Реальность капитализма: как увольняться инфлюенс-менеджеру (и любому другому специалисту), чтобы защитить себя

Пост, который написан в том числе и через мой неудачный опыт в прошлом. Сейчас я изучила эту тему, и хочу дать пару советов коллегам по цеху, которые сталкиваются с ситуацией, работая по ТК РФ, когда к ним приходит руководитель/HR и говорит, что его увольняют, при этом просят подписать договор увольнения по собственному желанию.

Логика уже на этом этапе расходится: увольняют вас, но при этом просят подписать документ, где прописывается, что уволиться хотите вы.

Но давайте с азов:

— работайте в "белую", чтобы вы претендовали хоть на какие-то выплаты
— если с вами начали неприятный разговор, сохраните доказательства: видео-, аудиозапись, скрины сообщений.

Что делать, когда вас просят уволиться по собственному желанию?

1. Возможно увольнение по инициативе работодателя, когда вам скажут, что ваших навыков недостаточно. Но для этого работодателю нужно собрать комиссию для аттестации сотрудника. Как может происходить аттестация должно быть описано в локальных нормативных актах, а если такого нет, то должно быть уведомление за 2 недели с документом этого акта, который нужно подписать, либо оспорить.

Этот пункт сложен для компании, потому что под вас, возможно, стоит создавать целую новую систему, поэтому если в компании такого нет, можете предложить проверить свои знания и навыки на аттестации.

2. Увольнение по договору сторон — тут по идее нужно просто озвучить свои условия (к примеру, 10 окладов, если очень хочется попробовать, но обычно просят 2-3), "закрепить" их на "бумаге" и потом разойтись.

3. Увольнение по сокращению — в этом случае должны выплатить за 2 месяца зарплату в прибавку к стандартному увольнительному пакету (зп за отработанные дни, отпускные), либо предупредить о сокращении за 2 месяца до сокращения.

Если все-таки это было принуждения к увольнению по собственному желанию — по идее при наличии доказательств такое увольнение можно оспорить в трудовой инспекции.

Еще добавлю пункт от себя: коллеги, если вы попали в такую неприятную ситуацию или же еще не попали, обязательно возьмите консультацию у юриста или самостоятельно посмотрите информацию по теме, если в этом разбираетесь. А так всем желаю сил, работы честно, этично и в "белую", чувствовать себя ценным сотрудникам и быть честным работодателем 💖

Сегодня хочу прокомментировать этот пост. На заметку всем брендам и менеджерам.

Как же важно, когда бренд про "быть, а не казаться". Работу с инфлюенсерами может внедрить к себе в работу почти любой бренд, и это классно. Но если ваш продукт реально хороший, и им пользуется инфлюенсер, тут уже идет в ход новый вызов — выстраивание долгосрочных отношений.

Это может быть и формат амбассадорства или какой-либо еще, но взаимодействие нужно точно продумывать, потому что часто фаундеры брендов смотрят только на сухой выхлоп: отправил рассылку — потратил столько-то денег — инфлюенсер сделал отметку сторис — его примерные охваты вот такие-то — для нас это стоило вот столько-то. Это узкий формат взаимоотношений, который актуален, возможно, когда компания только стартовала на рынке и считает каждую копейку. В иных случаях, нужно идти дальше и быть гибкими, выстраивать связи с инфлюенсерами, которые сами пользуются вашим продуктом, потому что часто влияние инфлюенсеров на аудиторию недооценивается.

Уверена, это не единственная ситуация, с которой сталкиваются блогеры. После такого реально остается "осадочек", и ты уже предпочтешь провести вечер пятницы в другом месте.

Что тут хочется вынести отдельным резюме:

— инфлюенс-маркетинг — это не только деньги, но и отношения, а отношения нужно поддерживать
— если вы бренд, то продумайте свой долгосрочный формат взаимодействия с блогерами и публичными личностями: это могут быть подарки и рассылки вашей продукции, цветы на дни рождения инфлюенсеров, банальные поздравления с чатике и т.д.
— если вы бренд, и у вас случился такой неприятный кейс, обязательно обратите на него внимание и закройте этот вопрос внутренними изменениями

Вот тут, кстати, разбирала примерно похожую ситуацию с Леной Кукояка)

Почему все так много говорят про микроинфлюенсеров и их влияние?

Сегодня хочу затронуть тему небольших ребят в социальных сетях, которые ведут блог, но реклама у них не стоит, как крыло самолета. Часто маркетологи в моей сфере говорят: "Надо выходить к микроблогерам". Когда, к кому, зачем — будем сейчас разбираться.

