Отвечу на любой вопрос про продукты, деньги и бизнес бесплатно ✨

На Новый год я проводил эфир, на котором отвечал на ваши вопросы по тому, как делать продукты и зарабатывать на них деньги. Вот тут можно найти запись эфира.

Вопросы тогда пришли интересные, хотел бы повторить тему, только с ответом в канале. Если они вопросы будут регулярными, готов даже рубрику такую сделать.

Если вы хотели взять у кого-то продуктовую консультацию или найти ментора, то просто закиньте вопрос в форму и я бесплатно на него отвечу. Делаю это, потому что мне это нравится.

Хорошо могу помочь с любыми вопросами про:
— пет-проекты
— карьерный рост
— свой бизнес
— развитие продукта на работе

Лучше не спрашивать:
— как составить резюме
— как искать вакансии
— как делать оффлайн бизнес

Вопросы сюда:
https://forms.gle/R9cyyDJFuZpRnf4E8

Почему одни продукты взлетают, а другие нет? 🤓

После поста выше пришел 21 вопрос. Ответил на них в мини-подкасте, скоро выложу. Но несколько вопросов было на тему успеха проектов. О ней и хочу поговорить.

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Соответственно, если человек хочет что-то больше, чем 300к, то надо задуматься над чем-то своим. Особенно рекомендую это сделать ребятам от 35 лет и старше. Закат карьеры на рынке РФ не за горами.

Свое дело на горизонте всегда даст больше найма. В первую очередь, стабильности, как бы странно это не звучало из найма. Ну и денег, само собой.

Есть разные подходы к тому, как можно зарабатывать. Они зависят от твоих знаний, капитала и морали. Подробно писал об этом в своем канале про предпринимательскую жизнь.

Часто, когда ребята начинают что-то делать, они уходят в одну из крайностей:
— сделаю штуку, которая мне нравится, и не важно, нужна ли она другим;
— под презентацию найду инвесторов, и вот тогда-то построю второй Гугл.

В первом случае не будет денег, во втором, инвестиции тебе никто не даст.

💡Самый верный способ сделать что-то небольшое свое — построить кэш-машинку. Небольшой продукт, который гарантировано дает хотя бы плюс одну зарплату, а при хорошем сценарии около $5-10 тыс в месяц. И есть понятная формула, как его построить.

Одна из главных составляющих формулы — взять проблему, за которую уже платят, а не придумывать что-то свое.

Как это делать по шагам, как раз рассказываю на своем интенсиве по запуску кэш-машинки с нуля. Как раз сейчас идет первый поток.

Так вот, я вижу, что большинство продуктов такого рода проваливаются по двум причинам:
— берутся за идеи, в которых точно нет денег;
— ставят разработку продукта выше маркетинга.

Есть понятные алгоритмы, что делать, чтобы избежать ошибок и минимальными усилиями проверить идею на жизнеспособность. И главное правило тут очевидно — ничего не разрабатывать до тестирования спроса.

Поэтому, если думаешь над своим продуктом, сначала пойми, платят ли уже за его альтернативы, и придумай, как протестировать спрос. Если спрос подтвердится — иди дальше. И не надо будет монетизироваться через донаты.

Ответы на любые вопросы про продукты, деньги и бизнес ✨

Недавно обещал ответить на вопросы, которые ребята присылали в форму. Вопросов пришло много, спасибо вам за активность!

Прикладываю свои ответы, таймкоды в комментариях. Приятного прослушивания)

В чем отличие модели роста от дерева метрик? 🤓

В форму от Алексея пришел вопрос:

В чем отличие модели роста (growth hacking) от графа зависимостей продуктовых метрик?

Ответ:

Модель роста — это экселька, в которой ты связываешь процессы привлечения, удержания и монетизации продукта, и получаешь инструмент для оценки своих продуктовых гипотез.

Можешь сразу замерить результат от идеи, типа «что будет, если я улучшу удержание на 7-й день на 20%».

А дерево метрик — это mindmap, который показывает, откуда какие метрики растут. Красивая штука, чтобы показать на конференции, но имеет малую применимость в реальных задачах.

Если сделаешь модель роста, 100% найдешь точки роста продукта, получишь цифры по своим идеям и легко сможешь аргументировать свою идею руководству.

А сделав это, войдешь в топ 5% работников, которые вообще существуют. А значит, повышение не заставит себя ждать)

Отдельно хочу сказать про гроус-хакинг. Это вообще какая-то дичь, которую придумали, чтобы держать сообщество продактов на легком дофамине.

