Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах

Если раньше большинство компаний не задавались этим вопросом и ориентировались на Северную Америку, сейчас все изменилось. Нашли несколько методов локализации.

🔵Определять страну по IP и делать adjustment прайсинга согласно Purchasing Power Parity логике (например, по индексу БигМака). По этому принципу digital nomad из Колумбии будет видеть другой прайсинг, чем его коллега из Сиэтла, хотя они работают в одной компании и одновременно покупают плагин для Figma.

🔵Вместо общего странового коэффициента использовать кастомную модель эластичности, обернутую в SaaS. Такие продукты могут подключиться к рекламному кабинету и адаптировать прайсинг в зависимости от структуры.

🔵Согласовывать страну с country manager. По идее, это логичнее, ведь self-service прайсинг часто зависит от high-touch продаж. Правда, для каждой страны или локации может не быть этого специалиста – как, например, у Miro и Figma.

🔵Оставить как есть. Пожалуй, для early-stage бизнеса это лучшее решение, потому что логика прайсинга еще может много раз поменяться, и это даст представление о клиентах из rest-of-the-world рынков, которые купят продукт несмотря на все сложности.

🔍 А в качестве примера прайсинга можно посмотреть на то, как это сделали litmaps.com (специфичный продукт для академиков). Авторы решили дополнительно составить список low-middle income стран, для которых есть дополнительные скидки на продукт.

Что у них интересно: в Европе под скидку попадает почти все пост-советское пространство и несколько балканских стран, в Южной Америке скидка не распространяется на Уругвай и Чили, в Азии – только Япония, Южная Корея, Кувейт, на африканском континенте скидки есть для всех стран. Эти данные основаны на исследованиях The Society for the Study of Human Biology.

#полезное #B2B #SaaS

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года 🌍

➡️31 января – MEVCA Investor Summit (ОАЭ);
➡️9-11 февраля – Global Conference on Information Technology and Computer Science (Канада);
➡️14-15 февраля – Africa Techsummit (Кения);
➡️15 февраля – Lagos Tech Fest 2023 (Нигерия);
➡️16-17 февраля – Africa Accelerated (США);
➡️19-21 февраля – International Conference on Science, Engineering & Technology 2024 (Канада);
➡️24-26 февраля – sTARTUp Day 2024 (Эстония);
➡️27-29 февраля – International Conference for Women In Business (Канада);
➡️6-9 марта – Immerse India 2024 (Индия);
➡️8-9 марта – Oxford Business Forum Africa (UK);
➡️21-22 марта – 15th Paris Conference on Digital Economics (Франция);
➡️26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия).

#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада

✅Подписывайтесь на @exportnow

Прогнозы по развитию ИИ и других технологий

🔍McKinsey & Co выпустили обзор текущих технологических трендов. Рассматривают не только ИИ, но и передовые инженерные разработки, Web3, электрификацию и возобновляемые источники энергии, технологии иммерсивной реальности, квантовые технологии и многое другое.

Что же касается вездесущего ИИ, то

🔵Ожидается, что генеративный ИИ окажет наибольшее влияние на высокооплачиваемых специалистов. Основной упор — на обслуживание клиентов, маркетинг и продажи, разработку ПО и исследования.

🔵Специалисты предрекают, что к 2045 году генеративный ИИ автоматизирует 50% работы.

🔵Быстрее всего внедряется в развитых государствах. Ожидается, что к 2030 году рынок генеративного ИИ достигнет 15,7 трлн долларов, добавив 15-40% к экономической стоимости.

🔵При этом у ООН и других организаций ИИ вызывает беспокойство, потому что может использоваться для создания фальшивых новостей и использования в преступных целях.

➡️Подробности в приложенном отчете.

#отчет #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?

Нашли материал от Morgan Stanley с прогнозами на ближайшие месяцы. Если кратко, то:

🔵Инвесторы, ожидающие снижения ставки в марте,скорее всего, будут разочарованы..
🔵Шестимесячная базовая инфляция потребительских цен, вероятно, увеличится в первом квартале, из-за чего ФРС будет наблюдать и выжидать.
🔵Если не произойдет неожиданно резкого экономического спада или ослабления на рынке труда, то снижение ставок, скорее всего, начнется в июне.

