Хочется всегда залетать с оптимистичных нот, но, кажется, наиболее взвешенным решением будет собирать в копилку советы для позитивного и не очень развития событий.

В блоге Future от фонда Andreessen Horowitz (известного также как a16z) нашли любопытный материал со шпаргалкой для фаундеров — что делать, если рынок падает, а советы вроде экономить и фокусироваться на эффективной работе — и так очевидны.

Ключевые шаги вот такие:

📌 Сделать переоценку стоимости компании

Для этого :

— смотреть, как изменились оценочные мультипликаторы у вашей компании (отношение оценки к выручке).
— изучать, что происходит у публичных компаний в вашем секторе.

После того, как будет понятен уровень падения в вашем сегменте, можно думать о перекалибровке целей, исходя из новых вводных.

И дальше считать, какого ARR (Annual Recurring Revenue) нужно достичь, чтобы вернуться к оценке последнего раунда. Ориентироваться лучше на 12 месяцев, чтобы достичь новой цели по доходам. Тогда будут выше шансы, чтобы собрать следующий раунд.

📌 Контролировать расходы и пересмотреть burn multiples

Burn multiples показывает отношение затрат к выручке. Например, тратите — $40 млн, а получаете — $10 млн. В этом случае мультипликатор составит 4.0x. Замерять можно показатель можно каждый квартал, чтобы видеть, насколько вы придерживаетесь плана.

Конечно, у компаний на разных стадиях будет своё значение мультипликатора. Но по общей оценке вырастать в burn multiples выше 1.1х — плохо.

📌 Прописать 3 сценария для действий

Это позволит быстро отреагировать на внешние изменения и не потерять время.

Базовый сценарий — 80% вероятности, что сможете выполнить его с хорошим burn multiples. Здесь возможны сокращения расходов на привлечение клиентов или операционные расходы. Заработаете меньше, чем планировали ранее, но с большей эффективностью.

Худший сценарий — потребуется существенное сокращение расходов. Вместе с этим замедлится рост ARR.

Наилучший сценарий — вы идёт в соответствии со своим планом 6-ти месячной давности или даже в лучшем темпе. Можно увеличить операционные и расходы на привлечение клиентов.

➡️ Ну и не стоит забывать, что рынки цикличны, и за спадом обязательно последует подъём. А хорошие компании создаются даже во время шторма и неопределённости.

Почитать в оригинале здесь

И reminder, каким должен быть мультипликатор burn multiples, чтобы всё было 🔥

Друзья, команда Авито Работы сейчас на конференции CrossConf в Иннополисе. И сегодня вечером проводим там неформальную экспертную дискуссию.

🎙Обсудим развитие рынка HR-tech в новой реальности: какие решения нужны и важны, и как развивать свой стартап на рынке в текущих условиях.

Проследим путь, который нужно пройти от первых продаж стартапа до вхождения в экосистему крупной корпорации. Какие шаги нужно предпринимать? Кому писать, что писать? Куда ходить, с кем знакомиться?

Для предпринимателей, инвесторов и профессионалов стартап-индустрии.

➡️Модерирует дискуссию Грант Алавердян, business development director Авито Работы

Участвуют:

▫️Дмитрий Пучков, директор Авито Работа
▫️Мария Майданюк, COO сообщества Startup Kotiki Игоря Шойфота. Руководитель направления развития стартапов ОЭЗ «Иннополис».
▫️Валерий Маюшкин, сооснователь стартапа UR-LI
▫️Евгений Удельнов, директор департамента корпоративных инноваций ОЭЗ «Иннополис»
▫️Ирина Савельева, HRD франчайзинговой структуры «Вкусно и точка»
(бывший Макдоналдс)

Пишем всё это здесь не просто так.

⚡️Под этим постом вы можете оставить свой вопрос для участников дискуссии, а мы разберём его на встрече вместе с экспертами.

Ответы на ваши вопросы соберём и потом опубликуем здесь.

Беседу стартуем сегодня в 19:00.

А пока ждём ваши вопросы ⬇️

Начинаем дискуссию офлайн и готовимся отвечать на ваши вопросы. Их ещё можно писать под постом выше 😉

Сегодня на CrossConf для нашей команды — pitch day со стартапами и знакомство с новыми tech-командами.

И кажется, это хороший повод сделать то же самое здесь в канале. Расскажите о себе в комментариях к этому посту: что делаете сами, ответы на какие вопросы ищете, чем можете быть полезны другим.

Нетворк никогда не бывает лишним 😎

⚡️А если вы участвуете в CrossConf тоже, то отметьте это в комментах, когда будете рассказывать о себе.

Мы выберем 3 проекта и устроим встречу 1-1 с директором Авито Работы Дмитрием Пучковым сегодня во второй половине дня.

