Когда даже каша говорит с зумерами на одном языке

В прошлом посте мы писали, что зумеры не реагируют на прямую рекламу. Они выбирают бренды, которые умеют быть интересными, а не навязчивыми.

И вот конкретный пример — каши «Геркулес». Главный инсайт, на который они опираются: настоящие конкуренты — это не другие производители каш, а весь развлекательный контент в ленте. И чтобы оказаться в корзине покупателя, сначала нужно оказаться в его голове.

Бренд начал регулярно появляться в ленте в том формате, который хочется смотреть. Без продаж, но с узнаваемостью. Без офферов, но с реакцией. Постепенно «Геркулес» стал не товаром, а медиапривычкой. А привычки, как известно, работают сильнее акций.

Так работает зумерский подход к контенту: сначала интерес, потом доверие, и только потом покупка.

Как работать с ностальгией в контенте?

Создавайте форматы, которые цепляют и возвращают назад.

Например:

1. «Ментально я здесь» — короткие видео и мемы с фразами и ситуациями из детства, которые сразу вызывают чувство сопричастности.

2. POV-ролики — например, «ты проснулся в 2008, мама зовёт на драники, а по телевизору идут любимые мультики». Простой сюжет, знакомый всем, мгновенно погружает в атмосферу.

3. Карусели с топами — «10 вещей из детства, которые ты точно помнишь». Легко листать, комментировать, делиться.

4. Мемы с деталями из прошлого — наклейки Turbo, киндер-сюрпризы, Motorola-раскладушки, старые приставки.

Используйте музыку — она главный эмоциональный якорь.

1. Музыка из мультфильмов и песен из детства.
2. Звуки старых телефонов и заставок — те самые мелодии, которые пересылали по инфракрасному порту, а не по Bluetooth.

Такой контент создаёт мгновенную связь, возвращает чувство уюта и собирает вокруг себя сообщество.