Микроинфлюенсеры — небольшие блогеры, у которых более лояльная аудитория. Доверие аудитории формируется в том числе, глядя на количество подписчиков. Если там меньше условных 100 000 подписчиков в Запретграме, новый потенциальный подписчик думает: "Ну ладно, он еще не зажрался, подпишусь". Мы все логически понимаем, что чем больше подписчиков, тем больше косты за рекламу, а также профитов у инфлюенсера, и тут уже остается его моральный выбор: рекламировать, чем он не пользуется ради денег, либо рекламировать то, к чему лежит душа. Кажется, в 90% случаев ответ на вопрос очевиден. Факт остается фактом: аудитория всегда чувствует, когда неискренне.

С каким продуктом выходить к микроинфлюенсерам? Вопрос и очевидный, и одновременно нет. Для начала, с продуктом, в котором есть спрос. Это база, которую должен проверить каждый предприниматель. Если тут есть галочка, переходим к следующему: продукт должен быть понятным. Что я имею в виду под "понятностью"? Это продукт, польза которого очевидна. Например: красивое платье, фитнес-подписка и т.д. Полезность этих продуктов очевидна, и труднее приходится в случае, когда полезность нужно объяснять лишний раз.

Пример полезностей, в которых ты сомневаешься:
— психотерапия // а за сколько сеансов мне помогут? а это дорого? а вдруг психолог некомпетентный? а мне вообще это нужно? а какой эффект это принесет?
— генетический тест // ну и что мне это даст в моменте? а почему так дорого? какая-то непонятная штука? да и зачем мне, я и так все знаю, что нужно

Если возникает сомнение в полезности, значит, круг микроинфлюенсеров уже сужается, потому что нужен тот блогер, который грамотно и точно донесет всю ценность продукта.

Какой ценовой категории должен быть продукт? Чтобы он легче продавался: лучше до 5000 руб. Чем меньше чек, тем проще продать и, в перспективе, окупить рекламу. Что, если продукт дороже? Тут уже потребитель начнет думать: а зачем ему это и какое соотношение: цена/полезность у него будет.

Что можно сказать в итоге: микроинфлюенсеры, правда, работают, но с нюансами. Если продукт не сильно дорогой и понятный, тогда продаваться у микриков он должен получше. Но, к слову, такой продукт и ребят покрупнее будет тоже продаваться нормально.

В следующем посте разберем, какие свистопляски нужно предпринимать, когда продукт сложный, его ценность не всегда очевидна, а цена... тоже бывает разная)

❤️ если было полезно

Список дел на лето для инфлюенс-маркетолога:

Сегодня воскресенье, и душа требует "легкого" контента. Все поняли, что уже лето? Составила для вас план на лето, чтобы отдохнуть и провести его с пользой для своего профессионального развития! Актуально для инфлюенс-маркетологов, просто маркетологов и любопытных ребят.

1. Прочитать книгу "Маркетинг от А до Я" Котлера или "Теория Маркетинга" от него же. Если вы специалист, который начал свою работу за 20 тысяч на фрилансере, так сказать, поднимались с низов в узкой сфере, часто не хватает базового понимания, как работает маркетинг, а знание это очень нужно и бесценно.

2. Изучить еще раз все законы по маркировке, штрафам и запретам по публикации в соц сетях.

3. Составить себе чек-лист блогеров, которых точно не берем. Это может быть "альтернативная политическая позиция", "реклама VPN", иноагентство, отсутствие возможности работать в "белую" и т.д. Далее рассылаем этот список своим коллегам. Вуаля, вы автоматизировали немного процесс поиска!

4. Создайте или обновите базу блогеров, с которыми вы работали по проектам. Со всеми заголовками: год, цена, стоимость подписчика/лида, прибыль. Полезная вещь, которая поможет вам на собеседованиях в новых проекты.

5. Посмотреть видео с канала авось прорвемся. Уже писала про эту невероятную девушку, но напишу еще раз: она рассказывает вам вопросы, которые потенциально встретят вас на собеседовании. Да, для программистов, но, не поверите, на одном из собеседование на инфлюенс-маркетолога мне задавали идентичные вопросы!

6. Провести неделю без сильного вовлечения в работу, чтобы у вас было больше свободного времени. Поработайте заранее, чтобы поработать меньше. Это нужно для того, чтобы вы могли отойти на шаг назад от вашей деятельности и посмотреть на нее со стороны. Часто именно в такие моменты нас посещают инсайты не только относительно того, куда двигать инфлюенс-направление в проекте, но и куда нам самим дальше двигаться.

