Важное напоминание всем инфлюенс-менеджерам:

ведите учет количества подписчиков у блогера и засчитывайте этот пунктик, как один из важнейших, когда вы выходите к инфлюенсеру раз за разом.

Ситуация актуальна для продуктов и брендов, где есть постоянный бюджет на инфлюенс, и его необходимо тратить постоянно. В таких случаях очень рекомендую обращать внимание на количество подписчиков, в идеале, чтобы оно росло, и новая аудитория видела вашу рекламу. Если аудитория не растет, но при этом у вас приходит с блогера результат — супер, но имейте в виду, что аудитория может выгореть.

Вот такой вот совет в понедельник после майских! Надеюсь, все живы 🤪 Я вот отдохнула так, что теперь трудно возвращаться, но делаю анализ тем и снова вхожу в строй. Сил нам всем!

Как Dior работает с инфлюенсерами

Вторничные обдумывания контента закончились тем, что я задумала разобрать инфлюенс-маркетинг разных брендов. Что ж, встречаем Dior!

Осторожно! Тут будет лонгрид :)

На чем базируется инфлюенс-маркетинг Dior:

1. Крупные популярные инфлюенсеры, которых многие знают

Тут и актеры: Роберт Паттинсон, Рианна, Майки Мэдисон, Ким Джису и другие. Все ли их знают? Не все, но очень многие. Бюджеты бренда помогают в нужное время оказаться в нужном месте и думать на перспективу. Например, Майки Мэдисон вышла на Оскар в кутюрном платье от Dior и стала звездой. Вовремя? Очень!

2. Создание уникального контента с инфлюенсерами

Хороший пример — это сотрудничество с блогером Lena Situations (2,99 млн подписчиков) в Ютюбе. Они сделали совместное видео, где Lena посетила их кутюрное производство. Или вообще их кампания "67 оттенков Dior", где бренд выпустил 67 оттенков тонального средства и выбрал 67 разных инфлюенсеров, которые анонсировали эти оттенки.

3. Dior и новые технологии

Чтобы понятно объяснить: Dior сделал коллаборацию с автомобильной игрой Gran Turismo 7. В игре появилась машина и виртуальная одежда от Dior. Прикольно? Прикольно! Обозревать все это пригласили популярного стримера и блогера Squeezie (17,4 млн подписчиков), который запустил стрим в Twitch. Попытка внедриться в пространство Web3 и захватить аудиторию геймеров через точечного инфлюенсера была классной!

4. Измерение результатов как через перфоманс метрики, так и через брендовые метрики

Если с перфоманс метриками все более-менее понятно, то к брендовым можно подойти с разных сторон. Dior смотрят на Ripple impact и EMV. Для более точного описания этих метрик можно писать отдельный пост, но если коротко: Ripple impact — это волновой эффект, когда то, что делает один или несколько человек, начинают разноситься по социальным сетям. Грубо говоря, тот самый тренд, который мы видим в понедельник в Reels, а к пятнице каждое четвертое видео в рекомендациях его повторяет. EMV — это показатель, который учитывает стоимость контента, прозведенного инфлюенсерами, медиа, потребителями, за который бренд не платил и не производил сам. В общем, если вы сделали классный продукт и инфлюенсер бесплатно упомянул вашу сумочку в посте, вы можете посчитать эффект через этот показатель. Для крупных брендов это один из важнейших показателей.

5. Проплаченные громкие заголовки с инфлюенсерами (сюрприз-сюрприз!)

Для того, чтобы держать марку одного из крупнейших брендов, используются разные способы. Например, СМИ, работа с медиа и разными платформами. Вот, например, перед неделей моды в 2024 году платформы и СМИ взрываются новостями: "Дженна Ортега в платье Dior на красной ковровой дорожке принесла бренду 5,6 млн долларов медийного влияния". По факту, это нереальные деньги, но как звучит! И это после того, как в 2023 году продажи бренда сильно упали, и консалтинговая фирма Interbrand поставила бренд на 76 место по обороту, после H&M и Zara. По-моему отличный ход в том, чтобы прибавить себе вес в информационном пространстве. Но этично ли это? — это уже другой вопрос.

6. Постепенная ориентация на зумеров, но с бюджетным заходом

Не все могут позволить себе одежду от Dior, особенно зумеры, которые не могут позволить себе квартиру и другие атрибуты стабильной жизни. Зато позволить себе масло для губ от Dior — вполне возможно! Оверпрайс, но да, купить его возможно! Так Dior Lip Oil стал очень популярным в Тик Токе, а beauty-направление стало "входом" в бренд.

Такие дела! Коллеги, берем на вооружение разные техники и механики. Эти пункты у нас на рынке СНГ еще не заезжены :)

Вот, пожалуйста, еще один рилс в тему того, куда двигается инфлюенс-маркетинг. Честно говоря, тут уже я в большей степени соглашаюсь.

Куда мы идем?

В сторону того, чтобы бренды имели собственных инфлюенсеров. Например: бренд заключает договор с блогером на постоянной эксклюзивной основе или вообще открывает вакансию блогера, где садит инфлюенсера на фикс. Сам инфлюенсер снимает фото- и видео-контент бренду, не рекламирует альтернативные конкурентные продукты. По факту, тот самый UGC-контент, которому мы верим. А верим по тому, что вряд ли узнаем, что у инфлюенсера контракт с брендом.

В общем, есть над чем задуматься. Как по мне, выигрышная стратегия для продуктов, которые можно пощупать и на которые можно посмотреть, а лучше красиво показать в Запретграме и других визуальных соц сетях.

