Лучший маркетинг продукта — слова твоих клиентов 📞

В B2C если продукт зашел на 3 из 5, то это повод навалить вонючую кучу. Но вот хороший отзыв пишут, только если продукт зашел на 10 из 5.

Поэтому я благодарен ребятам с Гайдбука, что они находят время и присылают отзывы. Причем не в формате одной строки, а прямо время тратят и пишут супер подробно.

Я уже выкладывал четыре подборки отзывов, посмотреть их можно тут:
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.1
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.2
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.3
Отзывы на Продуктовый Гайдбук, ч.4

Там отзывы от ребят:
— Бизнес-аналитик -> Head of Product
— Product Designer -> Product Manager
— Brand Manager в FMCG
— Data Scientist, PhD -> Product Analyst
— PM -> Head of Product
— ML Engineer -> Head of ML
— BI Analyst -> Product Analyst
— гос. корпорация -> Product Analyst
— Middle PM -> Senior PM
— Developer -> Technical PM
— Middle Product Manager -> Senior PM
— C-Level в компании топ-3 Heavy Industry
— System Analyst -> Сооснователь бизнеса
— Middle Data Analyst -> Senior DA
— гос. корпорация -> Product Manager
— гос. корпорация -> Product Analyst

😎 Это пятая часть отзывов. Делюсь ими, чтобы подсветить как именно гайдбук помогает

Можно заглянуть в базу знаний, получить идей по задаче и прийти к оптимальному решению быстрее, чем через нейросетки, статьи и доклады

Ева,
Миддл -> Руководитель аналитики
Полный отзыв

Новые главы про монетизацию – чистое золото. Они закрепили и четко сформулировали то, до чего сам дошел. И стали опорой для экспериментов: с ростом цен для текущих и старых пользователей, с Expansion Revenue, добавлением платных опций и работой с Churned Customers.

Руслан
Product Analyst
Полный отзыв

После перехода с оплаты за заявки на тарифную модель клиенты стали на 40% чаще выбирать более дорогие тарифы!

Максим
Founder
Полный отзыв

Гайдбук помог мне понять, что управление продуктом — это не поиск готовых ответов, а умение задавать правильные вопросы и находить их в цифрах. Это как включить свет в темной комнате — внезапно всё становится на свои места.

Рустем,
B2B Enterprise
Полный отзыв

Спасибо вам, ребята, за тёплые слова! Желаю, чтобы все у вас всегда получалось, солнце светило ярко, еда была вкусной, а продукты росли так, чтобы вы делали их в кайф, а не потому что надо ❤‍🔥

Хочешь больше зарабатывать?
Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

Нашел лучшие вопросы для собеседования на Product Manager. Полезно, чтобы какие-то вещи подсветить себе и х2 полезно, если кого-то нанимаешь 🤓

Статья от Shaun Clowes, CPO MuleSoft. Скорее всего, первый раз слышишь о такой компании (как и я год назад). Но чуваки продались Salesforce в 2018 году за $6.5 миллиардов. Выручка сейчас >$1 млрд в год. Под управлением Шона 250 человек + в статье мысли от таких же крутых перцев. Поэтому крайне рекомендую.

Например, первый вопрос который выделяет один из собеседников Шона:

Can you please draw your product for me on the whiteboard?

Вопрос супер абстрактный и то как человек подходит к ответу на него и что рисует, отлично показывает его мышление и видение как продукт работает.

Стастистика из собесов прикольная. Получилось, что большинство успешных продактов, отвечая на вопрос:

— Описывали рынок, конкурентов, макро и микро тренды и объясняли куда все движется;

— Транслировали продуктовое видение и как оно менялось со временем, четко понимали как продукт приносит пользу сейчас и как будет это делать в будущем;

— Приводили в аргументы качественные и количественные данные, которые нашли, чтобы быть уверенными в своей позиции и действиях;

— «Продавали» свою идеологическую и техническую реализации решений.

Также ребята, которых спрашивал Шон, подсказали ещё такие вопросы:

1. We’re debating investing in <X> or <Y>, which should we do?

2. What is the ‘no’ answer you’re most proud of and why?

3. What are the common mistakes you observe less senior product people make?

И для каждого из этих вопросов описан подход как именно надо отвечать и почему. Ссылка: https://shaunclowes.com/essays/2019/picking-good-product-managers-insightful-interview-questions

И по традиции, моя любимая цитата из статьи:

It’s critical that Product Managers can sell a story and sweep you away in a vision of a world you would like to believe in, but in product the goal is not to be right, it’s to have a system for reliably getting to right over and over again.

Сохраняй себе, чтобы не потерять. А еще лучше ответь на эти вопросы, чтобы проверить насколько ты шаришь за свой продукт 🔥

Как Алекс за 4 года дошел от 0 до $10k в месяц на простой рассылке 👨‍💻

Вот тебе отличный пример инфопродукта, который работает.

Знакомься, Алекс. Парень, который показал всем нашим «экспертам по продукту», как надо делать качественный инфобизнес. Пока у нас тут рассуждают о growth-хакинге и молятся на инвестиции, этот чел просто решил базовую проблему людей и сам заработал денег.

Работал продакт-менеджером, писал материалы для команды. При смене работы потерял все наработки. Большинство бы сказало: «Ну блин, обидно, но что поделать». А Алекс решил по-другому и начал капитализировать свои усилия.

Запустил рассылку Product Strategy — просто чтобы не терять свои мысли и опыт. Без сложных стратегий. Без идеальной архитектуры контента. Без геморроя с дизайном. Просто документировал то, что знает.