#инвестиции #аналитика

✅Подписывайтесь на @exportnow

В продолжение темы прайсинга...

Мы не затронули тему lifetime подписок.

💸Кого-то они могут отпугивать, ведь выручка единовременная, больше оплат не будет. Но на деле даже крупные игроки продают lifetime нормально, да и у покупателей они вызывают доверие.

📌Чтобы не прогадать со стоимостью подписки, лучше поставить ее больше, чем LTV.

#полезное #B2C #SaaS

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow

Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
✍🏻Разбираем кейс авторов логистического софта для индустрии перевозок.
🆕Обновили нашу статью про продажи ИТ-продуктов и цифрового контента на мир без открытия компаний и подключения эквайринга.
🔝Самые перспективные стартапы с российскими основателями.
💡Как сделать B2B SaaS продукт доступным в развивающихся странах.
📊Итоги глобального венчурного рынка за 2023 год.
💸Какие там прогнозы по инвестициям в 2024 году?

Полезное для всех:
🔮Прогнозы по развитию ИИ и других технологий от McKinsey.
📝Инструкции: как "заработать" на налогах в Google Play в Amazon Store.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.
🇦🇪5 причин почему не стоит привлекать деньги в ОАЭ.
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.

Новости:
🤔Apple Search Ads возвращается в Россию?
🇺🇸С Новым годом… пришли и обновления в правовой плоскости для компаний в США.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Давно не было новостей про Apple

👀А у них тем временем несколько обновлений.

🔵В США теперь можно показывать пользователям возможности альтернативной оплаты в вебе прямо в приложении. Предполагается, что это из-за суда с Epic.

📌Уже вышел официальный гайд по ссылкам на внешние платежи в сторе. Но комиссия Apple составит 27% или 12% если вы на SMB.

🔵А еще из-за дата законов (Digital Markets Act) Apple создаст отдельный AppStore для ЕС. Этот же закон предполагает сторонние магазины и вступает в силу 7 марта 2024.

#новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как оформить страницу лонча на ProductHunt

🔍Нашли полный и отлично оформленный гид по оформлению странички для запуска на ProductHunt. Автор перед своим запуском прошерстил много материала и собрал все инсайды на одной картинке.

👉🏻Скачать гид по оформлению

👀Заодно, пользуясь случаем, напомним о наших материалах про РН, где мы рассмотрели все этапы запуска от подготовки до пост-работы.

#ProductHunt #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как вести бизнес в Китае

🎧 Наткнулись на подкаст, посвященный российско-китайским отношениям, – «Китай: инструменты для расширения бизнеса».

💬В подкасте речь идет об особенностях торговых отношений между двумя странами, в каких товарах «заинтересован» Китай, как открыть там компанию и какие льготы предоставляют российским предпринимателям.

👉🏻Подробности

#полезное #Китай #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США

Делимся размышлениями СЕО loyalme @constantine_business

1️⃣ В США нужно быть готовым к большему количеству взаимодействий, чем в РФ. Возможно, у нас такой формат кажется навязчивым, а для них это professional persistence.

2️⃣ Личные продажи – это деятельность, которая очень зависит от уровня энергии. Для нее нужно вводить себя в “ресурсное состояние”. Например, для этого можно прочитать книгу “Whatever it takes” от фаундера Seamless.ai, а также послушать эту речь.

3️⃣ Для успешных продаж в США нужно овладеть навыком “неглубокой, но массовой” дружбы. Американцы привыкли к большему дружелюбию, чем мы. Американская культура — peach culture, а российская — coconut culture.

4️⃣ Смена работы в США происходит чаще чем, например, в Германии. Поэтому не купивший сегодня может запросто купить у вас через 3 месяца, перейдя в другую компанию. Именно поэтому необходим навык построения социальных связей.

5️⃣Помимо персонализированных продаж (ABS), для успеха в продажах необходимо также “долбить массово”:

Условно, если прошел день, а вы не отправили 20 писем, не позвонили или не отправили сообщение в LinkedIn потенциальным проспектам - есть риск не разогнаться по-настоящему. Вы должны быть одержимы глубиной и количеством ваших sales actions. Долбите так, чтобы к вечеру вас тошнило от людей.

#полезное #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

Что почитать про продажи SaaS

Делимся подборкой книг, из которой можно почерпнуть что-то новое про B2B продажи.

