Рассказываю, что делать, если на работе кто-то постоянно саботирует твои идеи и не дает показывать результат. 🤬
Самые активные ребята из гайдбука попадают в чат, он называется «Чат Продуктовой Элиты». Там мы иногда разгоняем какие-то темы и помогаем с вопросами на работе. Сегодня был крутой вопрос, сделал пост по его мотиву.
Бывает так, что предлагаешь нормальные вещи, а какой-то чел мешает их внедрять. При этом ты считаешь, что твои идеи ок, но босс почему-то слушает не тебя. Вот что можно сделать:
1. Убедиться, что ты не предлагаешь херни. Для этого нужно:
1.a — четко понимать, что хочет бизнес. Проверить понимание можно, задав вопрос прямому руководителю. Если он подтвердит, что смотришь в ту сторону — ты великолепен.
1.b — понимать, что влияет на рост желаемых показателей (в 90% это деньги) и быть уверенным в этом. Проверить понимание можно, синхронизировав его с тем же руководителем или с ребятами твоего или более сеньор уровня со стороны.
2. Четко и ясно формулировать свои предложения при обсуждении будущих задач. Планерка — твой главный инструмент для роста. Готовься к ней и «продавай» на ней свое решение. Тут секрета два:
2.a — чтобы продать решение, надо самому в него поверить. Это сильно сложнее, чем звучит на первый взгляд. Пункты 1.a и 1.b помогут здесь.
2.b — чтобы продать решение, нужно его ПРОДАВАТЬ, прикинь. А это значит правильно презентовать и отработать возражения. 95% людей в IT, даже PM и тем более аналитиков, не умеют это делать.
3. Фиксировать принятые решения. Если принимают не твое решение, то нужно фиксировать, что ты с ним не согласен и видишь в нем риски. Сделать это можно через фоллоу-апы после планерок. Но тут надо фильтровать базар, потому что если не аргументировать, а ныть, то можно получить плохую репутацию.
4. В случае неудачи чужой инициативы надо фиксировать ее и, в идеале, замерять масштаб провала. Тут хак — помни, что провал — это не только прямой убыток, но и работа впустую, вместо роста.
5. В случае удачи чужой инициативы надо тоже ее фиксировать и анализировать, где ты просчитался. Дальше использовать это знание для формулирования своих идей.
6. Если чужие инициативы системно проваливаются, но их все равно продолжают принимать, а твои — нет, то нужно собрать список из кейсов, собранных на пункте 4, и просто показать своему руководителю и предложить в следующий раз рассмотреть и другие варианты.
7. В зависимости от адекватности руководителя, два исхода:
7.a — он видит, что происходит дичь, ты получаешь очки уважения и в следующий раз к тебе прислушиваются. Проблема решена.
7.b — он игнорирует тебя и говорит: «Иди отсюда, не мешай». В таком случае карьерная поддержка будет рада помочь тебе найти работу, где твои труды будут ценить.
Ставь огонек, если такой разбор жизненных ситуаций тебе зашел, буду добавлять и такие штуки про карьерный рост между хардкорным материалом про продукт.
ps. Сегодня и завтра последние два дня, когда можно купить доступ к 4-ому сезону гайдбука. Дальше только в середине весны и по повышенной цене.
Самые активные ребята из гайдбука попадают в чат, он называется «Чат Продуктовой Элиты». Там мы иногда разгоняем какие-то темы и помогаем с вопросами на работе. Сегодня был крутой вопрос, сделал пост по его мотиву.
Бывает так, что предлагаешь нормальные вещи, а какой-то чел мешает их внедрять. При этом ты считаешь, что твои идеи ок, но босс почему-то слушает не тебя. Вот что можно сделать:
1. Убедиться, что ты не предлагаешь херни. Для этого нужно:
1.a — четко понимать, что хочет бизнес. Проверить понимание можно, задав вопрос прямому руководителю. Если он подтвердит, что смотришь в ту сторону — ты великолепен.
1.b — понимать, что влияет на рост желаемых показателей (в 90% это деньги) и быть уверенным в этом. Проверить понимание можно, синхронизировав его с тем же руководителем или с ребятами твоего или более сеньор уровня со стороны.
2. Четко и ясно формулировать свои предложения при обсуждении будущих задач. Планерка — твой главный инструмент для роста. Готовься к ней и «продавай» на ней свое решение. Тут секрета два:
2.a — чтобы продать решение, надо самому в него поверить. Это сильно сложнее, чем звучит на первый взгляд. Пункты 1.a и 1.b помогут здесь.
2.b — чтобы продать решение, нужно его ПРОДАВАТЬ, прикинь. А это значит правильно презентовать и отработать возражения. 95% людей в IT, даже PM и тем более аналитиков, не умеют это делать.
3. Фиксировать принятые решения. Если принимают не твое решение, то нужно фиксировать, что ты с ним не согласен и видишь в нем риски. Сделать это можно через фоллоу-апы после планерок. Но тут надо фильтровать базар, потому что если не аргументировать, а ныть, то можно получить плохую репутацию.
4. В случае неудачи чужой инициативы надо фиксировать ее и, в идеале, замерять масштаб провала. Тут хак — помни, что провал — это не только прямой убыток, но и работа впустую, вместо роста.
5. В случае удачи чужой инициативы надо тоже ее фиксировать и анализировать, где ты просчитался. Дальше использовать это знание для формулирования своих идей.
6. Если чужие инициативы системно проваливаются, но их все равно продолжают принимать, а твои — нет, то нужно собрать список из кейсов, собранных на пункте 4, и просто показать своему руководителю и предложить в следующий раз рассмотреть и другие варианты.
7. В зависимости от адекватности руководителя, два исхода:
7.a — он видит, что происходит дичь, ты получаешь очки уважения и в следующий раз к тебе прислушиваются. Проблема решена.
7.b — он игнорирует тебя и говорит: «Иди отсюда, не мешай». В таком случае карьерная поддержка будет рада помочь тебе найти работу, где твои труды будут ценить.
Ставь огонек, если такой разбор жизненных ситуаций тебе зашел, буду добавлять и такие штуки про карьерный рост между хардкорным материалом про продукт.
ps. Сегодня и завтра последние два дня, когда можно купить доступ к 4-ому сезону гайдбука. Дальше только в середине весны и по повышенной цене.
🔥94❤10👍7
Привет! Расскажу немного о себе, потому что за последние пару недель присоединилось много новых людей 👋
Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — сервиса карьерной поддержки. Мы помогаем людям находить работу быстро, без стресса и с высокой зарплатой. 50М+ выручка за 2023 и 70% gross profit. Январь 2024 — х3 по фин. показателям год к году.
До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оцени >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.
Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.
Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— верю, что из авто есть только BMW, Porsche, RS6, E63 AMG;
— самое важное, люблю свою жену.
Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.
And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души — гайдбук по аналитике и управлению продуктом. Сегодня, кстати, последний день, когда его можно купить в этом сезоне, в следующий раз открою продажи только в середине весны и по повышенной цене. Хочешь сейчас — оставляй заявку. Но лучше не оставляй, давай сначала познакомимся поближе, а там посмотрим.
👉 Ссылка для рекламодателей на РКН
Меня зовут Ярослав Хромов, я сооснователь careerspace.app — сервиса карьерной поддержки. Мы помогаем людям находить работу быстро, без стресса и с высокой зарплатой. 50М+ выручка за 2023 и 70% gross profit. Январь 2024 — х3 по фин. показателям год к году.
До своей компании я работал в роли Senior Product Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оцени >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.
Сейчас я CEO careerspace, и мой фокус на том, как зарабатывать бабки через решение задач других людей.
Что я делаю:
— зарабатываю бабки;
— помогаю другим зарабатывать бабки;
— получаю удовольствие от работы каждый день, и хз, что такое ворк-лайф бэланс;
— верю, что из авто есть только BMW, Porsche, RS6, E63 AMG;
— самое важное, люблю свою жену.
Чего я не делаю:
— не верю в эзотерическую хрень;
— не занимаюсь поисками себя на Бали;
— не подаюсь в YC и не строю убыточную венчурную шарагу;
— не хожу на бесконечные встречи, звонки и конференции вместо работы;
— не делаю сам то, что можно отдать на аутсорс, потому что ценю своё время.
And one more thing:
У меня мания систематизации информации, и я превратил её в драйвер своего продукта для души — гайдбук по аналитике и управлению продуктом. Сегодня, кстати, последний день, когда его можно купить в этом сезоне, в следующий раз открою продажи только в середине весны и по повышенной цене. Хочешь сейчас — оставляй заявку. Но лучше не оставляй, давай сначала познакомимся поближе, а там посмотрим.
👉 Ссылка для рекламодателей на РКН
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
firstanalyticsguide on Notion
Продуктовый Гайдбук | Ярослав Хромов
Постоянно обновляемая база данных в Notion, в которой есть всё, чтобы стать директором по продукту, аналитике, CEO или запустить свой успешный бизнес.
👍33❤10🔥10⚡8😁2
Чтобы заработать много денег, последнее, что нужно делать — стартап 🤡
Стартап — это компания, которая спроектирована так, чтобы быстро расти.
Она не всегда быстро растет в данный момент, не всегда растет в принципе, и уж тем более она может даже не зарабатывать денег. Важно, чтобы она была продумана так, чтобы быстрый рост был возможен хотя бы в теории.
Именно такие рассуждения высказывает Пол Грэм в своем эссе 12-летней давности. И на него же ссылаются YC в своей актуальной статье о том, что такое стартап.
Идея такая: придумай, как быстро расти, а остальное приложится. Инвестиции, монетизация, экзит и счастливая жизнь.
Я верил в это 4 года назад, когда начинал делать careerspace, и мне потребовалось 2.5-3 года, чтобы осознать, что все это буллшит, и можно поиграть в стартапы, только когда уже есть квартирка, машинка и денег на счету столько, что чисто на пассиве можно жить хорошую топ-менеджерскую жизнь.