Есть вполне понятные системные методы роста продукта, никакие гроус-хаки не нужны))

Как гарантированно получить повышение, используя модель роста? 😎

Поможет аналитикам, продактам, маркетологам с опытом от 2 лет, вообще без людей в подчинении и зарплатой до 200 тыс.

Глобально, в карьере есть три прыжка: до 100к, до 200к, до 300к. Все, что выше, — это другая лига.

До 100к легко добить, просто обладая достаточными навыками и базовой адекватностью. После 300к важнее уже управленческие навыки. Сегодня не про них, а про путь 100 → 200 и 200 → 300.

Эти деньги можно получать, не управляя людьми. И я тебе рекомендую как можно дольше быть в роли, когда тебе никем управлять не надо. В таком случае у тебя минимум ответственности, максимум кайфа от работы и лучшее соотношение деньги / стресс.

Чтобы зарабатывать 200, нужно показать, что ты думаешь о том, как помогать компании расти, и предлагаешь варианты. Чтобы зарабатывать 300, нужно то же самое, но сделать много раз.

Секрет в том, что этого никто не делает. Всем сотрудникам базово насрать на компанию. Не будем разводить демагогию, правильно это или нет. Для тебя важно делать так, как большинство НЕ делает. Смотри.

Большинство НЕ думает о бизнесе? Ну, они и не растут, а сидят с плашками open to work в LinkedIn и ноют. А ты подумай о бизнесе, и просто одним фактом этого ты уже выделишься.

Цикл всегда один и тот же:
1. Думаешь, как в твоем юните зарабатывать больше / тратить меньше.
2. Придумываешь вариант, считаешь его экономику.
3. Продаешь свое решение руководству, берешь инициативу на реализацию.
4. Реализуешь, получаешь позитивный результат. Негативный не считается!
5. 2-3 раза получаешь позитивный результат — это повод завести разговор о повышении.

Собственно, для второго пункта и нужна модель роста. В 99% компаний ее нет, и тебе надо самому построить примерно, как работает продукт. Для этого надо связать: привлечение, удержание и монетизацию.

Коротко, как это делать:
— опиши все каналы привлечения, сколько денег тратишь на них и что они дают;
— добавь когорты удержания, свяжи с привлечением и вовлечением;
— добавь изменения конверсии в оплату и дохода на клиента во времени.

Вот так в три действия получаешь модельку в экселе. Отличие от P&L в том, что она не про финансы, а про продукт. От юнит-экономики отличается тем, что показывает, как бизнес работает целиком, а не в рамках одной единицы товара.

Модель роста — твой главный инструмент карьерного роста. Такой вот стишок.

Помни, что опыт работы измеряется не в годах, когда ты выполняешь одни и те же задачи. А в том, сколько позитивных для бизнеса изменений ты привнес.

Сохраняй, чтобы не потерять. Что непонятно, пиши в комментарии, подскажу)

Почему тебе нечему научиться у твоего CPO? 🫠

Под директором по продукту понимаю человека, который руководит от двух Head of Product. Последние в свою очередь руководят минимум двумя продуктами каждый.

То есть априори CPO может быть в компании, у которой есть хотя бы 2 продукта либо больших направлений, в рамках которых ещё выделяется минимум два направления для работы.

Задача CPO — постоянно находить новые направления для заработка денег бизнесу и реализовывать их. Но это в идеальном мире.

В реальности CPO часто является фактически Chief Project Officer, а не Product. И его задача сводится к организации работы по ТЗ сверху. Тогда это не CPO, а скорее COO с разработкой.

В операционной роли нет ничего плохого, если человеку нравится этим заниматься. Но тогда в компании должен быть кто-то, кто занимается генерацией идей о том, как ещё зарабатывать деньги.

Часто роль денежного мозга выполняет фаундер, CEO, коммерческий директор и иногда CMO.

Если твоя цель — научиться строить продукты, которые зарабатывают деньги, и твой CPO это операционист, то навыку заработка у него не научишься. И построению продуктов тоже.

Но бывает ситуация интереснее. Бывает, что CPO считает, что он дикий волк с Уолл-стрит и он-то реально шарит, как майнить бабки. Ходит по конференциям, внутри команды рассказывает. Но всё ещё он CPO, а не уходит почему-то делать свой бизнес. Даже элементарно кэш-машинки у него нет.

