​​🛣️ Маршрут к успеху на рынке новостроек
⠀
В 2020 году многие из нас уже успели подзабыть, каково это — собирать чемоданы, продумывать маршруты и путешествовать. 🗺️
⠀
Но все же (мы искренне в это верим) большинство из нас помнит основные принципы удачного путешествия. Нужно точно знать:
1️⃣ Откуда ты отправляешься.
2️⃣ Куда ты едешь или летишь.
3️⃣ Каков маршрут поездки.
⠀
💵 Чтобы покорить рынок первички и зарабатывать те суммы, которых вы достойны, тоже важно знать точный маршрут движения: от старта в новостройках до желаемого уровня (свое агентство, огромные чеки и т.д.).
⠀
Такой маршрут, идеальную траекторию развития риелтора на рынке новостроек разберем на открытом вебинаре
⏩ «Как риелторам зарабатывать на рынке новостроек».
⠀
Встречаемся:
📆 15 декабря,
⏰ в 11:00 по Москве.
⠀
Вы узнаете:
🔸 какие возможности дает риелторам рынок новостроек;
🔸 сколько можно зарабатывать, продавая первичку;
🔸 как выстраивать работу с застройщиком, каковы правила работы на рынке;
🔸 каких ошибок стоит избегать;
🔸 каковы функции агента, чего от него ждет клиент.
⠀
💥 Конечно, на маршруте могут возникать сложные ситуации, встречаться сложные клиенты и партнеры.
⠀
✔️ Мы хорошо знаем, какие ошибки может допустить агент, заключая сделку, с какими сложностями может столкнуться — и как избежать ошибочных действий, свести риски к минимуму. Этим тоже поделимся на вебинаре.
⠀
Эфир будет особенно полезен для всех, кто хочет:
👉 зарабатывать на продаже новостроек, но сделки срываются;
👉 научиться работать с клиентами и успешно взаимодействовать с застройщиками;
👉 быть в курсе последних событий на рынке первички;
👉 узнать, как работают результативные агенты, чтобы использовать их приемы;
👉 как можно скорее стать экспертом в продаже новостроек;
👉 освоить прибыльную профессию.
⠀
👩‍💼 Спикер: Татьяна Заварзина, руководитель образовательного проекта «Академия: Нмаркет.ПРО».
⠀
➡️ Регистрация по ссылке: https://go.nmarket.pro/X4s1

❗️Правительство не рассматривает расширение программы льготной ипотеки под 6,5% на вторичное жилье, заявил журналистам вице-премьер России Марат Хуснуллин.

🗣"Льготная ипотека остается ключевой мерой поддержки рынка первичного жилья. Интерес к программе льготной ипотеки остается стабильным и мы продолжаем говорить о том, что эта мера позволила улучшить жилищные условия уже более 300 тысяч семей и поддержать всю строительную отрасль", - отметил он. @ria_realty

🔥 Как выгодно купить и продать коммерческую недвижимость

11 декабря, в 13:00 (Msk), встретимся с Вячеславом Лапочкиным, генеральным директором инвестиционно-консалтинговой компании «Лапочкин и Партнеры», на вебинаре «ЖилКом».

О спикере

🔸 Вячеслав руководит проектами по реализации объектов «миллиард плюс». Занимается высокобюджетной коммерческой недвижимостью. Продает бизнес-центры, здания, торговые комплексы, гостиницы, заводы, крупные земельные участки, помещения с федеральными, сетевыми арендаторами. Многие из этих объектов не рекламируются и находятся в закрытой продаже.

🔸 Победитель Всероссийской национальной премии в номинации «Лучший агент рынка коммерческой недвижимости–2018».

🔸 Победитель конкурса «Сделка года–2019».

Приходите на вебинар «ЖилКом» от Нмаркет.ПРО. Вы узнаете критерии выбора коммерческой недвижимости, у каких застройщиков можно купить ее выгодно. Чтобы ваши клиенты впоследствии смогли прибыльно ее сдать, и в случае необходимости быстро и дорого продать.

Ждем вас на вебинаре!

