На стримах мы часто обсуждаем взаимодействие стартапов с корпорациями: возможности, сложности, точки зрения. А сейчас выпустили подробный обзор такого взаимодействия в статье для VC — с комментариями Артёма Кумпеля, управляющего директора платформы «Авито Работа».

Полный тест можно читать здесь

А ниже — несколько ключевых тезисов ⬇️

Что мешает дружбе с корпорациями?

🔻Стартапы полагают, что адаптируя бизнес-идею под нужды крупной компании, они не смогут разработать универсальный, легко масштабируемый продукт.

🔻Нередко жесткая, исключающая любые неудачи и ошибки, культура корпораций, которая отпугивает начинающих предпринимателей.

Почему стоит сотрудничать с крупными компаниями?

✔️Общение с корпорацией даст вам знания, как делать бизнес в конкретной отрасли и на конкретном рынке. Даже если корпорация захочет адаптировать ваш продукт под свои нужды, не исключено, что она же его потом и купит.
✔️Представители корпорации приведут много бесценных примеров из собственной практики, вы погрузитесь в реальные бизнес-процессы крупного игрока, о которых вам никто больше не расскажет.
✔️На встречи со стартапами корпорации приглашают опытных менторов — они поделятся не только историями успеха, но и неудачами, но главное — расскажут, как им приходилось преодолевать трудности, что они для этого делали и каких результатов добивались.
✔️На встречах с потенциальными инвесторами фаундеры часто говорят: «У нас нет конкурентов, наш продукт уникальный!». Менеджеры корпораций объяснят, почему так говорить нельзя, особенно, если основатели проекта рассчитывают на получение финансирования. Вам помогут узнать конкурентов не только на российском рынке, но и в мировом поле. Осознав это, основатели стартапов, как правило, начинают более четко видеть свои конкурентные преимущества.

➡️ На перспективу:

Корпоративный венчур продолжит развиваться и дальше, особенно сейчас, когда в условиях ограничений нужно развивать внутреннее производство и замещать иностранное программное обеспечение (в том числе — в области HR).

❗️И важное:

Начав сотрудничество с крупной компанией, предприниматели должны помнить: выгода от совместных усилий должна быть обоюдной. Иными словами, стартап должен решать стратегические цели партнера. Если этого не делать, время будет потрачено впустую, и дружба так и не обернется сделкой.

#news Не совсем tech, но точно work. Строительная корпорация «Самолёт»в качестве эксперимента переводит группу сотрудников аж в 100 человек на 4-дневную рабочую неделю. Если результаты устроят, то продолжат переводить дальше. Почему это интересно - вероятно, тренд стоит взять на карандаш стартап-предпринимателям для новых решений (думается, например, про более чуткий онбординг сотрудников, влияние на которых HR становится меньше).

https://www.forbes.ru/biznes/476063-developer-samolet-razresit-gruppe-sotrudnikov-rabotat-cetyre-dna-v-nedelu

#news Кажется (неожиданно), на рынок HR tech выходит «Лаборатория Касперского», которая покупает 49% в стартапе с говорящим названием ForPeople. Проект делает софт для управления производительностью и компенсациями сотрудников (сложно не пошутить, что это не совсем for people, а в какой-то степени даже скорее наоборот). Сделка не оч большая - от 30 до 100 млн рублей, а в планах у ForPeople стандартный теперь набор рынков: Африка, Азия, ЛатАм. А мы аккуратно порадуемся, что рынок, кажется, становится немного живее.

https://vc.ru/495935

Хочется всегда залетать с оптимистичных нот, но, кажется, наиболее взвешенным решением будет собирать в копилку советы для позитивного и не очень развития событий.

В блоге Future от фонда Andreessen Horowitz (известного также как a16z) нашли любопытный материал со шпаргалкой для фаундеров — что делать, если рынок падает, а советы вроде экономить и фокусироваться на эффективной работе — и так очевидны.

Ключевые шаги вот такие:

📌 Сделать переоценку стоимости компании

Для этого :

— смотреть, как изменились оценочные мультипликаторы у вашей компании (отношение оценки к выручке).
— изучать, что происходит у публичных компаний в вашем секторе.

После того, как будет понятен уровень падения в вашем сегменте, можно думать о перекалибровке целей, исходя из новых вводных.

