Прогнозы по развитию ИИ и других технологий

🔍McKinsey & Co выпустили обзор текущих технологических трендов. Рассматривают не только ИИ, но и передовые инженерные разработки, Web3, электрификацию и возобновляемые источники энергии, технологии иммерсивной реальности, квантовые технологии и многое другое.

Что же касается вездесущего ИИ, то

🔵Ожидается, что генеративный ИИ окажет наибольшее влияние на высокооплачиваемых специалистов. Основной упор — на обслуживание клиентов, маркетинг и продажи, разработку ПО и исследования.

🔵Специалисты предрекают, что к 2045 году генеративный ИИ автоматизирует 50% работы.

🔵Быстрее всего внедряется в развитых государствах. Ожидается, что к 2030 году рынок генеративного ИИ достигнет 15,7 трлн долларов, добавив 15-40% к экономической стоимости.

🔵При этом у ООН и других организаций ИИ вызывает беспокойство, потому что может использоваться для создания фальшивых новостей и использования в преступных целях.

➡️Подробности в приложенном отчете.

#отчет #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?

Нашли материал от Morgan Stanley с прогнозами на ближайшие месяцы. Если кратко, то:

🔵Инвесторы, ожидающие снижения ставки в марте,скорее всего, будут разочарованы..
🔵Шестимесячная базовая инфляция потребительских цен, вероятно, увеличится в первом квартале, из-за чего ФРС будет наблюдать и выжидать.
🔵Если не произойдет неожиданно резкого экономического спада или ослабления на рынке труда, то снижение ставок, скорее всего, начнется в июне.

#инвестиции #аналитика

✅Подписывайтесь на @exportnow

В продолжение темы прайсинга...

Мы не затронули тему lifetime подписок.

💸Кого-то они могут отпугивать, ведь выручка единовременная, больше оплат не будет. Но на деле даже крупные игроки продают lifetime нормально, да и у покупателей они вызывают доверие.

📌Чтобы не прогадать со стоимостью подписки, лучше поставить ее больше, чем LTV.

#полезное #B2C #SaaS

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow

Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
✍🏻Разбираем кейс авторов логистического софта для индустрии перевозок.
🆕Обновили нашу статью про продажи ИТ-продуктов и цифрового контента на мир без открытия компаний и подключения эквайринга.
🔝Самые перспективные стартапы с российскими основателями.
💡Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах.
📊Итоги глобального венчурного рынка за 2023 год.
💸Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?

Полезное для всех:
🔮Прогнозы по развитию ИИ и других технологий от McKinsey.
📝Инструкции: как "заработать" на налогах в Google Play в Amazon Store.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.
🇦🇪5 причин почему не стоит привлекать деньги в ОАЭ.
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.

Новости:
🤔Apple Search Ads возвращается в Россию?
🇺🇸С Новым годом… пришли и обновления в правовой плоскости для компаний в США.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Давно не было новостей про Apple

👀А у них тем временем несколько обновлений.

🔵В США теперь можно показывать пользователям возможности альтернативной оплаты в вебе прямо в приложении. Предполагается, что это из-за суда с Epic.

📌Уже вышел официальный гайд по ссылкам на внешние платежи в сторе. Но комиссия Apple составит 27% или 12% если вы на SMB.

🔵А еще из-за дата законов (Digital Markets Act) Apple создаст отдельный AppStore для ЕС. Этот же закон предполагает сторонние магазины и вступает в силу 7 марта 2024.

#новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как оформить страницу лонча на ProductHunt

🔍Нашли полный и отлично оформленный гид по оформлению странички для запуска на ProductHunt. Автор перед своим запуском прошерстил много материала и собрал все инсайды на одной картинке.

👉🏻Скачать гид по оформлению

👀Заодно, пользуясь случаем, напомним о наших материалах про РН, где мы рассмотрели все этапы запуска от подготовки до пост-работы.

#ProductHunt #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как вести бизнес в Китае

🎧 Наткнулись на подкаст, посвященный российско-китайским отношениям, – «Китай: инструменты для расширения бизнеса».

💬В подкасте речь идет об особенностях торговых отношений между двумя странами, в каких товарах «заинтересован» Китай, как открыть там компанию и какие льготы предоставляют российским предпринимателям.

👉🏻Подробности

#полезное #Китай #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США

Делимся размышлениями СЕО loyalme @constantine_business

1️⃣ В США нужно быть готовым к большему количеству взаимодействий, чем в РФ. Возможно, у нас такой формат кажется навязчивым, а для них это professional persistence.