👉 Регистрируйтесь по ссылке: https://go.nmarket.pro/wos3

Как планируют расширять поддержку ипотеки

В октябре Правительством и Президентом было принято решение о продлении ипотеки с госучастием под 6,5% до 1 июля 2021. Вторая волна пандемии и блистальный успех показателей роста от вливания денег подстегивают участников рынка на новые идеи развития ипотеки. Что предлагается и что уже запущено:
▪️глава ДОМ РФ Виталий Мутко предложил расширить льготную ипотеку на индивидуальные дома (ИЖС) с декабря ✅ программа уже запущена:
- возраст заёмщика до 36 лет, на иждивении должен находиться ребенок до 19 лет
- первый взнос 20%;
- максимальная сумма кредита для Москвы, Московской обл., Санкт-Петербурга и Ленинградской обл. 12 млн руб, для остальных регионов 6 млн руб;
- срок от 3 до 20 лет;
- жилой дом должен строиться на основании договора подряда со строительной организацией
Правительство выделит на пилотную программу 300 млн руб, подать заявку на кредит можно до 1 июля 2021 г.
На мой взгляд это лучшая инициатива, которая может дать более высокий эффект в регионах, где массовый клиент предпочитает частный дом и свой участок.
▪️председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко предложила расширить льготную ипотечную программу на вторичное жильё.
Эффект от поддержки рынка вторичного жилья будет значительно ниже, чем от поддержки новостроек. Льготная ставка поможет решить жилищный вопрос многих россиян, но потенциальный рост цен на вторичке может нивелировать госпрограмму.
▪️возможность получение налогового вычета по истечению 10 лет по ИИС третьего типа, если средства будут направлены на первоначальный взнос по ипотеке, предполагается распространить и на первичку, и на вторичку

@MarketOverview

Тут все обсуждают, продлят ли господдержку по ипотеке под 6,5% после 01 июля 2021 года. На мой взгляд, ответ очевиден. Конечно же, продлят. С иглы сразу так просто не слезть.
А вот нюансы при продлении вполне возможны: первоначальный взнос повыше, срок покороче, ставка чуть повыше. Это уже вполне себе реальный сценарий.

«Продлевать будете?»

На мой взгляд, господдержка по ипотеке с нами надолго.
А если продажи застройщиков начнут резко падать, что может случиться вполне скоро, когда покупатели начнут смотреть вторичный рынок, где цены на 15-20% ниже, то в целях стимулирования этих самых продаж придётся продлевать господдержку по более низким ставкам, чтобы вытащить на рынок новых покупателей, которым сейчас даже текущие ставки на ипотеку не потянуть.
Цели нацпроекта никто не отменял.

Впрочем, доля ипотечных сделок на рынке от общего объёма сделок и так уже стремится к 70%, куда уж больше. А 40% населения даже ипотеку под 0% себе позволить не могут. Так нам сам товарищ Мутко сказал.

Льготная ипотека не может заменить отсутствие реального роста доходов.
Тут вспоминается анекдот, когда в борделе при падении продаж вместо смены девушек с низкой социальной ответственностью меняют кровати.

Кровати поменяют, в этом не сомневайтесь.

Отраслевые эксперты прогнозируют, что по итогам этого года ипотечный рынок в количественном выражении вырастет примерно на 30%, в денежном - на 45-50%. Ключевую роль в этом сыграет программа льготной ипотеки под 6,5% годовых.

#PROипотека

💥 Сегодня 10 декабря в 15:00 (МСК) присоединяйтесь к онлайн-обучению по работе с сервисом «Нмаркет.ПРО: Ипотека».

На обучении вы узнаете:

🔸 как сервис «Нмаркет.ПРО: Ипотека» облегчает жизнь риелтору;

🔸 в каких банках вы сможете помочь своему клиенту получить ипотеку;

🔸 как подавать заявку на ипотеку онлайн – одну в несколько банков.

🔸 какие документы нужны для заявки на ипотеку и нужна ли электронная подпись клиента;

🔸 как риелтору заработать на одобрении ипотеки.

Ответим на ваши вопросы в прямом эфире.

👩 Обучение проведет куратор «Нмаркет.ПРО: Ипотека» Анастасия Садовникова.

👉 Ссылка на вебинар: https://go.nmarket.pro/4rZb

Внимание! Записи вебинара не будет.

Обучайтесь – вместе с Нмаркет.ПРО!

🔥 С 10 декабря 2020 года СберБанк снижает минимальный трудовой стаж для клиентов, которые хотят оформить ипотеку.

Теперь минимальный трудовой стаж на текущем месте работы составляет 3 месяца включительно.

При этом для расчета платежеспособности зарплатных клиентов достаточно 2 зачислений в течение 3 последних месяцев.

