#полезное

Как презентовать свой продукт, чтобы инвестор в него поверил

Недавно стартап-трекер Андрей Асачук с венчурным аналитиком Кириллом Лазаревым провели питч сессию, где разобрали 3 стартап-команды. По итогу встречи оформили список рекомендаций и полезных материалов. Все подробности можно посмотреть в канале Покажи Traction.

А ниже — ключевые моменты и мысли от Андрея ⬇️


1. Pitch Deck — это ваша «одёжка» и по ней будут судить то, как вы в теме того, что вы делаете. Через деку вы продаёте инвестору ваше понимание проблемы, то, как ваш продукт может решить эти проблемы, масштаб всего бедствия и почему именно вы можете преуспеть на этом рынке. Не экономьте на дизайне. Это не только про «красивую картинку», но и про содержание. Полный провал, когда у вас на слайде каша и без вас в нём не разобраться.

2. Презентация — это, обычно, первый этап общения с инвесторами, которая должна закрывать на следующий — звонок, встреча, более детальные переговоры по продукту. Если вы отправляете презентацию, она не должна приводить к выводу «ну всё понятно». Её задача сформировать мысль «эти ребята делают что-то крутое, и у них уже хорошие результаты». Поэтому, не перегибайте с деталями.

3. Не подходите к разработке презентации формально, это видно, когда вы используете общие фразы, общие сегменты, оценка рынка проведена по первым двум ссылкам на гугле, а в анализе конкурентов вы лучше по всем показателям ваших прямых конкурентов, которые зарабатывают деньги и давно на рынке.

4. Когда питчите держитесь структуры презентации, которая помогает раскрыть всю суть вашего проекта для потенциального инвестора. Очень плохо, когда вы начинаете забегать вперёд слайдов, ломая структуру. В итоге из этого сумбура ничего не понятно, скучно и продолжение общения становится неинтересным.

5. Делайте упор на то, какой у вас крутой продукт, на ваш трекшн и достижения на рынке. Покажите, что вы знаете что делаете, и что если вам дадут деньги, вы сможете стать ещё круче и поможете всем заработать.

6. Нет смысла пихать в презу сложные графики с финмоделью и неполные расчёты, всё равно у вас запросят финансовую модель и будут в ней ковыряться, разбирая, что вы там насчитали. Только ключевые метрики в динамике с момента запуска.

Ну и самое главное — тренируйтесь! Чем больше у вас будет практики перед днём Х, тем больше шансов, что вы сможете заинтересовать инвестора/аналитика продолжить разговор с вами. Неуверенный тон, спешка, скомканная информация, технические траблы — все это тупо убивает восприятие вас и вашего продукта. «Ты хочешь попросить у меня денег, но даже не удосужился нормально подготовиться к встрече».

И помните — аналитики и инвесторы просматривают десятки проектов в неделю. Чтобы не поддаваться соблазну, они будут придерживаться стратегии «Все проекты 💩». Ваша задача убедить в обратном.

📌 Примеры с дизайном презентации от больших стартапов и как за 2 минуты основатель DoorDash рассказал, почему они крутые и какую ценность несут на рынке food tech, можно посмотреть на канале.

➡️ И любопытный факт в копилку темы питч-деков.

У TechCrunch есть рубрика с разбором питч-деков стартапов. Оказалось, что на каждом разборе встречается одна и та же ошибка — отсутствие операционного плана, подробного, со всеми цифрами. Всё-таки венчур — это бизнес, и цифры здесь крайне важны, так как показывают инвесторам их возможности заработать на своих вложениях.

Вывод один: мало сделать хороший сторителл для своей идеи, важно убедительно сплетать его с цифрами.

Почитать ещё здесь. А здесь смотреть разборы питч-деков.

#news Пусть и небольшие пока, но все же сделки пошли. Стартап с решением для ранней профориентации детей Leoni привлёк 50 млн рублей по оценке 250 млн рублей. Как видно даже из описания по ссылке, дорожка у стартапа тернистая, так что порадуемся за ребят и пожелаем удачи. А вообще здорово, что в посевные проекты вроде как вкладывают, это обнадёживает.

https://vc.ru/482442

#кейсы

4 HR-tech решения с tech-конференции Collision-2022 в Торонто. Интересно поизучать и посмотреть, как будут развиваться проекты дальше. Больше о самой конференции здесь.

✔️SoulMachines

Настоящий прыжок в метавселенную, как заявлено у проекта на сайте. Команда делает чат-ботов с реалистичным аватаром. По ощущениям — как будто взаимодействуешь с живым человеком по видеосвязи.

