🌐Что делать, если сотрудник сделал больше, чем нужно?

Представьте, что вы руководите отделом продаж и один из ваших менеджеров перевыполнил план. Что можно и даже нужно сделать руководителю в этой ситуации?

• Похвалить. Желательно на собрании отдела по итогам месяца. Можно еще и индивидуально.
• Выплатить з/п согласно системе мотивации. Если есть повышающий коэффициент, тогда применить его.
• Премировать. Особенно если предыдущий пункт у вас в компании не внедрен.
• Выяснить причины успеха. Детально. Понять, это случайность или хорошая подготовка? Нужно, чтобы успешный опыт распространить на других менеджеров.

НЕ стоит делать:

• Увеличивать план на следующий месяц по принципу «а вдруг он снова перевыполнит?!»
• Принижать заслуги менеджера (ой, да это просто мы план неправильно поставили)
• Противопоставлять менеджера остальному коллективу (он хороший, а вы бездари)
• Не соблюдать договоренности по выплате мотивации.

🌐Свершилось: термоядерный синтез стал реальностью.

Согласно официальному заявлению Министерства энергетики США, специалистам Lawrence Livermore National Laboratory удалось провести термоядерную реакцию с положительным балансом энергии еще 5 декабря. Но 8 дней ушло на подтверждение результатов для исключения ошибки.

Это прорыв в энергетике, который потенциально может подарить человечеству неограниченное количество практически бесплатной «чистой» (без сжигания угля и нефтепродуктов) энергии.

🌐Как продавать услуги

Продвигать товары легче, потому что у услуг нет понятного измеримого результата до момента ее реализации. Продажа услуг — буквально продажа воздуха в моменте.

Продажи завязаны на том, чтобы разжевать клиенту результат услуги, то есть наглядно его показать. Для этого используются примеры кейсов, клиентские отзывы, сравнения результата до и после. Можно также установить пробный период, предоставить демоверсию.

❗️Добавьте конкретики в описание и люди подтянутся

🌐Французский стартап Evaneos – сервис простой и понятный, но удивительны масштабы, которых он достиг.

Стартап помогает путешественникам, которые уже переросли пакетные туры "все включено", но ещё не хотят или не могут планировать поездку полностью самостоятельно. На сайте Evaneos пользователь читает описания стран и достопримечательностей – на мой вкус очень слабенькие – а потом заполняет заявку: "мы с женой хотим в Голландию в марте, недельку или около, бюджет такой-то, предпочтения такие-то".

Стартап пересылает запрос местному агенту, тот берет один из своих стандартных комплектов и отправляет клиенту предложение: "прилет 19.03, четыре дня в Амстердаме, вот отель, вот экскурсии, свободного времени 2 часа, потом переезжаем в Роттердам, …". Путешественник присылает замечания и исправления, в итоге план согласовывается и утверждается. Переговоры между сторонами могут идти по почте или телефону, оплата всегда проходит через сайт.

Похожий опыт предлагают клиент и хорошие офлайновые агентства. Evaneos утверждает, что устраняет лишнего посредника. В финансовом смысле это ложь, стартап берет комиссию, но общение в его модели и правда идет напрямую, а не через испорченный телефон агентства. Если пренебречь проблемами акцента и разными часовыми поясами, так должно быть удобнее и эффективнее.

Сейчас с Evaneos работает полторы тысячи агентов, стартап обслужил 300 тысяч клиентов – небольшие числа, выручка получается несколько десятков миллионов долларов за все семь лет жизни компании. Но инвесторы верят в будущий рост, в последнем раунде стартап привлек 80 миллионов долларов.

🌐Современный молочник

В этом году новости о закрытии сервисов доставки продуктов приходят чаще, чем о новых инвестициях в них. Английский стартап Modern Milkman идет против тренда, в конце ноября он привлек 50 миллионов фунтов нового финансирования.

Концепция стартапа примерно соответствует названию. Пользователь накануне накликивает заказ, а под утро молочник его привозит. Дороги пустые, подгадывать конкретное время доставки не надо, маршрутизация курьеров в таких условиях – одно удовольствие. Утренний заказ ассоциируется с завтраком и, действительно, набор продуктов на витрине довольно специфичен: на первом месте идут молоко, выпечка, яйца. Заморозки, например, то ли нет совсем, то ли она глубоко спрятана.

Интерфейс приложения подталкивает пользователя к подписке. Яйца всё равно уходят, так почему бы не покупать их автоматически раз в неделю. Но и обычный заказ тоже разрешен и, подозреваю, это все-таки бОльшая часть оборота. Основное же декларируемое отличие от всех других доставок – экологичность. Стартап не использует пластиковую упаковку и просит возвращать ему бутылки при следующем заказе – он их помоет и будет использовать дальше. Подобные фишки сейчас встречаются у многих, но тут ответственность перед природой – основа позиционирования, на уровне “доставка за 15 минут” у темных складов.

