Поднять инвестиции без питч-дека? #кейс HR-tech стартапа Pasito показывает, что это возможно.

Компания подняла $3.25 млн в seed раунде, а вложились ребята из Google, Y Combinator, FiDi Ventures, Core Innovation Capital.

➡️ В чём секрет?
В демонстрации продукта, а не его идеи.

CEO Pasito Полин Ротета показала демо продукта вместо питч-дека и рассказала, какие бонусы будут получать и сотрудники, и компании от его использования. По её словам секрет успеха в том, чтобы показывать чёткий roadmap — как вся история будет расти и развиваться. Но при этом обозначать проблему и предлагаемые решения просто, не накручивать.

Pasito в переводе с испанского — «маленький шаг». Не уверены, отталкивались ли фаундеры как-то от системы маленьких шагов или просто старались держаться парадигмы keep it simple.

Но что известно точно — Pasito интегрируется с HR-системами внутри компаний, агрегирует и анализирует данные сотрудников (здоровье, финансы, семья) и помогает сотрудникам в выборе льгот (health and wealth benefits). Сотрудники получают то, чем действительно будут пользоваться, компании не тратят средства на ненужные решения.

Больше про историю стартапа можно посмотреть здесь и здесь.

А в качестве чтения на выходные к этой истории советуем Essential Startup Advice от Y Combinator. Кажется, фокус на продукте в этих советах, и в истории Pasito одинаково сильный.

1. Запускать продукт чем раньше, тем лучше. Это единственный способ точно убедиться, что людям нужно, насколько продукт этому отвечает.

2. Сразу после запуска делать вещи, которые не масштабируются: привлекать пользователей вручную, разговаривать с ними, придумывать нестандартные решения. См. предыдущий пост в канале — там много историй для примера.

3. Держать фокус на основном цикле: запустить продукт, который должен решать определённую проблему, поговорить с пользователями и собрать от них обратную связь, внести коррективы и запустить опять.

4. Рост по-хорошему не должен случаться любой ценой. Рост — результат последовательных действий по совету №3.

5. Оценка стартапа ещё ничего не говорит о его успехе.

6. Отношения между основателями важны для успеха и роста. Так что, чтобы добиться успеха нужно просто уметь говорить друг с другом и быть милым (simply be nice) 🙃

Почитать

#почитать #полезное

🔥 8 ноября делаем офлайн-встречу комьюнити!

Если вы сейчас в Ереване и хотите познакомиться, обсудить важное и пообщаться — приходите обязательно. Поговорим о Дизайне смыслов, с фокусами на управление культурой, поведением и технологиями.

Что будет:

✔️краткие, но содержательные разговоры про работу будущего
✔️крутые участники (мы следим за этим)
✔️много общения
✔️вечер в компании единомышленников и друзей

Спикеры: 

⚡️Артём Кумпель, управляющий директор Авито Работы и Авито Услуг 
⚡️Елена Черникова, CEO & founder, InForce
⚡️Nazeli Petrosyan,  Org. Effectiveness Director, Picsart
⚡️Ruben Hayraperyan, Co-Founder & CEO, Matena

Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться. Вот ссылка.

По опыту: если хотите попасть, лучше не откладывать регистрацию. Места разлетаются быстро 🙃

До встречи!

Немного про #тренды

Gartner собрали 5 ключевых приоритетов для HRD на 2023 год.

1. Эффективность лидеров и руководителей
2. Орг. дизайн и управление изменениями
3. Опыт сотрудников на рабочем месте
4. Рекрутинг
5. Будущее работы (future of work)


С точки зрения tech на этой базе говорят про такие направления для развития:

✔️Создание и поддержание системы гибридной работы

По прогнозам всё больше компаний будут выстраивать процессы на удалёнке и использовать это как преимущество для привлечения новых талантов.

✔️Автоматизация, ещё больше автоматизации

Большой запрос от компаний здесь — какие операционные процессы можно автоматизировать, чтобы сократить расходы: денежные и временные.

✔️Переквалификация

Вместе с внедрением технологий важно параллельно выстраивать систему обучения для сотрудников. А также поддерживать общие процессы обучения и развития.

Почитать больше можно здесь и здесь.

Посмотрим, что будет дальше и какие точки зрения появятся ещё.

Как думаете, что ещё стоит вписать в тренды?

👀И немного визуализации по трендам и основным вызовам рынка при этом.

Поговорили про автоматизацию и сразу #новости по теме. Российский разработчик ПО для автоматизации бизнес-процессов FIS закрыл раунд на 310 млн рублей.

FIS создаёт no-code-конструктор: можно настраивать кастомизированные корпоративные приложения без написания кода. Главный инвестор — Венчурный фонд Национальной технологической инициативы под управлением инвестиционной компании Kama Flow.

FIS планируют выходить на рынки Азии, развивать клиентский сегмент и запускать продукт нового поколения.

Сегодня тестируем новый формат в канале: и по наполнению, и по содержанию.

История такая: к нам пришли ребята из hr-tech стартапа Chosy, и мы решили их расспросить как они придумали свою идею, развивают её и к чему стремятся. Кажется, что смотреть на практический опыт других фаундеров будет полезно тоже.

У нас получился лонгрид или мини-интервью, выбирайте сами.
➡️ Материал положили по ссылке, чтобы не резать его здесь на части.

Читайте там, а в комменты приходите обсуждать и задавать вопросы ребятам из Chosy. Они здесь на связи, как и мы 🙂

И да, будет здорово, если расскажете как вам идея / формат тоже. Хотим подсвечивать разные истории фаундеров здесь чаще, а пока тестируем пилотную серию.