Он НЕ пытался сразу монетизировать. Писал каждое утро, редактировал по воскресеньям. От 0 до первого подписчика ушли недели. Но он не сдался.

Бизнес-модель простая: бесплатная рассылка + платная подписка с дополнительными материалами + воркшопы. Подписки и воркшопы дают $10k MRR.

Никаких сложных стратегий. За 4 года дорос до 75k подписчиков, причем в 2024 удвоил аудиторию.

Еще крутой инсайт — он советует писать «быстро, плохо и неправильно». Как в «Звездных войнах» — всё спасается на монтаже.

Пока наши стартаперы изучают структуры продающих текстов, парень банально делает рабочий контент и зарабатывает здесь и сейчас, а не «на экзите».

Инфопродукт заебись, если он дает реальную пользу. А кто хейтит просто так — в 99% случаев сам ничего не добился. Потому что тот, кто зарабатывает в бизнесе, а не живет на венчурные деньги, знает что такое создавать реальную ценность.

За 4 года: 0 → $10k MRR, 75k подписчиков, простое решение проблемы потерянных знаний. Один автор, никаких инвестиций, никакой «крутой» команды.

Иногда самые простые решения дают самые стабильные деньги.

❤️ — если впечатлила простота подхода
🔥 — если понял, что постоянство важнее стратегий

Гайдбук мне очень откликнулся своей базовой идеей — что вся продуктовая работа строится вокруг зарабатывания денег, а не выполнения каких-то продуктовых ритуалов или управления бэклогами

Это отзыв от Дмитрия, предпринимателя, который пришел в продакт-менеджмент два года назад.

Мониторил курсы и каналы разных ребят, но большинство обучающих материалов отталкивали тем, что были посвящены узким инструментам или надстройкам, а не базе.

Перед покупкой гайдбука ставил задачу вырасти в компетенциях, чтобы выйти на более высокие должности, а в перспективе снова вернуться в предпринимательство. Для этого нужно было комплексное понимание продуктовой работы.

И знаешь что? Как раз в это время на работе начал прорабатывать продукт с отдельной монетизацией — фактически продукт внутри продукта.

🤑 Добился того, что за продукт целиком отвечает сам и даже согласовал себе процент от дохода с этого продукта!

Особенно круто, что гайдбук дал именно то понимание, которого не хватало: продуктовая работа — это про деньги, а не про ритуалы.

За один сезон не успел впитать всю информацию, поэтому продлил. Плюс в этом году планирует запустить свой пет-проект с перспективой масштабирования в полноценный бизнес, так что понимает — материал из гайдбука при работе на себя раскроется под совсем иным углом.

Спасибо за доверие! Уверен, что гайдбук поможет не только в найме, но и в своем проекте. С таким пониманием базы уверен, что твой будущий проект выстрелит 🚀

Хочешь тоже получить процент с выручки продукта в счет своей зарплаты?

Оставляй заявку на гайдбук

#отзывы_гайдбук

В этой жизни есть только 5 способов стать богатым 🤑

1. Получить в наследство. Некоторым с рождения достаётся то, к чему другим не дойти за всю жизнь. Не надо сравнивать себя с Безосом и Гейтсом. Если ты из простой семьи и родился в СНГ — просто смирись и двигайся дальше сам.

2. Выйти замуж или жениться. Любимый вариант куриц и альфонсов с Патриков. Ничего плохого, кроме полной неустойчивости способа. Деньги как легко придут, так же легко и уйдут. Брачные контракты никто не отменял, и рассчитывать на этот способ можно только если ты очень тупой.

3. Украсть. Как в прямом смысле — ограбить банк, так и заниматься разного рода мошенничеством. Деньги, скорее всего, будут, но до тех пор, пока не посадят.

4. Выиграть в лотерею. Как известно, последняя — налог на тупость. Почти все лотереи государственные, потому что в этой сфере — гарантированный спрос и маржа. Играть в игрушки — это нормально, но из своей $1000 зарплаты тратить хоть копейку на лотерею — идиотизм.

5. Дохуя работать. Самый сложный, долгий и неприятный способ. Но единственный, который капитализирует твоё время, деньги и гарантированно работает. Как в найме, так и в своём проекте. В конечном итоге, годам к 35–40, второе всё же предпочтительнее.

Последний пункт — мой выбор. И я не понимаю, как можно жить по-другому.

Единственное — работать много надо не в часах, а головой. Люди вообще не любят её включать и ищут способы жить полегче. Если хочешь полегче — выбирай любой из пунктов 1–4. Если фигачишь, чтобы твоя семья ни в чём не нуждалась — ставь 🔥

Две главные сегментации клиентов, которые должен применять любой Product Creator 🤓

Я не делю людей, работающих над продуктом, по профессиям. Разработчик, маркетолог, продакт, аналитик, дизайнер — для меня все они создатели продуктов. Я называю их Product Creators.

Сегментация — это когда ты делишь пользователей или клиентов своего продукта по какому-то признаку или их набору. Делается это для того, чтобы понимать, что происходит с аудиторией в продукте. В свою очередь, это знание дает понимание: ты растешь или тебе скоро жопа.

Есть две главные сегментации:
1. Сегментация по вовлечению.
2. Сегментация по деньгам.

Коротко про каждую:

Сегментация по вовлечению

Также известна как Retention & Engagement User States. Делит всех клиентов на группы, основные из которых:

1. Новые неактивированные — те, кто скачал приложение, начал пользоваться, но еще не выработал привычку. Делятся внутри на три подгруппы.

2. Вовлеченные — те, кто выработал привычку и сейчас активно использует продукт. Внутри делятся минимум на три группы по уровню вовлеченности: power, core, casual.