Тогда уже можно отдать детей в хорошую международную школу, а самому начать путь погони за единорогами длиною лет так 10-15.
Делать стартап — это играть в рулетку: почти точно проиграешь, но надо тогда уравновесить супернаградой. Поэтому делать надо так, чтобы речь шла о выручке хотя бы в несколько миллиардов долларов.
Это сразу означает, что надо делать проект не в РФ, а в США (субъективно) и исключительно на венчурные деньги. Если так, то нужно быть готовым соответствовать местным ожиданиям.
А это, как минимум, иметь фамилию не на «ов», второй паспорт и какую-нибудь незамысловатую идейку. Например, можно взять любую, которую хотели бы видеть YC.
Если посмотришь список, поймешь, что губа не дура у ребят. Удачи построить компанию из любой из этих сфер без VC и с голой жопой на американском рынке.
Реально полезного из всех мечт про стартапы я вынес следующее:
— Первый пункт решается через анализ рынка и поиск PMF.
— Второй пункт решается через (1) создание либо технического решения, либо процессов, которые защищают от быстрого копирования, и (2) постоянного продвижения продукта.
— Третий пункт вытекает из первых двух. Рост — это всегда потребность людей, умноженная на осведомленность и способность всех обслужить.
Поэтому сделать с друзьями агентство или открыть кофейню — НЕ стартап, потому что это не может быстро масштабироваться by design. А вот марафоны Блиновской — это больше стартап, чем 80% компаний в Русском венчуре. Вопрос в том, что продукт сомнительного качества (уже можно официально говорить, что говно?). Но ценность субъективна, и это тема для отдельного разговора.
А ещё тема для отдельного разговора — то, что я сам поменял в подходе к работе над компанией и что бы посоветовал тебе, если только задумываешься о создании своего проекта. Мне это помогло перестать жить от «зарплаты до зарплаты» в контексте бизнеса. Если интересно, 50 огоньков, и завтра выкладываю.
Стартап — это компания, которая спроектирована так, чтобы быстро расти.
Она не всегда быстро растет в данный момент, не всегда растет в принципе, и уж тем более она может даже не зарабатывать денег. Важно, чтобы она была продумана так, чтобы быстрый рост был возможен хотя бы в теории.
Именно такие рассуждения высказывает Пол Грэм в своем эссе 12-летней давности. И на него же ссылаются YC в своей актуальной статье о том, что такое стартап.
Идея такая: придумай, как быстро расти, а остальное приложится. Инвестиции, монетизация, экзит и счастливая жизнь.
Я верил в это 4 года назад, когда начинал делать careerspace, и мне потребовалось 2.5-3 года, чтобы осознать, что все это буллшит, и можно поиграть в стартапы, только когда уже есть квартирка, машинка и денег на счету столько, что чисто на пассиве можно жить хорошую топ-менеджерскую жизнь.
Тогда уже можно отдать детей в хорошую международную школу, а самому начать путь погони за единорогами длиною лет так 10-15.
Делать стартап — это играть в рулетку: почти точно проиграешь, но надо тогда уравновесить супернаградой. Поэтому делать надо так, чтобы речь шла о выручке хотя бы в несколько миллиардов долларов.
Это сразу означает, что надо делать проект не в РФ, а в США (субъективно) и исключительно на венчурные деньги. Если так, то нужно быть готовым соответствовать местным ожиданиям.
А это, как минимум, иметь фамилию не на «ов», второй паспорт и какую-нибудь незамысловатую идейку. Например, можно взять любую, которую хотели бы видеть YC.
Если посмотришь список, поймешь, что губа не дура у ребят. Удачи построить компанию из любой из этих сфер без VC и с голой жопой на американском рынке.
Реально полезного из всех мечт про стартапы я вынес следующее:
Компанию нужно проектировать так, чтобы она решала задачу большого числа людей, могла быть market maker'ом и хотя бы в теории могла быстро расти.
— Первый пункт решается через анализ рынка и поиск PMF.
— Второй пункт решается через (1) создание либо технического решения, либо процессов, которые защищают от быстрого копирования, и (2) постоянного продвижения продукта.
— Третий пункт вытекает из первых двух. Рост — это всегда потребность людей, умноженная на осведомленность и способность всех обслужить.
Поэтому сделать с друзьями агентство или открыть кофейню — НЕ стартап, потому что это не может быстро масштабироваться by design. А вот марафоны Блиновской — это больше стартап, чем 80% компаний в Русском венчуре. Вопрос в том, что продукт сомнительного качества (уже можно официально говорить, что говно?). Но ценность субъективна, и это тема для отдельного разговора.
А ещё тема для отдельного разговора — то, что я сам поменял в подходе к работе над компанией и что бы посоветовал тебе, если только задумываешься о создании своего проекта. Мне это помогло перестать жить от «зарплаты до зарплаты» в контексте бизнеса. Если интересно, 50 огоньков, и завтра выкладываю.
🔥166⚡4👍4👏2😭1
Привет. С текущими новостями хз насколько в контексте будет пост, но я вчера обещал, ты с друзьями поддержал, поэтому выкладываю
Традиционное понимание старатапа я адаптировал под своё видение и добавил:
1. Компания должна зарабатывать с первого дня. В идеале, деньги должны быть до того, как есть продукт. Потому что лучшее подтверждение потребности — готовность людей платить за обещания. Дальше нужно сделать все, чтобы эти обещания реализовать.
2. Нужно строить прибыльный бизнес, но четко понимать, куда ты можешь вкачать сверху 1 годовую выручку и вырасти не в 2-3 раза, а в 5-10. Тогда толку от денег VC будет сильно больше, если вдруг захочешь их поднимать.
3. VC — вообще не обязательный момент. Деньги от них, возможно, забустят компанию и абсолютно точно затормозят твой личный доход, потому что «фаундер должен быть голодный». Когда у тебя есть прибыль и так, разговор ведется по другому.
4. Рынок критичен. Под рынком имею ввиду не только потребность у конкретных людей, но и доступную инфраструктуру. Например, в России достаточно легко получить прием платежей и начать получать деньги «завтра». В Европе с этим кратно сложнее и Stripe не панацея. Но в РФ почти мёртв перфоманс маркетинг, тогда как в большей части мира работают отлично передовые инструменты.
5. До момента нахождения PMF не получится жить НЕ «от зарплаты до зарплаты», только если у тебя нет инвестиций. Последних не будет, если ты не гигапиздабол или у тебя есть трек-рекорд (то есть ты уже до этого сделал какой-то успешный продукт).
6. Забыть, что можно «нанять нужных людей» и построить бизнес. Невозможно купить и удержать людей навечно. Если ты сам или один из твоих партнеров не эксперт в индустрии проекта. Поэтому сначала экспертиза, потом бизнес.
7. Важна и идея, и реализация. Обычно люди уходят в крайность: идея ничего не стоит / идея король. Первое неправда, потому что худшее, что можно сделать, — тратить время на заведомо малюсенький проект. А второе неправда, потому что даже с крутой идей, но без рынка, экспертизы и ежедневной работы, она ничего не стоит.
Совру, если скажу, что я все это осознал и все, у меня ахуеть миллиардная компания. Я лишь только на пути к такой. Но на пути уже пятый год, поэтому надеюсь, мысли будут тебе полезны.
Безопасности, свободы и мира 🕊️
Традиционное понимание старатапа я адаптировал под своё видение и добавил:
1. Компания должна зарабатывать с первого дня. В идеале, деньги должны быть до того, как есть продукт. Потому что лучшее подтверждение потребности — готовность людей платить за обещания. Дальше нужно сделать все, чтобы эти обещания реализовать.
2. Нужно строить прибыльный бизнес, но четко понимать, куда ты можешь вкачать сверху 1 годовую выручку и вырасти не в 2-3 раза, а в 5-10. Тогда толку от денег VC будет сильно больше, если вдруг захочешь их поднимать.
3. VC — вообще не обязательный момент. Деньги от них, возможно, забустят компанию и абсолютно точно затормозят твой личный доход, потому что «фаундер должен быть голодный». Когда у тебя есть прибыль и так, разговор ведется по другому.
4. Рынок критичен. Под рынком имею ввиду не только потребность у конкретных людей, но и доступную инфраструктуру. Например, в России достаточно легко получить прием платежей и начать получать деньги «завтра». В Европе с этим кратно сложнее и Stripe не панацея. Но в РФ почти мёртв перфоманс маркетинг, тогда как в большей части мира работают отлично передовые инструменты.
5. До момента нахождения PMF не получится жить НЕ «от зарплаты до зарплаты», только если у тебя нет инвестиций. Последних не будет, если ты не гигапиздабол или у тебя есть трек-рекорд (то есть ты уже до этого сделал какой-то успешный продукт).
6. Забыть, что можно «нанять нужных людей» и построить бизнес. Невозможно купить и удержать людей навечно. Если ты сам или один из твоих партнеров не эксперт в индустрии проекта. Поэтому сначала экспертиза, потом бизнес.
7. Важна и идея, и реализация. Обычно люди уходят в крайность: идея ничего не стоит / идея король. Первое неправда, потому что худшее, что можно сделать, — тратить время на заведомо малюсенький проект. А второе неправда, потому что даже с крутой идей, но без рынка, экспертизы и ежедневной работы, она ничего не стоит.
Совру, если скажу, что я все это осознал и все, у меня ахуеть миллиардная компания. Я лишь только на пути к такой. Но на пути уже пятый год, поэтому надеюсь, мысли будут тебе полезны.
Безопасности, свободы и мира 🕊️
🕊103❤22💔10👍7💯7✍5😭3🔥1
Как продакту влиться на новую работу максимально быстро? 🛞
Сейчас будет лайт-версия для продактов, которые отвечают за небольшой кусочек продукта. В корпоративной среде этих людей обычно называют middle/senior продактами. Поскольку разница в названии часто зависит просто от числа выпитых чашек лавандового рафа перед работой, то разделять по ролям не буду. Погнали:
1. Понять, за что именно будешь отвечать:
— задачу, которую люди решают в твоем продукте;
— несколько частей задачи;
— конкретную часть задачи.