И дальше считать, какого ARR (Annual Recurring Revenue) нужно достичь, чтобы вернуться к оценке последнего раунда. Ориентироваться лучше на 12 месяцев, чтобы достичь новой цели по доходам. Тогда будут выше шансы, чтобы собрать следующий раунд.

📌 Контролировать расходы и пересмотреть burn multiples

Burn multiples показывает отношение затрат к выручке. Например, тратите — $40 млн, а получаете — $10 млн. В этом случае мультипликатор составит 4.0x. Замерять можно показатель можно каждый квартал, чтобы видеть, насколько вы придерживаетесь плана.

Конечно, у компаний на разных стадиях будет своё значение мультипликатора. Но по общей оценке вырастать в burn multiples выше 1.1х — плохо.

📌 Прописать 3 сценария для действий

Это позволит быстро отреагировать на внешние изменения и не потерять время.

Базовый сценарий — 80% вероятности, что сможете выполнить его с хорошим burn multiples. Здесь возможны сокращения расходов на привлечение клиентов или операционные расходы. Заработаете меньше, чем планировали ранее, но с большей эффективностью.

Худший сценарий — потребуется существенное сокращение расходов. Вместе с этим замедлится рост ARR.

Наилучший сценарий — вы идёт в соответствии со своим планом 6-ти месячной давности или даже в лучшем темпе. Можно увеличить операционные и расходы на привлечение клиентов.

➡️ Ну и не стоит забывать, что рынки цикличны, и за спадом обязательно последует подъём. А хорошие компании создаются даже во время шторма и неопределённости.

Почитать в оригинале здесь

И reminder, каким должен быть мультипликатор burn multiples, чтобы всё было 🔥

Друзья, команда Авито Работы сейчас на конференции CrossConf в Иннополисе. И сегодня вечером проводим там неформальную экспертную дискуссию.

🎙Обсудим развитие рынка HR-tech в новой реальности: какие решения нужны и важны, и как развивать свой стартап на рынке в текущих условиях.

Проследим путь, который нужно пройти от первых продаж стартапа до вхождения в экосистему крупной корпорации. Какие шаги нужно предпринимать? Кому писать, что писать? Куда ходить, с кем знакомиться?

Для предпринимателей, инвесторов и профессионалов стартап-индустрии.

➡️Модерирует дискуссию Грант Алавердян, business development director Авито Работы

Участвуют:

▫️Дмитрий Пучков, директор Авито Работа
▫️Мария Майданюк, COO сообщества Startup Kotiki Игоря Шойфота. Руководитель направления развития стартапов ОЭЗ «Иннополис».
▫️Валерий Маюшкин, сооснователь стартапа UR-LI
▫️Евгений Удельнов, директор департамента корпоративных инноваций ОЭЗ «Иннополис»
▫️Ирина Савельева, HRD франчайзинговой структуры «Вкусно и точка»
(бывший Макдоналдс)

Пишем всё это здесь не просто так.

⚡️Под этим постом вы можете оставить свой вопрос для участников дискуссии, а мы разберём его на встрече вместе с экспертами.

Ответы на ваши вопросы соберём и потом опубликуем здесь.

Беседу стартуем сегодня в 19:00.

А пока ждём ваши вопросы ⬇️

Начинаем дискуссию офлайн и готовимся отвечать на ваши вопросы. Их ещё можно писать под постом выше 😉

Сегодня на CrossConf для нашей команды — pitch day со стартапами и знакомство с новыми tech-командами.

И кажется, это хороший повод сделать то же самое здесь в канале. Расскажите о себе в комментариях к этому посту: что делаете сами, ответы на какие вопросы ищете, чем можете быть полезны другим.

Нетворк никогда не бывает лишним 😎

⚡️А если вы участвуете в CrossConf тоже, то отметьте это в комментах, когда будете рассказывать о себе.

Мы выберем 3 проекта и устроим встречу 1-1 с директором Авито Работы Дмитрием Пучковым сегодня во второй половине дня.

#полезное Извините, что в субботу, но повод уважительный. Алина Гегамова из фонда Leta Capital составила топ-50 полезных для стартап-предпринимателя рассылок.

https://medium.com/letavc/50-startup-vc-newsletters-to-subscribe-4bac9f5e819c

Немного для планирования в этот понедельник.

Полезная зарисовка в Твиттере от команды Hustle VC на основе анализа сделок со стартапами. На графиках — медианные и средние значения оценок стартапов, сгруппированные по степени развития бизнеса: от MVP до привлечения пользователей.