📙 Blueprints for a SaaS Sales Organization: How to Design, Build and Scale a Customer-Centric Sales Organization.
О том, как строить и развивать бизнес, основанный на SaaS модели.

📙 The SaaS sales method for Account Executives
Книга фокусируется преимущественно на работе руководителей.

📙 The New Strategic Selling
О том, как дорого продавать сложные продукты.

А что бы вы добавили в эту подборку? Напишите в комментариях.

#полезное #SaaS #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow

Чего ждать в сфере GenAI в 2024 году?

🎞Советуем посмотреть вебинар на эту тему от CB Insight Research, чтобы сравнить предсказания и ближайшую реальность.

👉🏻Посмотреть вебинар

#ИИ #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow

Экспорт и стартапы:
📱Обновили навигацию по каналу: о чем мы пишем на канале @exportnow?
🖱Как оформить страницу лонча на ProductHunt.
🇨🇳Как вести бизнес в Китае.

Мероприятия:
🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в феврале-марте 2024 года.

Новости:
🗞Новости от Apple.

Полезное для всех:
🇺🇸Какие эмоциональные аспекты важно учитывать, продавая в США.
📙Что почитать про продажи SaaS.
📕Необычные ресурсы для чтения на английском.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Санкционные новости

🇺🇸22 декабря 2023 г. Белый дом США опубликовал исполнительный декрет 14114. По нему финансовые власти США теперь считают нарушителями санкционного режима все банки из третьих стран, которые хоть как-то задействованы в цепи поставок товаров двойного назначения.Теперь даже незнание не освобождает от ответственности.

🌍 После выхода декрета американские представители отправились по странам, чтобы объяснить его последствия. Банки должны самостоятельно ужесточали контроль за операциями и не пропускали российские деньги.

💸Особенное внимание уделяют «эмиратской» схеме в дружественных странах, где о запретах или даже настоятельных рекомендациях не идет речи, и банки берут риски на себя, без централизованного регламента. Так, например, поступают турецкие банки – поэтому в них условия по работе с российскими клиентами могут радикально отличаться.

🇹🇷Теперь с конца 2023 банки Турции начали стопорить работу с российскими банками-корреспондентами. Некоторые СМИ пишут о полной остановке платежей, другие – об их сильных задержках. Известно лишь, что теперь турецкие комплаенсы запрашивают гораздо больше товаросопроводительных документов.

⏰Прогнозы пока рано строить, но очевидно, что аналогичные процессы скоро скажутся на платежах через Китай, Ближний Восток и Среднюю Азию.

#экспорт #санкции #платежи #новости #США #Турция

✅Подписывайтесь на @exportnow

Лайфхак: как связаться с очень занятым человеком

Это могут быть топ-менеджеры, нетворкеры, инвесторы, стартаперы-фаундеры, не отвечающие ни на почту, ни в соцсетях. Что делать, если связаться с ними нужно?

💡Так вот, Кирилл Симаков, фаундер Monosnap, рассказал о своем недавнем опыте выхода на связь с таким человеком. Он смог пробиться к человеку в расписание, просто назначив ему event в календаре со ссылкой в Zoom'e.

⏳Перед этим адресат пару недель игнорировал/пропускал все сигналы, а встречу в календаре увидел за час до ее начала и принял.

☝🏻Берите на вооружение и делитесь своими лайфхаками в комментариях.

🎞Узнать, кто такой Кирилл

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

28 января в Нью-Йорке пройдет митап для ИТ-специалистов

В программе — нетворкинг и тренинги от топовых спикеров:

🔵Алекс Порываев, сооснователь стартап студии unicorns-farm, Co-founder & CEO at Welnvest - Venture builder, управляющий партнер private equity Funds.
Тема: стратегическое развитие и управление.

🔵Ник Береза, технологический предприниматель, экс операционный директор Afford Capital, основатель Unimatch.
Тема: техники автоматического онбординга, важные аспекты управления командой.

📍One World Trade Centre – самое высокое здание в US, построенное на месте башен-близнецов.
🕰️2.30-5.00 pm
💴Стоимость участия 100$ (только 20 мест). Для наших подписчиков – 80$

‼️Дедлайн регистрации: вечер 26 января. Контакт: +1 754 286 1771 (text).

#мероприятия #США #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow