Вместе с отличной компанией рассказал Rusbase о словах, которые не следует говорить инвесторам

Сегодня я запускаю международное подразделение Born Global - VCvs.

Если мои русскоязычные публикации больше про матчасть, то англоязычные будут посвящены мыслям об извечных вопросах и трендах в технологиях и инвестициях. И самый базовый такой вопрос - а кому нужны венчурные инвестиции?

Follow me on Medium and Twitter.

Кстати, буду благодарен за консультацию по продвижению на этих платформах!

В январе-феврале многие коллеги по цеху успели подвести итоги 2019 венчурного года и поразмышлять о перспективах рынка в 2020-м. Я прозевал этот момент, и, как оказалось, не зря, ведь ввиду последних событий все прогнозы нужно корректировать.

Сейчас самое время порассуждать, что будет с венчуром в ближайшей перспективе. По ссылке вы найдете мои мысли, но было бы круто узнать и ваши, поэтому после прочтения статьи приглашаю обсудить (ссылка на обсуждение в начале и конце материала).

О конкурентном анализе и статусе-кво

Думаю, будет излишне объяснять, что без детального понимания ситуации на рынке невозможно быть на нем конкурентоспособным. Да и инвестиции в таком случае привлечь почти невозможно - если потенциальный инвестор в ходе общения с основателями чувствует, что понимает их бизнес и их место на рынке лучше, чем они сами, он ни за что не будет вкладываться в эту компанию. А, так как вам нужны только лучшие инвесторы с опытом и экспертизой, разбираться в своем рынке нужно досконально.

Если с анализом прямых и непрямых конкурентов многие более-менее справляются, то один критически важный момент упускают практически все. Как правило, основным конкурентом компаний, создающих новый продукт, являются не другие решения, а статус-кво - стремление потенциальных клиентов не менять ничего, остаться на текущем решении, либо вообще ничего не делать с проблемой. Люди по своей природе боятся нового и неизвестного. А стартаперы по своей природе предлагают им это новое и неизвестное. И даже если оно приносит больше ценности, убедить клиентов попробовать, а тем более заплатить - очень нетривиальная задача.

Именно поэтому борьба со статусом-кво - один из важнейших пунктов стратегии выхода на рынок. На днях я в Медиуме нашел занятную публикацию о том, что b2b стартап может сделать в таких ситуациях. Кратко пробегусь по тезисам, но настоятельно советую прочитать и оригинал. Кстати, некоторые методики можно использовать не только в b2b.

Клиенты отказываются использовать даже более эффективное решение из-за двух фундаментальных причин:
- они не хотят влезать в свой отстроенный работающий процесс;
- они не уверены, что все те преимущества, о которых вы им рассказываете, сработают в их конкретной ситуации.

Помочь им осознать и преодолеть страх можно с помощью:
- эмпатии - дайте им понять, что вы считаете их ситуацию уникальной, и будете относиться к ней соответственно;
- онбординга - выделите специалиста для установки, настройки и обучения сотрудников клиента в течение первой недели;
- поддержки - чтобы нивелировать страх возможных подводных камней;
- бесплатного пробного периода, чтобы клиент меньше ощущал финансовый риск;
- сохранения пути назад - предоставьте им возможность по первому требованию откатить все до первоначального состояния.

Да, все эти мероприятия существенно увеличивают ваши издержки, но, если продукт хорош, и о нем начнет расходиться молва, в большинстве случаев оно того стоит.

Пандемия не отступает, неопределенность растет, и для стартапов становится еще более необходимо сфокусироваться на самом важном.

Кризис - это время, когда мы должны объединиться. В связи с этим я решил внести свой вклад в общее дело - взять 3-5 команд и в течение месяца бесплатно их потрекать.

Что такое трекинг? Сразу обозначу, это не менторинг. Если менторинг больше про ответы на вопросы и непосредственно помощь проекту, то трекинг - это помощь в расстановке приоритетов, постановке правильных вопросов и задач.

