Йо! На связи #СвежийШлаганов

Хочу поделиться своим новым материалом для колонки UnderZtanding об особенностях Поколения Z.

Ввиду последних событий, как никогда актуально будет разобраться в отношении зумеров к политике — интересна ли она им, а если да, то какие идеи ими управляют. Поехали!

Фаундеры зачастую замечают, что инвесторы ведут себя, будто бы у них запущенный СДВГ - их внимание очень легко потерять, они зачастую не могут вспомнить, о чем разговаривали с вами на встрече неделю-две назад, погружаются в экран телефона в середине питча и уже не возвращаются в разговор по-настоящему. Давайте разберемся в причинах этого и как с этим жить 😉

Я думаю, что каждый фаундер должен завести свой видео, аудио или текстовый блог. А почему - рассказываю в этом материале. Enjoy!

Привет, на связи Свежий Шлаганов!

Напомню, в мае я ушел из VC в мир стартапов и основал EduDo. Мы делаем мобильную платформу с короткими интерактивными развивающими роликами, сгенерированными пользователями (надеюсь!).

Сегодня я хотел бы рассказать вам о том, как мы привлекали первые инвестиции.

Ради этого момента я кардинально поменял свою жизнь и вместе с командой работал последние полгода - мы запускаем EduDo в стратосферу! Спасибо всем, кто рядом, кто поверил в нас, и особенно тем, кто критиковал. Всё уже не зря.

EduDo - это мобильная платформа с короткими (до 3 минут) интерактивными образовательными видео. Это наша попытка интегрировать саморазвитие в жизни современных людей. Сейчас на платформе больше 8 часов контента по разным направлениям - от Искусства до Бизнеса, от Моды до Глобальных проблем.

Сегодня мы не только запускаемся, но и выходим на Product Hunt - вот ссылка на нашу страницу. Заходите, изучайте - мы очень ждем ваш фидбек! Stay tuned!

Рассказал о запуске EduDo и наших планах на ближайшее время друзьям из Startup Jedi 😜 ⁠

Месяц назад на фоне релиза EduDo я познакомился с Дашей. Несмотря на юный возраст, она уже успела хорошо разобраться в мире стартапов и онлайн-образования.

Сегодня Даша написала Medium-пост о том, что за TikTok-style образованием может быть огромное будущее, и нас упомянула) Очень советую к прочтению 🙃

В последнее время я вижу довольно полярные мнения о запуске на Product Hunt. Кто-то говорит, что находит на ПХ лидов и даже инвесторов, кто-то - что это пустая трата времени на местечковое гиковское комьюнити.

Поэтому я и решил поделиться нашим опытом выхода на платформу и результатами, которые мы получили.

Один из извечных вопросов, который возникает на ранних стадиях развитии стартапа, - какую зарплату должны платить себе фаундеры?

На этот счет есть несколько мнений. С одной стороны, фаундер должен быть мотивирован растить бизнес и, соответственно, стоимость своей доли в нем, а высокая текущая зарплата может возыметь обратный эффект.

С другой же стороны фаундер не должен думать о том, где найти деньги, чтобы купить еду, одежду, обеспечить достойное существование своей семье, т.к. такие проблемы расфокусируют и тем самым сильно вредят проекту.

Кто-то говорит, что фаундеры должны платить себе по рынку, кто-то - что на 20-30% ниже рынка, кто-то - что вообще не должны себе платить.

Мне кажется, измеримого ответа на этот вопрос нет, есть только логическая цепочка: фаундеры должны платить себе необходимый минимум, который позволит им не думать о закрытии базовых потребностей и сосредоточиться на развитии проекта. Какая именно эта сумма - зависит от каждой конкретной ситуации. В случае EduDo - $0 (God bless!)

Вопрос с инвестициями у большинства основателей встает чуть ли не с первого дня. Десятки тысяч фаундеров с горящими глазами ежедневно отправляют сотни тысяч писем инвесторам и проводят по несколько встреч в день, иногда теряя фокус с основной задачи - развития проекта. Идеального алгоритма привлечения инвестиций в стартап не существует, однако, есть ряд правил, которые лучше не нарушать. О них - в моем новом материале.

PS - когда поймете, что пора привлекать инвестиции, врывайтесь на канал для поиска инвесторов, стартапов, менторов, бизнес-ангелов, компаний для M&A и для других коллабораций, который ведет главный нетворкер Кипра Олег Решетников 🔥

Peace!

15 мая прошлого года я официально стал безработным. Это не был путь вникуда - я нашел идею, которая зажгла меня настолько, что я не мог не попробовать ее реализовать, и запустил стартап.

