Ранний инвестор Spotify показывает свои внутренние документы и рассказывает о своей логике принятия решений. Вкратце: сверхмощная команда и правильное время. Продуктовые гипотезы изменились (я не знал, что Spotify изначально был чем-то вроде WinAMP), но два ключевых фактора сработали.

https://blog.creandum.com/inside-the-dusty-brains-of-an-early-spotify-investor-looking-at-how-we-were-right-and-wrong-7938abcd36e1

Я уже упоминал, что нам часто присылают заявки вечером в пятницу, поэтому вот вам два текста для вдохновения.

1. Как найти идею для стартапа, если у вас ее нет.
https://blog.ycombinator.com/one-order-of-operations-for-starting-a-startup/

2. 50+ историй компаний, которые разными способами обошлись без инвестиций в начале пути.
https://hackernoon.com/50-big-companies-that-started-with-little-or-no-money-4ef1b68aac25

Все кто вписывает вас в секту любителей АБ-тестов не договаривают следующее:

1) Это очень дорого в разработке и аналитике
2) Это не дает краткосрочных результатов (иногда вообще не дает результатов)
3) У 99% проектов мало аудитории чтобы полноценно их проводить

Разговоры с пользователями или запись их экрана гораздо проще и дешевле поможет понять что не так в продукте.

В цифрах это выглядит примерно так:

1) Только 20% A/B-тестов в среднем дают какой-то результат (данные какого-то стартапа для A/B-тестов, на практике может быть еще меньше).
2) Результат отрицательный более чем в 50% случаев.
3) Если результат вдруг хороший и положительный, нужно тщательно проверять методологию теста (например, проводить A/A-тесты, чтобы убедиться, что разбиение на группы правильные).
4) Нужно иметь хотя бы 1000 пользователей в каждой группе, пришедших более-менее в одно время и по привычным каналам, чтобы исключить фактор сезонности и необычной аудитории.
5) Многие интерфейсные изменения работают только первое время, потом эффект снижается до нуля.

Qi Toutiao – китайский умный агрегатор контента, название которого переводится как "Смешные заголовки" – планирует IPO в США из оценки в $3 млрд. Будет крупнейший FunTech-экзит за несколько лет.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2018-03-14/china-s-fun-headlines-app-said-to-mull-ipo-at-3-billion-value

13-15 апреля в Москве c нашим участием пройдет масштабный хакатон по созданию AR/VR-проектов.

Регистрация: http://avrahackathon.ru

Что будет:
👨‍🎓 эксперты AR/VR-индустрии, бизнес-тренеры, менторы, тренеры по созданию эффективной презентации в помощь участникам при создании проектов
💲 инвесторы и представители компаний-заказчиков
👓 девайсы для тестов: HTC Vive, Oculus, Lenovo Mixed reality, контроллеры.
🥇 призы от FunCubator и Промсвязьбанк, сувениры от партнеров
🔥 vip-билеты на международную выставку и конференцию gamescom (Кельн, Германия) в качестве приза

Программа, правила, регламент хакатона http://avrahackathon.ru

В новой мобильной соцсети Petzbe пользователями могут быть только собаки и кошки. Люди запрещены!

Это далеко не первый проект такой тематики, но Petzbe интересен тем, что по сути получилась анонимная соцсеть без привычных недостатков подобных проектов. Основательница рассказывает, что как раз хотела перенести в проект теплоту, с которой общаются незнакомые люди по поводу животных.

https://www.wired.com/story/petzbe-instagram-for-pets/

Василий Жданов делится сложностями, которые возникают у начинающих стартапов, в своем телеграм-канале. Нам такое нравится, думаем вложиться.

https://news.1rj.ru/str/truestartup

И напомню про наши дружественные каналы:

@venturestuff единственный в своем роде канал коллеги Алмаса про венчурные инвестиции без буллшита

@denissexy канал нашего эксперта Дениса Ширяева про нейросети и VR, много редких ссылок и интересных картинок

@karakulya канал нашего эксперта Арсения Ашомко про медиа и платформы

@couchbroker канал нашего эксперта (ведет канал анонимно, но он классный) про разные способы инвестировать

@bossofyourboss канал нашего эксперта и CPO iFunny Михаила Табунова про работу над продуктом и стартапы

Если кого-то забыл, пишите в личку.