#полезное Извините, что в субботу, но повод уважительный. Алина Гегамова из фонда Leta Capital составила топ-50 полезных для стартап-предпринимателя рассылок.

https://medium.com/letavc/50-startup-vc-newsletters-to-subscribe-4bac9f5e819c

Немного для планирования в этот понедельник.

Полезная зарисовка в Твиттере от команды Hustle VC на основе анализа сделок со стартапами. На графиках — медианные и средние значения оценок стартапов, сгруппированные по степени развития бизнеса: от MVP до привлечения пользователей.

Наибольшие скачки в оценке стартапа происходят в точках:

👉Когда получилось уже что-то построить, а не просто придумать идею
👉Путь привлечения клиентов пройден уже несколько раз

С поправкой на то, что каждый стартап уникален и много важных факторов в рамках этих графиков не учтены.

Тем не менее общая логика рынка прослеживается и можно, во-первых, оценить свои силы, а, во-вторых, планировать свой путь с бОльшим фокусом на эти ключевые моменты.

Читать источник

#цитаты Кажется, основателя Y Combinator Пола Грэма слегка утомили этим вопросом и он решил ответить на него раз и навсегда: «Y Combinator предпочитает хороших фаундеров без трекшена плохим фаундерам с трекшном. Поэтому если вы хороший фаундер, просто подайте заявку». Выглядит как рекомендация:)

#тренды Наткнулись на кейс аргентинской IT-компании в 10pines, которая работает без руководителей. Достаточно подробно рассказано, как именно это устроено в команде, где трудятся 85 человек. В общем, кажется, идея плоских организаций все ещё бередит умы. Вообще, лучше всего про это написано основателем Zappos Тони Шейем, который даже добился определённых успехов а создании такой структуры. Кажется, на небольших коллективах это действительно может работать.

https://vc.ru/242523

⚡️Прямо сейчас Артём Кумпель, управляющий директор платформы «Авито Работа», выступает на конференции «Венчурная Россия. Итоги 1 полугодия 2022 года».

Из первых инсайтов конференции: HR-tech вошёл в топ 5 самых востребованных отраслей для инвестирования.

К конференции можно присоединиться здесь: https://youtu.be/IrTBX0X464c

👆По этой же ссылке потом будет доступна запись выступления.

#news Понятно, чем заняты наши головы сейчас, но между тем есть важная новость вне политики. Одно из старейших книжных издательств «Просвещение» запускает edtech. Причём уже посматривает стартапы, в статье есть слух о переговорах с «Алгоритмикой».

https://www.vedomosti.ru/media/articles/2022/09/28/942823-prosveschenie-planiruet-viiti-na-edtech-rinok

Управление в неопределённости

Так называется большое исследование, которое в феврале провели ребята из Культуры Инноваций, а Авито Работа поддержала его как партнёр.

Кажется, что результаты исследования и стратегии управления командами в неопределённости могут быть полезны и сейчас.

⭐️ Делимся полным исследованием с вами, посмотреть материал можно здесь.

Внутри:

▫️ опыт людей в неопределённости и классификация сотрудников с помощью метода «Персона»
▫️ проблемы и вызовы сотрудников в неопределённости
▫️ драйверы, мотиваторы и точки опоры людей в неопределённости
▫️ необходимые роли в команде и роль лидера в период неопределённости
▫️ метрики неопределённости — за чем стоит следить
▫️ решения для управления в неопределённости

Кстати, одна из ключевых идей для того, чтобы справляться с неопределённостью — сообщества и общение по важным вопросам. Полностью поддерживаем такой настрой — комментарии здесь открыты для вопросов и обсуждений. Будем находить ответы вместе 🤝

Прямо сейчас на SOLYANKA meetup в Ереване выступает Артём Кумпель, управляющий директор «Авито Работы».

Вместе с фаундерами из Avito, Яндекса и inDriver.tech идёт разговор про жизнь стартапов вне и внутри IT-компаний.

— Как запустить свой стартап в IT-компании?
— Где искать партнёрство с крупными компаниями?
— Как получать инвестиции от больших брендов?
— Что круче: свой стартап или работа в мощной корпорации?

И даже если вы не в Ереване, поучаствовать можно.

Напишите в комментариях 👇🏼, что вам важно узнать.
А наша команда озвучит его на митапе и поделится ответами здесь.

В этом году Авито исполняется 15 лет, и мы обновили лого и визуальный стиль, чтобы отразить актуальные ценности бренда!

Теперь он выглядит технологичнее, ярче и современнее. А ещё отражает наш характер — безграничный выбор, взаимную выгоду и уверенность.

И это только начало наших визуальных изменений. Совсем скоро вы заметите их на платформе и в соцсетях.

Ставьте ❤️, если понравился наш обновлённый стиль.