3. В зоне риска — те, кто раньше был вовлеченным, но сейчас уже нет, хотя еще не отвалился. Делятся на две подгруппы.

4. Отвалившиеся (Churned) — те, кто был вовлечен, потом попал в зону риска и окончательно ушел.

Здесь ключевой инсайт: Churned — это не просто те, кто ушел. Это те, кто БЫЛ вовлечен, но перестал быть таким.

А ведь почти всегда начинающие в аналитике к Churned относят всех неактивированных — и они составляют там 80%.

Сегментация по деньгам

Также называется Customer User States. Идеально подходит для подписочного B2C и B2B SaaS. Делит клиентов по статусу платежа на 4 группы:

1. Текущие здоровые клиенты — те, кто стабильно платит. Часто это power/core-пользователи из вовлеченной сегментации. Это твоя лучшая аудитория.

2. Потенциальные клиенты — те, кто еще не платит, но по портрету максимально похож на текущих здоровых.

3. Клиенты в зоне риска — те, кто раньше платил стабильно, но теперь подает признаки снижения привычки. Например, даунгрейдит подписку.

4. Отвалившиеся клиенты — те, кто раньше платил, но перестал.

Крутость этой сегментации в том, что она наглядно показывает, как распределяется денежный поток, и выявляет точки роста выручки.

Например:
— много потенциальных → работа с ними = рост новой выручки;
— текущие здоровые → работа с ними = рост повторной выручки;
— рисковые и отвалившиеся → работа с ними = рост Revenue Retention.

Обе сегментации тесно связаны между собой. И, пожалуй, это единственное, что нужно компании, наряду с классификацией продаж. Все остальное — упрощения, которые не дают полной картины.

К слову, про обе сегментации есть подробные гайды в гайдбуке — как их делать и как работать с сегментами. Продажи закрыты, так что это скорее напоминание для текущих участников)

Сохрани этот пост, чтобы не потерять. И обязательно внедри у себя эти сегментации, если еще не сделал — они точно покажут точки роста и помогут вырастить продукт, будь то в найме или в своем проекте

Лайфхак, который позволит получить х10 кайфа в отпуске за те же деньги

Все ещё нахожусь в своей ежегодной поездке. Первую большую мы сделали в прошлом году. В тот раз мне надо было состыковать 10 отелей, в этот раз — 15. Учитывая поездки в течение года, у меня за последние 3 года набралось около 50 мест, где я выбирал остановиться.

Бюджет был разный, но не маленький. Но независимо от бюджета я сталкивался с одной и той же проблемой:

Сколько денег ни заплати — это не защитит тебя от шума в соседнем номере 🤬

А учитывая европейский сервис, все делают морду кирпичом и в душе не представляют, что не так. Приходится обучать их, что такое сервис.

Так вот, я нашёл лайфхак, который позволяет получить лучший номер и даёт основания качать права, если что вдруг пошло не так.

Базовая настройка: никогда нельзя брать самый дешёвый номер. Всегда надо взять хотя бы 2-й по цене. Обычно это на 10–20% дороже, но в глазах отельеров ты показываешь, что ценишь комфорт, а не являешься бомжом, который урвал последний номер по скидке.

Лайфхак:

Бронируя продвинутый номер, описываешь в комментарии ВСЁ, вообще ВСЁ пожелания, которые тебе нужны.

Логика такая: если отель что-то не сможет дать — то не страшно. Но если в отеле это есть, но ты не попросил — то тебя развернут. Но если ты попросил — всегда сможешь ткнуть носом.

Так, я всегда пишу:

Добрый день! Мне нужен самый тихий номер в отеле на максимально высоком этаже. Максимально далеко от семей с детьми и больших компаний. Подальше от лифтов, пожарных лестниц и хозяйственных помещений. С видом на лес / море / что-угодно (выбери нужное).

Также рассчитываю, что мой номер будет таким, как на фотографиях. Если он не такой — прошу сообщить, где я могу посмотреть фотографии номера, который будет именно у меня.

У меня медовый месяц / годовщина свадьбы (выбери нужное). Буду признателен, если поможете сделать его незабываемым!

Про событие в жизни добавляем, потому что чаще на ресепшене работают девушки, и мы тупо давим на жалость. Да, это работает. И даёт ещё больше кредибилити после качать права.

Такое качание прав будет неоправдано, если номер стоит меньше $100 за ночь. Но если это 200–300–500 и выше — то точно оправдано.

Я думал, что когда селишься в номер за большие деньги, у тебя априори всё заебись. Но ни фига подобного, по крайней мере в любой стране Европы это не так. Поэтому каждое слово в сообщении выше выстрадано кровью.

Так что описывай всё, что хочешь, в пожеланиях — и потом отжимай на ресепшене, если чего-то не будет, хотя должно бы быть.

И пусть твой отпуск ничего не испортит!

Можно ли накручивать опыт в резюме? 🫡

Онлайн-школы взяли методики Аяза и адаптировали их для масс. Если он продавал идею будущим миллионерам, то они — тем, у кого мечта заканчивается на зарплате 200 тысяч в айти.

Поскольку до сих пор остается вопрос, возможно ли вообще качественное массовое образование, очевидно, что курсы готовят специалистов так себе.

Помню, как у нас был разговор с одной из топ-3 онлайн-школ в России. Они хотели, чтобы прохождение их курсов воспринималось как «знак качества» у студентов — как у кандидатов, ищущих работу на careerspace.

Мы с Ариной посмеялись и спросили:
— А сколько выпускников выходит на работу к вам?