@ipotekahouse #новостибанков

И еще про качество ипотеки. Качество выдаваемых ипотечных кредитов исключает формирование «пузыря» рынке жилья в России, утверждает предправления Банка ДОМ РФ Артём Федорко. Ипотечное кредитование остается одним из наиболее качественных сегментов рынка кредитования физических лиц. Так, доля просроченных более чем на 90 дней ипотечных кредитов не превышает 1,4%, в то время как по другим кредитам этот показатель находится на уровне 8,5%.

Про ипотечное кредитование как потенциальную финансовую «пирамиду» мое мнение тут. Это к размеру просрочки.

И вот немного другое высказывание от Минфина про качество ипотечных кредитов.

Вообще он про качество кредитов немного в другом контексте говорил (ИЦБ), но сути то это не меняет... «Я считаю, что можно вернуться к рассмотрению многотраншевых ипотечных ценных бумаг (ИЦБ), когда мы полностью закончим вопрос стандартизации, когда мы будем понимать, что в целом и в общем наши ипотечные кредиты имеют достаточно высокое качество. Пока мы в этом не очень уверены, я был бы сторонником оставаться с однотраншевыми бумагами», - заявил замминистра финансов Алексей Моисеев. @rusipoteka_ru

@ipotekahouse #новости

Крайне редко, но бывает, что банки при рассмотрении заявки на кредит неожиданно запрашивают справку об отсутствии/снятии судимости.

Без заморочек такую справку можно получить на Госуслугах. Вот тут https://www.gosuslugi.ru/16587/1

Оформить справку можно в электронном виде или бумажном. В первом случае справка придет в личный кабинет, во втором нужно будет идти в МФЦ (офис сами выберите при формировании запроса).

Электронная справка, заверенная электронной подписью сотрудника МВД России, приравнивается к официальному документу на бумажном носителе. Ее прямо из личного кабинета можно отправить по месту требования.

@ipotekahouse #полезное

Ипотека для ИП
Кому получить кредиты в банках сложно, так это индивидуальным предпринимателям, так называемым «ИП-шникам», особенно тем, кто работает по упрощенной системе налогообложения (а по «упрощенке» работает подавляющее большинство «ИП-шников»).

И основная причина в том, что доходы ИП очень часто не видны и не понятны банкам.
Допустим, ИП работает по упрощенной схеме налогообложения и платит 6% от оборота. Оборот может быть большим, налогов — заплачено много, а прибыль — никакая.

Но есть «ИП-шники» понятные банкам: понятны доходы, понятны расходы, понятно сколько такой заемщик сможет тратить на погашение долга. Ипотека для ИП, понятного банку — вполне возможна, такому ИП кредит получить не сложно.

Что же это за ИП, которым рады в кредитных отделах банков?
Это те индивидуальные предприниматели, у кого оборот почти равен прибыли, хоть и отчитываются такие «ИП-шники» по упрощенной системе налогообложения, платя налог 6% от оборота.

🔹Люди, получающие доход от сдачи в аренду имеющейся в собственности недвижимости. Что важно: доход должен быть стабильным, регулярным и официальным. То есть, если у Вас есть квартира, не достаточно сдать ее в аренду и сразу же бежать в банк за кредитом. Нужно, чтобы квартира какое-то время посдавалась, чтобы заполнили декларацию, указав доходы от аренды, подали ее в налоговую, заплатили налоги от аренды. Только тогда эти доходы могут быть учтены банками. То есть, кроме договора с арендаторами нужны документы из налоговой о доходах от аренды.

🔹Адвокаты. Опять же, важно, чтобы доходы были регулярны, чтобы у адвоката были заключены многочисленные договоры с гражданами и (или) с фирмами на оказание последним адвокатской помощи. То есть, нужно показать банку, что доходы — были, есть и будут. И банк понимает, что практически все, что в качестве гонорара получает адвокат, является его доходом. Но если адвокатам банки не любят предоставлять кредиты, то совсем по другим причинам. Доходы адвокатов банкам понятны.

🔹 Люди, оказывающие какие-либо услуги: например, репетиторы, страховые и рекламные агенты, оформленные как ИП. То есть, те «ИП-шники», у которых понятно, что все, что «ИП-шник» получает по договорам с контрагентами — является именно доходом, и что кроме 6% налога, никаких других расходов, связанных с бизнесом «ИП-шника» нет.