Если при этом сам включаешь камеру, то чат-бот считывает твои эмоции, реагирует на них и подстраивает под них коммуникацию.

Потенциально может быть решением для процесса онбординга или для поддержки сотрудников. Такая автоматизированная коммуникация и доступ к базам знаний с человеческим лицом.

✔️WFHomie

Экосистема инструментов для тимбилдингов на удалёнке. Помогает организовывать мероприятия и активности, которые вовлекают и сплачивают команду.

Платформа умеет анализировать данные о сотрудниках, их степень удовлетворённости работой и коллективом. И на этой основе предлагает вовлекающие штуки.

💡Интересно ещё и потому, что мы недавно об этом говорили. На стриме с Дарьей Барковой обсуждали, как важно уделять внимание объединению в распределённых командах. И что пока нет инструмента, который смог бы закрыть эту потребность. Посмотрим, что получится здесь.

✔️Pye.chat

Почти как кружки в Телеграме, только для корпоративного нетворка. Записываешь видео до 1 минуты, рассказываешь о своих интересах, а искусственный интеллект подбирает тебе коллегу, с которым классно поговорить.

Как вариант для налаживания связей между сотрудниками разных подразделений или опять же — для поддержания команды на удалёнке.

✔️Cognetivity Neuroscience

Платформа помогает проверять когнитивные функции и выявлять раннее развитие деменции с помощью тестов и мобильного приложения.

Решение в тренде заботы о сотрудниках и их благополучии. Возможно, также для каких-то профессий такое тестирование критически важно ещё и с точки зрения безопасности на рабочем месте (например, пилоты или водители).

Источник

Пятничное #почитать

Брэд Фелд, сооснователь акселератора Techstars, поделился своими правилами для венчурной индустрии. Он занимается предпринимательством и инвестициями с 1987 г. И считает, например, что фаундерам не нужно пребывать в ожидании момента, когда кризис (любой) закончится, а действовать здесь и сейчас.

Помимо этого также:

📌 Инвестировать силы и время в отношения с инвесторами

При этом инвестор может вложиться в проект не только деньгами, но своим временем, внимание и экспертизой.

Такие отношения — вклад на перспективу. Если на pre-seed и seed стадиях создать вокруг своего проекта нетворк из инвесторов, которые знают про вашу идею и потенциально интересуются ею, то на более поздних стадиях привлекать средства и находить новых инвесторов будет проще.

📌 Не бояться даунраундов

А относиться к ним реалистично. Это не приговор, а скорее цикличность: если предыдущий раунд прошёл при повышенной оценке, то в большинстве случаев дальше будут раунды с понижением.

📌 Не переживать о том, когда всё наладится или станет как раньше

Потому что в этом случае начинаешь действовать не так эффективно здесь и сейчас. Вместо этого лучше держать фокус на реальности и делать всё что можешь с теми ресурсами, что у тебя есть.

📌 Быть спокойным. И настойчивым

Важно поддерживать баланс между действиями и их планированием: не торопиться и не буксовать. Опираться на стратегию, не поддаваться эмоциональным порывам и стараться прийти к такому положению вещей и распределению сил, что позволит просуществовать в текущих реалиях длительное время.

Почитать ещё про правила можно здесь.

#news

И немного свежих вдохновляющих примеров.

⚡️HR-tech стартап Hibob привлёк $ 150 млн. инвестиций в раунде D. А за всё время сумма финансирования составляет $ 424 млн.

Компания стартовала в 2015 г. и делает «современную HR платформа для современного бизнеса». Hibob помогает работе с офисными и удалёнными сотрудниками: онбординг, трекинг рабочих процессов, выплата зарплаты и проч.

Помимо хорошего примера длительного финансирования интересно ещё и отношение команды к текущим реалиям.

➡️ В Hibob считают, что больше не важно, кто, когда и откуда работает. Теперь речь идёт о создании привлекательной рабочей среды, которая драйвит сотрудников в работе, и как следствие — способствует росту и развитию бизнеса. Потому что основа любого бизнеса — люди.

Интерес к HR-tech решениям команда стартапа также объясняет тем, что в периоды кризиса и неопределённости грамотное управление командой и выстраивание долгосрочного сотрудничества с сотрудниками стало ещё важнее.

Посмотреть больше про стартап здесь.

#news А также новости. Фонд МТС инвестировал в белорусский edtech-стартап LogicLike, который занимает развитием логики и мышления у детей. Кстати, это уже вторая инвестиция МТС в edtech - до этого была «Академия перемен», которая делает обучение для женщин (и которая, кстати, штурмует сейчас Латинскую Америку). У кого какие идеи, зачем МТС edtech, причём такой разный?

https://www.kommersant.ru/doc/5515339

#news #подборка

HR-tech стартапы прошли в акселератор, венчурные фонды для pre-seed раунда и аналитика для поиска оптимальной экосистемы для своего стартапа.

