NEW BOT Телеграм, страница

IPO Snapchat по прогнозу способно привлечь больше денег, чем когда-то было у Google

via @internetanalytics

7.41K viewsedited 19:49

Наступило время навыков, а не должностей. Это утверждение кажется мне очень правильным. Любой человек в поисках новых знаний проходит три стадии общения:

1. Глупые вопросы и непонимание
2. Терпение и снисхождение
3. Экспертиза и авторитет

При этом, начиная с первого этапа, задачи маркетолога могут иметь вовсе не привычную digital-формулировку:

Например:
Задача Клиента занять как можно большую долю на растущем рынке, обеспечив рентабельность (доходность) компании не ниже минимальной.
Как Вы будете решать? Наиболее важными для решения являются следующие индикаторы:
1) Прирост выручки за счет новых покупателей (%).
Этот показатель оценивает прирост объема продаж, что важно с точки зрения достижения цели по увеличению доли на рынке.
2) Затраты на привлечение одного нового покупателя ($).
Этот показатель оценивает стоимость движения к цели по увеличению доли на рынке.
3) Рентабельность деятельности. (Объем чистой прибыли, отнесенный к общей сумме затрат) (%). Этот показатель позволяет оценить рентабельность продаж в целом по компании.

Или же цель Клиента – обеспечить наличие прибыли компании в кризисной ситуации, при том, что эффективность работы в настоящий момент невысокая и необходимо финансировать инвестиционные затраты из прибыли, что очень актуально для нашего времени.
На что нужно обратить внимание? Верно:
1) На рентабельность продаж (прибыль от продаж, отнесенная к выручке)(%). Этот показатель позволяет оценить эффективность продаж, что важно в текущей ситуации.
2) На объем продаж/производства товара или оказания услуг на одного работника ($/ед.).
Этот показатель позволяет оценить эффективность использования основного ресурса.
3) На чистую прибыль/убыток ($). Этот показатель позволяет оценить наличие прибыли и ее достаточность для финансирования инвестиционных затрат.

Дробление глобальной задачи и "приземление" к реальным метрикам, которые можно достичь онлайн-инструментами, является задачей директоров по маркетингу.
К сожалению, ТАКОМУ маркетингу в университетах не учат. В связи с этим могу лишь настоятельно рекомендовать курсы, на которых преподают практики, решающие схожие задачи. Таким является курс "Директор по онлайн-маркетингу" от "Нетологии". Курс построен так, что охватывает все сферы современного маркетинга — от построения стратегии до настройки аналитики и управления KPI. В команде преподавателей опытные специалисты из успешных интернет-компаний, которые разбирают реальные кейсы, описанные выше и дают только необходимую теорию. Программа курса идеально подходит как для классических маркетологов, которые хотят качественно разбираться в диджитал, так и для маркетологов с опытом 1-3 года, которым как раз не хватает знаний в области управления людьми и бюджетами, планировании масштабных рекламных кампаний и в систематизации знаний.

Записаться на курс: http://netolo.gy/cBK

netology.ru

Курс «Директор по интернет-маркетингу»

Научим управлять командой, правильно распределять бюджет и выбирать каналы продвижения, использовать аналитику и выстраивать бренд-платформу. Обучение очно и онлайн, диплом о профессиональной переподготовке.

5.85K views11:04