Продакты смущённо опустили взгляд и сказали:
— Ну, это другое. Им не всем надо работать у нас.

Хотя все мы понимаем, что — всем.

То есть люди учат, но не готовы брать к себе своих же выпускников. О каком качестве тогда можно говорить?

Созданное болото уравняло всех джунов. Тот, кто только начал, автоматически воспринимается как слабый. И найти работу с нуля в айти уже давно непросто.

В такой среде появилась каста обиженных, которые решили нагреть компании. Один из инструментов — накручивание опыта в резюме.

Их главный аргумент:

Компании — дураки, не видят, что я замечательный спец. Ну а что, зря я 300к за курсики заплатил? Пусть берут, пидоры.

Люди действительно накручивают опыт, и их начинают рассматривать. Кто поумнее — проходят интервью и выходят на работу. Технически схема работает.

Могу понять кандидатов: отношение рекрутеров часто оставляет желать лучшего. Обмануть рекрутера сейчас воспринимается так же нормально, как 30 лет назад считалось нормальным стащить колбасу с завода.

Если цель — попасть в корпорацию, я считаю, что любые средства хороши. Я не верю, что там можно получить реальные знания о том, как устроена жизнь. Но получать копеечку, не нести особой ответственности и параллельно заниматься своими делами — окей.

Но если начинаешь мухлевать — накручивать опыт, делать фейковые сайд-проекты или банально пинать хуи — то делай это молча. Как только начинаешь писать об этом открыто, не удивляйся, если тебя уволят в один день.

Сотрудник имеет право использовать все доступные инструменты для трудоустройства. Но и компания имеет право решать, кого она хочет видеть у себя. И это касается не только навыков, но и взглядов на жизнь.

И не надо кричать про ТК и другие юридические условности. Подвести увольнение под статью — не такая уж сложная задача. Особенно для корпорации.

Хочешь накручивать — накручивай. Но будь готов к тому, что, если узнают, тебя уволят. И будут иметь на это полное право.

Почему ты никогда не найдёшь нормальную работу? 👎

Моя компания находит людям работу. Через нас прошло уже несколько десятков тысяч заявок, тысячи клиентов и столько же офферов. Поэтому я имею моральное право говорить, как работает рынок и почему большинство людей ошибается.

Злая реальность: большинство людей слишком глупо, чтобы оценить свой реальный уровень компетенций.

Поскольку они считают, что слишком хороши, то не откликаются на вакансии, на которые стоило бы. На те, что откликаются, их не зовут, потому что компетенций недостаточно. Они не меняют свою точку зрения, остаются без работы и жалуются в LinkedIn, какие работодатели сволочи.

Глупость бывает двух уровней:
1. Абсолютный идиотизм.
2. Чрезмерная самоуверенность.

Идиотизм — это когда человек хочет фактически невозможные вещи. Но из-за своей недалёкости не понимает, что они невозможны. А когда ему объясняешь, он говорит, что это ты идиот.

Например, когда люди хотят
— трёшку в Москве за 5 млн,
— BMW 3-ку в хорошем состоянии за 1,5 млн,
— iPhone за 50 тыс.,
— ночь в 5-звёздочном all-inclusive заграницей за 5 тыс.
— и пиццу в столовке за 10 рублей,
потому что так было когда-то.

Так же и в нашей сфере:
— студенты хотят с нихуя 100к+, потому что «а на что я квартиру снимать буду»,
— разработчики считают, что им по определению рекрутеры сами должны писать,
— и тётя HRD с завода в Нижнекамске уверена, что в Осло её без знания языка ждёт место с зп 20к евро / мес.

У нас в продажах даже есть категория лидов «Плохие», которая заполняется по ряду параметров, которые по ходу перекрёстного опроса даёт понять, что чел не але. Мы работаем с ними так, чтобы они не покупали.

Чрезмерная самоуверенность же присуща людям, которые сейчас имеют что-то, что заставляет их самооценку несколько необоснованно подскочить.

Например, человек на роли, где он важного ничего не делает, но получает много, начинает понимать, что занимается ерундой. Сам сходил в рынок, и там ему предлагают в 3 раза меньше, чем он получает сейчас. К нам у него запрос «хочу столько же», но в компании, где не пробивают в душу на двери с утра. Рынок ему показывает, что он столько не стоит, и он выбирает остаться в своём болоте — оффера нет.

Или человеку сделали все документы, нашли все вакансии, но он откликается только на то, что понравилось, а не на всё. И просто сам же удлиняет себе время поиска на 1–2 месяца.

📌 Главный лайфхак, в который ты всё равно не поверишь, пока не попробуешь сам: откликаться надо вообще на все вакансии, которые хоть как-то подходят. Это нужно, чтобы создать ВОРОНКУ.

Всегда можно отказаться от оффера, если он не подойдёт. Хреново, когда отказываться не от чего и приходится соглашаться на оффер в очередное агентство от безысходности.

Если я что и понял за годы в сфере что-то про поиск работы, то это только то, что найти работу можно с любым опытом, на любом рынке и в любое время.

Но в зависимости от условий будет ряд ограничений. Если их учесть, а не пытаться игнорировать, оффер всегда будет и достаточно быстро.

Не находят работу только те, кому она не особо-то и нужна.

Как измерить, насколько вовлеченно люди используют твой продукт? 🤓

Есть продукты, которыми пользуются каждый день, а есть те, которыми раз в несколько лет. Больше денег и славы у первых.

Если люди пользуются каждый день, это значит, что продукт хорошо решает какую-то насущную проблему. Например, Телеграм решает личную проблему коммуникации.