Стартуем новую неделю с подборки — поизучать и сохранить в копилку. Хорошего понедельника!


⚡️5 HR-tech стартапов вошли в акселератор банка для предпринимателей и предприятий Точка и Особой экономической зоны «Иннополис».

Среди решений: платформа для создания AI чат-ботов, инструмент для обучения с помощью навыков, автоматизация отбора кандидатов на линейные вакансии, сервис для поиска временной занятости и платформа для управления бюджетом подбора в крупных компаниях.

Для команд сейчас стартует образовательная программа, в рамках которой они смогут дорастить свои идеи. Как это получится в итоге — увидим.

Подробнее об акселераторе и стартапах здесь.


⚡️Список из 30+ венчурных фондов получился у инвестфонда Beta Boom.

В список попали фонды, которые инвестируют в стартапы на pre-seed раунде в U.S. У каждого выделены ключевые вертикали для инвестирования и процент pre-seed инвестирования. Точно можно изучить вариативность тем, условия отбора и ключевые метрики.

Сохранить в копилку


⚡️StartupBlink и CrunchBase исследовали экосистемы для развития стартапов по всем миру и выпустили об этом отчёт.

Вышел Global Startup Ecosystem Index исследовательского центра StartupBlink и CrunchBase с закономерностями развития стартапов в 1000 городах из 100 стран. Пригодится для оценки локаций для запуска стартапа — где больше возможностей для нетворкинга, лучше условия для работы команды и легче поддерживать контакт с инвесторами и важными стейкхолдерами.

Читать отчёт

#news Как-то незаслуженно незамеченной пошла новость о том, что агрегатор такси InDriver запускает сервис поиска работы для «синих воротничков» (кассиры, грузчики и другие рабочие профессии) в Казахстане. По механике сервис похож на Tinder (интересно будет посмотреть) - с анкетами и свайпами. Что-то подсказывает, что Казахстан это тестовая страна, хотя довольно неожиданный для такси-агрегатора проект, обычно ждёшь доставку или продолжение авто-направления.

https://vc.ru/484160

#полезное

У Y Combinator за 15 лет работы собралось большое количество обучающих материалов для стартапов. Большинство сейчас есть в их библиотеке с открытым доступом.

Занырнуть можно с вот этой важной инструкции: как стартапу привлекать деньги. Внутри много нюансов, а ключевые мысли вот такие:

1. Когда привлекать инвестиции? Когда фаундер готов рассказать о своём продукте непротиворечивую и привлекающую внимание историю. А за этим стоит понимание рынка и его возможностей, аудитории продукта и её интересов.

2. Какую сумму оптимально привлечь на старте? Простое правило здесь — просчитать, сколько месяцев работы нужно обеспечить с помощью привлечённых инвестиций.

3. Как оценить стоимость компании? Здесь нет единой формулы для расчёта, но есть несколько важных нюансов. При оценке компании важно не переоценить идею. Задача в том, чтобы привлечь сумму, необходимую для достижения целей компании, а не в том, чтобы получить наивысшую оценку, это не гарантия успеха.

4. Что важно на встрече с инвесторами? Помимо презентации продукта и выстраивания диалога — ясность в финале встречи. Что будет происходить дальше, какие у вас следующие шаги? Здесь не стоит оставлять открытых вопросов.

И несколько правил из карманного справочника фаундера от Y Combinator:

▫️Запускайтесь сейчас
▫️Все стартапы когда-нибудь терпят неудачу
▫️Разговаривайте со своими клиентами
▫️Рост — результат того, что у вас хороший продукт
▫️Большинство компаний умирают не потому, что у них закончились деньги
▫️Высыпайтесь, занимайтесь спортом и берегите себя

50 HR-tech стартапов, за которыми интересно понаблюдать прямо сейчас

Такой список получился у the Org на основе U.S. стартапов, которые привлекли хороший объём инвестиций в прошлом году и сейчас (по идее) должны расти и развиваться.

У каждого можно посмотреть идею и её воплощение, презентацию и уровень, до которого удалось дорасти.

Вот, кто оказался в первой 10-ке по объёму инвестиций ⬇️

Deel — платформа для удалённых команд, которая помогает нанимать сотрудников и выплачивать зарплату в соответствии со всеми трудовыми нормами в 120 странах.

Checkr — помогает рекрутеру проверять данные кандидата, чтобы убедиться, что человек подходит на должность.