Дисней работает над проектом, который превращает текстовые сценарии сразу в VR-визуализации, которые могут существенно сократить сроки разработки анимационных фильмов. Пока только анимационных.

http://variety.com/2018/digital/news/disney-research-cardinal-previz-vr-1202730650/

Господа, давайте пройдемся по термшиту. Большинство из вас создаст не более 2х успешных компаний за жизнь, так что увидите вы термшит тоже всего несколько раз. Мы же зарабатываем на хлеб этим и делаем эти термшиты для нескольких компаний в месяц. Что же таится в этом сакральном документе? Сорвем покровы!

Самая простая часть термшита - про экономику. Как это формулируется в термшите? Читайте материал.

http://telegra.ph/Tonkosti-Term-Sheet-ch1-04-13

Если вы думали, что e-commerce – это совсем не про развлечения, то зря.

Проект https://meh.com/ работает по простой модели: вам должно быть интересно, даже если вы не собираетесь ничего покупать.

В день на сайте появляется ровно одно уникальное предложение – обычно что-то ненужное с большой скидкой. Создатели честно рассказывают о товаре и его недостатках и сопровождают все это опросами, юморесками, графиками и разным другим контентом. У проекта большое комьюнити и прилично собственного трафика: модель устроена так, что интересно приходить каждый день.

Создатель Мэтт Рутледж однажды уже продал аналогичный проект Woot Амазону за $110M, эту инкарнацию проекта делает скорее для души. Не знаю, пытались ли это повторять в России – тут нужна особого типа команда – но было бы интересно попробовать. Например, с названием "Мда."

Три хороших способа придумать стартап:

1) Увидеть, что где-то спрос превышает предложение. Создать это предложение.

2) Собственная боль от какого-то процесса. Уменьшить эту боль.

3) Посмотреть на свободные места вот в этой табличке с бизнес-моделями и тематиками:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1k5sTdMpWKvPIqUi1UNIKQ8xBpw5DEyRfwnAQxZoHmDw/edit#gid=874147518

Термшиты бывают разные, а большинство предпринимателей по понятным причинам не разбираются в венчурной юриспруденции, им надо бизнес делать. Бывает, некоторые предприниматели находят юриста, отправляют ему термшит инвестора на проверку, но задачу корректно поставить не могут, т.к. не сами шарят. Хороший юрист шарит, но таких надо найти. В противном случае, в термшите будут править какие-то мелочи, тогда как самое главное может остаться незамеченным.

Господа, фокусируйте свое внимание на Economics & Control. Остальное - мелочи. В прошлой части мы разобрали основы Economics. Поехали разбираться с основами Control.

http://telegra.ph/Tonkosti-Term-Sheet-ch2-04-18

У организаторов конференции Epic Growth получился реально интересный флэшмоб про #epicgrowthstory

https://www.facebook.com/search/str/%23epicgrowthstory/stories-keyword/stories-public

Джейсон Калаканис запустил OpenBook Challenge – он считает, что пришло время заменить фейсбук чем-то получше и готов проинвестировать $100K в семь команд, которые будут делать новые соцсети. Будем следить.

https://www.openbookchallenge.com/

Постоянно общаюсь в последнее время с начинающими стартапами и крутыми проектами о том, как строить сообщество. Собрал базовые советы в одном посте.

http://mediaskunk.ru/2018/04/community-101/

Основные причины провала стартапов (по ссылке есть примеры):