Не возникает в этот момент в голове диссонанса? Что чел вроде как рулит большой штукой, но сам даже пдфку на $1k продать не может.

Если ты так хорошо разбираешься, как строить продукты, что дорос до CPO, то почему не откроешь свой бизнес?

Такой вопрос я задаю всем CPO, с которыми встречаюсь, и всегда получаю один и тот же ответ.

Как думаешь, какой он? Пиши в комментариях.

Что такое состояние no excuse и почему только оно будет двигать тебя вперёд? 🛞

У меня сейчас есть возможность много заниматься сёрфингом. «Много» — это значит, что когда мне тренер говорит «есть расклад», я всегда соглашаюсь поехать на спот.

Начал недавно, почти с нуля. Сейчас у меня наката только в Португалии уже часов 30, тренер разрешил купить хардборд. Сам могу выйти в воду, увидеть волну, разгрестись и уехать. Сейчас на этапе обучения поворотам и постепенного повышения сложности раскладов.

В Португалии есть известный спот — Эрисейра (ролик на 8 минут о нём). Там уже не особо для новичков, но вчера тренер туда отвёл, чтобы показать, как оно бывает, и я поменьше страдал на лёгких раскладах.

Если коротко, это уже уровень «выживание», по крайней мере для меня. Узнал, что такое заходить в воду не с песочка и что такое реально надо загрести. Плюс волны были ростовые (около 1.8 метра), что уже будь здоров. Успех каталки — уехать 1–2 раза за 2 часа для меня. Для профи 3–5 раз максимум (большая конкуренция + долго загребать).

Короче, к чему это. Мне прямо понравился режим выживания. Ты сразу узнаёшь, что такое «настоящая жизнь», а не вот это вот барахтанье в пене. Сразу смещается планка нормальности, ты понимаешь, что реально важно, а что полная фигня.

Например, когда на тебя идёт аут (волна, которая обрушится на тебя), то ты либо гребёшь изо всех сил, либо тебе жопа. И вот в этот момент ты no excuse к своим «я устал» и «что-то тяжело».

Вообще состояние no excuse очень полезно по жизни. Только оно позволяет куда-то двигаться вперёд. Чаще всего люди испытывают его в спорте, но оно бывает и на работе, и в бизнесе.

На работе оно позволяет быстро расти по карьере, а в бизнесе — быстрее растить продукт. Если ты не бываешь в состоянии no excuse, а бываешь только на чилле, то ты кандидат на автоматизацию.

К слову о CPO из прошлого поста. Очень много комментариев в цель — люди не хотят брать риски. Про это ещё сделаю пост, но моя мысль простая: нет риска — нет награды. Если ты хочешь награду, чему тебя научит перец, который сам не готов ничем рискнуть?

Поэтому посмотрите каналы людей, которых вы читаете. Если там есть CPO, которые даже не пытаются делать что-то своё, — отписка смело.

Расскажи, когда у тебя последний раз было состояние no excuse в любой сфере жизни в комментариях. Сдвинем свои планки нормальности вместе 😅

Почему тим-лиды и сеньоры всегда экспертнее топ-менеджеров? 😎

Еще во времена работы в найме я делал сложное исследование по активации (да-да, тот самый поиск Setup, Aha и Habit Moments). И у меня были некие вопросы по тому, делаю ли я все правильно.

Фаундер компании, где я работал, предложил мне уникальную возможность обсудить это с его знакомым — CPO на тот момент очень успешного продукта (единорог). Конечно, я согласился.

На звонке CPO рассказал в красках, как они что-то сделали, показал картинки. Но меня это не особо впечатлило, потому что я видел, что картинки какие-то мутные. Начал задавать вопросы про объем данных и реальные расчеты. CPO поплыл.

Минут через 10 я понял, что звонок можно заканчивать, потому что он вообще не в курсе, как делается это исследование. На любой сложный вопрос был ответ «аналитики делали». То есть человек даже совсем не погрузился.

Тогда я подгорел, но со временем понял, что не с CPO надо было говорить, а как раз с человеком, кто это ручками считал. Потому что реальный эксперт в этом вопросе он, а не CPO.

В карьере есть момент, когда ты растешь на экспертизе, и когда ты растешь за счет лидершипа. И вот пик экспертизы — это когда ты тим-лид. То есть ты отвечаешь за какой-то блок работы, и у тебя есть 2-3 человека, которые помогают тебе выполнять ТВОЮ работу. То есть ты масштабируешь свою экспертизу через них.