2️⃣ Личные продажи – это деятельность, которая очень зависит от уровня энергии. Для нее нужно вводить себя в “ресурсное состояние”. Например, для этого можно прочитать книгу “Whatever it takes” от фаундера Seamless.ai, а также послушать эту речь.

3️⃣ Для успешных продаж в США нужно овладеть навыком “неглубокой, но массовой” дружбы. Американцы привыкли к большему дружелюбию, чем мы. Американская культура — peach culture, а российская — coconut culture.

4️⃣ Смена работы в США происходит чаще чем, например, в Германии. Поэтому не купивший сегодня может запросто купить у вас через 3 месяца, перейдя в другую компанию. Именно поэтому необходим навык построения социальных связей.

5️⃣Помимо персонализированных продаж (ABS), для успеха в продажах необходимо также “долбить массово”:

Условно, если прошел день, а вы не отправили 20 писем, не позвонили или не отправили сообщение в LinkedIn потенциальным проспектам - есть риск не разогнаться по-настоящему. Вы должны быть одержимы глубиной и количеством ваших sales actions. Долбите так, чтобы к вечеру вас тошнило от людей.

#полезное #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

Что почитать про продажи SaaS

Делимся подборкой книг, из которой можно почерпнуть что-то новое про B2B продажи.

📙 Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization.
О том, как строить и развивать бизнес, основанный на SaaS модели.

📙 The SaaS sales method for Account Executives
Книга фокусируется преимущественно на работе руководителей.

📙 The New Strategic Selling
О том, как дорого продавать сложные продукты.

А что бы вы добавили в эту подборку? Напишите в комментариях.

#полезное #SaaS #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow

Чего ждать в сфере GenAI в 2024 году?

🎞Советуем посмотреть вебинар на эту тему от CB Insight Research, чтобы сравнить предсказания и ближайшую реальность.

👉🏻Посмотреть вебинар

#ИИ #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow

Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
🖱Как оформить страницу лонча на ProductHunt.
🇨🇳Как вести бизнес в Китае.

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.

Новости:
🗞Новости от Apple.

Полезное для всех:
🇺🇸Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США.
📙Что почитать про продажи SaaS.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Санкционные новости

🇺🇸22 декабря 2023 г. Белый дом США опубликовал исполнительный декрет 14114. По нему финансовые власти США теперь считают нарушителями санкционного режима все банки из третьих стран, которые хоть как-то задействованы в цепи поставок товаров двойного назначения.Теперь даже незнание не освобождает от ответственности.

🌍 После выхода декрета американские представители отправились по странам, чтобы объяснить его последствия. Банки должны самостоятельно ужесточали контроль за операциями и не пропускали российские деньги.

💸Особенное внимание уделяют «эмиратской» схеме в дружественных странах, где о запретах или даже настоятельных рекомендациях не идет речи, и банки берут риски на себя, без централизованного регламента. Так, например, поступают турецкие банки – поэтому в них условия по работе с российскими клиентами могут радикально отличаться.

🇹🇷Теперь с конца 2023 банки Турции начали стопорить работу с российскими банками-корреспондентами. Некоторые СМИ пишут о полной остановке платежей, другие – об их сильных задержках. Известно лишь, что теперь турецкие комплаенсы запрашивают гораздо больше товаросопроводительных документов.

⏰Прогнозы пока рано строить, но очевидно, что аналогичные процессы скоро скажутся на платежах через Китай, Ближний Восток и Среднюю Азию.

#экспорт #санкции #платежи #новости #США #Турция

✅Подписывайтесь на @exportnow

Лайфхак: как связаться с очень занятым человеком

Это могут быть топ-менеджеры, нетворкеры, инвесторы, стартаперы-фаундеры, не отвечающие ни на почту, ни в соцсетях. Что делать, если связаться с ними нужно?

💡Так вот, Кирилл Симаков, фаундер Monosnap, рассказал о своем недавнем опыте выхода на связь с таким человеком. Он смог пробиться к человеку в расписание, просто назначив ему event в календаре со ссылкой в Zoom'e.

⏳Перед этим адресат пару недель игнорировал/пропускал все сигналы, а встречу в календаре увидел за час до ее начала и принял.

☝🏻Берите на вооружение и делитесь своими лайфхаками в комментариях.

🎞Узнать, кто такой Кирилл

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

28 января в Нью-Йорке пройдет митап для ИТ-специалистов

В программе — нетворкинг и тренинги от топовых спикеров:

🔵Алекс Порываев, сооснователь стартап студии unicorns-farm, Co-founder & CEO at Welnvest - Venture builder, управляющий партнер private equity Funds.
Тема: стратегическое развитие и управление.