🔹 Еще одна категория «ИП-шников», понятных банку — те, кто работает, отчитываясь по упрощенной системе налогообложения, платя 15% от «доходов за вычетом расходов», а также те, кто хоть и является Индивидуальным предпринимателем, но работает по общей, а не по упрощенной системе налогообложения. Потому что проанализировав баланс организации можно видеть не только доходы организации, но и расходы, и понять, какова же прибыль: сколько денег кладет «ИП-шник» себе в карман, а затем посчитать, сколько денег он может тратить на обслуживание долга.

🔝40,2% всех ипотечных кредитов в стране, по подсчетам ЦИАН, взяли жители всего десяти регионов. За год их список не изменился. В лидерах по-прежнему Москва, Московская область и Санкт-Петербург. @rusipoteka_ru

#ВыдачаИпотеки #ВРегионах

​Почему рынок недвижимости скоро рухнет
Автор: webkot

В прошлом году я писал, почему рынок недвижимости скоро рухнет.

И так бы оно случилось, но как всегда поправку вносит монетарная политика. На падающей экономике — раздать денег в долг и надуть ипотечный пузырь. Кроме того, когда я писал пост в прошлом году, то ставка по годовому депозиту была около 6,5%, ни о каких налогах на депозиты речи не шло.

Состоятельное население хоть и аполитично, но звериным чутьём чувствует, когда лучше конвертировать вклады во что-то реальное. Хотя… как говорил один известный человек, количество денег не всегда пропорционально количеству мозгов (Если такой умный — почему бедный?)

Например, в автосалонах уже с ноября скуплены почти все премиум автомобили. И Порше по 15 млн и бюджетные Тойоты/Лексусы по 8 млн. Да, в связи с пандемией и поставки были меньше, но такого ажиотажа не было давно. Скуплена почти вся недвижимость бизнес и комфорт класса. Но опять же, если мнение, что застройщики, видя, ажиотаж, решили убрать из свободной продажи построенное жильё. Покупать сейчас на котловане — надо быть в детстве выпавшим из коляски головой вниз.

Кто сейчас брал ипотеку? А это как раз массовое поколение конца 80-х. Вот обновленный график, т.е. перескочивший на 1 год. На нём мы видим, что самая большая возрастная группа от 31 до 35 лет. То есть это среднестатистическая семья, где женщина уже разродилась первым и активно проедает мужу плешь по поводу тикающих часиков, расширения лужайки для второго зайки итп, а уровень дохода позволяет платить за ипотеку.
А в этом году ещё и удалёнка, которая пёс знает когда закончится, подлила масла в огонь. У многих квартира плавно превращается в офис и желательно чтоб офис не совпадал с кухней.

И в принципе что снимать, что брать ипотеку выходит примерно одинаково. Но там платишь чужому дяде или тёте, а тут-то своё гнёздышко! Наконец-то можно не спрашивать разрешения, чтобы вбить гвоздь куда хочешь!

Кроме того, брать ипотеку кажется выгодным мероприятием хотя бы потому, что она фиксирована в рублях. А с годами инфляция съест половину, ведь зарплата ежегодно растёт.

Возможно семья, которая наконец-то взяла ипотеку, раньше снимала квартиру или копила на депозите. Ведь это было выгодно при ставке 7-9%, т.к. аренда выходила около 4%. А сейчас перестало быть выгодным. Но если определённая группа семей взяла ипотеку, значит они съехали с арендованной и спрос на аренду должен упасть.

Опять же, при закрывающемся бизнесе, когда число рабочих мест сокращается, вряд ли количество денег у потенциальных квартиросъемщиков увеличивается. При ажиотажном росте цен на 20-30% (?) давайте посчитаем доходность, она упала до 2-3%, это без учёта простоя. Если есть те, кто в теме аренды — напишите в комментариях, выросло ли предложение по аренде в Мск или СПб за 6 месяцев?

Но самое главное, ради чего весь этот пост — посмотрите следующие 10 лет, там демографическая яма, т.е. резко снижается число ячеек общества, способных взять ипотеку или арендовать. И кому вы это будете продавать?

P.S. прогноз носит сугубо оценочный характер и не учитывает множество факторов. И да, я всегда пересчитываю стоимость в у.е. и повторяю один из прогнозов, что в ближайшие 10 лет типовой квадратный метр при прочих равных в Мск будет стоить ~1000 у.е.