Но когда ты становишься руководителем отдела и начинаешь нести ответственность за 5-7-10 людей и больше, то твоя работа перестает быть экспертной и начинает сводиться к менеджменту и стратегии. Но как именно что-то сделать — решать тем, кто не управляет людьми.

Поэтому вот пара мыслей, которые я бы хотел, чтобы мне кто-то сказал, пока я работал в найме:

— Самая стабильная позиция в компании — это сеньор или тим-лид, потому что это пик экспертизы человека в доменной сфере.

— Если хочешь больше 300к, то тебе надо начинать управлять людьми и делать это без соплей. Далеко не все это могут.

— Если хочешь пилить свой проект, то лучше всего это делать на позиции сеньора. Это точка, когда у тебя максимум зарплаты при минимуме проблем.

Если не будешь брать на себя риски, никогда не будешь зарабатывать много 😵

Пару постов назад разгонял про то, почему у CPO нечему научиться в разрезе создания продуктов, зарабатывающих деньги. В комментах отметили, что риски никто не хочет на себя брать и уходить в свой проект.

Когда я говорю про риски, то не имею в виду, что надо всё бросить, уволиться и придумывать какую-то бизнеса-идею.

Риски могут быть разные. Надо просто понимать, что такое риск в твоём случае, и брать тот, что можешь вывезти. Если возьмёшь микрориск, то уже будешь выше 50% всех работающих в найме людей. Возьмёшь средний — выше 90%.

Пример микрориска — иметь смелость предложить какое-то улучшение процессов или продукта.

Предложение должно быть не в формате «а давайте сделаем», а в формате нормального исследования.

Иногда для качественной инициативы нужно поработать за рамками рабочего дня, что-то поделать вечером, в обед или на выходных.

То есть риск — немного потраченного времени. Если не получится, тебе за это ничего не будет. Получится — у тебя появляется точка карьерного роста.

Если ты не можешь даже временем своим в выходной рискнуть, а почему-то думаешь, что «всё должно решаться в рабочее время», то что ты вообще можешь?

Бизнесу не нужны люди, которые работают с 9 до 18. Ему нужны люди, которые работают головой. Первых будут автоматизировать, вторые всегда будут при делах.

Риски — это не про то, чтобы уйти с работы и начать свой бизнес. Риски — это про то, чтобы начать думать головой и жертвовать хоть чем-то ради результата.

Да, будут ситуации, когда окажется, что время потрачено впустую и вообще чего-то делать не стоило. Но чем больше пытаешься, тем лучше становится твой скилл в определении того, что надо и чего не надо делать.

Если ты только работаешь по регламенту, ты не развиваешься, а существуешь, пока удобен бизнесу.

Расскажи, когда последний раз брал на себя какой-то риск по работе / проекту в комментариях?

Микрориски тоже подойдут!

Реально успешный продукт — это когда люди страдают, но пользуются 😭

Потому что альтернативы нет или она слишком плохая.

Например, есть запрещенная в России Мета. И там есть рекламный кабинет. Проблема начинается с того, что кабинета два (Ads и Business Manager), продолжается тем, что его хрен создашь и усиляется тем, что он может быть забанен на раз-два.

Те, кто работал с Метой, знают, какой это ад — настраивать там рекламу. Хотя, казалось бы, это главный источник бабла у огромной IT-корпорации. Так почему там сделано все так плохо?

Ну потому что главную задачу решает — деньги пополняются, деньги откручиваются. А дальше уже клиенты разберутся.

Люди страдают, но пользуются. Потому что в сфере медиа рекламы у запрещенной Меты нет конкурентов.

Другой пример с Apple. Мне самому техника очень нравится, но порой возникают вопросы. Например, iPhone хорош для пользователя. Но для разработчиков Xcode и Swift это просто ад. А про стор с его индусами-ревьюерами, комиссиями 30% и привязкой твоей P&L к фин. году Apple — отдельная дичь. Поэтому никогда не надо делать мобильное приложение как кэш-машинку, например.

Люди страдают, но пользуются. Потому что все равно 70% денег в мобиле крутятся на iOS, а не на Android.