Прошел год с этого момента. Точно могу сказать одно - это того стоило. Я никогда не жил настолько полноценной жизнью, как сейчас.

Я не просто впервые попробовал предпринимательство на вкус, но и прожил несколько личных трансформаций. Ведь на сегодня EduDo - это уже не идея, это больше 15 человек, которые каждый день трудятся над тем, чтобы наше видение стало реальностью.

Какие выводы я сделал за этот год?
↓

↓
Надо собирать вокруг правильных людей. И я не про опыт. Стартап - это бизнес на максималках, в течении пути ничего не понятно. Непонятно, куда идти, как идти, чьи советы слушать, а чьи - нет. Самое интересное - так как рецепта создания успешного стартапа не существует, те вещи, которые сработали в одном случае, далеко не факт что сработают в другом, и наоборот. Соответственно, единственное, что остается, - это генерировать как можно более сильные гипотезы и как можно лучше (быстрее + качественнее) их проверять. И это не работа - это тип мышления. Причем в начале пути это относится ко всем - и фаундерам, и сотрудникам. Людей без майндсета искателя работа в стартапе выжигает за считаные месяцы. Зато искателей за уши не оттянешь от стартапов - в других, более "классических" местах, им будет попросту скучно.

Лучше работать с теми, с кем пойдешь выпить пива или покурить кальян вечером. Именно в таких “кальянных” разговорах поднимаются самые важные и неудобные вопросы, а также находятся ответы на них. Поэтому шанс найти “то самое”, если ты строишь стартап с теми, с кем тебе нравится проводить и неформальное время, гораздо выше.

Работать нужно много, но не стоит себя загонять. Как бы ты ни горел идеей, человеческий организм остается человеческим организмом, и ему нужно отдыхать. Кроме того, так так отдых - это смена контекста, иногда именно в такое время возникают самые свежие идеи.

Нужно принять тот факт, что контролировать все ты не сможешь. Мне очень нравится высказывание “Если ты делаешь стартап, и у тебя все под контролем - ты двигаешься недостаточно быстро”. Порой случаются моменты, когда все сыпется, как песок сквозь пальцы. Именно тогда, когда тебе приходится принимать решения, которые при любом раскладе будут нести как позитивные, так и негативные последствия, ты действительно учишься расставлять приоритеты.

Важно выталкивать себя из контекста. В какой-то момент ты понимаешь, что инвестировал намного больше времени в изучение предмета, чем твои собеседники. Тогда может прийти ощущение, что разговаривать и слушать их - пустая трата времени, они совсем не в контексте. В этот момент очень важно не поддаться этому ощущению и не закрыться от новой информации, ведь в этом и есть самая прелесть - люди, не так глубоко погруженные, не так замылили взгляд и могут вбросить очень свежую мысль.

Надо быть честным и открытым перед собой и людьми вокруг. Если что-то не получается, поделись. Когда рядом правильные люди, это их не демотивирует, а наоборот только зажжет.

Возможно, более опытные фаундеры сейчас немного улыбаются, читая эти, во многом очевидные, поинты. Но я всегда старался рефлексировать, и год в кардинально новой для себя роли выглядит, как отличный повод это сделать. Всем роста!

На фото я в день, когда решился запускать EduDo ;)

Залетел намедни к Матвею Веретенникову на его подкаст “Без просвета”. Поговорили про:
- переход из VC в фаундеры;
- фандрайзинг;
- EdTech, Gen Z, P2P learning и еще много всего!

Послушать можно на всех площадках, буду рад обратной связи на @sanov!

Скорее всего, вы упускаете из виду своего главного конкурента.

Думаю, излишне объяснять, что без понимания рынка невозможно быть на нем успешным. Да и инвестиции в таком случае привлечь почти невозможно - если потенциальный инвестор чувствует, что понимает бизнес фаундеров и их место на рынке лучше, чем они сами, он ни за что не вложится. А, так как нам нужны только лучшие инвесторы с опытом и экспертизой, разбираться в своем рынке нужно досконально.
↓

↓
Если с анализом прямых и непрямых конкурентов многие более-менее справляются, то один критически важный нюанс упускают практически все. Как правило, основным конкурентом компаний, создающих новый продукт, являются не другие решения, а статус-кво - стремление потенциальных клиентов не менять ничего, остаться на текущем решении, либо вообще ничего не делать с проблемой.

Люди по своей природе боятся нового и неизвестного. А стартаперы по своей природе предлагают им это новое и неизвестное. И даже если оно приносит больше ценности, убедить людей попробовать, а тем более заплатить - очень нетривиальная задача.

Именно поэтому борьба со статусом-кво - один из важнейших вопросов при выходе на рынок. Что же стартап может сделать в таких ситуациях?

