Наступил сентябрь, а с ним началась учеба у студентов бизнес-бакалавриата СКОЛКОВО. Да, мы теперь не просто бизнес-школа, но и ВУЗ, и уже четвертый год 1 сентября у нас на кампусе добавляются студенты-первокурсники, которые проходят полноценную очную учебную программу - кто-то по двойному диплому с МФТИ, а кто-то полностью на базе нашей школы. И традиционно один из первых курсов - основы лидерства.

Лидерству невозможно научиться, но можно поиграть, порефлексировать и посмотреть на то, как этот путь проходили другие. Поэтому каждый день к нам приходят интересные гости.

Сегодня у нас был Николай Хлебинский, предприниматель, основатель международной IT-компании Retail Rocket и выпускник СКОЛКОВО МВА. Много рассказывал про предпринимательство, свой путь, запуск бизнесов и управление другими людьми. Некоторые мысли, которые попали в сердечко:

1. Вам нужен капитал трех типов: материальный (деньги, активы), когнитивный (знания), социальный (люди/нетворк). Эти капиталы конвертируются друг в друга, так что важно вкладываться во все. А если не инвестировать, то их банально съедает инфляция.

2. Смотрите на предпринимательство как на компьютерную игру, где в начале каждый получает определенный набор "очков навыков", при чем распределенных неравномерно. Самый дешевый прирост - добавлять туда, где меньше всего очков.

3. Основа любого стартапа - бизнес-модель. Она должна опираться на большую и интенсивную проблему, подтвержденную реальными интервью и реальными людьми. Должен быть большой рынок ("чтобы стать большой рыбой, нужна большая река"), а также набор "индикаторов здоровья" вашего бизнеса.

4. Идеи имеют отрицальную стоимость, потому что вы платите за их проверку. Так что не бойтесь, что вашу идею кто-то может украсть.

5. Никаких новых рынков нет. Есть старые боли и разные способы их решать ("людям не нужна дрель - им нужна дырка в стене").

6. Вам надо научиться продавать, потому что вы постоянно продаёте всё всем. Клиентам, сотрудникам, партнерам и даже друзьям ("куда идём ужинать").

7. Команда эволюционирует через увольнения, поэтому придется выступать в роли "санитара леса". Ключевой вопрос: "Зная всё, что я сейчас знаю про этого сотрудника, я бы нанял этого человека?". Если ответ "нет" - то решение однозначное. "Вы не можете уволить слишком быстро - только слишком поздно".

8. Самая частая причина смерти компаний - конфликт партнеров. А первый бизнес вы, скорее всего, будете делать в партнерстве. Так что важно на старте зафиксировать общую цель и механизм решения конфликтов. В РФ также важно иметь брачный договор, ибо в его отсутствии вашим партнером внезапно становится супруг(а), имеющий(ая) право на совместно нажитое имущество в виде акций.

9. Предприниматель - чаще всего травмированный ребенок, который бежит от боли к контролю. Важно в определенный момент сменить мотивацию с "от чего-то" на "к чему-то". Когда обгоните травму, придется искать смыслы.

10. При закрытии базовых потребностей деньги падают примерно на 7 место из 10 ключевых драйверов мотивации. Так что надо платить по рынку и работать с индивидуальными мотиваторами каждого человека.

11. Три вопроса при найме нового сотрудника:
- Справится ли с поставленными задачами?
- Хочет ли развиваться в этой области?
- Комфортно ли нам вместе работать?
Если три "да" - берем и смотрим на практике.

12. Вы - среднее арифметическое людей по любому из векторов (здоровье, деньги, смысл). Управляйте окружением намеренно и ищи среду, где "норма" выше твоей.

После встречи к Николаю стояла очередь из желающих задать дополнительные вопросы, а это лучший показатель того, что не зря позвал. Если отозвалось, заходите на его канал и черпайте там опыт и мудрость.