Привычка пользоваться продуктом появляется постепенно. Когда она появилась, тебе как Product Creator'у надо её поддерживать.

То, насколько людей цепляет твой продукт, называется вовлечением. Чем оно выше, тем больше люди пользуются твоим продуктом. Например, у компьютерных игр часто высокое вовлечение, а у скучной книги — низкое.

В продуктовом сообществе вовлечение называют словом Engagement. Это слово часто используют, но редко поясняют. В частности, никто не говорит, а в чём он измеряется-то?

Про это и расскажу.

Есть 3 уровня оценки:
1. Посчитать общее вовлечение
2. Посчитать вовлечение на пользователя
3. Сделать сегментацию по вовлечению

I. Общее вовлечение выражается конкретным одним числом, уникальным для каждого продукта.

Число может характеризовать один из трёх аспектов:
1. Частоту использования
2. Количество используемых фич
3. Интенсивность использования (время, деньги, действия)

С учётом текущего сдвига в сторону ИИ, именно интенсивность использования будет становиться главной метрикой вовлечения клиентов. Измеряться может в токенах и деньгах.

II. Посчитать в лоб число потраченных токенов клиентами или число используемых фич несёт мало смысла, как и любые абсолютные числа. Поэтому нужно пересчитывать на клиента.

Однако и это не предел мечтаний. Если ты хотя бы раз анализировал клиентские данные, то знаешь, что они всегда неравномерны. И мерить среднюю температуру по больнице можно, но для принятия решения этого мало.

Тут на помощь приходит сегментация по вовлечению, которая как раз и поделит людей на группы, про которые я рассказывал в недавнем посте.

Сохраняй пост себе, чтобы не потерять, и поддержи огонёк, чтобы я понимал, что тебе такой хард материал заходит 🔥

Как я повысил личную эффективность в 2 раза, став работать в 2 раза меньше 🛞

Часто говорю, что работать надо головой, а не по часам. Однако сам я очень долго переучивался. Потому что, как у максималиста и достигатора, работа как газ — занимает всё доступное время.

По моему мнению, реально продуктивной интеллектуальной работы в день 4-6 часов может быть максимум. Остальное — это рутина, которая не требует мышления: ответы на почту, ответы на вопросы сотрудников, клиентов, разборки с документами, проведение почти любых звонков.

Я отлично работаю в системе ограничений. Что вот есть N времени, за него нужно получить результат. Поскольку в компании мне такое ограничение никто поставить не может, я ставлю себе его сам.

Чтобы занять время чем-то ещё, кроме работы, я занимаюсь спортом. Поскольку сейчас живу в Португалии большую часть года, то, конечно, я пошёл на серфинг.

А поскольку я не умею что-то делать плохо, то хожу на тренировки в 95% случаев, когда расклад волн позволяет. И это накладывает серьёзные ограничения по работе. Поэтому я вынужден работать эффективно и быстро.

Про то, почему серфинг очень похож на бизнес, это отдельный разговор. Тут я хотел подсветить, что вообще любой спорт и жизнь спортсменов — отличный референс, как надо бы жить.

Задумывался над этим, а недавно нашёл пост, в котором автор подробно это разбирает. Автора, кстати, зовут Артём, он топ-менеджер в IT-корпорации.

Так вот, он в посте перечисляет 6 пунктов, почему нам стоит поучиться у спортсменов:

1. Тренер — не лучший спортсмен
2. Спешка = травмы
3. Сон и питание критичны
4. Навык выхода на пиковую форму
5. Регулярность решает
6. Хороший / плохой тренер

Не буду детально рассказывать, рекомендую почитать оригинал.

Единственное, с чем я не согласен в посте, так это с примером про бодибилдинг. По-моему, тупее занятия в жизни нет, чем просто поднимать гантели в зале, колоть себя гормонами, страдать на голодовке, чтобы в конце обмазаться маслом и позировать на сцене. Не говоря уже о том, как сильно это убивает здоровье и не привносит ничего в жизнь, кроме неудобства соседей в самолёте. Но если кому-то нравится — ок.

Канал, кстати, в целом годный. Поэтому рекомендую подписаться. Артём там часто приводит тезисы, с которыми я, другие фаундеры и менеджеры согласны, но от которых знатно пригорает у линейных сотрудников. Если у тебя есть задача роста в карьере, это точно мастрид.

Как фронтендер сделал таймер и зарабатывает $20k каждый месяц 🤑

Знакомься, Лукас — фронтенд разработчик из Германии. Всегда хотел свой продукт, но не мог начать. То не верил в идеи до конца, то требовалась сложная реализация.

Но однажды, он пошел к другу в студию видеозаписи. И увидел, как корешь бегает из комнаты в комнату, но зачем?

В видеопроизводстве постоянно нужны таймеры — показать спикеру сколько времени осталось, координировать команду, отсчитывать до эфира.

Друг бегал между комнатами: в одной запускал таймер на старом ноуте, в другой работал за видеомиксером. Каждый раз отрываться от пульта управления камерами — это как играть в игру и бегать в соседнюю комнату для паузы.

Лукас записал идею и понял — это можно сделать за выходные!

Делал как сайд хасл, работая фронтендером в стартапе. Когда стартап закрылся, хотел искать новую работу.

Продукт на тот момент уже давал $3k в месяц, плюс жена поддержала, сказала: «Иди делай свой продукт фуллтайм, у тебя же получается!»

Всем бы такую жену!

Продукт Лукаса это Stagetimer — веб-таймер для ивентов, видеопроизводства и презентаций.