Иногда это привязано к фичам, их набору или целым продуктам.
2. Также стоит сразу понять, что идет в нагрузку. Почти никогда не занимаешься только продуктом. Иногда добавляют управление разработкой (проджект менеджмент), согласование требований с другими отделами (бизнес-аналитику), детальное описание требований (системную аналитику), проектирование решений (дизайн) и продуктовую аналитику.
Все, что идет сверху, это не хорошо и не плохо. Просто важно понимать, тебе накидывают реально полезные активности или какой-то буллшит по согласованию бумажек. Полезные активности развивают в тебе смежные навыки и делают более ценным пирожком, а от второго лучше избавляться.
3. Все, что я описал выше, по факту, это понимание своей зоны ответственности. В рамках нее нужно сразу выяснить и ключевые показатели, по которым будут оценивать твою эффективность. Не будешь знать эти метрики -> не сможешь их замерить -> не получишь больше денег на ревью. Есть метрики — есть шанс зарабатывать больше. Нет метрик, нет работы, нет денег.
4. Далее нужно понять ситуацию в продукте as is: какие сценарии использования, какая монетизация, что разрабатывают прямо сейчас и почему, что уже сделали и к чему это привело, что в беклоге есть прямо сейчас.
Бонусом, выяснить, когда стартует планирование на следующий спринт. Это знание даст понимание, к какому моменту от тебя нужен первичный план, «что делать».
5. Когда картину as is составил, надо ее валидировать. Лучший способ — поставить 1:1 с твоим руководителем и рассказать ему, «что ты понял», попросить его скорректировать. Так сможешь убедиться, что все понял правильно и тебе будет проще легитимизировать свои предложения в дальнейшем.
6. Садишься работать головой и думать о том, как достигать поставленных целей. Если думать не надо, уже все сказали что делать, то поздравляю, это не роль продакта. Тут надо либо смириться и радоваться, что «вообще-то на бейджиках написано другое». Либо, все же к работе продакта приходить.
Пиши, что я забыл в комментариях. Отвечу всем, но не обещаю, что быстро👨💻
Если интересна такая же штука, только для Head of Product и CPO, то ставь огонек. Будет хотя бы 67, сделаю в ближайшие дни 🔥
Сейчас будет лайт-версия для продактов, которые отвечают за небольшой кусочек продукта. В корпоративной среде этих людей обычно называют middle/senior продактами. Поскольку разница в названии часто зависит просто от числа выпитых чашек лавандового рафа перед работой, то разделять по ролям не буду. Погнали:
1. Понять, за что именно будешь отвечать:
— задачу, которую люди решают в твоем продукте;
— несколько частей задачи;
— конкретную часть задачи.
Иногда это привязано к фичам, их набору или целым продуктам.
2. Также стоит сразу понять, что идет в нагрузку. Почти никогда не занимаешься только продуктом. Иногда добавляют управление разработкой (проджект менеджмент), согласование требований с другими отделами (бизнес-аналитику), детальное описание требований (системную аналитику), проектирование решений (дизайн) и продуктовую аналитику.
Все, что идет сверху, это не хорошо и не плохо. Просто важно понимать, тебе накидывают реально полезные активности или какой-то буллшит по согласованию бумажек. Полезные активности развивают в тебе смежные навыки и делают более ценным пирожком, а от второго лучше избавляться.
3. Все, что я описал выше, по факту, это понимание своей зоны ответственности. В рамках нее нужно сразу выяснить и ключевые показатели, по которым будут оценивать твою эффективность. Не будешь знать эти метрики -> не сможешь их замерить -> не получишь больше денег на ревью. Есть метрики — есть шанс зарабатывать больше. Нет метрик, нет работы, нет денег.
4. Далее нужно понять ситуацию в продукте as is: какие сценарии использования, какая монетизация, что разрабатывают прямо сейчас и почему, что уже сделали и к чему это привело, что в беклоге есть прямо сейчас.
Бонусом, выяснить, когда стартует планирование на следующий спринт. Это знание даст понимание, к какому моменту от тебя нужен первичный план, «что делать».
5. Когда картину as is составил, надо ее валидировать. Лучший способ — поставить 1:1 с твоим руководителем и рассказать ему, «что ты понял», попросить его скорректировать. Так сможешь убедиться, что все понял правильно и тебе будет проще легитимизировать свои предложения в дальнейшем.
6. Садишься работать головой и думать о том, как достигать поставленных целей. Если думать не надо, уже все сказали что делать, то поздравляю, это не роль продакта. Тут надо либо смириться и радоваться, что «вообще-то на бейджиках написано другое». Либо, все же к работе продакта приходить.
Пиши, что я забыл в комментариях. Отвечу всем, но не обещаю, что быстро
Если интересна такая же штука, только для Head of Product и CPO, то ставь огонек. Будет хотя бы 67, сделаю в ближайшие дни 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥131👍8❤7
Привет, ты у компа? Срочная задача есть, хочу попросить сделать, перед тем как пойдешь отдыхать.
Примерно такие сообщения будешь получать каждую неделю на ролях Head of Product или CPO. А если компания на стадии роста, то каждый день.
Как тебе такое? Ну, такое... согласен. Но это не значит, что управленческие роли это херня, не всегда (но часто).
Вот 3 шага, чтобы влиться на новую работу в роли Head of Product или CPO и начать получать кайф от своей управленческой роли:
1. Понять, зачем реально тебя взяли на работу: реально зарабатывать бабки или заниматься миллиардом оптимизаций.
В первом случае есть вариант заработать много бабла, но придется много работать. И если бабло не заработается, то есть обратное действие — увольнение.
Во втором случае нужно понять, оптимизации компании реально нужны или это просто хотелка какого-то чела сверху.
Если нужны — все топ, можно заработать на сокращении издержек (ака цифровизации бизнеса). Если хотелка — спорная позиция, тк все твое будущее зависит от одного человека.
Получаешь ответ на вопрос «Есть ли здесь ШАНС получить то, что я хочу, через достижение целей компании?»
2. Полностью понять бизнес-модель (продукты, их Use Cases и Monetization Models), фин. модель и юнит-экономику по каждому продукту, текущие Gross и Net Profits, орг. структуру.
Первое нужно, чтобы понимать что компания делает. Второе, чтобы понимать что дает деньги и как сильно горят решения по росту/оптимизациям. Третье, чтобы понимать текущие ресурсы.
Получаешь ответ на вопрос «Есть ли здесь РЕСУРСЫ чтобы добиться целей, которые заявляет компания?»
3. Познакомиться со своей командой: провести с каждым 1:1, выяснить уровень компетенций и выгорания, погрузиться в текущие задачи.
Первое позволит понять хватит ли у команды сил затащить твои решения, второе даст понимание когда от тебя нужен готовый план и первые решения.
Немного про результаты
Хэд и C-Level роли всегда позволяют показать результат не сразу. Реальный срок до первого результата — минимум полгода. Поэтому все CPO, которые поработали в одном месте 1 год или меньше ну, мягко говоря, годятся только на «экспертное» наставничество.
Финалочка про границы
Работать надо много, но работать надо головой. Часто работа CPO сводится к куче встреч, что полная херня. Мб скажу очевидную вещь, но глядя на людей на роли CPO вижу, что часто они этого не делают.
А как можно подумать, если ты весь в бесполезных звонках? Учись их избегать и инвестировать больше времени в «подумать головой».
Ставь себе цели, ищи крутую работу, становись экспертнее и расти по карьере. Работай много, но работай головой. Качай эмоциональный интеллект и не работай с мудаками. И всегда будешь в топ-1% спецов на рынке.
PS. Ставь 🔥, если догадался, почему пост вышел поздно вечером и ⚡️, если не понял, но пост понравился.
Примерно такие сообщения будешь получать каждую неделю на ролях Head of Product или CPO. А если компания на стадии роста, то каждый день.
Как тебе такое? Ну, такое... согласен. Но это не значит, что управленческие роли это херня, не всегда (но часто).
Вот 3 шага, чтобы влиться на новую работу в роли Head of Product или CPO и начать получать кайф от своей управленческой роли:
1. Понять, зачем реально тебя взяли на работу: реально зарабатывать бабки или заниматься миллиардом оптимизаций.
В первом случае есть вариант заработать много бабла, но придется много работать. И если бабло не заработается, то есть обратное действие — увольнение.
Во втором случае нужно понять, оптимизации компании реально нужны или это просто хотелка какого-то чела сверху.
Если нужны — все топ, можно заработать на сокращении издержек (ака цифровизации бизнеса). Если хотелка — спорная позиция, тк все твое будущее зависит от одного человека.
Получаешь ответ на вопрос «Есть ли здесь ШАНС получить то, что я хочу, через достижение целей компании?»
2. Полностью понять бизнес-модель (продукты, их Use Cases и Monetization Models), фин. модель и юнит-экономику по каждому продукту, текущие Gross и Net Profits, орг. структуру.
Первое нужно, чтобы понимать что компания делает. Второе, чтобы понимать что дает деньги и как сильно горят решения по росту/оптимизациям. Третье, чтобы понимать текущие ресурсы.
Получаешь ответ на вопрос «Есть ли здесь РЕСУРСЫ чтобы добиться целей, которые заявляет компания?»
3. Познакомиться со своей командой: провести с каждым 1:1, выяснить уровень компетенций и выгорания, погрузиться в текущие задачи.
Первое позволит понять хватит ли у команды сил затащить твои решения, второе даст понимание когда от тебя нужен готовый план и первые решения.
Немного про результаты
Хэд и C-Level роли всегда позволяют показать результат не сразу. Реальный срок до первого результата — минимум полгода. Поэтому все CPO, которые поработали в одном месте 1 год или меньше ну, мягко говоря, годятся только на «экспертное» наставничество.