Пример из B2B — amoCRM. Как сервис мне очень нравится. Много возможностей и так далее. Промолчу про внешний вид. Но там постоянно что-то отъебывает. Хз что там у ребят по Downtime, но по нашему опыту неполадки случаются стабильно раз в неделю, а иногда и каждый день. А политика поддержки — все отрицать и молча исправлять.

Я страдаю, но пользуюсь, потому что у меня нет альтернативы на российском рынке.

Поэтому хороший продукт — это не тот, который красиво выглядит или «не обманывает» клиентов. А тот, без которого ты не можешь жить.

Потому что когда без тебя не могут жить, то будут пользоваться вопреки.

Если у тебя такое есть, значит ты нашел PMF. Если тебе говорят «доработай вот это, потом куплю», надо задуматься, а то ли ты делаешь.

Что отличает человека с успешной карьерой от неудачника и сбитого лётчика 🤯

Всем нужны деньги, чтобы жить. Почти все и всегда хотят зарабатывать больше, чем сейчас. Но есть одна вещь, которая отличает тех, кто растет, от тех, кто так и будет стоять на месте.

Работать на 5% больше, чем требуется — вот секрет успеха.

Это так просто, что кажется очевидным. Однако куча людей этого не делают.

В работу на 5% больше входит:

— Достигать результатов, а не выполнять обязанности

Например, проводить ретро — обязанность, а деливерить проекты в срок — результат. Можно и без ретро деливерить, а вот ретро без релизов — это херня.

— Постоянно задавать себе вопросы: «а иду ли я к правильной цели» и «иду ли я самым коротким путем»?

Например, если ты работаешь над продуктом, в который не верит даже руководство, зачем вообще это делать?

Или если твоя задача — приводить новых клиентов, и тебе сказали изучать канал с рекламой в VK, но ты понимаешь, что условные интеграции на Twitch дадут больше результата, об этом не надо молчать. Иди и скажи: «Я знаю, как привести больше клиентов дешево, и я готов это сделать».

— Экономить на инструментах, которые помогают тебе выполнять работу

Например, хочешь прокачаться в экспериментах. Тогда у тебя нет варианта НЕ пойти на интенсив к expf. Ребята лучше всех шарят за эксперименты, и альтернативы им нет. Глупо пытаться сэкономить 50К и продолжать жить в иллюзиях, что в экспериментах и так все понимаешь.

Ты профессионал. Если так, значит, ты должен заботиться о своих инструментах. Представь, идешь к стоматологу. Вряд ли ты бы хотел, чтобы он экономил на твоей анестезии, правильно? Тут то же самое.

Никому не нужны экономные среднячки. Всем нужны спецы, умеющие работать, брать ответственность и показывать результат.

Если у тебя нет денег, значит, ты их не заработал.

Инвестируй в себя, прокачивай квалификацию, повышай свою стоимость на рынке труда, переходи работать в растущие компании.

Инвестируй до тех пор, пока не выйдешь на нужный уровень по твоему же мнению.

Если сам будешь экономить на себе, то все будут экономить на тебе. Твоя прокачка никому не нужна, кроме тебя самого

Редкое исключение — если у тебя заинтересованное руководство и оно само регулярно подкидывает материалы. Но такое бывает только у тех, кому крупно повезло.

Выше три простых правила. Соблюдай их, и все у тебя будет

Можешь не соблюдать, но тогда будешь как те чуваки из LinkedIn. Те самые, которые постоянно ноют, что компании им все должны. В итоге они сидят годами с плашками open to work, искренне не понимая, почему же их никто не берет на работу.

Как парень из Индии за 11 месяцев дошел от $0 до $12k в месяц на AI-мокапах 🤑

Знакомься, Пранай Агарвал. Парень из Индии, который показал всем нашим «экспертам» как надо делать AI-бизнес. Пока у нас тут рассуждают о сложных архитектурах и интеграциях с GPT-4, этот чел просто решил базовую проблему.

В 2021 работал дизайнером в стартапе. Заметил, что для создания мокапа футболки нужно знать фотошоп и тратить кучу времени. Большинство бы сказало: «Ну да, неудобно, но что поделать». А Пранай решил по-другому.

За 2 месяца запилил MVP — простой сервис для мокапов прямо в браузере. Без фотошопа. Без геморроя. Без «идеальной» архитектуры. Интегрировал в проект коллеги. Юзеры сразу начали активно пользоваться.

Но тут самое умное — он НЕ бросил основную работу. Развивал проект по вечерам и выходным. Только через 2 года, когда увидел реальные $12k в месяц, уволился.