🌐Стоит ли экономить на сотрудниках в кризис?

В вопросе кадров нужно понимать одно: о сокращениях сотрудников, ставших на вес золота, речи идти не может. Волна оттока высококлассных специалистов усугубила кризис кадров, и в некоторых сферах, например IT, недостает в общей сложности до 1 млн человек.

Что делать? Оптимизироваться! Активное вовлечение в работу компании внештатных специалистов, внедрение сдельной оплаты труда, смогут значительно сократить издержки компании.

❗️Отчасти кризис может сыграть и на руку: затруднительное положение, ощущающееся буквально каждым жителем страны, делает кандидатов более сговорчивыми по части условий труда и нагрузок.

Высококлассного специалиста получить будет по-прежнему сложно, но заманить крепкого «середнячка», предложив ему желанную стабильность, – более чем реально, потому проактивный хантинг не стоит списывать со счетов.

Не забывайте и про регионы: тренд на удаленку и фриланс сейчас как нельзя кстати, и вывести часть работы на людей из провинции – вполне рабочий вариант. Особенно с учетом того, что найти специалистов, ранее работавших с зарубежными заказчиками, а ныне оставшихся без возможности получать деньги из-за рубежа, сейчас легче, чем когда-либо раньше.

🌐Skoda запустили крайне оригинальную рекламу в Швеции — компания установили мини-билборды на парковках, которые будет видно на камерах заднего вида в салоне водителей.

Фраза на билдборде означает «мы оказались в вашей машине, теперь ваша очередь посидеть в нашей».

🌐Ашан зарегистрировал новый товарный знак «родной, и все тут»

Ожидаем новую волну мемов и творчества пользователей в сети.

🌐С чего начинать, если вы раньше никогда не инвестировали

Действия во многом будут зависеть от суммы, которую вы готовы вложить.

✅ Если у вас 10–25 тысяч рублей
На фондовый рынок до сих пор рано, но можно начать покупать инвестиционные монеты, валюту, ОМС или ETF.

Обезличенный металлический счёт (ОМС) – это вариант инвестиций в «бумажное золото». Вы покупаете некое количество виртуального металла и ожидаете, что в дальнейшем он подорожает. ОМС можно пополнять, частично вывести с него средства или закрыть в любое время без штрафов и потери накопленного дохода.

ETF – фонд, инвестиционные паи которого можно купить на бирже. Они формируются из ценных бумаг в максимальном соответствии с тем или иным биржевым индексом.

С такой суммой рассчитывать на фиксированный доход не приходится, зато есть возможность защитить свои накопления от инфляции и получить доход с роста капитала.

🌐Маркетологи Apple не даром едят свой хлеб — компания показала очередной шикарный ролик с рекламой Airpods Pro 2

Оцените завораживающую хореографию и постоянную динамику в ролике под слоганом «Поделись радостью».

🌐ОТСЛЕЖИВАНИЕ РЕЗИДЕНТСТВА

Много лет назад читал в новостях, как некий олигарх обсчитался в днях пребывания в странах, случайно сменил налоговое резидентство и заплатил адские миллиарды лишних налогов из-за этого. Запомнился комментарий, что обсчитался не он, а специальный человек, который должен был за этим следить, – ибо не царское это дело.

Кто бы мог подумать, что сначала ковидная удаленка, а потом текущая массовая релокация сделают такого рода проблемы актуальными для среднего класса, для которых специальные люди – это слишком дорого. Зато им может быть в самый раз специальное приложение для смартфона – российский стартап Tax Resident.

Через геолокацию аппка следит за страной пребывания и считает дни, проведенные в разных государствах. Старые поездки можно ввести руками. За полторы тысячи рублей в год стартап выдает более красивые отчеты, чем по умолчанию – я пожадничал протестировать, насколько они вау.

Запускался проект ещё во времена пандемии. Максимально популярным он стал среди китайской аудитории, но пользователей всё равно крайне мало, а выручки, видимо, мало даже в масштабах индивидуального разработчика.

🌐Бренд часов Citizen выпустил линейку с пейзажами из «Аватара».

Отсылкой к защите природы является то, что батарейка аксессуара питается от любого источника света, как солнечного, так и лампового. Цена — $295-$325.

🌐Какой бизнес стоит открыть в 2023 году

✅ Попробовать получить грант для молодых предпринимателей

Минэкономразвития РФ запустило проект поддержки молодых предпринимателей – грант до 1 млн руб. могут получить ИП или организации, открытые гражданами от 14 до 25 лет. Если речь идет об организации, то молодой человек должен владеть более 50 % доли в компании. Москва в программе не участвует.

Деньги можно потратить практически на любые расходы, связанные с созданием и развитие своего дела:

• аренда и ремонт нежилого помещения;
• аренда или покупка оборудования, включая мебель;
• присоединение к инженерным сетям;
• оплата коммунальных услуг;
• покупка ПО для работы;
• оплата первых взносов по договорам лизинга;
• затраты на продвижение сайта, соцсетей, размещение публикаций в СМИ;
• выплата паушального взноса по франшизе;
• оформление результатов интеллектуальной деятельности;
• покупка сырья.