Формат следующий - 1 полуторачасовая онлайн-встреча в неделю, в рамках которой я помогаю вам определить задачи на следующую неделю, а также мы разбираем успешность выполнения задач предыдущей.

Критерии:
- стартапы, нацеленные на глобальный рынок;
- pre-seed, seed, наличие MVP;
- фокус на software.

Заявки принимаю до конца недели (дедлайн - вечер воскресенья). Присылайте мне в личку @sanov дек и ваши текущие задачи на месяц. Из всех заявок я выберу 3-5 проектов, которые соответствуют вышеобозначенным критериям, и которым я смогу дать больше всего ценности.

До $3k на реализацию бредовой идеи!

Около недели назад запустили в Фейсбуке Dumb Pump - конкурс на самую бредовую/неадекватную идею стартапа.

Автор самой бредовой идеи получит до $3k на проверку своей гипотезы, дерзайте!

UPD - По просьбе новичков, продлеваем конкурс на самую бредовую/неадекватную идею стартапа еще на неделю

Написал для друзей из Startup Jedi материал, в котором поделился своим видением того, какие тренды будут играть важную роль в технологическом мире 2020-х. Enjoy!

В последнее время я очень много времени провожу за исследованиями ментальности Поколения Z (думаю те, с кем регулярно общаемся, сейчас улыбнутся). Делаю я это для того, чтобы понять, каким будет потребление в грядущем десятилетии - ведь именно Зеты его определят. Спешу поделиться некоторыми промежуточными выводами.
↓

↓
Поколение Z определяет не только будущее потребления, но и его настоящее.
Есть много определений, кого можно относить с Зетам, но самое распространенное - это родившиеся с 1995 по 2012 год.

В 2019 году Поколение Z стало самым большим в мире - 2.47 миллиарда Зетов составили 32% от общего населения Земли.

И они уже очень активны в экономике - только в США в 2019 году Зеты потратили более $143 миллиардов.


Зеты очень прагматичны.
Поколение, выросшее во времена нескольких масштабных экономических кризисов и уже в детстве видевшее кардинальное падение благосостояния своих семей и семей друзей, не могло вырасти другим.

Зеты намного сильнее миллениалов в финансовой дисциплине, а главный драйвер потребления для них - максимизация ценности, получаемой за каждый потраченный рубль. Например поэтому появился тренд на шеринг-экономику, ведь иметь доступ к чему-то не приобретая это что-то намного эффективнее экономически.


Зеты готовы переплатить только за 2 вещи - честность и персонализацию.
Поведение и потребление представителей Поколения Z базируется на их непрерывном поиске правды. Это выражается как в том, что они пытаются получить максимум ценности с каждой покупки, так и в том, что они готовы переплатить, если уверены, что продукт был произведен с нанесением минимального вреда планете, а люди, которые его производили, трудились в хороших условиях.

Вместе с этим Зеты очень ценят самовыражение - в основе их поведения лежит идея проявления индивидуальности во всем - начиная с одежды и заканчивая цифровым миром. Зеты не хотят ассоциировать себя с какими-то брендами, кроме своего собственного. Именно поэтому они готовы переплатить за предложения, составленные эксклюзивно для них.


Если вам интересна эта тема и вы хотите, чтобы я продолжал делиться инсайдами и выводами по ней, не поленитесь нажать лайкос. По традиции, всем венчур!

Мир меняется. Успеваем ли мы?

Ускоряющийся темп изменений ежегодно меняет правила игры во всех сферах жизни современного человека. У тех, кто хочет оставаться на борту, нет другого выхода, кроме как постоянно узнавать новое.

Пока что постоянное саморазвитие не вошло в жизнь большинства людей. А существующие инструменты либо безнадежно устарели, либо решают проблему лишь частично.

Полноценно интегрироваться в нашу жизнь и стать полезной привычкой саморазвитие может, заполнив собой короткие промежутки времени в метро, такси, между встречами, за завтраком или перед сном.