Бизнес-модель простая как палка: бесплатно 3 мокапа в день + реклама, платно — без лимитов. Реклама приносит $700/месяц со 100k посетителей. Подписки — $12k MRR.

Смешно, но раньше он давал скачивать сколько угодно бесплатно. Как только ввел лимиты — выручка выросла в 3 раза. Оказывается, когда людям говорят «лимит исчерпан», они готовы платить. Кто бы мог подумать!

Маркетинг делал через SEO и дизайн-комьюнити. Сначала совершил классическую ошибку — писал обзоры AI-инструментов для трафика. Google наказал. Перефокусировался только на мокап-тематику. Результат стал стабильнее.

Еще крутой ход — сделал бесплатный файл для Figma с мокапами, но с ограничениями и переходом на полную версию.

За 11 месяцев: $0 → $12k MRR, простое решение сложной проблемы, без инвестиций, без «крутой» команды. Один основатель + один разраб. План на конец года — $50k/месяц.

Пока наши стартаперы годами пилят «революционные» AI-платформы, индус зарабатывает на банальных мокапах. Иногда самые простые решения дают самые большие деньги.

❤️ — если впечатлила скорость
🔥 — если хочешь также запуститься без лишней хуйни
👍 — если понял, что сложность — враг денег

Заработок денег как спорт ⚡️

Спасибо удаче и упорному труду, я не думаю сейчас, чем буду платить за квартиру или что есть на завтрак. Для меня деньги перестали быть необходимым средством к существованию и превратились сугубо в ресурс. Отношение к их заработку тоже изменилось.

Раньше я работал и думал, что мне жизненно необходимо 90 тысяч купить айфон. Потом 3 млн купить тачку, потом еще что-то.

Но сейчас любую активность, что я делаю, воспринимаю как челлендж: сколько денег я смогу из этого достать?

Деньги как очки в игре. Типа как в Темпл Ран, где бежишь и собираешь монетки. И вот типа сколько сможешь собрать за забег.

Прозвучит странно, но я не осознаю этих цифр физически. Например, пришло +N млн. Я осознаю, что это неплохая сумма не сразу, а когда начинаю бронировать отели на отпуск.

Например, я понимаю, что мне трип по Европе с отличными отелями выходит в 3-4 раза меньше, чем пришло за одну активность. Ну круто же.

Дальше деньги просто инвестируются. Мы тратим дай бог 20-30% от заработка. Больше потому что смысла просто нет.

Так сложилась жизнь, что мне повезло познакомиться с крутыми людьми, по сравнению с которыми мой доход весьма смешной. Например, careerspace выручка за прошлый год 100 млн, а у ребят там 10 млрд. И ты думаешь, ну вот это реально круть.

А потом садишься в тачку и тебе кореш рассказывает, что вот он ездил в путешествие и там у него был компаньон, который «реальный» бизнесмен, 15 млрд выручка в МЕСЯЦ.

Ну и апофеоз успеха для меня как предпринимателя — это $1 млрд чистой прибыли в год. Считаю, что если такое есть, ты в бизнесе добился всего.

Бизнес — это спорт, тут либо ты побеждаешь, либо тебя побеждают. И деньги — это мера, кто выиграл, а кто проиграл. Объективная мера. И если кто-то из предпринимателей думает «не про деньги», он просто выбрал не тот спорт.

При этом есть активности не про деньги, и я их не исключаю. Но это уже cash burning hobbies. Мало чем отличается от любого другого дорогостоящего хобби.

Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал четыре подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.3
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.4

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— Middle Data Analyst -> Senior DA
— гос. корпорация -> Product Manager
— гос. корпорация -> Product Analyst

😎 Это пятая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Можно заглянуть в базу знаний, получить идей по задаче и прийти к оптимальному решению быстрее, чем через нейросетки, статьи и доклады

Ева,
Миддл -> Руководитель аналитики
Полный отзыв

Новые главы про монетизацию – чистое золото. Они закрепили и четко сформулировали то, до чего сам дошел. И стали опорой для экспериментов: с ростом цен для текущих и старых пользователей, с Expansion Revenue, добавлением платных опций и работой с Churned Customers.

Руслан
Product Analyst
Полный отзыв

После перехода с оплаты за заявки на тарифную модель клиенты стали на 40% чаще выбирать более дорогие тарифы!