🔝 Пара интересных рейтингов/списков — поизучать для вдохновения в начале недели.

📌 Forbes сделали подборку 50 лидеров и компаний, которые формируют прямо сейчас границы и наполнение «future of work».

В интро подчёркивают: хоть термин «future of work» чаще всего употребляется в качестве «ленивого» синонима гибридной работы и автоматизации рабочих процессов, на самом деле нужно копать глубже.

Тренды вроде:

▫️дать возможность работать тем, у кого её не было,
▫️предлагать решения для постоянного развития навыков,
▫️поддерживать ментальное здоровье и предупреждать выгорание

имеют место в концепции и будут развиваться как её часть тоже.

📌 А у РБК посмотреть — рейтинг российских работодателей. Подборка формируется на основе многих критериев, в том числе учитываются вложения в обучение сотрудников и их развитие на рабочем месте.

Интересно посмотреть, в какие tech истории тренды будут превращаться. Кстати, если следите за кем-то интересным в плане развития персонала и обучения, поделитесь в комментах, обсудим.

Завтра, 15 ноября в 13:00 по мск, проводим эфир в канале. Обсудим опыт фаундеров в HR-tech, планы на развитие и практические инсайты.

В гостях будут CEO и CTO (а также ко-фаундеры) HR-tech бюро HIGHLIGHT. Это «неклассический стартап» — ребята начинали без привлечения инвестиций и до сих пор развиваются без них. Поговорим об этом, но не только.

Обсудим:
✔️Всегда ли стартапу нужен инвестор?
✔️Есть ли простор для творчества в HR-tech?
✔️Какие взлёты и падения ждут любой стартап на пути развития?
✔️Как удаётся работать с распределённой командой?
✔️Какие пути для развития стартапов есть сейчас?

Вопросы можно писать под постом заранее или задать во время эфира (повесим отдельный пост для этого).

☝️Нажимайте на таймер вверху канала, чтобы получить напоминание.

До встречи завтра на эфире!

Друзья, вопросы к эфиру можно задавать под этим постом ⬇️

Запись эфира с фаундерами HR-tech бюро Highlight — Арсением и Арамом.

Поговорили про взаимодействие с энтерпрайзами, поиск инвесторов, выход на новые рынки. А также про философию команды и про тренды, которые кажутся ребятам важными.

Приходите в комментарии с вопросами — к нам и к команде Highlight. Поговорим 🙂

🎙Аудио-запись и таймкоды беседы

1:26 Интро фаундеров, о проекте Highlight

8:30 Про взаимодействие с энтерпрайзами

10:15 Что из себя сейчас представляет компания?

12:45 Про модель стартапа

15:00 Про поиск инвесторов

17:55 Какие рынки рассматривает команда?

19:08 Парадигма «Нужно привлекать деньги как можно раньше» - да или нет?

21:20 Про философию команды

23:49 Глобальные тренды, которые кажутся важными

32:38 Взгляд на well-being

37:45 Про новости / тренды с вау-эффектом

Несколько подборок #полезного — изучить и сохранить.

📌 Большой список рассылок про tech в Европе. Внутри разные категории — от общих новостных рассылок до нишевых по теме / локации / ключевым признакам.

Для HR-tech есть отдельная категория (внутри рекомендации Welcome to the Jungle и The People Geekly). Но остальные истории тоже посмотреть интересно — и для кругозора, и для новостей из смежных областей.

➡️ Смотреть

📌 Подборка деков стартапов от Startup Decks. Внутри можно отфильтровать компании по нише и поднятым инвестициям, почитать истории каждого стартапа и главное — посмотреть презентации. Опять же идеи лучше смотреть в разных нишах — и для широты насмотренности, и потому, что в узких темах примеров пока не так много.

➡️ Смотреть

📌 У Financial Times подборка европейских быстрорастущих компаний за 2022 год. Список структурирован и по цифрам, и по странам — можно фильтровать по всем параметрам. Из общего overview — наибольшее количество компаний в Италии, Германии и Великобритании. Пятая часть списка приходит на сферу технологий. Топ-10 состоит из новых участников рейтинга, но всё-таки 117 компаний в этом списке уже 3 года подряд.

➡️ Смотреть

Кажется, если не бурный рост, то умеренный оптимизм всё-таки имеет место.

Давайте посмотрим на конкурентов?

В копилку #почитать #полезное — большой мануал от Pitch Book про работу с конкурентами для стартапов, инвесторов, корпораций, эдвайзеров.

📍Ключевое, пожалуй — не забывать смотреть по сторонам и анализировать, кто, что и как делает вокруг.

Вот пошаговый план для стартапа и фаундера.

✔️Составить список, за кем смотреть. Какие компании существуют в принципе?
✔️История развития и финансовые показатели — кто и как райзит, с какими результатами?
✔️Кто инвестор? Или кто помогал стартовать? Поможет собрать список контактов, кто заинтересован в теме и может быть потенциальным инвестором. Или хотя бы просто последить за логикой взаимодействий.
✔️В чём разница УТП — вашего и конкурента? Поможет подсветить существенные отличия и научиться чётче презентовать идею компании.
✔️Что постят и как рассказывают о себе? Посмотреть на логику продвижения, чтобы собрать в копилку удачные идеи. Ну и общую насмотренность никто не отменял.

Кажется, вопросы простые, но работать будут, если станут рутиной, а не разовым забегом на дистанцию. Можно вот прямо сейчас и начать 🙂

➡️ Смотреть больше