Как провести стратсессию?

Или как ее провели мы, а вы можете адаптировать под себя:)

День 1:
Провели его вдвоём с партнером
— прошлись по планам, которые были на 2024
— определили какие были факапы и успехи глобально
— посмотрели на финансовые показатели компании
— обсудили, что каждый из нас хочет от бизнеса в будущем году и от других наших направлений
— наметили стратегическое развитие так, как его видим мы
— попарились в бане и отдохнули

День 2:
С утра приехала команда руководителей
— определили правила и тайминги стратсессии, и спойлер: тайминги съехали😂
— обозначили какой ждём результат от стратсессии
— вместе обсудили все планы прошлого года
— мы с партнером обозначили наши глобальные планы на 5 лет вперед
— собрали огромный файл ошибок и достижений, о большинстве которых мы сами не думали
— каждый из ребят подготовил показатели по отделу, у всех в основном это финансы, у HR-a статистика по текучке, воронке найма, корп культуре
— также руководители подготовили презентации с трендами по их направлениям
— к концу дня вместе сформировали цели компании на следующий год в формате OKR и измеримых ключевых результатов по каждой цели
— приготовили вместе ужин, сходили парнями в баню, поиграли в настолки, душевно поболтали под кальян, пиво и вино

День 3:
— прошлись по сформированным вчера целям
— команда ушла самостоятельно формировать OKR и KR по своим отделам
— потом каждый защищал свои цели перед коллегами, много спорили и обсуждали, кто-то уходил на второй круг обдумывания

Собрал потом обратную связь, помимо классно проведенного времени вместе, это помогло команде лучше понять куда мы идем и как они на это могут влиять

Замечали, что стоматологи прямо как аудиторы рекламных кабинетов

Всегда найдут до чего доеб***ться у тебя во рту? И всегда скажут, что врач из другой клиники сделал плохо, а они бы сделали лучше😅

Вот такие подарки подготовили для клиентов в этом году

— свечи, которым можно делегировать свое выгорание
— блокноты для самых о’смысленных мыслей
— фирменные стикеры
— открытка с QR-ом на новогодний плейлист, который собрала команда

Итоги года — я заебался😅

К концу декабря я уже реально выдохся. Вторая половина года выдалась какой-то слишком сложной и стрессовой

Ушли в Новый год с кассовым разрывом под 5 млн. рублей. Радует конечно, что это разрыв, а не убыток))

Я стал очень эмоциональным и вспыльчивым. Мельчайшие моменты выводили из себя. Спасибо партнеру, который выслушивал все мои крики, иначе бы это вылилось на всех вокруг. Но все-таки пару раз случалось

Еще я давно перестал кайфовать от текущей ежедневной рутины, поэтому в следующем году буду перестраивать свою работу и процессы в агентстве так, чтобы команда работала более автономно. А сам уйду в то, что мне доставляет истинное удовольствие: стратегия, PR, партнерства

Запустим кое-что интересное для Уральского диджитал рынка. Процесс от которого я буду кайфовать. Анонсируем в ближайшие пару месяцев.

Главный итог года — я начал лучше слышать себя и свои желания. Теперь остается только начать действовать, а не откладывать в долгий ящик

И ещё одна полезная мысль в дополнение про рутину: предприниматель не должен сидеть в офисе с 10 до 19, его задача искать ресурсы, новые идеи, строить отношения. И это тоже работа. И ее нужно воспринимать как часть процесса, а не как то, чем вы занимаетесь по вечерам в свободное от ежедневных задач время.

Менеджмент — не задача предпринимателя, это задача управленцев. А мы, предприниматели, чаще всего не самые лучшие управленцы:)

P.S. Если что я не говорю о том, что предпринимателю совсем не надо уметь в менеджмент. Речь о том, чтобы вовремя это делегировать, чтобы расти еще сильнее

Личная стратсессия

Не только бизнесу нужно проводить стратсессии, но и самому предпринимателю важно понимать куда он идет в этом году как человек.

Как я провел стратсессию в этом году для себя:

1) Составил 2 колеса баланса
Точка А — текущее состояние: определил какие зоны у меня сейчас западают
Точка Б — состояние через год: к чему я должен прийти в каждой зоне

8 секторов в моем колесе: Здоровье, Бизнес, Деньги, Саморазвитие, Окружение, Хобби, Яркость жизни (для меня это в основном связано с путешествиями), Семья. У вас могут быть другие, их может быть больше или меньше.

Важно четко прописать результаты в цифрах и сроках, чтобы потом оценить достигли вы этого или нет. Но еще это может быть и на ощущениях.

Например для сектора «здоровье», один из пунктов, который сложно оцифровать: «ощущение себя на 7/10 к концу 2025» (сейчас 4/10). В секторе «деньги» все проще и понятнее в цифрах: хочу Х рублей личного дохода к такой-то дате.

2) Сформировал итого 100 хотелок, плюс-минус пропорционально по каждому показателю колеса, которые я хочу реализовать за будущий год

3) Спланировал важные даты по отдыху и путешествиям, чтобы понимать когда ориентировочно уеду, потому что для меня это имеет большое значение. Я понял, что раз в 3 месяца мне надо отдыхать, чтобы выдохнуть и зарядиться энергией, чтобы дальше эффективно пахать развивать бизнес.