Финалочка про границы
Работать надо много, но работать надо головой. Часто работа CPO сводится к куче встреч, что полная херня. Мб скажу очевидную вещь, но глядя на людей на роли CPO вижу, что часто они этого не делают.
Чтобы принять решение, иногда (всегда) нужно подумать головой.
А как можно подумать, если ты весь в бесполезных звонках? Учись их избегать и инвестировать больше времени в «подумать головой».
Ставь себе цели, ищи крутую работу, становись экспертнее и расти по карьере. Работай много, но работай головой. Качай эмоциональный интеллект и не работай с мудаками. И всегда будешь в топ-1% спецов на рынке.
PS. Ставь 🔥, если догадался, почему пост вышел поздно вечером и ⚡️, если не понял, но пост понравился.
🔥92⚡32👍4❤3🤯3
Как прокачаться в аналитике и управлении продуктом, если на текущей работе нет релевантных задач? 🤔
Такой вопрос пришел от одной замечательной девушки-подписчицы с гайдбука; решил сделать пост-ответ сюда. Текст будет в формате ответа конкретному человеку, поэтому не удивляйся)
Отвечаю на вопрос:
Элин, круто, что ты рассматриваешь переход именно через получение навыков, это лучший вариант. На курсиках обычно говорят, что достаточно сертификата, но это буллшит.
Реально получить навыки на работе, если ты работаешь в продукте. Если в компаниях агентского типа (аутсорсинг, агентства, консалтинг), то такой опыт получить сложнее. Исключение — если внутри этих структур занимаешься разработкой именно продукта (Тимур, привет!), а не просто реализацией хотелок клиентов.
Поэтому первое, что нужно сделать, — убедиться, что у тебя реально нет возможности делать продуктовые задачки.
Маркеры такой ситуации:
— Работа не связана с развитием продукта;
— У тебя нет доступа к базе данных продукта;
— Ты не участвуешь в планировании задач по развитию продукта.
Первый пункт обычно изменить нельзя, а вот вторые два — вполне.
Доступ к базе есть не у всех, но если ты разраб или QA, то у тебя доступ есть. У аналитиков то тем более. А если не зовут на планирование, то можно попроситься, за это же не накажут)
Если точно не получается на текущей работе поделать задачки, есть такой вариант:
За 3-6 месяцев поделать рисерчи, подготовить кейсы и смело искать работу с этим опытом в новой сфере. А может, искать не придется, и тебя позовут в компанию.
Так почти никто не делает, потому что не хотят работать за бесплатно, сразу хотят 200к на руки, как курсики обещают. Если у тебя есть возможность, время и желание поработать в таком формате какое-то время для опыта, то я бы советовал так поступить.
Очевидно, что таким образом не получится попасть в крупные IT-корпорации, но в маленькие компании вполне можно. Если выстроишь отношения, то уверен, тебе разрешат этот парт-тайм опыт представить как фулл-тайм, и ты получишь супер преимущество при поиске работы.
Некоторые забивают и придумывают себе опыт. Но я бы так делать не рекомендовал. Вранье всегда вскрывается, и последствия могут быть не самыми приятными.
Кстати, бонусный момент.
Делается так:
— назначаешь неформальную встречу;
— на ней расспрашиваешь, чо делают на работе;
— по ходу встречи тебе нужно задать несколько вопросов по сути их работы. Они покажут, что ты шаришь за продукт и тоже не лыком шита;
— предложить 1-2 решения их задач, которые они не рассказали сами;
— спросить, есть ли у них или их знакомых (!) открытые вакансии, а то ты как раз хочешь на джун+ роль перейти.
Лично знаю людей, которые таким образом делали долгожданный переход в IT-продукт.
Поэтому ответ в одном предложении — вспоминай знакомых или друзей, кто работает в IT-продукте, и стучись к ним. Уверен, все получится!
Такой вопрос пришел от одной замечательной девушки-подписчицы с гайдбука; решил сделать пост-ответ сюда. Текст будет в формате ответа конкретному человеку, поэтому не удивляйся)
Отвечаю на вопрос:
Элин, круто, что ты рассматриваешь переход именно через получение навыков, это лучший вариант. На курсиках обычно говорят, что достаточно сертификата, но это буллшит.
Реально получить навыки на работе, если ты работаешь в продукте. Если в компаниях агентского типа (аутсорсинг, агентства, консалтинг), то такой опыт получить сложнее. Исключение — если внутри этих структур занимаешься разработкой именно продукта (Тимур, привет!), а не просто реализацией хотелок клиентов.
Поэтому первое, что нужно сделать, — убедиться, что у тебя реально нет возможности делать продуктовые задачки.
Маркеры такой ситуации:
— Работа не связана с развитием продукта;
— У тебя нет доступа к базе данных продукта;
— Ты не участвуешь в планировании задач по развитию продукта.
Первый пункт обычно изменить нельзя, а вот вторые два — вполне.
Доступ к базе есть не у всех, но если ты разраб или QA, то у тебя доступ есть. У аналитиков то тем более. А если не зовут на планирование, то можно попроситься, за это же не накажут)
Если точно не получается на текущей работе поделать задачки, есть такой вариант:
Любой ценой найти друзей/знакомых, которые работают в IT с продуктом, и напроситься на стажировку part-time к ним за бесплатно.
За 3-6 месяцев поделать рисерчи, подготовить кейсы и смело искать работу с этим опытом в новой сфере. А может, искать не придется, и тебя позовут в компанию.
Так почти никто не делает, потому что не хотят работать за бесплатно, сразу хотят 200к на руки, как курсики обещают. Если у тебя есть возможность, время и желание поработать в таком формате какое-то время для опыта, то я бы советовал так поступить.
Очевидно, что таким образом не получится попасть в крупные IT-корпорации, но в маленькие компании вполне можно. Если выстроишь отношения, то уверен, тебе разрешат этот парт-тайм опыт представить как фулл-тайм, и ты получишь супер преимущество при поиске работы.
Некоторые забивают и придумывают себе опыт. Но я бы так делать не рекомендовал. Вранье всегда вскрывается, и последствия могут быть не самыми приятными.
Кстати, бонусный момент.
Если найдешь более близких друзей, то можно попробовать продать им себя и работать в желаемой функции сразу за деньги🤑
Делается так:
— назначаешь неформальную встречу;
— на ней расспрашиваешь, чо делают на работе;
— по ходу встречи тебе нужно задать несколько вопросов по сути их работы. Они покажут, что ты шаришь за продукт и тоже не лыком шита;
— предложить 1-2 решения их задач, которые они не рассказали сами;
— спросить, есть ли у них или их знакомых (!) открытые вакансии, а то ты как раз хочешь на джун+ роль перейти.
Лично знаю людей, которые таким образом делали долгожданный переход в IT-продукт.
Поэтому ответ в одном предложении — вспоминай знакомых или друзей, кто работает в IT-продукте, и стучись к ним. Уверен, все получится!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤37🔥9👍7⚡2🤝1
Привет! Спасибо за поддержку по бустам 😇
Вчера выложил первую часть рассказал про оленей и мужиков и уже подготовил вторую
Но я могу пока только одну сториз делать в день. А у меня еще минимум одна фотка и два видосика
Протыкай буст, пожалуйста, если еще не. Смогу больше картинок за раз выкладывать
Хорошего воскресенья и поменьше оленей в жизни❤️🔥
Вчера выложил первую часть рассказал про оленей и мужиков и уже подготовил вторую
Но я могу пока только одну сториз делать в день. А у меня еще минимум одна фотка и два видосика
Протыкай буст, пожалуйста, если еще не. Смогу больше картинок за раз выкладывать
Хорошего воскресенья и поменьше оленей в жизни
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15🤝2
БЕСПЛАТНЫЙ ГАЙДБУК
Начал вести этот канал год назад, за это время сделал более 150 постов. Выбрал лучшие на тему аналитики и управления продуктом, разложил по темам. Получилась мини-версия гайдбука (он 75к+ слов и пополняется на 13-17к каждый сезон, в подборке постов на примерно 6к). Читать рекомендую по порядку сверху вниз.
🏔 База
— Какие 4 главных направления работы над продуктом?
🚄 Удержание
— Почему Retention — король?
— Почему Retention — главное свойство успеха?
— Какие бывают типы Retention?
— Что такое Organic Habit Loop?
— Лучший фреймворк для активации людей в продукте
💰Монетизация
— Что такое Business Hypothesis?
— Что такое контекст Business Hypothesis?
— Почему выручка — главная метрика стартапа?
— Что такое плохая выручка?
— Как анализировать деньги?
— Что такое убыточная выручка?
— Как считать Cost of Revenue?
— Как растить выручку?
— Как растить прибыль?
🎣 Привлечение
— Почему маркетинговые воронки мертвы?
— Что такое Viral Loops?
🚀 Рост
— Что такое Growth Model?
— Как определить, за счёт чего продукт растёт или стагнирует?
— Что нужно учитывать, прежде чем составлять Micro Loop?
Пока собирал, выделил еще примерно 20 постов про карьеру и штук 5 сочных про бизнес. Поэтому давай так:
❤️ — спасибо за подборку
🔥 — хочу подборку про карьеру и бизнес
Начал вести этот канал год назад, за это время сделал более 150 постов. Выбрал лучшие на тему аналитики и управления продуктом, разложил по темам. Получилась мини-версия гайдбука (он 75к+ слов и пополняется на 13-17к каждый сезон, в подборке постов на примерно 6к). Читать рекомендую по порядку сверху вниз.
🏔 База
— Какие 4 главных направления работы над продуктом?
🚄 Удержание
— Почему Retention — король?
— Почему Retention — главное свойство успеха?
— Какие бывают типы Retention?
— Что такое Organic Habit Loop?
— Лучший фреймворк для активации людей в продукте
💰Монетизация
— Что такое Business Hypothesis?
— Что такое контекст Business Hypothesis?
— Почему выручка — главная метрика стартапа?
— Что такое плохая выручка?
— Как анализировать деньги?