DailyPay — даёт доступ к зарплате до дня официальной выплаты, чтобы сотрудники могли свободнее распоряжаться заработанными деньгами вне зависимости от даты.

Rippling — единая рабочая платформа для управления персоналом, а также IT рабочими инструментами - компьютерами, смарфонами, приложениями.

Papaya Global — платформа для найма и управления работой сотрудников более чем в 140 странах. Решение облачное и простое в масштабировании.

Lattice — платформа для управления персоналом с инструментами оценки эффективности и вовлеченности, трекинга целей, сбора отзывов о работе. Для создания мотивированных и вовлечённых в работу команд.

Paradox — решения на основе AI для ускорения и упрощения процесса рекрутинга.

360Learning — инструмент для адаптации новых сотрудников, обучения команд, работающих с клиентами и развития профессиональных навыков. Есть возможности для совместного обучения и обмена опытом внутри команды.

Trusted Health — платформа, которая помогает медсёстрам находить вакансии и выстраивать свой график гибко самостоятельно.

📌 И немного заметок на полях:

▫️Больше всего tech-решений сосредоточено в области найма новых сотрудников. Конкуренция идей здесь достаточно высока. На втором месте — всё, что связано с корпоративной и рабочей культурой, а также с управлением производительностью.

▫️Интерес инвесторов к HR-tech сфере продолжает сохраняться. Другой вопрос в том, что ни одна компания из списка не получила оценку больше $ 1 млрд, а значит, до появления единорогов здесь ещё должно пройти какое-то время.

И ещё посмотреть интересное. У Gartner вышел обзор новых технологий и прогноз по их внедрению в практику компаний. Внутри — 25 технологий, которые в ближайшие 10 лет будут важны для развития бизнеса и общества.

Любопытно посмотреть в целом на то, что ждёт. И присмотреться к таким направлениям, как Digital humans — решения с AI, которые которые обладают некоторыми характеристиками, личностью, знаниями и мышлением человека. И Internal talent marketplaces — платформы, которые смогут без участия рекрутера подбирать сотрудников для временных проектов, например.

Почему объём инвестиций в HR-tech продолжает расти?

По данным WorkTech и VC investment только во втором квартале было инвестировано $ 4,6 млрд и по прогнозам текущий год должен превысить по объёму инвестиций год прошлый.

Почему?

📌На рынке труда нет критического спада

Была небольшая просадка в июне, а в июле уже всё вернулось на круги своя. Есть работа, и нужны сотрудники, чтобы её выполнять. А также инструменты, чтобы выстраивать эти процессы.

📌Работодатели не хотят повторения сценариев, которые сработали во время COVID

Поэтому теперь не столь резко реагируют на изменения и не стремятся резко перестраивать процессы, массово сокращать сотрудников.

📌В сферу HR-tech добавляются новые возможности

Наставничество, коучинг, психологическое благополучие, развитие софт скиллов — всё это привлекает внимание работодателей и требует технологических решений для работы.

📌Искать таланты и привлекать их к себе на работу по-прежнему важно всем

Это ниша в HR-tech одна из самых конкурентных, но и востребованных. И решения здесь продолжают находить покупателей и инвесторов.


Какие тенденции в HR-tech набирают обороты?


▫️Большая инклюзивность — tech-решения должны охватывать всю организацию в целом и помогать разным структурам и подразделениям взаимодействовать быстро и прозрачно.
▫️Учёт современных подходов в управлении — технология не должна быть оторвана от практики работы с людьми.
▫️Модульность, простая интеграция, безопасность и ориентация на человека. Так как центр современной HR-системы — человек и развитие его таланта.

Почитать ещё здесь и здесь

А вот как пока распределяются инвестиции по направлениям в HR-tech.

#анонс

🎙 Друзья, на этой неделе снова делаем стрим в канале. На этот раз будет не просто разговор, а дискуссия с несколькими спикерами-экспертами.

О чём поговорим:

➡️ Венчурный рынок 2022. Как на нём жить и выживать стартапу и как общаться с инвесторами, стратегами и VC.

С нами будет Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа. Про других спикеров скажем чуть позже, пусть пока будет интрига 🙂

И время и дата, конечно.

📍Встречаемся здесь в пятницу, 2-го сентября в 11:30 по московскому времени. Под всеми постами-анонсами можно писать вопросы.

Мы всё соберём и разберём на стриме вместе с экспертами. До встречи в эфире!

#инвестиции #лонгрид

12 вопросов, на которые инвестор ищет ответ, прежде чем назначить первую встречу

Конечно, это не универсальная формула. Часто инвесторы руководствуются не только формальными критериями, но и впечатлением, которое производит фаундер при знакомстве, опираются на интуицию.