Представь TED talk где спикер видит обратный отсчет на экране — вот это и есть их продукт, только управляется удаленно через браузер. Клиенты от мелких event-агентств до корпораций.

MVP был до боли простой: кликаешь старт на одном девайсе, таймер синхронно идет на другом по ссылке. Никаких аккаунтов, платежей, фич.

Выложил бесплатно — не думал что за таймер будут платить! Самое сложное оказалось не кодинг, а поиск клиентов.

Потратил столько же времени на поиск нужного сабреддита, сколько на разработку. Нашел r/CommercialAV, получил дельный фидбек вместо обычно токсичного.

Монетизация простая: годовая лицензия и тариф под мероприятие.

Событийный в 2 раза дороже месячного, но клиенты счастливы — не надо отменять подписку, выставляют сразу клиенту.

Чек выше → MRR вырос в 2 раза после добавления тарифа.

За 3 года дошел до $20k MRR.

Лукас не питает иллюзий — это не бизнес на всю жизнь, а кэш-машинка для фондирования следующих, более капиталоемких проектов. Иногда самые простые решения приносят самые большие деньги без лишней хуйни.

Ставь 🔥, если впечатлила простота сервиса и факт, что можно двадцатку делать на таймере

Лайфхак, как в старости быть довольным жизнью, которую ты прожил 👍

У меня есть пунктик на то, чтобы быть довольным жизнью. Вот как он появился.

У меня был родственник, который всю жизнь жил для других, на себя ничего не тратил и только копил деньги на всякий случай. Потом он достаточно внезапно умер, так ничего и не потратив. А через год все накопления обесценились.

История произошла в моем детстве. И с тех пор я понял, что так не хочу. Для меня самое страшное — это осознавать, что когда я буду дедом, то буду жалеть, что чего-то не сделал.

Учитывая, что до «деда» надо еще дожить, я стараюсь жить жизнь так, чтобы я был ею доволен.

Но так как я вечно всем недоволен, мне пришлось сформулировать тезисы, к которым я всегда возвращаюсь, когда думаю, что зажрался, — они сразу меня трезвят:

1. Если у тебя есть руки, ноги и мозги работают, то тебе уже невероятно повезло. У тебя нет барьеров физических к развитию.

2. Если ты живешь не в беднейших странах с тратами до $5 в день, то тебе тоже повезло. У тебя уже потолок выше, чем «спать не на земле».

3. Деньги не принесут счастья, но они дадут свободу, чтобы ты мог это счастье себе создавать.

Тут поясню.

Я не верю в «с милым рай в шалаше». Если он реально милый, то он будет хотеть делать все вокруг тебя лучше. Для этого ему придется работать. Если он не работает — не хочет — ему на тебя похер — ты в токсичных отношениях.

4. Заработать денег достаточно просто:

a. Надо этого захотеть — 90% отвалилось

b. Надо стать профессионалом на работе — 99,5% отвалилось

c. Надо начать работать на себя — 99,99% отвалилось

d. Надо делать до тех пор, пока что-то не получится

Поясню, что я не считаю, что я уже заработал много. Но точно достаточно, чтобы я мог декларировать тезисы выше.

Главная инвестиция моих родителей — 100 тыс. рублей за 2 года обучения на курсах в МГУ на поступление. Тут за меня заплатили, и я за это благодарен. Но дальше я делал все сам. И из нищего студента превратился в образ себя, которым я почти доволен.

5. Даже когда деньги есть, надо помнить, что счастье — это выбор. Конечно, дерьмо случается, и не каждый день праздник. Но число успешных дней определяется навыком их создавать, а не удачей.

Мы работаем и зарабатываем деньги, чтобы это счастье приблизить. Они дают нам ресурс делать то, что мы хотим. То, что делает нас счастливыми.

Интуитивно понятно, что чем больше счастливых дней в жизни, тем лучше.

И в старости ты скажешь, что все у тебя было ахуенно, если было много счастливых дней.

Скоро начинается сезон активной осенней работы. Задай себе вопросы:

— каких ресурсов мне не хватило, чтобы прошедшее лето было лучшим в моей жизни?

— что мне сделать осенью, чтобы следующим летом у меня были ресурсы, которых не хватило сейчас?

Большинство не дочитает до конца и тем более не задаст себе вопросы. Если ты дочитал и задашь, ты уже опередил многих в навыке создавать себе счастье самому ❤️

Как разработчик зарабатывает $250K в месяц на бесплатном продукте 🤑

Знакомься, Иван — программист из Чехии. Он никогда НЕ хотел строить бизнес. Хотел просто делать полезные инструменты.

Ещё когда он был студентом, Ивана раздражало, что нигде нельзя быстро открыть PSD-файлы из Photoshop. А покупать последний, ну слишком дорого.

И он придумал сделать веб-версию Photoshop, только бесплатно. Ну кринж?

И всё это было в 2012 году, за 3 года до создания Figma, которая считается главной SaaS'кой для дизайнеров.

Иван потратил пару недель, написал веб-приложение на JS. Начал просто с открытия файлов. Это и было MVP.

Получилось так круто, что решил добавить функции редактирования.

На тот момент он сделал революцию, сам не понимая этого. Загрузил сайт, и у тебя полноценный Photoshop. Никаких установок и никаких платежей, ну нифига себе))

Проект сейчас имеет СТОЛЬКО денег ТОЛЬКО потому, что он был сделан 13 лет назад. За счёт долгой истории и правильной адаптации сайта под SEO, он таки вышел на первые строчки в Гугле и начал давать Ивану миллионы желаемых пользователей. Сейчас там 1.000.000 DAU.