— Что такое убыточная выручка?
— Как считать Cost of Revenue?
— Как растить выручку?
— Как растить прибыль?
🎣 Привлечение
— Почему маркетинговые воронки мертвы?
— Что такое Viral Loops?
🚀 Рост
— Что такое Growth Model?
— Как определить, за счёт чего продукт растёт или стагнирует?
— Что нужно учитывать, прежде чем составлять Micro Loop?
Пока собирал, выделил еще примерно 20 постов про карьеру и штук 5 сочных про бизнес. Поэтому давай так:
❤️ — спасибо за подборку
🔥 — хочу подборку про карьеру и бизнес
🔥188❤162❤🔥24
Первый Продуктовый pinned «БЕСПЛАТНЫЙ ГАЙДБУК Начал вести этот канал год назад, за это время сделал более 150 постов. Выбрал лучшие на тему аналитики и управления продуктом, разложил по темам. Получилась мини-версия гайдбука (он 75к+ слов и пополняется на 13-17к каждый сезон, в подборке…»
Подскажи, на какие темы делать побольше постов в ближайшие 3 месяца? (а там повторим опрос)
Anonymous Poll
23%
Про продуктовую аналитику
20%
Про управление продуктом
14%
Про карьерный рост
14%
Про создание бизнеса
29%
Что по кайфу, то и пиши
🔥18❤🔥3
Как быть максимально эффективным на работе? 👨💻
Делю эффективность на операционную и креативную. Первая, в моей картине мира, отвечает за то, как ты справляешься с работой технически. Вторая — насколько хорошо у тебя получается созидать.
Операционная эффективность — это когда ты работаешь в рабочее время, приходишь подготовленным на звонки, ведешь диалог и задаешь конкретные вопросы. А когда у тебя есть задача, берешь её и делаешь. Что-то непонятно? Думаешь, формулируешь свою версию, спрашиваешь. Когда закончил одну задачу, берешь следующую.
Звучит максимально просто, но даже с первым пунктом не все справляются.
Например, как-то я взял на работу QA-инженера, но он не вышел на работу на второй же день и даже не отвечал на сообщения, хотя в первый день все прошло отлично. Когда я узнал причину, почему так, на третий день у него работы уже не было.
Противоположная ситуация случилась недавно. Взяли человека на работу, и я узнал, как её зовут, только когда мне сказали: «Ой, как хорошо она работает». Я был очень рад это слышать и кинул человеку респект на корпоративной вечеринке. И да, мы учим руководителей замечать и поощрять людей, которые НЕ косячат и просто хорошо работают, потому что это не данность.
Хорошо операционно работать помогают ритуалы. Иногда их создает компания, иногда их надо создавать самому. Ритуалы помогают обернуть, будем честными, порой скучные процессы в механические действия, которые даются сильно проще и позволяют не страдать.
Например, у нас в команде продаж ритуал такой: звонок с утра и вечером, между ними скидываем сразу после оплат наших любимых клиентов суммы оплат (типа «+27990»). А по ходу работы у каждого менеджера есть свой набор сделок, которые он берет, отвечает, переходит к следующей. Звонки помогают, условно говоря, «открыть» и «закрыть» день, настроиться на работу и не выносить её за пределы рабочего дня.
Но есть и плохие ритуалы, их стоит избегать. Например, у нас в пятницу созвон, и на нём раньше говорили про свои задачи вообще все члены команды. Когда в команде 30+ человек, если каждый будет говорить по 2 мин, то это звонок на час. Поэтому сейчас говорят только руководители отделов и по специальному формату. Так все остаются в курсе, что происходит, но без лишних деталей.
Операционная эффективность важна и первична. Не будет её, не будет ничего. Не важно какой ты созидатель, если даже день рабочий начать не можешь😴
Если пост про эффективность зашел, ставь 🔥. Будет 70, сделаю вторую часть про созидание. А вместе с ним и подборку постов про карьеру и бизнес выложу.
Делю эффективность на операционную и креативную. Первая, в моей картине мира, отвечает за то, как ты справляешься с работой технически. Вторая — насколько хорошо у тебя получается созидать.
Операционная эффективность — это когда ты работаешь в рабочее время, приходишь подготовленным на звонки, ведешь диалог и задаешь конкретные вопросы. А когда у тебя есть задача, берешь её и делаешь. Что-то непонятно? Думаешь, формулируешь свою версию, спрашиваешь. Когда закончил одну задачу, берешь следующую.
Звучит максимально просто, но даже с первым пунктом не все справляются.
Например, как-то я взял на работу QA-инженера, но он не вышел на работу на второй же день и даже не отвечал на сообщения, хотя в первый день все прошло отлично. Когда я узнал причину, почему так, на третий день у него работы уже не было.
Противоположная ситуация случилась недавно. Взяли человека на работу, и я узнал, как её зовут, только когда мне сказали: «Ой, как хорошо она работает». Я был очень рад это слышать и кинул человеку респект на корпоративной вечеринке. И да, мы учим руководителей замечать и поощрять людей, которые НЕ косячат и просто хорошо работают, потому что это не данность.
Хорошо операционно работать помогают ритуалы. Иногда их создает компания, иногда их надо создавать самому. Ритуалы помогают обернуть, будем честными, порой скучные процессы в механические действия, которые даются сильно проще и позволяют не страдать.
Например, у нас в команде продаж ритуал такой: звонок с утра и вечером, между ними скидываем сразу после оплат наших любимых клиентов суммы оплат (типа «+27990»). А по ходу работы у каждого менеджера есть свой набор сделок, которые он берет, отвечает, переходит к следующей. Звонки помогают, условно говоря, «открыть» и «закрыть» день, настроиться на работу и не выносить её за пределы рабочего дня.
Но есть и плохие ритуалы, их стоит избегать. Например, у нас в пятницу созвон, и на нём раньше говорили про свои задачи вообще все члены команды. Когда в команде 30+ человек, если каждый будет говорить по 2 мин, то это звонок на час. Поэтому сейчас говорят только руководители отделов и по специальному формату. Так все остаются в курсе, что происходит, но без лишних деталей.
Операционная эффективность важна и первична. Не будет её, не будет ничего. Не важно какой ты созидатель, если даже день рабочий начать не можешь
Если пост про эффективность зашел, ставь 🔥. Будет 70, сделаю вторую часть про созидание. А вместе с ним и подборку постов про карьеру и бизнес выложу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥218✍12❤7
Как быть максимально эффективным на работе (созидание)? 🏠
Эффективность созидания — это когда ты придумываешь, что делать, как это сделать, делаешь и доводишь дело до конца. Звучит просто, но 9 из 10 людей, работающих на работе, не могут выполнить ни один из этих пунктов. И всё начинается с неспособности «подумать».
🤔 Например, чтобы придумать, что делать, иногда (всегда) нужно подумать. Это невозможно сделать, когда тебя постоянно отвлекают: одному файл пришли, другому на вопрос ответь, третий уже на обед зовет в 11 часов. Поэтому нужно самому позаботиться о своем времени, кроме тебя это никто не сделает.
Когда мне нужно подумать, я выключаю все уведомления, беру блокнот с ручкой, выписываю туда вопрос и сажусь думать. И делаю это столько, сколько мне нужно. Этот метод мне посоветовал опытный фаундер, который уже заработал свои деньги (долларовый миллионер). Прислушался, благодарен.
Понимаю, что изолироваться от всех, насколько это нужно, могут позволить себе не все. До careerspace, я тоже не мог. Поэтому я делал так: спрашивал у руководителя, есть ли ко мне какие-то вопросы или планируется ли обсуждение чего-то сегодня. Если ни вопросов, ни обсуждений не было, то я говорил всем, что сейчас буду заниматься такой-то задачей, и меня можно 3-4 часа не трогать, плиз. И в 90% случаев я с кайфом работал до конца дня, и меня никто не трогал. Так у меня было время придумывать, куда копать в продукте дальше и доводить начатые исследования до конца.
Чтобы такое поведение стало нормой для коллег, есть один секрет: когда говоришь, что нужно поработать, в конце выделенного времени всегда нужно показать результат. Можно просто прислать какие-то промежуточные выводы в корпоративном канале / чате. Если берешь время и ничего не показываешь по итогам, его больше не будут давать.
😭 Когда занимаешься созиданием, легко обесценить свою работу. Важно это понимать и осознанно не делать этого.
Например, когда я целый день думаю, то часто бывает так, что я не выполняю ни одной операционной задачи. Раньше я инстинктивно винил себя и говорил, что я бездельник. Теперь я делаю всё, чтобы в момент мыслительного процесса осознавать его результат.
Недавно я думал, как улучшить качество лидов в заявках на карьерную поддержку. В итоге придумал концептуальное решение, через неделю увидел от команды реализацию, ещё через неделю — рекорд по продажам. Прямая зависимость? Нет. Качество заявок выросло? По цифрам — да. Значит, не зря две недели назад отодвинул описание задачи в спринт для разработки.
👨💻 Важную роль в созидании играет исполнение. Идея очень важна, поэтому большая часть поста про неё. Но без реализации она не несёт смысла. В реализации критично довести работу до конца. Важно сделать, а не просто делать, потому что «сделать» означает получить результат.
Например, когда я придумываю очередное обновление в своём гайдбуке, то сначала делаю структуру, добавляю личный опыт и опыт доверенного окружения, третьи источники. Затем разрабатываю структуру гайдов, примеры, вывожу тезисы. После этого оборачиваю всё в дружеский тон, добавляю деталей, отдаю на редактуру и делаю релиз — это целый процесс. Сделать структуру сложно, но реально, а вот довести до релиза — каждый раз усилие над собой. Но оно с лихвой окупается после кучи огоньков и позитивных отзывов. Чемпионы, спасибо вам!
Поэтому секретов эффективного созидания три:
1. Найти время подумать.
2. Осознавать ценность принятых решений.
3. Довести работу до конца.