Для этого нужен инструмент, который позволит быстро получать знания в любом месте в максимально удобном и вовлекающем виде. Современные реалии говорят нам, что это возможно если:
- контент достаточно короткий, чтобы потреблять его быстро;
- контент актуальный, в идеале - сгенерированный пользователями;
- формат его потребления интерактивен;
- и все это в мобайле.

Поэтому мы делаем EduDo - мобильную платформу с короткими интерактивными образовательными видео, которые удобно смотреть на ходу.

Больше миллиарда пользователей уже проголосовало за наиболее удобный формат контента - сейчас это TikTok. Мы не хотим изобретать велосипед, мы хотим исправить несколько досадных несправедливостей - качество и полезность контента для пользователей, а также мотивацию для его создателей.

У нас уже собрана крутая команда, ранние инвестиции и жгучее желание изменить правила игры и сделать саморазвитие не действием, а стилем жизни. В статье от @Startup_Jedi_RU я подробнее рассказываю о том, чем живу последние месяцы. Буду очень благодарен за вопросы и фидбек.

Продолжаю разбираться в зумерах. На очереди их психологическое состояние, и как оно повлияет на технологический рынок 😺

Небольшой апдейт по моему проекту и case-study по фандрейзингу на pre-seed в условиях коронакризиса. Буду рад обратной связи на @sanov 🔥🔥🔥

Продолжаю цикл публикаций об особенностях поколения Z материалом об их отношении к технологиям.

Зумеры - это первое в истории поколение, которое не видело мира без персональных компьютеров и Интернета, поэтому их отношение к технологиям очень полезно изучить и понять.

Как вы уже могли понять из предыдущих постов, я решился на кардинальные изменения и из венчурных инвестиций ушел строить стартап.

Я долго не мог определиться, что делать с каналом, и в связи с этим регулярность моих постов оставляла желать лучшего.

Писать в том же ключе, как и раньше, я не вижу смысла, так как сейчас сфокусирован не на технологиях и стартапах в их широком понимании, а на своем проекте и связанных с ним исследованиях.

Поэтому я решил сделать канал более личным - писать о том, что меня драйвит: своем опыте построения компании, трендах в образовании и особенностях современной молодежи, которые могут повлиять на развитие технологий в будущем.

А раз формат меняется, то поменяю-ка я, пожалуй, и название с айдентикой. Хэштег #СвежийШлаганов уже закрепился за моими материалами в Фейсбуке, пускай будет и тут)

Первый пост в новом формате уже завтра! Stay tuned

PS - также я начинаю писать не только на русском. Если интересно, можете подписаться на мои англоязычные Medium и Twitter.

Йо! Я считаю EdTech одним из самых перспективных направлений ближайших лет. В этом материале я постарался объяснить почему 🧐

Йо! На связи #СвежийШлаганов

Хочу поделиться своим новым материалом для колонки UnderZtanding об особенностях Поколения Z.

Ввиду последних событий, как никогда актуально будет разобраться в отношении зумеров к политике — интересна ли она им, а если да, то какие идеи ими управляют. Поехали!

Фаундеры зачастую замечают, что инвесторы ведут себя, будто бы у них запущенный СДВГ - их внимание очень легко потерять, они зачастую не могут вспомнить, о чем разговаривали с вами на встрече неделю-две назад, погружаются в экран телефона в середине питча и уже не возвращаются в разговор по-настоящему. Давайте разберемся в причинах этого и как с этим жить 😉

Я думаю, что каждый фаундер должен завести свой видео, аудио или текстовый блог. А почему - рассказываю в этом материале. Enjoy!

Привет, на связи Свежий Шлаганов!

Напомню, в мае я ушел из VC в мир стартапов и основал EduDo. Мы делаем мобильную платформу с короткими интерактивными развивающими роликами, сгенерированными пользователями (надеюсь!).

Сегодня я хотел бы рассказать вам о том, как мы привлекали первые инвестиции.