Эксклюзивные видео с инфлюенсерами: кейс Fast Food Music

Автор обещал вернуться, но пропал аж не неделю! После возвращения из Беларуси начался турбулетный период в жизни, но в таких случаях хороший выход — продолжать рутину, которую сам себе создал. Для меня это телеграм-канал. Возвращаюсь с кейсом Fast Food Music, про который хотела рассказать еще давно.

Контекст: Fast Food Music — это интернет-издание про современную музыку и культуру. В большей степени рассказывают про рэп-культуру. Основная аудитория: м/ж, 17-35 лет.

Я как представитель их целевой аудитории, периодически встречаю какие-то их посты в своих соц сетях, иногда даже смотрю видео. У них есть свою ютюб-канал, где они берут интервью у инфлюенсеров в музыке. Но вот что я обнаружила среди видео недавно! Несколько роликов, где рэперы готовят еду!

Выпуск с Boulevard Depo
Выпуск с Markul и Сергеем Орловым
Выпуск с LILDRUGHILL
Выпуск с Voskresenskii и AQYLA

Не важно, говорят ли вам о чем-то эти имена, но сам факт того, под рекламу Яндекс Еды была придумана новая концепция видео, да еще и с таким интересным форматом, меня искренне радует!

Посмотрите на этот контент, где ребята-рэперы режут лук и плачут, разливают соус по плите, готовят с пальцах, унизанных перстнями 🤪 Это смешно! Представляю, как все это организовывалось. Инфлюенсеры порой люди капризные, а у рэперов в добавок еще свой образ. Ювелирная работа пиарщика!

Люблю, когда инфлюенс становится шире и интереснее просто рекламы в сторис, а переходит во что-то глобальное, как здесь: серия эксклюзивных видео с идеей. Fast food music, вышло классно!

Как инфлюенсерам отвечать на хейт? Учит Хейли Бибер

Сегодня необычный пост для тех инфлюенсеров, которые читают мой канал :) Все мы знаем, что вести блог = обязательно сталкиваться с несогласиейм и хейтом. Если вы в курсе истории и сканадлов, которые недавно волной прокатились по Хейли Бибер, вы поймете это видео лучше всего.

Так чему же учит Хейли?

Несколько дней назад на Youtube-канале Vogue вышло видео "Что внутри сумки Хейли Бибер", где она очень иронично обыгрывает наполнение сумки, буквально отвечая хейтерам.

Мой вольный перевод:

*Хейли достает телефон и еще один, и еще один" У меня есть телефон. И еще несколько.. я использую их в основном для простых вещей, вроде анонимного серфинга, комментирования, сталкинга, просмотра страниц девушек, создания фейковых аккаунтов, ну вы поняли.

*достает тюбик с чем-то* И последнее, но не менее важное — это настойка-зелье, которое я получила примерно в 12 лет. Мой папа отвёз меня к ведьме, живущей в горах, и она сделала это специально для меня. Она сказала, что оно заставит молодого канадского поп-звезду влюбиться в меня. Так что да, я пью это уже много лет. Обожаю. Спасибо, папа.

Я читала совершенно разные реакции на подобное видео, но лично я в восторге! Отличный ход через иронию.

Еще в апреле писала пост про хорошие рассылочки для инфлюенсеров:

Реальность капитализма: как увольняться инфлюенс-менеджеру (и любому другому специалисту), чтобы защитить себя

Пост, который написан в том числе и через мой неудачный опыт в прошлом. Сейчас я изучила эту тему, и хочу дать пару советов коллегам по цеху, которые сталкиваются с ситуацией, работая по ТК РФ, когда к ним приходит руководитель/HR и говорит, что его увольняют, при этом просят подписать договор увольнения по собственному желанию.

Логика уже на этом этапе расходится: увольняют вас, но при этом просят подписать документ, где прописывается, что уволиться хотите вы.

Но давайте с азов:

— работайте в "белую", чтобы вы претендовали хоть на какие-то выплаты
— если с вами начали неприятный разговор, сохраните доказательства: видео-, аудиозапись, скрины сообщений.

Что делать, когда вас просят уволиться по собственному желанию?

1. Возможно увольнение по инициативе работодателя, когда вам скажут, что ваших навыков недостаточно. Но для этого работодателю нужно собрать комиссию для аттестации сотрудника. Как может происходить аттестация должно быть описано в локальных нормативных актах, а если такого нет, то должно быть уведомление за 2 недели с документом этого акта, который нужно подписать, либо оспорить.

Этот пункт сложен для компании, потому что под вас, возможно, стоит создавать целую новую систему, поэтому если в компании такого нет, можете предложить проверить свои знания и навыки на аттестации.

2. Увольнение по договору сторон — тут по идее нужно просто озвучить свои условия (к примеру, 10 окладов, если очень хочется попробовать, но обычно просят 2-3), "закрепить" их на "бумаге" и потом разойтись.

3. Увольнение по сокращению — в этом случае должны выплатить за 2 месяца зарплату в прибавку к стандартному увольнительному пакету (зп за отработанные дни, отпускные), либо предупредить о сокращении за 2 месяца до сокращения.

Если все-таки это было принуждения к увольнению по собственному желанию — по идее при наличии доказательств такое увольнение можно оспорить в трудовой инспекции.

Еще добавлю пункт от себя: коллеги, если вы попали в такую неприятную ситуацию или же еще не попали, обязательно возьмите консультацию у юриста или самостоятельно посмотрите информацию по теме, если в этом разбираетесь. А так всем желаю сил, работы честно, этично и в "белую", чувствовать себя ценным сотрудникам и быть честным работодателем 💖