Начнёшь применять — будет карьерный рост, гарантирую 🏆
Эффективность созидания — это когда ты придумываешь, что делать, как это сделать, делаешь и доводишь дело до конца. Звучит просто, но 9 из 10 людей, работающих на работе, не могут выполнить ни один из этих пунктов. И всё начинается с неспособности «подумать».
Когда мне нужно подумать, я выключаю все уведомления, беру блокнот с ручкой, выписываю туда вопрос и сажусь думать. И делаю это столько, сколько мне нужно. Этот метод мне посоветовал опытный фаундер, который уже заработал свои деньги (долларовый миллионер). Прислушался, благодарен.
Понимаю, что изолироваться от всех, насколько это нужно, могут позволить себе не все. До careerspace, я тоже не мог. Поэтому я делал так: спрашивал у руководителя, есть ли ко мне какие-то вопросы или планируется ли обсуждение чего-то сегодня. Если ни вопросов, ни обсуждений не было, то я говорил всем, что сейчас буду заниматься такой-то задачей, и меня можно 3-4 часа не трогать, плиз. И в 90% случаев я с кайфом работал до конца дня, и меня никто не трогал. Так у меня было время придумывать, куда копать в продукте дальше и доводить начатые исследования до конца.
Чтобы такое поведение стало нормой для коллег, есть один секрет: когда говоришь, что нужно поработать, в конце выделенного времени всегда нужно показать результат. Можно просто прислать какие-то промежуточные выводы в корпоративном канале / чате. Если берешь время и ничего не показываешь по итогам, его больше не будут давать.
Например, когда я целый день думаю, то часто бывает так, что я не выполняю ни одной операционной задачи. Раньше я инстинктивно винил себя и говорил, что я бездельник. Теперь я делаю всё, чтобы в момент мыслительного процесса осознавать его результат.
Недавно я думал, как улучшить качество лидов в заявках на карьерную поддержку. В итоге придумал концептуальное решение, через неделю увидел от команды реализацию, ещё через неделю — рекорд по продажам. Прямая зависимость? Нет. Качество заявок выросло? По цифрам — да. Значит, не зря две недели назад отодвинул описание задачи в спринт для разработки.
Например, когда я придумываю очередное обновление в своём гайдбуке, то сначала делаю структуру, добавляю личный опыт и опыт доверенного окружения, третьи источники. Затем разрабатываю структуру гайдов, примеры, вывожу тезисы. После этого оборачиваю всё в дружеский тон, добавляю деталей, отдаю на редактуру и делаю релиз — это целый процесс. Сделать структуру сложно, но реально, а вот довести до релиза — каждый раз усилие над собой. Но оно с лихвой окупается после кучи огоньков и позитивных отзывов. Чемпионы, спасибо вам!
Поэтому секретов эффективного созидания три:
1. Найти время подумать.
2. Осознавать ценность принятых решений.
3. Довести работу до конца.
Начнёшь применять — будет карьерный рост, гарантирую 🏆
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥87❤16⚡13✍1
ПОСТЫ ПРО КАРЬЕРУ И БИЗНЕС
Начал вести этот канал год назад, за это время сделал более 150 постов. Выбрал лучшие про карьеру и бизнес, разложил по темам. Читать можно как угодно.
🐺 Про карьеру (аналитикам)
— Почему профессии «аналитик данных» не существует?
— Топ-3 навыка продуктового аналитика
— Аналитики и продакты из каких компаний на вес золота?
— Как BI-аналитику зарабатывать больше денег?
— Почему в системной аналитике от последней только название?
— Как перейти из системного аналитика на роль продакта?
🦈 Про карьеру (продактам)
— Как продакту вырасти максимально быстро?
— Как стать продактом, переучившись из любой профессии?
— Почему никогда не станешь продактом после онлайн-курсов?
🐯 Про карьеру (всем)
— В чем главная ошибка людей, которые мало зарабатывают?
— Как выбрать компанию для работы?
— В чем залог карьерного роста? (1/2)
— В чем залог карьерного роста? (2/2)
— Топ-3 вопроса про продукт на интервью
— Как влиться на работу мидлу / сеньору?
— Как влиться на работу хэду / директору?
— Как быть максимально продуктивным на работе (операционка)?
— Как быть максимально продуктивным на работе (созидание)?
— Как попросить повышение на работе, которое точно дадут?
🦁 Про бизнес
— Как протестировать свою бизнес идею?
— Топ-7 отрезвляющих вещей про свой бизнес
— Как протестировать идею продукта за 7 минут?
— Как считать объем рынка?
— Почему на стартапе не заработаешь?
— Как измерить PMF?
Сделал эту подборку, потому что прошлая с бесплатным гайдбуком получила большую поддержку (130 репостов ёмаё)
❤️ — спасибо за подборку
⚡️— когда уже посты про аналитику???
Начал вести этот канал год назад, за это время сделал более 150 постов. Выбрал лучшие про карьеру и бизнес, разложил по темам. Читать можно как угодно.
🐺 Про карьеру (аналитикам)
— Почему профессии «аналитик данных» не существует?
— Топ-3 навыка продуктового аналитика
— Аналитики и продакты из каких компаний на вес золота?
— Как BI-аналитику зарабатывать больше денег?
— Почему в системной аналитике от последней только название?
— Как перейти из системного аналитика на роль продакта?
🦈 Про карьеру (продактам)
— Как продакту вырасти максимально быстро?
— Как стать продактом, переучившись из любой профессии?
— Почему никогда не станешь продактом после онлайн-курсов?
🐯 Про карьеру (всем)
— В чем главная ошибка людей, которые мало зарабатывают?
— Как выбрать компанию для работы?
— В чем залог карьерного роста? (1/2)
— В чем залог карьерного роста? (2/2)
— Топ-3 вопроса про продукт на интервью
— Как влиться на работу мидлу / сеньору?
— Как влиться на работу хэду / директору?
— Как быть максимально продуктивным на работе (операционка)?
— Как быть максимально продуктивным на работе (созидание)?
— Как попросить повышение на работе, которое точно дадут?
🦁 Про бизнес
— Как протестировать свою бизнес идею?
— Топ-7 отрезвляющих вещей про свой бизнес
— Как протестировать идею продукта за 7 минут?
— Как считать объем рынка?
— Почему на стартапе не заработаешь?
— Как измерить PMF?
Сделал эту подборку, потому что прошлая с бесплатным гайдбуком получила большую поддержку (130 репостов ёмаё)
❤️ — спасибо за подборку
⚡️— когда уже посты про аналитику???
❤75⚡29🔥12❤🔥2🎉1🙏1
Продакты, аналитики, маркетологи — формальность. На самом деле деления нет. Но есть кое-что другое, и оно позволит тебе купить Порш 🛞
В начале карьеры спросил у фаундера стартапа, в котором работал:
Он ответил:
Живу с этой концепцией по сей день. Мне нравится создавать продукты и превращать их в бизнес. Считаю, что люди, которым нравится то же самое, могут называть себя Product Creators.
Особенность создателя в том, что он не как дед с бородой, который за день создал MVP, за три нашел PMF, а за семь вышел на IPO. А в том, что он не только вносит вклад в работу из своей зоны экспертизы, но и постоянно думает над развитием продукта, с которым работает. В двух словах: не предлагает херни и думает, как показать результат.
Умение создавать продукт — это навык, и ему можно научиться, как Excel. Только в отличие от Excel понятие успеха не бинарно.
Навык создания продукта можно применить в разных профессиях и получить в пять раз лучший результат, чем у среднячка.
К примеру, будучи аналитиком, можно формировать не только выводы по исследованию, но и предлагать решения, где эти выводы могут быть применены.
Например, после создания сегментации писать в выводах не «Есть 3 сегмента: А, Б, В, у них такие-то доли» а говорить: «У нас 90% покупок делают люди из сегмента А, но его всего 5%. Стоит подумать, как мы можем либо привлекать больше таких людей, либо конвертировать их из сегмента Б. Кстати, А от Б отличает всего лишь..., при этом Б целых 10%. Если придумаем, как конвертировать, увеличим продажи на N».
Будучи перфоманс-маркетологом, не просто брать пол и возраст целевой аудитории и жонглировать словами из кампаний конкурентов, а дотошно изучать отзывы людей, находить в них истинную мотивацию.
Например, работая в детском EdTech, можно не только создавать креативы по типу «Поможем вашему ребенку сделать домашку», но и «Сходите с мужем в ресторан, домашку мы возьмем на себя». Родитель принимает решение о покупке. Возможно, если подсветить альтернативу «домашке», это сработает.
Будучи дизайнером и создавая лендинг под закупку трафика, можно сразу приходить и говорить: «Вот лендинг на один скролл, вот УТП, вот призыв к действию, вот отсутствие тяжелых картинок, все будет летать».
Ты понимаешь, что на холодном трафике интернет плохой, большинство с телефона, времени читать нет. Действие должно быть простым и понятным, а дизайн без анимаций и хитроумной вёрстки.
Даже разработчик может применять навыки Product Creator. Например, когда идет обсуждение фичи, не говорить дизайнеру «Мне все равно, как ты это нарисуешь». Стоит подумать о том, как с точки зрения пользователя это должно работать, учесть технические нюансы продукта и ответить: «Предлагаю сделать так, потому что это быстрее / надежнее / дешевле / логичнее».
Все это будет работать, только если работаешь в объективном продукте и результат твоей работы реально важен в компании. Если нет — велком в карьерную поддержку.
Будешь работать на результат, будет карьера, бизнес, деньги и Порш.
Отличных выходных!
В начале карьеры спросил у фаундера стартапа, в котором работал:
Зачем ты этим занимаешься? С твоим опытом можно было пойти в корпу на лямчик и не париться
Он ответил:
Хочу, чтобы когда сын спросит меня, «Папа, а чем ты на работе занимаешься?», я мог ему сказать: «Я создал вот это, и это изменило жизнь людей так-то».