7. Распишите себе карьерное видение: к какой должности вы стремитесь, сколько можете на ней получать, каких навыков вам не хватает и как их подтянуть.

8. Изучите Tik Tok, Одноклассники, ВК, Twitch, как новые соц сети, если этого еще не сделали. Впереди запрет на рекламу в Запретграме, поэтому держите в уме все риски и возможности.

9. Заведите себе отдельный канал в тг/папку в телефоне, куда будете кидать референсы понравившихся реклам, блогерских рассылок и оффлайн-мероприятий. Без насмотренности реализовать что-то классное в разы сложнее.

10. Начните рассказывать открыто о своей работе друзьям/знакомым/потенциальным клиентам. Никогда не знаешь, как слабые связи могут тебе помочь.

Ну и конечно, с вас ❤️ за такой контент, если вам откликнулось)

Как продвигать сложный продукт через инфлюенсеров? (часть 1)

В прошлом посте мы обсудили продвижение через микроинфлюенсеров, которые хорошо продают. Итог в том, что продают они понятный, недорогой и очевидный продукт правда лучше, если сравнить с крупными ребятами из рынка блогеров. Но как будет обстоять дело со сложным продуктом, ценность которого не всегда очевидна?

Что я подразумеваю под "сложным" продуктом:
— неочевидная ценность
— высокая цена для большинства населения
— продукт может приносить пользу не сразу, а спустя время
— для осознания ценности нужно совершить много итераций
— с продуктом связаны, укоренившиеся в обществе негативные убеждения

Давайте самый простой пример — это психотерапия)) Кто-то ее лелеит и не может представить свою жизнь без нее, а кто-то задумывается: стоит ли покупать сессию? Скорее всего, эффект на первой сессии не придет и понадобится купить еще. В среднем, одна сессия стоит 3 000 руб, даже если заниматься раз в неделю, то это 12 000 руб. А вдруг это мне еще не поможет или у меня найдутся еще проблемы? Да и надо ли мне это вообще, я же как-то жил до этого, чего мне там такого скажут, чтобы платить за 45 минут 3 000 руб. Оно мне надо?
Сюда добавим еще спадающий тренд на психотерапию, а также старшее поколение, для которого реальностью было: ходишь к психологу = ты ненормальный, и поймем, что продукт сложный, он не для всех.

Как продвигать через инфлюенс-маркетинг продукт, который является сложным?

Тут надо думать, не как инфлюенс-маркетолог, а как маркетолог. Сложные продукты требуют времени на обдумывание, чтобы человек сопоставил все "за" и "против" на своих внутренних весах и принял решение. Кому доверяет человек в таких случаях? Знакомым, друзьям, близким, которые уже протестировали продукт и остались в восторге.

В первую очередь, тут поможет сарафанка, начинайте качать ее. Если у вас есть преданные клиенты, то сделайте их инфлюенсерами и дайте скидку на следующую покупку! Настройте эту партнерскую программу и продумайте, какой контент ваш нужен от ваших клиентов. Скорее всего, у них есть соц сети, куда можно выставлять истории. Пусть человек поделится своим опытом с вашим продуктом, сделает вашу отметку, даст ваш промокод, а вы будете уже потом замерять, как это будет работать.

Почему так? Потому что инфлюенсерам могут не доверять, но вот когда ваши инфлюенсеры — это ваши клиенты, тут возникает такая вещь, как лояльность, и это важный показатель. С лояльностью к вашему продукту, инфлюенсер в 80% случаев сам сделает хорошую рекламу от души, и это сразу чувствуется.

Если у вас есть лояльные клиенты, продумайте, как вы можете сотрудничать с ними и что можете им предложить. В одном моем проекте мы делали такую практическую фишку: заходили в Запреграм, смотрели, какие микроблогеры на нас подписаны и давали им бесплатную подписку за рекламу. Инфлюенсер рад, ведь он заинтересован в вас или является вашим клиентом, а у вас реклама, которая стоит в разы меньше, чем могла бы.

В следующей части разберем, что можно еще делать, чтобы продвинуть сложный продукт через инфлюенс.

Mood, когда за составление блогерской стратегии, 40 реклам в месяц, требование виральных рилс и стать брендом №1 в нише, самостоятельно делать маркировку, не выходить у запрещенных инфлюенсеров, делать креативные ТЗ, отправлять подарки блогерам, делать ивенты предлагают зп 50 000 руб/месяц.