Тем не менее цифры и факты важны. И чем чётче они будут сформулированы, тем выше шанс на встречу в итоге.

Вот на какие вопросы стоит найти ответы для этого:

1. Почему ваша команда идеальна?

Здесь важны качества и успехи каждого члена команды по отдельности и то, насколько вы быстро учитесь сейчас и готовы это делать вместе. А также — насколько вы в команде взаимодополняете друг друга по функциям: команда знает не только, как разработать продукт, но и как вывести его на рынок.

2. Как описать вашу компанию одним предложением?

При знакомстве у вас есть около минуты, чтобы заинтересовать и зажечь своей идеей. Поэтому стоит отработать краткий питч заранее. При этом цель — рассказать достаточно, чтобы потенциальный инвестора заинтересовался.

3. Какие возможности есть на рынке для вашей идеи?

Важно показать, что рынок вы анализировали и действительно есть все предпосылки, что ваша идея имеет шанс «выстрелить».

▫️У скольких людей есть проблема, которую вы предлагаете решить?
▫️Сколько они готовы заплатить за решение?
▫️Насколько доступен рынок для входа?

4. Какая у компании бизнес модель?

Кто ваш покупатель? За что и когда он будет платить? Как вы будете монетизировать свою идею? Какое у вас ценообразование?

Покажите, что вы искали ответы на эти вопросы, какие результаты получили. Будьте честными и не скрывайте — что по цифрам вы знаете точно, а чего нет.

5. География стартапа — где базируется команда?

Просто некоторые инвесторы предпочитают вкладываться в команды, которые базируются недалеко от места, где живут сами, так как благодаря этому могут помочь команде выстроить нетворк.

6. Насколько велика команда стартапа?

Это покажет, на какой стадии находится стартап и каковы ваши темпы роста.

7. Почему сейчас лучшее время для вашей компании / идеи?

Здесь хорошо бы опираться на экономическую ситуацию, развитие технологий и общества (готовы ли люди к вашему продукту и смогут ли его воспринять)?

8. Какие метрики могут показать ваш прогресс?

Важно, чтобы метрики действительно показывали: растёт ли компания, любят ли покупатели продукт, работает ли продукт на дальнейший рост (генерирует достаточно выручки, чтобы реинвестировать в развитие дальше или хорошее сарафанное радио, которое привлекает новых клиентов).

9. Какую сумму вы хотите привлечь?

Это поможет инвестору понять, соотносятся ли ваши интересы с его стратегией. Также важно показать, что цифры взяты не абстрактно, а вы правда понимаете, на что пойдут эти деньги.

10. Сколько вы уже привлекли инвестиций, когда и от кого?

Это помогает увидеть, кого уже убедила ваша идея и доступ к каким знакомства и знаниям у вас есть.

11. Почему вы обращаетесь именно к этому инвестору или фонду?

У каждого инвестора свой опыт, багаж знаний и скиллов. Стоит изучить весь этот контекст, чтобы понимать — почему именно этот человек подходит вашей компании и может помочь ей вырасти?

12. Кто познакомил вас с инвестором?

Грамотный нетворк может стать решающим фактором. Если вы сначала познакомитесь с людьми, суждению которых инвестор доверяет, а затем попросите их вас представить, то это кратно повысит шанс на успех. И, конечно, важно снабдить человека, который будет говорить о вас с инвестором, полной и достоверной информацией о вас и вашей компании.

Читать больше по каждому пункту здесь

⚡️Уже завтра наш большой стрим про инвестиции и венчурный рынок.

Стартуем в 11:30 здесь.

➡️Обсудим что с венчурным рынком происходит сейчас. Как на нём жить и выживать стартапу. И как общаться с инвесторами, стратегами и VC.

В эфире будет сразу несколько экспертов:

🎙 Грант Алавердян, руководитель по развитию бизнеса вертикали Работа
🎙 Даниил Пленин, основатель telegram-канала «Русский венчур»
🎙 Оксана Погодаева, управляющий партнёр венчурного фонда HR&ED-tech, эдвайзер стартапов
🎙Анастасия Веремьёва, консультант и коммуникационный партнер инвесторов и стартапов, основательница Trust PR Production, co-owner SexTech стартапа в UK, Global Women in Tech

🙋‍♂️Вопросы можно задавать прямо под этим постом до стрима или прямо во время.
👆А если нажать на таймер вверху каналу, то будет пуш с напоминанием о старте.

До встречи на эфире завтра, 2-го сентября в 11:30!