А если я буду работать в корпе, что я скажу? «Сынок, я делаю внутреннюю парашу, которой пользуются три калеки. Она не особо кому-то нужна, просто за это платят деньги». Спасибо, нет.
Живу с этой концепцией по сей день. Мне нравится создавать продукты и превращать их в бизнес. Считаю, что люди, которым нравится то же самое, могут называть себя Product Creators.
Особенность создателя в том, что он не как дед с бородой, который за день создал MVP, за три нашел PMF, а за семь вышел на IPO. А в том, что он не только вносит вклад в работу из своей зоны экспертизы, но и постоянно думает над развитием продукта, с которым работает. В двух словах: не предлагает херни и думает, как показать результат.
Умение создавать продукт — это навык, и ему можно научиться, как Excel. Только в отличие от Excel понятие успеха не бинарно.
Навык создания продукта можно применить в разных профессиях и получить в пять раз лучший результат, чем у среднячка.
К примеру, будучи аналитиком, можно формировать не только выводы по исследованию, но и предлагать решения, где эти выводы могут быть применены.
Например, после создания сегментации писать в выводах не «Есть 3 сегмента: А, Б, В, у них такие-то доли» а говорить: «У нас 90% покупок делают люди из сегмента А, но его всего 5%. Стоит подумать, как мы можем либо привлекать больше таких людей, либо конвертировать их из сегмента Б. Кстати, А от Б отличает всего лишь..., при этом Б целых 10%. Если придумаем, как конвертировать, увеличим продажи на N».
Будучи перфоманс-маркетологом, не просто брать пол и возраст целевой аудитории и жонглировать словами из кампаний конкурентов, а дотошно изучать отзывы людей, находить в них истинную мотивацию.
Например, работая в детском EdTech, можно не только создавать креативы по типу «Поможем вашему ребенку сделать домашку», но и «Сходите с мужем в ресторан, домашку мы возьмем на себя». Родитель принимает решение о покупке. Возможно, если подсветить альтернативу «домашке», это сработает.
Будучи дизайнером и создавая лендинг под закупку трафика, можно сразу приходить и говорить: «Вот лендинг на один скролл, вот УТП, вот призыв к действию, вот отсутствие тяжелых картинок, все будет летать».
Ты понимаешь, что на холодном трафике интернет плохой, большинство с телефона, времени читать нет. Действие должно быть простым и понятным, а дизайн без анимаций и хитроумной вёрстки.
Даже разработчик может применять навыки Product Creator. Например, когда идет обсуждение фичи, не говорить дизайнеру «Мне все равно, как ты это нарисуешь». Стоит подумать о том, как с точки зрения пользователя это должно работать, учесть технические нюансы продукта и ответить: «Предлагаю сделать так, потому что это быстрее / надежнее / дешевле / логичнее».
Все это будет работать, только если работаешь в объективном продукте и результат твоей работы реально важен в компании. Если нет — велком в карьерную поддержку.
Будешь работать на результат, будет карьера, бизнес, деньги и Порш.
Отличных выходных!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥91❤20💯7✍2
AI разделит всех на королей и челядь. Рассказываю, как стать королем или королевой 😈
— Важно понимать суть явлений в мире и бизнесе. Раньше это было просто важно, сейчас без этого невозможно расти.
Например, собеседую сегодня человека, спрашиваю: «10 кликов, 100 показов и 1.000 кликов, 10.000 показов, конверсия одинакова?» Человек отвечает «Да». Но это неправильный ответ, потому что есть доверительные интервалы и реальная конверсия в моих кейсах 4-16% и ~10% (+/-0,5%) соответственно. Я не ожидал, что он скажет точные цифры, но ожидал, что будет фраза «нужно посмотреть интервалы».
Необязательно знать формулу, но обязательно знать, что она есть.
— Нюансы важны, и их знание отличает сильного спеца от слабого.
Например, до careerspace проходил интервью в Joom. На одном из этапов со мной разговаривал лид платформы экспериментов. Он мне говорит: «У нас вообще все автоматизировано». Я спрашиваю: «Поправки на множественные сравнения тоже сами подбираются?». По его взгляду понял, что эту секцию я прошел.
— Потребность в технических навыках будет снижаться, потому что никто не любит платить за однотипную работу.
Сейчас на интервью даже на аналитиков спрашивают алгоритмы. Это супер-идиотское требование. Человек должен просто знать, что у алгоритмов есть сложность и базово — от чего она зависит. Но зазубривать 100 задач с Leetcode — это идиотизм.
Бизнес-кругозор и знание нюансов можно наработать. Но чтобы они наработались, нужно работать.
Вот лайфхаки, как это делаю я:
1. Пытаюсь понять, как работает любой бизнес
Например, иду по улице, смотрю на строительный кран. И первый мой вопрос: а краны девелопер покупает или берет их в аренду? Если второе, то какой срок амортизации и маржа этой истории?
2. Задаю тупые вопросы экспертам своих сфер и слушаю их, а не спорю.
Например, недавно говорил с крутым фаундером про игры и узнал, что вообще-то выручка в играх не так уж и предсказуема, как это преподносят. И я с ним не спорил, а пытался понять, почему так. Вроде понял.
А вот обратный пример. Есть небольшая часть людей, которые приходят в карьерную поддержку, а работу не находят. Они жалуются, мы копаем, что пошло не так. Выясняется, что резюме не наше, а с крутящейся головой, «доброго времени суток» из писем не исчезло и на вакансии продакта с опытом юриста откликаться продолжает. Вопрос, на кой приходил?))
3. Регулярно делаю зум аут в ходе задач и начинаю решать их от неизвестного.
Это позволяет максимизировать время, потраченное на развитие, и минимизировать занятия херней.
Например, сегодня отложил продуктовую задачу в careerspace, которую и так долго тянем. Потому что есть другая, с конечной целью той же, но с сильно большим апсайдом (и риском соответственно). Как её делать, пока вообще хз))) будет весело
AI убьет слабых и усилит сильных. Как быть сильным, рассказал сегодня, да и рассказываю тут регулярно. Делаю контент для людей, которые хотят управлять этим миром через создание продуктов, а не быть залипатышем в тиктоке.
Ставь 🔥, если горишь созданием продуктов с деньгами. Если нет, кнопка «отписаться» в описании профиля
Хорошего вечера!
— Важно понимать суть явлений в мире и бизнесе. Раньше это было просто важно, сейчас без этого невозможно расти.
Например, собеседую сегодня человека, спрашиваю: «10 кликов, 100 показов и 1.000 кликов, 10.000 показов, конверсия одинакова?» Человек отвечает «Да». Но это неправильный ответ, потому что есть доверительные интервалы и реальная конверсия в моих кейсах 4-16% и ~10% (+/-0,5%) соответственно. Я не ожидал, что он скажет точные цифры, но ожидал, что будет фраза «нужно посмотреть интервалы».
Необязательно знать формулу, но обязательно знать, что она есть.
— Нюансы важны, и их знание отличает сильного спеца от слабого.
Например, до careerspace проходил интервью в Joom. На одном из этапов со мной разговаривал лид платформы экспериментов. Он мне говорит: «У нас вообще все автоматизировано». Я спрашиваю: «Поправки на множественные сравнения тоже сами подбираются?». По его взгляду понял, что эту секцию я прошел.
— Потребность в технических навыках будет снижаться, потому что никто не любит платить за однотипную работу.
Сейчас на интервью даже на аналитиков спрашивают алгоритмы. Это супер-идиотское требование. Человек должен просто знать, что у алгоритмов есть сложность и базово — от чего она зависит. Но зазубривать 100 задач с Leetcode — это идиотизм.
Бизнес-кругозор и знание нюансов можно наработать. Но чтобы они наработались, нужно работать.
Вот лайфхаки, как это делаю я:
1. Пытаюсь понять, как работает любой бизнес
Например, иду по улице, смотрю на строительный кран. И первый мой вопрос: а краны девелопер покупает или берет их в аренду? Если второе, то какой срок амортизации и маржа этой истории?
2. Задаю тупые вопросы экспертам своих сфер и слушаю их, а не спорю.
Например, недавно говорил с крутым фаундером про игры и узнал, что вообще-то выручка в играх не так уж и предсказуема, как это преподносят. И я с ним не спорил, а пытался понять, почему так. Вроде понял.
А вот обратный пример. Есть небольшая часть людей, которые приходят в карьерную поддержку, а работу не находят. Они жалуются, мы копаем, что пошло не так. Выясняется, что резюме не наше, а с крутящейся головой, «доброго времени суток» из писем не исчезло и на вакансии продакта с опытом юриста откликаться продолжает. Вопрос, на кой приходил?))
3. Регулярно делаю зум аут в ходе задач и начинаю решать их от неизвестного.
Это позволяет максимизировать время, потраченное на развитие, и минимизировать занятия херней.
Например, сегодня отложил продуктовую задачу в careerspace, которую и так долго тянем. Потому что есть другая, с конечной целью той же, но с сильно большим апсайдом (и риском соответственно). Как её делать, пока вообще хз))) будет весело
AI убьет слабых и усилит сильных. Как быть сильным, рассказал сегодня, да и рассказываю тут регулярно. Делаю контент для людей, которые хотят управлять этим миром через создание продуктов, а не быть залипатышем в тиктоке.
Ставь 🔥, если горишь созданием продуктов с деньгами. Если нет, кнопка «отписаться» в описании профиля
Хорошего вечера!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥174❤13✍5⚡4😱2
Чтобы заработать миллионы долларов, нужно хотеть их заработать, работать и оказаться в нужное время в нужном месте 🤑
Быстрые деньги бывают, когда учишь людей обучать зарабатывать других людей или когда создаешь продукт на диком рынке. Первое называется инфоцыганство, а второе — дизрапт.
Рынок можно задизраптить, когда:
— берешь чужую идею и повторяешь её на новом рынке (все сервисы доставки еды — это копикэт Grubhub);
— у тебя куча денег и можешь тратить бесконечно много в R&D (OpenAI);
— ликвидируешь структуру, которая всех достала (необанки и крипта против банков);
—когда есть новый рынок с возможностями, но без ограничений (все мобильные приложения в 2008).
