Кстати, если хотите укрепить партнерские отношения с другими компаниями:
— посещайте конференции и афтерпати
— вступайте в закрытые тематические клубы и ассоциации
— парьтесь в бане
— играйте в компьютерном клубе
— занимаетесь вместе спортом
— ходите вместе в бар

Креативный подход к вывескам в Кирове с легким намеком:))

P.S. Для тех, кто не знает этот мем, смотрите комменты

Мэр козёл и почему он не обижается

Сергей Мырза — основатель LH47 — наш партнер по архитектурному бюро создал уникальный проект в Молдове — город коз.

Они с командой построил целый город, в котором козы живут в домах, а люди приезжают и живут в палатках. У них есть своя мэрия, тюрьма, школа и т.д. Даже есть своя валюта — kozy coin. И мэр настоящий козёл, поэтому его это не оскорбляет.

Многие крутили у виска, потому что, кто в Молдове захочет приехать и заплатить деньги, чтобы наслаждаться обществом коз, когда у каждого в доме есть своя коза.

Никто не верил в идею Сергея и предпринимательницы Ольги Копыловой, поэтому Сережа инвестировал в проект сам. Сегодня это самая популярная туристическая локация в Молдове. Предприниматели из 9 стран обсуждают возможность покупки франшизы.

В твою идею может никто не верить, главное, чтобы верил ты сам и твоя команда. И тогда все возможно.

А как выглядит город коз, смотрите в видео

Подчиненные или команда?

Подслушал тут в одном интервью интересную мысль

Кто такие подчиненные?

Это те, кто выполняет задачи (в лучшем случае)

Кто такая команда?

Это те, кто вместе с тобой производят чистую прибыль

Мне, конечно же, ближе второе. Но за формирование этой команды в любом случае ответственны мы сами

У вас как?
🫡 — подчиненные
⚡ — команда

Конференции посещать хорошо, а свои делать еще лучше!

29 и 30 ноября проведем уральскую конференцию для диджитал специалистов Шире Ниши уже во второй раз

Расширяем знания на стыке разных областей: брендинга, маркетинга, менеджмента, креатива. Планируем собрать 500+ человек.

Я тоже буду выступать со своей любимой темой: почему вам не стоить запускать свое агентство. Ну ладно, там будет и про плюсы, потому что их на самом деле много) Скоро будут анонсы и других спикеров: подписывайтесь на канал конференции.

И покупайте билеты пока они не поднялись в цене вот ТУТ.

Кстати, интересный факт про лояльность аудитории: мы изначально анонсировали конференцию, когда у нас вообще не было программы и 15 человек купили билеты без понятной информации о начинке.
_______________________________________
Также мы в поиске партнеров, есть разные форматы, кому интересно пишите: Рите

А также есть возможность выгодно купить билеты для своей команды, пишите: сюда

Бизнес-завтраки как PR инструмент для вашего бизнеса

Для начала определение:
Бизнес-завтрак — с одной стороны деловая, но при этом неформальная утренняя встреча, проходящая в общественном месте (обычно ресторане),на которой спикер/спикеры и гости обсуждают интересную для всех тему.

В чем профит организаторам?
Это отличный инструмент для построения доверительных отношений с вашими текущими и потенциальными клиентами/партнерами. В лоб здесь никто ничего не продает, по крайней мере мы так не делаем. Это игра в долгую.

В кружочке поделился классным лайфхаком. А как организовать и как определиться с форматом — слушайте в кружочках на страничке Брифа — издания для агентского рынка.

Большая заметка по маркетингу для диджитал агентств

Будет полезно не только агентствам, но и другим b2b компаниям

Делюсь заметками с выступления Андрея Терехова на конференции AGD в Екатеринбурге

1) Маркетинг должен приводить к росту рентабельности, а не только к росту числа клиентов

Когда вы акцентируетесь на одной нише, у вас нарабатывается экспертиза, например, куски кода, если вы разработчики. Соответственно, когда вы применяете этот опыт для новых проектов, то делаете их с меньшими затратами ресурсов. Поэтому выстраивание своего позиционирования и маркетинга на основе экспертизы в определнных отраслях или услугах приводит к большей рентабельности бизнеса.

2) Чтобы у вас покупали дороже, нужно, чтобы заказчик доверял вам и знал вас.