4) И еще переворачивающий все вопрос, на который важно честно ответить: Зачем? Зачем я проживаю этот год? Я наткнулся на него сегодня и погрузился в размышления. У меня пока четкого ответа не появилось…

Вы ещё успеваете провести этот год осознанно. Если еще не спланировали, то не стоит печалиться и думать, что уже поздно. Даже если вы сделаете планирование в конце января, это лучше чем отложить это на следующий год

Мой психологический физический возраст 40+ лет

Я тут узнал, что мои колени как у 40 летнего. Долго вдаваться в подробности, но если описать кратко, то если я сейчас не возьмусь за здоровье, то через 15 лет мне придется менять суставы.

Звучит не очень, согласитесь. Поэтому какие бы планы вы не строили, жизнь вносит свои коррективы и планы надо перестраивать.

Поэтому в этом году акцента на здоровье будет больше, чем планировалось. Специальные стельки индивидуальные под каждую ногу, физические упражнения постоянные, занятия с тренером, физиотерапия и т.д.

Самое веселое, что выяснял это все за 3 дня до отлета на 2 месяца. Но врач сказал, что наоборот хорошо, что лечу на море. Надо ходить босиком по мокрому песку, чтобы ноги были в естественной среде обитания, а не в каменных джунглях мегаполиса.

А как у вас начало года?)

Запускаем новые услуги в агентстве:
— рассылка писем голубями и почтой России
— написание статей каллиграфическим почерком
— фотосессии на пленочный фотоаппарат, чтобы вложить в письмо

Стоит ли публично озвучивать свои цели?

Тут в комментариях было обсуждение и я решил, что стоит расписать это в пост

Помогает ли публичное заявление достигать этих целей?

Тут может быть 2 ситуации и зависит тут все от конкретного человека, что и как для него лично работает

1) Когда публичное заявление/намерение или даже в личном разговоре в котором вы рассказываете о какой-то своей идеи или цели ведет к подсознательному закрытию этой цели. Вы получаете положительную обратную связь от другого человека и мотивация теряется, ведь вы получили свой дофамин от восхищения вами. То есть как будто бы доделывать уже необязательно

2) Ситуация обратная. Публично сказанное мотивирует тебя заканчивать начатое дело. Потому что важно не только заявлять намерения, но и реализовывать их. Иначе получается, что твои действия расходятся с тем, что ты говоришь. С такими людьми не хочется вести дела, так как им сложно доверять. Поэтому тут получается мотивация доделать, чтобы не оказаться треплом. Я себя ко второму типу отношу, но при этом я стараюсь о чем-то заявить, когда уже какие-то шаги к этому проделаны. Как раз по причине того, что не хочу быть тем, кто говорит и не делает.

Кажется это болезнь. Как называется не знаю, но симптомы такие: очень хочу завести еще один блог, но про путешествия.

Мне сказали, что это не лечится и надо просто идти на поводу у болезни. Поэтому помогите мне пережить ее, подпишитесь на мой канал с путешествиями.

Подписаться: тут

Как выбирают ниши предприниматели

Начинающий:
— О, я могу что-то на этом заработать и не буду голодать

Действующий:
— Так, какая здесь возможна рентабельность, сроки возврата инвестиций, до каких масштабов можно расти, каким игрокам на рынке можно будет продать

Почему выгоднее увеличить чек текущему клиенту, чем продать новому?

Например, услуга стоит 100 000 рублей. Что выгоднее увеличить объем и допродать текущему клиенту на 80 0000 рублей и получить итого 180 000 выручки (вариант 1). Или взять нового за 100 000 и получить итого 200 000 выручки (вариант 2).

Может показаться, что 200 000 в этом случае выгоднее, чем 180 000. Так почему же это может быть не так выгодно?

Часы команды

1) Менеджмент проекта. В первом случае, время, конечно, увеличиться, но не так значительно. А во втором х2 времени на все.

2) Погруженность команды в проект. С текущим клиентом все понятно, у вас уже сложились отношения, вы погружены в процессы, вы четко понимаете затраты ресурсов на проект. Во втором случае нужно время на адаптацию и погружение. И есть риск, что сотрудничество не сложится.

3) Увеличение времени бэк стороны проектов: бухглатер, юристы, операционный директор, руководитель отдела и т.д. В первом случае почти ничего не поменяется. Во втором случае это тоже х2 времени.

Не всегда выгодно то, что кажется выгодным на первый взгляд. Если капнуть глубже, то все может быть наоборот. Не всегда клиент с самым большим чеком, самый выгодный для агентства. Может быть этот проект тратит время команды не пропорционально больше, чем другие 3 проекта с такой же общей выручкой

P.S. Но при этом важно не делать большой дисбаланс по выручке на клиента. Один клиент не должен занимать больше 30% выручки агентства.

Мы же тут улетели на 2 месяца на зимовку на Бали. Вот делюсь во втором канале интересными моментами