20. Нежелание делать пивот (7%)
19. Выгорание (7%)
18. Неумение использовать свои контакты (8%)
17. Юридические проблемы (8%)
16. Отсутствие интереса инвесторов (8%)
15. Провальная географическая экспансия (9%)
14. Нехватка энтузиазма (9%)
13. Неудачный пивот (10%)
12. Проблемы в команде или с инвесторами (13%)
11. Утрата фокуса (13%)
10. Нeудачное время старта (13%)
9. Игнорирование желаний пользователей (14%)
8. Плохой маркетинг (14%)
7. Нет бизнес-модели (17%)
6. Продукт не нравится пользователям (17%)
5. Не сходится экономика (18%)
4. Проиграли конкуренцию (19%)
3. Неподходящая команда (23%)
2. Кончились деньги (29%)
1. Нет спроса (42%)

https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/

Одна из вещей, которые мне нравится в стартапах – антихрупкость, способность быстро адаптироваться к изменениям и заранее заложенные альтернативные варианты действий (гендиректор Sports.ru Дима Навоша формулировал это как "мы живучие, как кошка"). Для медиа это здоровое распределение источников трафика и способов монетизации, например. Если ставка ровно одна, это похоже на олл-ин в начале покерной раздачи - даже если у вас два туза, при 5 соперниках за столом шанс на победу меньше половины. В стартапе, конечно,вероятности еще меньше.

Важно, что это не отменяет лазерного фокуса на конкретной цели в конкретный период – даже в математике вектор, направленный во все стороны, равен нулю. Цели могут меняться под влиянием обстоятельств, фокус при этом никуда не исчезает.

Рассказывают, что Стив Джобс умел яростно отстаивать какую-то одну точку зрения, но услышав возражение по существу, через минуту мог так же яростно отстаивать противоположную.

Будьте живучими как кошки и целеустремленными, как Стив.

Фонд Union Square Ventures известен тем, что публично раскрывает логику каждой своей инвестиции. Вот их классический пост про инвестиции в Twitter – в частности, они помогли основателям сбежать из акселератора и развивать продукт самостоятельно.

https://www.usv.com/blog/twitter

Что тут важно:

1. Настоящим венчурным инвесторам не обязательна ваша выручка сейчас. Смена парадигмы потребления, создание новых привычек – гораздо круче. В тексте так и сказано – "мы еще не знаем, какая будет бизнес-модель, фокус сейчас не на этом". Цель раунда – не поиск модели, а масштабирование и улучшение качества продукта.

2. Ядро суперфанатов – это замечательно. Twitter сразу создавался как API (тогда это было свежей модной идеей), и API оказалось крайне востребованным. Платформы и экосистемы – самый интересный тип интернет-проектов, потому что эффект платформы – идеальное, непреодолимое конкурентное преимущество. Если вы потратили кучу времени на настройку Jira или написание своих плагинов для Slack, уйти оттуда становится практически невозможно.

3. В старых комментах к посту обсуждают, "какую проблему решает Твиттер, какого размера его возможный рынок". Это стандартные вопросы инвесторов, но дело в том, что они не имеют значения для социальных проектов, если вы видите реальную востребованность и ядро комьюнити. Это магия, она либо есть, либо нет. Если есть, надо пытаться ее масштабировать, насколько только возможно.

Никто не знает, станет ли новый способ коммуникации всемирно значимым или останется нишевым. Но такого рода проекты способны принести вам 1000х возврата на инвестиции, потому что у них очень высокий потолок. До USV основатели Twitter обращались за небольшими деньгами к Джейсону Калаканису, он отказал им и потерял на этом примерно 50 миллионов долларов.

4. Важно чувствовать дух времени. Некоторые скептически относятся к Эву Уильямсу, CEO Twitter, из-за того, что он стал миллиардером, хотя ни один из его проектов никогда не был операционно прибыльным (Blogger, подкаст-проект Odeo, Medium). Но умение видеть на рынке пустоты там, где их больше никто не видит, и понимать, как технологии помогут захватить еще не существующие рынки – это действительно уникальный талант.