Поэтому важна частотность касаний и акцентирование по конкретной аудитории. Если вы написали статью на VC по SMM, выступили на конференции для разработчиков, разместились в колонке Forbes о том, как вы запустили бизнес и еще объявление в лифте жилого дома повесили. То вы соприкоснулись с разными аудиториями по 1 разу и никто вас не запомнил.

Поэтому лучше выступить на форуме для клиентов из определенной сферы, провести для них бизнес-завтрак, опубликовать исследование их отрасли и написать статью как им работать с конретным инструментом.

Одного касания недостаточно.

3) Делать то же самое, что делают другое — не дает результата.

Когда-то на рынке был голубой океан и можно было запустить контекстную рекламу на свои услуги и только и успевать заключать новые контракты. Сегодня это не работает. Нужны новые инструменты. Как у нас это неосознанно получилось рассказывал вот тут

4) Как увеличить свой бюджет на маркетинг?

Оговорочка, будем считать, что мы уже используем бюджет эффективно.

Нужно поднять клиентский сервис. Он приведет к росту LTV (Lifetime Value или Пожизненной ценности клиента). Соответственно выручка у вас вырастит, так как новые клиенты приходят, а старые не уходят. Если раньше вы тратили 10% от выручки (условно Х рублей) на маркетинг, то поздравляю, теперь у вас выросла выручка на Y и вы можете тратить те же 10%, но уже от Х+Y

5) Составьте вишлист клиентов

Да-да, не только же на праздники вишлисты составлять. Определите с какими клиентами вы хотите поработать. Составьте список из 100 компаний.

Важно, они должны быть похожи друг с другом: одна отрасль, одна услуга, сопоставимый размер бизнеса. Критерии вы определяете сами. Но дальше вам необходимо простроить стратегию взаимодействия с этими клиентами. Вы должны понимать как и через какие каналы вы сможете дотянуться до них. Каждое касание должно быть ценным для ваших будущих клиентов.

6) Ну и последнее, о чем я твержу уже давно и поддерживаю масль Андрея: чем выше ценовой диапазон заказчика, тем бесполезнее прямой лидген

3 типа сотрудников и кто из них самый опасный?

Вчера был на конференции и слушал Виталия Крылова ex CEO Gett с темой: «Центр притяжения топовой команды»

Делюсь основными тезисами:

Есть 3 категории сотрудников:
«А» — люди роста, самостоятельные, проактивные, сами формируют задачи и драйвят компанию

«B» — исполнительные, но им нужно поставить задачи и проконтролировать выполнение

«С» — откровенно плохие сотрудники. Обещают, но не делают. Саботируют. С ними невозможно договориться

Кто самые опасные сотрудники для компании? Попробуйте ответить сами

Не все так однозначно

Категорию «С» вы можете просто уволить.

А вот самые опасные для компании сотрудники категории «B», потому что они никогда не разовьют вашу компанию. Да, они будут выполнять задачи, но не придут к вам с идеями, не закроют полностью на себе вопрос. Они вытягивают из вас энергию.

Самое большая ошибка — сделать такого человека руководителем. Потому что сотрудники уровня «А» нанимают сотрудников уровня «А» себе в команду, а сотрудники уровня «В» часто нанимают себе сотрудников уровня «С»

— Чем ближе человек к деньгам и к работе с клиентами, тем меньше у вас должно быть компромиссов, с которыми вы миритесь при найме такого человека

— Вместо того, чтобы предлагать идти работать в вашу компанию — нужно продать потенциальным сотрудникам эту возможность

Виденье предпринимателя — мощнейший драйвер роста компании

В продолжении вчерашнего поста, тезисы со второй части про виденье:

— Масштабное виденье привлекает людей роста (категорию «А»)

Когда вы планируете завоевать мир, а ваш директор по маркетингу в 18:00 хочет свалить домой, то каши вы не сварите

— Виденье — это описание успеха вашей компании через 5-7 лет. Это ваша амбициозная мечта

— Крутое виденье влияет на восприятие компании всеми: клиентами, сотрудниками, партнерами

— Задача предпринимателя — распространять это виденье

Но одного виденья недостаточно. Вам нужно звучать убедительно, вы должны объяснить как вы этого добьетесь. Поэтому нужна стратегия

— В сложные времена сотрудники хотят быть рядом с предпринимателями, которые четко понимают куда ведут свои компании и команды