Росреестр: с 1 апреля по 1 декабря оформили 127,5 тыс. льготных ипотек, в ноябре – 20 тысяч.
Между тем, на 1 ноября 2020 года объём просроченной ипотеки в России достиг 71,1 млрд. руб. по данным ЦБ. Рост задолженности за календарный год +11%. Это рекордный показатель за всю историю жилищного кредитования в стране.

📌 Основные итоги прошедшей недели (4-11 декабря) по версии Русипотеки

🔸ЦБ готовит проект программы развития жилищных накоплений для граждан, которые хотели бы накопить средства для первоначального взноса на ипотеку

🔸В ГД внесли законопроект, уточняющий цели кредита по госпрограмме софинансирования ипотеки для многодетных семей в размере 450 тыс. руб. Программа может быть распространена на кредиты на строительство или покупку недостроенного дома

🔸Правительство одобрило законопроект об упрощении порядка получения налоговых вычетов по НДФЛ при покупке жилья в ипотеку. Граждане смогут получить вычеты через личный кабинет на сайте ФНС, не заполняя налоговые декларации и не собирая документы

🔸Валентина Матвиенко предлагает распространить льготную ипотеку на «вторичку». Марат Хуснуллин заявил, что сейчас правительство не рассматривает расширение программы на вторичный рынок. К тому же, по его словам, «пока мы ни экономически, ни организационно к этому не готовы»

🔸Владимир Путин подписал закон о досрочном предоставлении земельных участков в ДФО в собственность гражданам при ипотеке, а также закон о постепенном выведении из оборота ипотечных сертификатов участия

🔸Военнослужащие получат право направлять средства маткапитала на погашение ипотеки. Такой законопроект ГД приняла во втором чтении

🔸Бизнес-омбудсмен Борис Титов намерен обратиться в правительство и ЦБ с предложениями по снижению объема требований к застройщикам, получающим банковские кредиты

🔸Дмитрий Медведев поручит ускорить принятие законопроекта, предполагающего возможность погашения жилищных займов за счет средств маткапитала, в том числе выданного из региональных фондов

🔸Минфин планирует выход из программы ипотеки под 6,5%, поскольку такая универсальная льгота не должна быть постоянной. Минстрой, в свою очередь, высказался о необходимости продлить программу. Между тем Эльвира Набиуллина отметила, что «спрос на ипотеку уже начинает приобретать черты ажиотажного спроса и ведет к неоправданному росту цен в ряде регионов, приводя к тому, что эффект от льготы получают не столько граждане, сколько застройщики и банки»

🔸В России становится востребована «халяльная ипотека» и исламские банки. В ЦБ рассматривается возможность их внедрения. Сейчас там создана специальная комиссия, которая изучает данный вопрос и прорабатывает соответствующие поправки в законодательство

#ИтогиНедели @rusipoteka_ru

В преддверии Нового года Райффайзенбанк снижает ставку по льготной ипотеке

Ставки по программе покупки новостроек с госсубсидией от Райффайзенбанка снижены на 0,41%. Минимальная ставка теперь - от 6,09% годовых.

Предложение действительно для приобретения жилья на первичном рынке и действительно до 1 июля 2021 года. При этом льготная ставка сохранится на весь срок кредитования.

Кстати, в Райффайзенбанке уровень одобрения заявок на ипотеку с господдержкой составляет порядка 85%.

Первоначальный взнос - не менее 15% от стоимости приобретаемой недвижимости.

Максимальная сумма кредита — 12 млн рублей в Москве, Санкт-Петербурге, Московской и Ленинградской областях и 6 млн рублей в других регионах страны.

@ipotekahouse #новостибанков

#PROипотека

🚀 Москва и МО, акция от Нмаркет.ПРО для вас!

С 14 по 31 декабря отправьте заявку на ипотеку (первичная или вторичная недвижимость) или рефинансирование.

Стоимость одобрения ипотеки или рефинансирования составит 5 000 рублей вместо 15 000.

👍 Напоминаем: если бронь на новостройку стоит через систему Нмаркет.ПРО, одобрение ипотеки по банкам из тарифной карты остается бесплатным.

В акции участвуют банки:

- ВТБ
- Сбербанк
- Открытие
- Альфа-Банк
- Промсвязьбанк
- Россельхозбанк
- Газпромбанк
- МКБ
- СМП Банк

Подробности здесь: https://go.nmarket.pro/UweJ