Конечно, можно было бы и раза в 3 побыстрее дойти до таких цифр, поработав над маркетингом.

Монетизация за счёт рекламы.

Это единственный способ монетизировать бесплатный продукт. Также есть платные подписки, которые отключают рекламу.

90% выручки с рекламы и только 10% с подписок.

История Ивана — про то, что реально значимый успех приходит примерно от 10 лет работы в каком-то направлении. Но стоит ли так долго его ждать?

Учитывая, что Ивану сейчас около 35, я считаю, более чем!

Поэтому начинай как можно раньше, делай по чуть-чуть и через 10 лет у тебя будет всё, о чём мечтаешь сегодня. А значимые изменения при правильном подходе получишь уже через 1-2-3 года.

Ставь 🔥, если такие истории вдохновляют, буду делать ещё больше)

PS. Открыл вчера воронку по гайдбуку и офигел, сколько вы оставили там заявок) Продаж сейчас нет, но мы с командой всем на этой неделе отпишемся. Прошу прощения, что раньше этого не сделали ❤️

Как получать от работы удовольствие, кучу денег и возможность развивать свой сайд-проект? 🤔

Часто слышу возражение от людей, что вот они делали бы что-то для души, если бы денег хватало. А так вынуждены ходить на ненавистную работу и горбатиться за копейки.

Так это можно исправить, и достаточно легко. Рассказываю, как.

Надо просто найти нормальную работу

Ой, Яр, тебе легко говорить, тебе же не надо её искать. Ты вообще видел, что сейчас на рынке происходит?

Справедливо, скажешь ты.

Когда я был в найме, то ненавидел процесс поиска работы.

Почему я вообще должен присмыкаться перед рекрутерами, искать вакансии и потом ещё отправлять тонну персонализированных откликов? 🤬

Я просто хочу нормально делать свою работу и чтобы никто не ебал мне мозг.

Но так бывает не всегда, и порой для карьерного роста ты вынужден опускать свои руки в дурно пахнущую жижу под названием «поиск работы».

В принципе, я и сделал с Ариной careerspace, чтобы приблизить мир к точке, где

Никому не надо искать работу самому.

Это та миссия, которую мы реализуем.

Поскольку я сам продуктовый аналитик изначально, то для этой и близких профессий мы находим работу реально лучше всех на рынке. И используем её как плацдарм для развития всё более крутых тарифов.

Из недавних кейсов:

— Senior Product Analyst -> Head PA на удалёнке, рост зп с 270 до 420k (РФ, гибрид)

— Middle Marketing Analyst в агентстве -> Product Analyst в FinTech, рост зп с 150 до 280k (РФ, офис)

— Data Analyst Middle -> Senior, рост зп 2200 евро -> 3100 евро (Германия, офис)

— Middle Product Analyst -> Senior, 180k -> 250k в IT-корпорацию (РФ, гибрид)

— Middle BI Analyst -> Middle Data Analyst, $1700 -> $2600 (удалёнка из Грузии)

У нас есть флагманский тариф «Персональный ассистент», где мы ВСЁ делаем за клиента, он только ходит по интервью.

Сейчас мы на его базе сделали апгрейд именно для аналитиков. Такого ни у кого нет!

И это позволило нам предложить на него специальную цену, которая гарантированно обеспечивает x10 value/price коэффициент)

Если хочешь осенью выйти на работу, которая будет тебе нравиться и за которую будут хорошо платить, то напиши Насте, она расскажет детали.

ВАЖНО! Подойдёт только ребятам, кто уже сейчас работает от 2 лет в ролях:
— Product Analyst
— Data Analyst
— Marketing Analyst
— BI Analyst

Сейчас возьмём только 3 человека! Приоритет на поиск в РФ, заграницу возьмём максимум 1 человека. Акция действует, пока все 3 места не займут.

Приятный бонус: мне очень важно, как зайдёт этот тариф, поэтому у вас будет личный контакт, в который вы сможете всегда мне написать и дать любую обратную связь.

В какой момент продукт должен перестать зарабатывать? 🖕

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Это здравый смысл и моя идеология, за которую мне часто прилетает от продуктовых «экспертов».

Но у всего должны быть свои пределы. Есть ситуации, когда заработок становится аморальным.

Реальный пример. Есть всем известный маркетплейс услуг. Какой именно называть не буду, чтобы мне потом не предъявили.

У сервиса есть проблема: на нём развелось много мошенников со следующей схемой.

Люди ищут ремонт бытовой техники, например, холодильника. Как обычно, ищут «подешевле», находят мастера.

Он приезжает, смотрит на холодильник, говорит, что, да, ремонт стоит три копейки, но надо отвезти холодильник в мастерскую.

Люди соглашаются, холодильник увозят. Через пару дней пишут, что ремонт стоит x5 от первоначальной цены. И ставят вопрос ребром:

Плати или холодильник не увидишь.

Люди платят и пишут потом разгневанные отзывы.

Чтобы быть в топе выдачи по запросам, даже при плохих отзывах, «мастера» заливают бабки в рекламу на сервисе. Последний хорошо зарабатывает.

Люди в бешенстве, доверие к маркетплейсу падает. Но альтернативы-то у них особо и нет.

Заботливые продакты делают фичу, которая позволяет выслеживать мошенников и массово банить. Не суть важно, как она работает. Важно, что схемку проворачивать становится сильно сложнее.

Смотрят метрики пользовательские. Все заебись, активность мошенников замедлилась, негатива стало меньше.

Смотрят финансовые метрики, выручка знатно отъебнула вниз.

Топ-менеджмент вызывает руководителя продукта на ковёр и говорит, что не ебет, вертайте взад.