Максим
Founder
Полный отзыв

Гайдбук помог мне понять, что управление продуктом — это не поиск готовых ответов, а умение задавать правильные вопросы и находить их в цифрах. Это как включить свет в темной комнате — внезапно всё становится на свои места.

Рустем,
B2B Enterprise
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

Хочешь больше зарабатывать?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь 🤓

Статья от Shaun Clowes, CPO MuleSoft. Скорее всего, первый раз слышишь о такой компании (как и я год назад). Но чуваки продались Salesforce в 2018 году за $6.5 миллиардов. Выручка сейчас >$1 млрд в год. Под управлением Шона 250 человек + в статье мысли от таких же крутых перцев. Поэтому крайне рекомендую.

Например, первый вопрос который выделяет один из собеседников Шона:

Can you please draw your product for me on the whiteboard?

Вопрос супер абстрактный и то как человек подходит к ответу на него и что рисует, отлично показывает его мышление и видение как продукт работает.

Стастистика из собесов прикольная. Получилось, что большинство успешных продактов, отвечая на вопрос:

— Описывали рынок, конкурентов, макро и микро тренды и объясняли куда все движется;

— Транслировали продуктовое видение и как оно менялось со временем, четко понимали как продукт приносит пользу сейчас и как будет это делать в будущем;

— Приводили в аргументы качественные и количественные данные, которые нашли, чтобы быть уверенными в своей позиции и действиях;

— «Продавали» свою идеологическую и техническую реализации решений.

Также ребята, которых спрашивал Шон, подсказали ещё такие вопросы:

1. We’re debating investing in <X> or <Y>, which should we do?

2. What is the ‘no’ answer you’re most proud of and why?

3. What are the common mistakes you observe less senior product people make?

И для каждого из этих вопросов описан подход как именно надо отвечать и почему. Ссылка: https://shaunclowes.com/essays/2019/picking-good-product-managers-insightful-interview-questions

И по традиции, моя любимая цитата из статьи:

It’s critical that Product Managers can sell a story and sweep you away in a vision of a world you would like to believe in, but in product the goal is not to be right, it’s to have a system for reliably getting to right over and over again.

Сохраняй себе, чтобы не потерять. А еще лучше ответь на эти вопросы, чтобы проверить насколько ты шаришь за свой продукт 🔥

Как Алекс за 4 года дошел от 0 до $10k в месяц на простой рассылке 👨‍💻

Вот тебе отличный пример инфопродукта, который работает.

Знакомься, Алекс. Парень, который показал всем нашим «экспертам по продукту», как надо делать качественный инфобизнес. Пока у нас тут рассуждают о growth-хакинге и молятся на инвестиции, этот чел просто решил базовую проблему людей и сам заработал денег.

Работал продакт-менеджером, писал материалы для команды. При смене работы потерял все наработки. Большинство бы сказало: «Ну блин, обидно, но что поделать». А Алекс решил по-другому и начал капитализировать свои усилия.

Запустил рассылку Product Strategy — просто чтобы не терять свои мысли и опыт. Без сложных стратегий. Без идеальной архитектуры контента. Без геморроя с дизайном. Просто документировал то, что знает.

Он НЕ пытался сразу монетизировать. Писал каждое утро, редактировал по воскресеньям. От 0 до первого подписчика ушли недели. Но он не сдался.

Бизнес-модель простая: бесплатная рассылка + платная подписка с дополнительными материалами + воркшопы. Подписки и воркшопы дают $10k MRR.

Никаких сложных стратегий. За 4 года дорос до 75k подписчиков, причем в 2024 удвоил аудиторию.

Еще крутой инсайт — он советует писать «быстро, плохо и неправильно». Как в «Звездных войнах» — всё спасается на монтаже.

Пока наши стартаперы изучают структуры продающих текстов, парень банально делает рабочий контент и зарабатывает здесь и сейчас, а не «на экзите».

Инфопродукт заебись, если он дает реальную пользу. А кто хейтит просто так — в 99% случаев сам ничего не добился. Потому что тот, кто зарабатывает в бизнесе, а не живет на венчурные деньги, знает что такое создавать реальную ценность.

За 4 года: 0 → $10k MRR, 75k подписчиков, простое решение проблемы потерянных знаний. Один автор, никаких инвестиций, никакой «крутой» команды.

Иногда самые простые решения дают самые стабильные деньги.

❤️ — если впечатлила простота подхода
🔥 — если понял, что постоянство важнее стратегий