Клиенты отказываются использовать даже более эффективное решение из-за двух фундаментальных причин:
- они не хотят менять свои налаженные процессы, привычки;
- они не уверены, что те преимущества, о которых вы им рассказываете, сработают в их конкретных ситуациях.

Помочь им осознать и преодолеть эти страхи помогут следующие подходы:
- покажите десятикратную ценность - успешный продукт помогает решать проблему настолько эффективнее, что варианта не попробовать его просто не остается;
- используйте эмпатию - продуктом или общением дайте понять, что вы считаете ситуацию юзера уникальной, и будете относиться к ней соответственно;
- наладьте онбординг - сделайте первый опыт юзера максимально понятным, приятным и дающим ценность;
- предложите бесплатный пробный период, чтобы юзеры меньше ощущали финансовый риск.

Да, всё это может увеличить издержки, но, если продукт хорош, им будут пользоваться регулярно и о нем начнут говорить, оно того стоит.

А еще у меня для вас классная новость. Мои хорошие друзья из фондов Adventures Lab и Genesis Investments запускают проект Hey, Pitches!, чтобы помочь стартапам.

В рамках инициативы инвесторы вместе с нишевыми экспертами регулярно проводят краш-тесты стартапов на посевной и предпосевной стадии и помогают им найти точки роста.

За качество фидбека могу поручиться лично, ведь Adventures Lab - это инвесторы и моего проекта, и мы регулярно собираемся на мозговые штурмы. Совсем недавно после одного из таких штурмов мы поняли, что нужно пивотиться, чем сейчас и занимаемся (об этом расскажу позже!)

Короче, некогда объяснять - если вы делаете стартап, бегом на сайт - там все детали и регистрация!

Запилил видясик для друзей из Startup Jedi

Привет👋 С вами Юрий Шлаганов с видео о том, как стартапу проводить исследование.

📝Как известно, во время построения стартапа фаундеры сталкиваются с тысячами проблем. Иногда помощи гугла или обращения за консультацией к кому-то недостаточно для принятия решения, нужно проводить исследование.

Это слишком долгий процесс для стартапа😬 Поэтому Юрий использует 💡 методику быстрых исследований. Смотрим, что она собой представляет и как ее применять🎥

#видео

Привет, на связи снова Свежий Шлаганов!

Возможно, вы уже успели забыть, когда и почему подписались на этот канал, и в этом только моя вина. Последние месяцы были довольно напряженными и сложными и, если честно, было совсем не до постов в канал.

Грядущие месяцы обещают быть не менее напряженными, но писать я пообещал себе (а теперь и вам) намного регулярнее.

Для тех, кто забыл или не знал, представлюсь. Меня зовут Юра, я родом из Беларуси, но сейчас живу в Киеве. Я работал в венчурных фондах Flint Capital и RBF Ventures, а в середине прошлого года переметнулся на другую сторону и основал стартап EduDo, где вместе с бандой мы запустили мобильную платформу с короткими развивающими видео.

За прошедший год мы напроверяли тонну гипотез, стали мобильным приложением года по версии Product Hunt, подняли $500 тысяч инвестиций и пару месяцев назад решили пивотнуться (об этом будет отдельный пост). Сейчас мы строим платформу для асинхронных дискуссий в формате коротких видео (и об этом будет отдельный пост).

Путь фаундера богат на события, и теперь я буду писать больше личного - о том, через что команда и я проходим, как и какие принимаем решения и, что самое главное, как при этом умудряемся не сойти с ума 🤯

О важности миссии и может ли она меняться

Всё в компании (люди, продукт, процессы и т.д.) базируется на миссии. Очень важно чётко сформулировать свою миссию, потому что это одна из немногих, возможно, даже единственная стабильная вещь в стартапе, к которой фаундеры и члены команды обращаются, когда нужно принять сложное решение или когда они находятся в замешательстве.

Но значит ли это, что миссия статична? Вы определяете её для себя на старте раз и навсегда или всё же постоянно ищете в течение всего пути?

С одной стороны миссия - это то, к чему мы якоримся. Нечто настолько фундаментальное, что от него можно отталкиваться, когда запутался и ничего не понятно. И поменять миссию = поменять прошивку – совсем другой проект получается.

С другой стороны, люди стали людьми потому что были гибкими. И установка незыблемых истин - это снижение гибкости и, соответственно, конкурентоспособности.

Пока я всё же склоняюсь к тому, что миссия может меняться, но под влиянием очень существенных факторов. А что думаете вы?

А какие у вас сейчас отношения с Clubhouse?

Заходите ли, как часто? Что думаете по поводу его after-hype реальности и перспектив - пациент скорее жив или мертв?