Наибольшие скачки в оценке стартапа происходят в точках:

👉Когда получилось уже что-то построить, а не просто придумать идею
👉Путь привлечения клиентов пройден уже несколько раз

С поправкой на то, что каждый стартап уникален и много важных факторов в рамках этих графиков не учтены.

Тем не менее общая логика рынка прослеживается и можно, во-первых, оценить свои силы, а, во-вторых, планировать свой путь с бОльшим фокусом на эти ключевые моменты.

Читать источник

#цитаты Кажется, основателя Y Combinator Пола Грэма слегка утомили этим вопросом и он решил ответить на него раз и навсегда: «Y Combinator предпочитает хороших фаундеров без трекшена плохим фаундерам с трекшном. Поэтому если вы хороший фаундер, просто подайте заявку». Выглядит как рекомендация:)

#тренды Наткнулись на кейс аргентинской IT-компании в 10pines, которая работает без руководителей. Достаточно подробно рассказано, как именно это устроено в команде, где трудятся 85 человек. В общем, кажется, идея плоских организаций все ещё бередит умы. Вообще, лучше всего про это написано основателем Zappos Тони Шейем, который даже добился определённых успехов а создании такой структуры. Кажется, на небольших коллективах это действительно может работать.

https://vc.ru/242523

⚡️Прямо сейчас Артём Кумпель, управляющий директор платформы «Авито Работа», выступает на конференции «Венчурная Россия. Итоги 1 полугодия 2022 года».

Из первых инсайтов конференции: HR-tech вошёл в топ 5 самых востребованных отраслей для инвестирования.

К конференции можно присоединиться здесь: https://youtu.be/IrTBX0X464c

👆По этой же ссылке потом будет доступна запись выступления.

#news Понятно, чем заняты наши головы сейчас, но между тем есть важная новость вне политики. Одно из старейших книжных издательств «Просвещение» запускает edtech. Причём уже посматривает стартапы, в статье есть слух о переговорах с «Алгоритмикой».

https://www.vedomosti.ru/media/articles/2022/09/28/942823-prosveschenie-planiruet-viiti-na-edtech-rinok

Управление в неопределённости

Так называется большое исследование, которое в феврале провели ребята из Культуры Инноваций, а Авито Работа поддержала его как партнёр.

Кажется, что результаты исследования и стратегии управления командами в неопределённости могут быть полезны и сейчас.

⭐️ Делимся полным исследованием с вами, посмотреть материал можно здесь.

Внутри:

▫️ опыт людей в неопределённости и классификация сотрудников с помощью метода «Персона»
▫️ проблемы и вызовы сотрудников в неопределённости
▫️ драйверы, мотиваторы и точки опоры людей в неопределённости
▫️ необходимые роли в команде и роль лидера в период неопределённости
▫️ метрики неопределённости — за чем стоит следить
▫️ решения для управления в неопределённости

Кстати, одна из ключевых идей для того, чтобы справляться с неопределённостью — сообщества и общение по важным вопросам. Полностью поддерживаем такой настрой — комментарии здесь открыты для вопросов и обсуждений. Будем находить ответы вместе 🤝

Прямо сейчас на SOLYANKA meetup в Ереване выступает Артём Кумпель, управляющий директор «Авито Работы».

Вместе с фаундерами из Avito, Яндекса и inDriver.tech идёт разговор про жизнь стартапов вне и внутри IT-компаний.

— Как запустить свой стартап в IT-компании?
— Где искать партнёрство с крупными компаниями?
— Как получать инвестиции от больших брендов?
— Что круче: свой стартап или работа в мощной корпорации?

И даже если вы не в Ереване, поучаствовать можно.

Напишите в комментариях 👇🏼, что вам важно узнать.
А наша команда озвучит его на митапе и поделится ответами здесь.

В этом году Авито исполняется 15 лет, и мы обновили лого и визуальный стиль, чтобы отразить актуальные ценности бренда!

Теперь он выглядит технологичнее, ярче и современнее. А ещё отражает наш характер — безграничный выбор, взаимную выгоду и уверенность.

И это только начало наших визуальных изменений. Совсем скоро вы заметите их на платформе и в соцсетях.

Ставьте ❤️, если понравился наш обновлённый стиль.