На деньги гранта нельзя купить автомобиль или недвижимость. Нельзя тратить деньги на уплату налогов, сборов, процентов по микрозаймам или кредитам.

Есть условия для получения гранта:

• У ИП или организации не должно быть долгов по налогам и взносам более 1 000 руб.
• Заявитель прошел бесплатное обучение в региональном центре «Мой бизнес» по основам предпринимательской деятельности – там рассказывают об основах ведения бизнеса, возможных мерах поддержки, нововведениях в законах. Обучение занимает минимум 16 часов.
• Получатель гранта готов открыть бизнес на условиях софинансирования не менее 25 % от стоимости проекта. Деньги на софинансирование можно взять в центре «Мой бизнес» на льготных условиях – он предоставляется на срок до 3 лет в объеме до 5 млн руб.
• Для получения гранта нужно подготовить заявку и бизнес-план – это помогут сделать сотрудники регионального центра «Мой бизнес». Туда же нужно обращаться за уточнением условий программы.

🌐Сбер продемонстрировал AR-технологии на стенах своего офиса на Кутузовском проспекте в Москве.

Выглядит круто, наконец-то появляется новогоднее настроение. ✨

🌐Этот год оказался чрезвычайно удачным для микрофинансовых организаций. На фоне инфляции и падения уровня жизни кредиты «до зарплаты» стали особенно популярны у населения. Это позволит рынку МФО вырасти на 10–15% в 2022 году.

🌐Какие бывают формы оплаты труда

По умолчанию основные формы оплаты труда – в рублях и деньгами. По письменному согласию работника работодатель может платить часть зарплаты чем-то другим, например акциями компании или продукцией, которую она производит.

Какие есть ограничения:

• неденежное вознаграждение работнику не может превышать 20% от зарплаты;
• выплата в натуральной форме – обычное дело для сферы деятельности работодателя. Например, на сельскохозяйственном производстве;
• нельзя платить купонами, расписками, спиртными напитками, наркотиками, токсичными и ядовитыми веществами, оружием, боеприпасами и другим, что запрещено по закону;
• работодатель не может завышать стоимость товаров, которыми платит работнику вместо денег.

Например, молочный завод не может считать бутылку молока, выданную работнику в качестве платы за работу, по 200 ₽, если цена в магазине – 60 ₽.

Законом также предусмотрены категории работников, которые могут получать зарплату не в рублях, а в иностранной валюте. Например, дипломаты, консулы и официальные представители РФ за границей.

🌐Ужасная авария произошла на Tesla Model Y в США: автомобиль с четырьмя пассажирами упал с 76-метрового обрыва на камни, но каким-то невероятным чудом все остались живы.

Очевидцы не верили в благоприятный исход, но спустя час спасатели достали из обломков двух детей и родителей. Пострадавших доставили в больницу: взрослые в тяжелом состоянии, а здоровью детей ничего не угрожает.

🌐Cистемы оплаты труда

✅ Сдельная система оплаты труда. При сдельной оплате главный показатель – полученный результат. Чем больше работник выполнит задач или произведет товара, тем выше заработок.

Сдельная оплата делится на четыре вида:

• Прямая. В этом случае работнику устанавливают итоговую цену за товар или услугу. Например, редактор получает 5000 ₽ за статью.

• Аккордная. В этом случае работнику платят фиксированную сумму за комплекс работ. Например, по техзаданию штатная бригада слесарей отремонтирует вышедшую из строя конвейерную линию на заводе за 30 000 ₽ и три рабочих дня. Каждый слесарь получит сумму, пропорциональную времени, которое он затратил на работу.

• Сдельно-прогрессивная. Работодатель платит фиксированную стоимость товара или услуги и доплачивает, если работник выполнил сверх нормы. Например, завод установил 100 ₽ за изделие, если работник делает 50 штук в месяц. Если работник сделает от 51 и больше, то все изделия свыше этого количества оплачиваются по 120 ₽.

• Косвенно-сдельная. В этом случае работник получает процент от зарплаты основных работников. Такую систему часто применяют для трудовых рабочих, например механиков по ремонту оборудования, которые работают только во время поломки.
Например, зарплата техника по ремонту швейных машин составляет 10% от зарплаты швей на этом производстве. Если швеи заработали за месяц 200 000 ₽, механик получит 20 000 ₽.

🌐BMW показала концепт автомобиля i Vision Dee, который способен менять цвет кузова на один из 32 оттенков.

Кроме того, в автомобиле будущего нет контроллеров и приборной панели — вся информация о состоянии автомобиля выводится прямо на лобовое стекло с помощью технологий комбинированной реальности, а управлять всем этим великолепием можно с помощью голосового помощника.