Чтобы сделать любой из первых трех продуктов, всегда нужны деньги, а значит, венчур, размытие, ликпрефы и много неприятных вещей, про которые рассказывает Венчур по понятиям.
И только на новом рынке есть возможность получить заветную клюшку в пользователях, 90% Retention 30D, кучу бабок и 530D в твоём гараже как следствие.
Сейчас, в марте 2024, все это возможно, если делать продукт специально под Telegram (не US рынки) и Discord (US).
Ровно про это посмотрел сегодня за завтраком видос от Алмаса (SpatialChat) и Дениса (Funcorp). Два крутых мужика с бабками в открытую рассказывают, куда сами сейчас копают. Ссылка вот: https://www.youtube.com/watch?v=jahSVaBL3Nw&t=1s
Главный пруф для меня из видоса: Notcoin, игра только в Telegram, 5M DAU и 120K онлайн. На секундочку, такие показатели дают изи возможность зайти в топ-10 игр в Steam.
Лососевые продакты дойдут до этого года через 2-3, а корпорации через 3-5. Так что сейчас есть реальный шанс зайти в интернет-2000 с технологиями 2024. Ещё нет модерации, регулирования и конкуренции, но уже есть постоянно растущее проникновение, возможность настраивать бесшовные Viral Loops и самое важное — принимать платежи как за рубле-доллары, так и за крипту.
Если считаешь себя Product Creator, то просто обязан вписаться в эту гонку и попытаться что-то создать. Потому что если не сейчас, то в следующий раз только лет через 5-7-10.
Не благодари, что потратишь выходные на придумывание того, что бы зарелизить в Telegram😅
Быстрые деньги бывают, когда учишь людей обучать зарабатывать других людей или когда создаешь продукт на диком рынке. Первое называется инфоцыганство, а второе — дизрапт.
Рынок можно задизраптить, когда:
— берешь чужую идею и повторяешь её на новом рынке (все сервисы доставки еды — это копикэт Grubhub);
— у тебя куча денег и можешь тратить бесконечно много в R&D (OpenAI);
— ликвидируешь структуру, которая всех достала (необанки и крипта против банков);
—когда есть новый рынок с возможностями, но без ограничений (все мобильные приложения в 2008).
Чтобы сделать любой из первых трех продуктов, всегда нужны деньги, а значит, венчур, размытие, ликпрефы и много неприятных вещей, про которые рассказывает Венчур по понятиям.
И только на новом рынке есть возможность получить заветную клюшку в пользователях, 90% Retention 30D, кучу бабок и 530D в твоём гараже как следствие.
Сейчас, в марте 2024, все это возможно, если делать продукт специально под Telegram (не US рынки) и Discord (US).
Ровно про это посмотрел сегодня за завтраком видос от Алмаса (SpatialChat) и Дениса (Funcorp). Два крутых мужика с бабками в открытую рассказывают, куда сами сейчас копают. Ссылка вот: https://www.youtube.com/watch?v=jahSVaBL3Nw&t=1s
Главный пруф для меня из видоса: Notcoin, игра только в Telegram, 5M DAU и 120K онлайн. На секундочку, такие показатели дают изи возможность зайти в топ-10 игр в Steam.
Лососевые продакты дойдут до этого года через 2-3, а корпорации через 3-5. Так что сейчас есть реальный шанс зайти в интернет-2000 с технологиями 2024. Ещё нет модерации, регулирования и конкуренции, но уже есть постоянно растущее проникновение, возможность настраивать бесшовные Viral Loops и самое важное — принимать платежи как за рубле-доллары, так и за крипту.
Если считаешь себя Product Creator, то просто обязан вписаться в эту гонку и попытаться что-то создать. Потому что если не сейчас, то в следующий раз только лет через 5-7-10.
Не благодари, что потратишь выходные на придумывание того, что бы зарелизить в Telegram
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥37⚡12❤9💔1
Зачем, в чем и как измерять Engagement? 🤓
Люди не пользуются продуктом просто так. Если они это делают, значит, продукт решает их задачу. Product Creators называют это свойство продукта удержанием (Retention).
Удержание состоит из активации, вовлечения и восстановления. То есть периодов, когда мы вырабатываем у человека привычку пользоваться продуктом, поддерживаем её и напоминаем о ней, когда человек забывает.
Например, первые несколько заказов в Кухне на районе — это активация. Регулярные заказы в ней — вовлечение. А когда приходят пуши с новостями по типу «вы про нас не забыли?» — это попытка восстановить привычку.
Про активацию много рассказывал, поэтому сегодня будет про вовлечение. Кстати, его ещё называют Engagement.
Вовлечение напрямую влияет на метрику N-period Retention. Поэтому важно уметь его анализировать и знать стратегии его улучшения. Сейчас готовлю обнову для ребят с гайдбука, решил частью информации поделиться с тобой.
Вовлечение нужно оценивать только по активированным людям. То есть по тем, у кого выработалась привычка использовать продукт.
Вовлечение — это спектр, а не бинарный диапазон. То есть нет такого, что кто-то точно вовлечен, а кто-то нет.
Спектр оценивать неудобно, поэтому здесь хорошо работает сегментация. Можно поделить вовлеченных людей на несколько категорий. Например, на три: power, core и casual.
Core — пользуется продуктом с базовой частотой Use Case. Power — пользуются чаще, чем по идее должны. Casual — пользуются реже, чем по идее должны.
Например, люди, которые заказывают еду из Кухни 3-4 раза в неделю, — это Core, по несколько раз в день — Power и раз в месяц — Casual.
Возникает вопрос: а в чем измерять вовлечение и как проводить эти границы?
Измерять можно в:
1. Частоте использования. Например, чем чаще человек ездит на такси, тем больше последние заработают на комиссиях с водителей. Или чем чаще ходит в кино, тем больше удастся заработать на продаже билетов.
2. Числе используемых функций. Например, в любой CRM чем большими функциями пользуется клиент, тем лучше. Потому что использование функций внедряет продукт в бизнес-процессы клиента. Чем глубже в бизнес-процессы интегрирован продукт, тем сложнее от него отказаться.
3. Интенсивности использования. Например, чем больше фильмов человек смотрит на Кинопоиске, тем выше для него субъективная ценность от Кинопоиска, тем выше шанс продления подписки. Или чем больше времени человек проводит в VK, тем больше рекламы последняя успевает ему показать.
Границы проводятся очень просто:
— выдвигаешь гипотезы о возможных пороговых значениях;
— за успех считаешь удержание на 6 месяцев или более;
— проводишь корреляционный анализ;
— ищешь inflection point;
— находишь границы сегментов.
Но самое интересное не это. После получения статичной информации нужно смотреть в динамике, как люди перемещаются между этими сегментами. Такой анализ позволяет понять, мы вообще то делаем в работе над продуктом или нет. А это, как следствие, помогает повысить N-period Retention.
Люди не пользуются продуктом просто так. Если они это делают, значит, продукт решает их задачу. Product Creators называют это свойство продукта удержанием (Retention).
Удержание состоит из активации, вовлечения и восстановления. То есть периодов, когда мы вырабатываем у человека привычку пользоваться продуктом, поддерживаем её и напоминаем о ней, когда человек забывает.
Например, первые несколько заказов в Кухне на районе — это активация. Регулярные заказы в ней — вовлечение. А когда приходят пуши с новостями по типу «вы про нас не забыли?» — это попытка восстановить привычку.
Про активацию много рассказывал, поэтому сегодня будет про вовлечение. Кстати, его ещё называют Engagement.
Вовлечение напрямую влияет на метрику N-period Retention. Поэтому важно уметь его анализировать и знать стратегии его улучшения. Сейчас готовлю обнову для ребят с гайдбука, решил частью информации поделиться с тобой.
Вовлечение нужно оценивать только по активированным людям. То есть по тем, у кого выработалась привычка использовать продукт.
Вовлечение — это спектр, а не бинарный диапазон. То есть нет такого, что кто-то точно вовлечен, а кто-то нет.
Спектр оценивать неудобно, поэтому здесь хорошо работает сегментация. Можно поделить вовлеченных людей на несколько категорий. Например, на три: power, core и casual.
Core — пользуется продуктом с базовой частотой Use Case. Power — пользуются чаще, чем по идее должны. Casual — пользуются реже, чем по идее должны.
Например, люди, которые заказывают еду из Кухни 3-4 раза в неделю, — это Core, по несколько раз в день — Power и раз в месяц — Casual.
Возникает вопрос: а в чем измерять вовлечение и как проводить эти границы?
Измерять можно в:
1. Частоте использования. Например, чем чаще человек ездит на такси, тем больше последние заработают на комиссиях с водителей. Или чем чаще ходит в кино, тем больше удастся заработать на продаже билетов.
2. Числе используемых функций. Например, в любой CRM чем большими функциями пользуется клиент, тем лучше. Потому что использование функций внедряет продукт в бизнес-процессы клиента. Чем глубже в бизнес-процессы интегрирован продукт, тем сложнее от него отказаться.
3. Интенсивности использования. Например, чем больше фильмов человек смотрит на Кинопоиске, тем выше для него субъективная ценность от Кинопоиска, тем выше шанс продления подписки. Или чем больше времени человек проводит в VK, тем больше рекламы последняя успевает ему показать.
Границы проводятся очень просто:
— выдвигаешь гипотезы о возможных пороговых значениях;
— за успех считаешь удержание на 6 месяцев или более;
— проводишь корреляционный анализ;
— ищешь inflection point;
— находишь границы сегментов.
Но самое интересное не это. После получения статичной информации нужно смотреть в динамике, как люди перемещаются между этими сегментами. Такой анализ позволяет понять, мы вообще то делаем в работе над продуктом или нет. А это, как следствие, помогает повысить N-period Retention.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥66❤🔥8✍4⚡4❤2