🔵Ник Береза, технологический предприниматель, экс операционный директор Afford Capital, основатель Unimatch.
Тема: техники автоматического онбординга, важные аспекты управления командой.

📍One World Trade Centre – самое высокое здание в US, построенное на месте башен-близнецов.
🕰️2.30-5.00 pm
💴Стоимость участия 100$ (только 20 мест). Для наших подписчиков – 80$

‼️Дедлайн регистрации: вечер 26 января. Контакт: +1 754 286 1771 (text).

#мероприятия #США #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Продолжаем делиться лайфхаками “Достучаться до…”

Увидели у Марии Китайгора, ментора и эдвайзора нескольких компаний, еще один лайфхак. Однако кому-то эта фраза может показаться жесткой.

✍🏻По ее опыту, нужно написать ЛПРу: “Have you given up on us?/Have you given up on the project?/ Is the project not the priority?”. После нее с извинениями перезвонил VP из Fortune 100, который не отвечал до этого три недели, хотя сделка в процессе.

🤔 Впрочем, может оказаться, что клиент вас игнорирует неспроста — надо понять, почему. Для этого можно разобрать сделку по MEDDICC (Metrics, Economic Buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, and Champion). Это помогает увидеть, что боль у клиента может быть не слишком сильная или они сейчас разговаривают с конкурентом. Отдельно надо учитывать строку Decision Process:

🔵Человек может быть слишком "низко".

Например, мы разговариваем с project manager и пинаем их по сделке, где принимают решение 3 VPs. Не удивительно, что он тормозит нам с ответом, т.к. слишком низко в организации и нам c ним нужно идти выше, иначе сделка займет годы.

🔵... или слишком "высоко".

Я вела сделку с CTO IBM и он игнорил меня по вопросам подписания контракта для POC и тормозил с тем, чтобы представить legal. Я думала, что он хочет соскочить из сделки, а он просто слишком высоко в организации, чтобы решать такие тактические вопросы.

В итоге я начала решать все это через его ассистента, которая вывела меня на нужных юристов, с которыми мы решили уже все наши тактические вопросы. Все с копией и c одобрения CTO, разумеется. К ассистенту я зашла с моей любимой фразой: Have you given up on us?

#переговоры #полезное #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow

Свежая порция обновлений от Apple: альтернативные сторы и снижение комиссии для разработчиков.

💰Про комиссию

🔵 Apple снижает комиссию для разработчиков с 30% до 17%, а для подписок, которые длятся больше года, – до 10% вместо 15%. Для мелких разработчиков она снизилась с 15% до 10%. Правда, это снижение касается только приложений, скачанных в ЕС.

🔵Следовательно, комиссия в 17% для разработчиков (и 10% для мелких) будет работать только для продаж в ЕС. Но, если вы будете в ЕС использовать систему платежей Apple, то сверху придется заплатить 3% – всего 20% (и 13% для мелких).

🔵Получается, теперь разработчики могут выбирать:
— играть по новым правилам ЕС: публиковать приложения и в альтернативных сторах тоже + иметь сниженные комиссии в App Store в ЕС
— остаться на старых условиях с комиссией 30% (или 15%).

🎮 Про альтернативные магазины приложений:

🔵Apple разрешил использовать их на iOS. Теперь разработчики могут создавать свои сторы и оттуда люди смогут распространять приложения для iPhone и iPad. При установке приложения вне App Store будет процесс его проверки.

🔵Разработчики в альтернативных сторах имеют право внедрять альтернативные методы для оплаты и не платить комиссию Apple – можно даже отправлять на свой сайт.

🔵Но добавляется плата Core Technology Fee –.за одну установку на одного пользователя 0.50 евро в год. Правда, есть скидка: первый миллион установок бесплатный.

🍎Больше яблочных обновлений:

🔵Разработчики могут использовать систему для оплат Apple в альтернативных сторах, но тогда снимается комиссия 3%.

🔵При установке приложений из альтернативных сторов нужно подтверждать установку, хотя эту защиту можно выключить в настройках.

🔵Можно выбрать, какой магазин приложений будет по умолчанию.

🔵Пользователи из ЕС, начиная с iOS 17.4, смогут также выбрать браузер по умолчанию.

🔵Apple даёт разработчикам из ЕС доступ к NFC и теперь не нужно будет использовать Apple Pay или приложение Wallet.

🔵А также Apple обещают выдать больше данных в аналитике App Store Connect.

Источники: Macrumors и 9to5mac.

#Apple #новости #ЕС

✅Подписывайтесь на @exportnow