Но как же пользователи?

Спрашивает руководитель продукта

А как же мой бонус от выполненных KPI?

Отвечает директор

Фичу откатывают, мошенники довольны, выручка вернулась куда надо.

Хочется сказать, что нищие клиенты сами загоняют себя в ситуацию, когда единственный шанс заработать с них — наебать.

Но стоит ли тогда вообще делать такой продукт? 🤔

К слову, казино и не делает вид, что оно кому-то добро делает, в отличие от IT-корпораций.

Что думаешь надо делать в такой ситуации?

❤️ — люди важнее, зарабатывать с мошенниками это дичь
🔥 — люди сами виноваты, что им всегда надо подешевле, бабки важнее

Как разработчик, который боялся брать деньги за свой продукт, сейчас зарабатывает $40k в месяц 🤑

Знакомься, Грант — директор по разработке из США. У него была отличная зарплата, но он хотел делать что-то своё и не зависеть от работодателя.

Грант создавал разные инструменты для разработчиков — пакеты для Python, сервисы проверки кода. Всё работало, пользователи были довольны, но денег он не брал. Просто боялся.

А что если люди начнут требовать идеальную работу? Что если сервис упадёт? Лучше бесплатно и без геморроя — классический страх перед ответственностью.

И тут в январе 2020-го он поставил себе смешную цель: заработать $1 онлайн. Не миллион, не тысячу — один чёртов доллар. Ну кринж?

Выбрал простую идею: планировщик постов для Reddit. Логика железная — сам там сидел, знал аудиторию, а его потенциальные главные конкуренты игнорировали Reddit как площадку.

За 10 недель он собрал MVP. Интерфейс был настолько убогим, что за него было стыдно. Но оно работало! Сервис назвал Postpone.

В начале цену ставил $3 в месяц — стеснялся просить больше, прикинь)) Спрос подтвердился, Грант начал заниматься проектом серьёзно.

Сейчас монетизация через подписки от $25 до $299 в месяц. Оказалось, бизнесы платят $200 не моргнув, а обычные люди торгуются из-за $5 (какая неожиданность).

Проект взлетел ТОЛЬКО потому, что Грант был последовательным. 5 лет каждый день что-то улучшал, добавлял фичи, слушал пользователей. Жена поддерживала весь путь — пока он кодил по вечерам, она не делала мозги.

Когда в 2023-м Reddit начал брать деньги за API и бизнес чуть не рухнул, ментор подсказал: расширяйся на другие платформы. Теперь Postpone поддерживает 12 соцсетей и делает $500K / год.

История Гранта — про то, что самые большие ограничения живут у нас в голове. Страх взять ответственность убивает больше бизнесов, чем любые внешние факторы.

Начинай с малого, делай каждый день по чуть-чуть, и через несколько лет у тебя будет то, о чём мечтаешь сегодня.

Замечаешь, как этот нарратив повторяется из истории в историю? Да потому что преодоление внутренних барьеров — это и есть половина успеха.

Ставь 🔥, если такие истории мотивируют, буду делать ещё!

Если ты вырос на просторах СНГ, то все вокруг говорили, что много честно заработать невозможно 🤬

Не высовывайся, иди на завод, стань мужиком! Какой заработок в IT? Какие стартапы? Может, ты ещё и веган?

Все вокруг говорят, что зарабатывать деньги западло. И так будет всегда.

Не только родственники отговаривают от амбиций, но и коллеги по работе. Для них:

✍️Углубиться в продажи — это зашквар! Но продвигать ипотеки по 25% на работе — это норм тема.

✍️Потратить $500 в трафик на свой продукт — это огромный риск! Но спустить в унитаз $50K бюджета компании — как два пальца.

Будешь их слушать — останешься в болоте. Но есть алгоритм, который позволит заработать и быть успешным дядей:

✍️Начни откладывать деньги прямо сейчас. Сколько бы ты ни зарабатывал, всегда можно и нужно откладывать минимум 10% от дохода в месяц. Не научишься делать этого сейчас — то когда вырастешь в 10 раз, всё потеряешь.

✍️Пока твой доход меньше $2k, делай всё, чтобы просто зарабатывать больше. Прокачивай навыки, применяй на работе — будет рост. Если его нет — меняй работу.

✍️Найди работу, где у тебя будет руководитель, у которого можно учиться. Он должен уже жить так, как ты бы хотел. Просто хорошо делай свою работу — тебя точно заметят. И когда тебе предложат за что-то взяться, всегда берись без оглядки.

✍️Будешь браться за проекты, которые руководитель предлагает, — научишься понимать, какие идеи топ, а какие пустая трата времени. Со временем сможешь выделять наиболее перспективные и участвовать только в них. Рост пойдёт в гору.

✍️Помни, что после $2k жизнь не особо меняется. И чтобы выйти на новый уровень, нужно $10k. Можно получать в найме (шанс 0,0001%) или заработать их самому, что сильно проще.

✍️Как только ты понимаешь, что тебе не надо думать, что есть завтра, надо думать над своей кеш-машинкой. Она сможет удвоить твою зарплату и довести до $10k в месяц в адекватный срок.

В отличие от работы в найме, свой проект — это масштабируемая история. Можно растить то, что ты создашь, а можно создавать что-то ещё.

Заработать много денег честно можно. И для этого не нужно заканчивать Гарвард, поднимать инвестиции у венчурных фондов и ждать 15 лет.

Надо просто принять, как работает этот мир, и начать пользоваться этим, а не спорить.

Что выберешь ты?
❤️ — быть правым
🔥 — быть богатым