«Хочешь сделать хорошо – сделай это сам»
 
Создание венчурного фонда чем-то напоминает запуск маркетплейса. Вам необходимо привлечь инвестиции и организовать воронку проектов. 
Важным и во многом ключевым этапом воронки является экспертиза по содержанию. 
 
Необходимо оценить маркетинговые риски, perfomance риск, команду и еще несколько параметров. К этому моменту заявленные проектом в презентации показатели роста одобрены. Осталось понять, насколько они достижимы и не являются ли галлюцинацией основателей.
 
Вопрос: Как организовать работу с воронкой высокотехнологичных стартапов, чтобы не упустить самые перспективные из них?
Ответ: Максимальное участие лица, принимающего решение об инвестициях, на всех этапах воронки. 
 
Длительное взаимодействие с проектом позволяет:
1.  Узнать команду и понять, как она взаимодействует, какими навыками обладает и где может накосячить ее надо подтянуть
2.  Организовать коммуникацию проекта с отраслевыми специалистами и экспертами, которым доверяет фонд
3.  Получить информацию о реальной работе маркетинга и продаж
 
Далее появляется возможность принимать решение на основе объективной информации, а не гипотез, сформулированных аналитиками. 
 
Тысячи проектов были проанализированы мной по этой схеме. Полученный опыт позволяет быстро выделить главное и задать ключевые вопросы. Такой формат выявляет объективное положение дел в проекте для слушателя.
 
Если есть сомнения, инвестировать ли в тот или иной проект, или хочется получить уже отобранные - напишите мне.

И топора нет и рубль должен (с) – Юристы работают на тех, кто им платит.

Не многие из стартапов доживают до серьёзных юридических кейсов. Кто-то не находит денег, кто-то не может масштабировать гипотезы, кто-то разваливается по дороге от перенапряжения.

Между тем история знает случаи серьёзных разочарований фаундеров, когда после покупки проекта стратегом, им достается весьма небольшая сумма денег, относительно всех остальных участников cap table.

Этот сценарий закладывается с самых ранних стадий, в первых инвестиционных соглашениях.
Юристов нанимать дорого, а у инвестора есть юристы, они все оформят.

Расплата за их работу все равно последует, но уже с процентами, и обойдётся крайне дорого. Юрист, как любой специалист в найме, представляет интересы своего нанимателя, как бы благожелательно и подробно он с вами не общался.

Профессионал всегда знает больше. За практическое применение знаний ему платят и лучше это делать сразу.

​​Всем хороших выходных❗️

С понедельника обязательно начнем выходить из операционки

Можно ли на этом заработать? - один из самых частых вопросов, который задают мне на консультациях

Да, если все сделать правильно – такой же частый ответ.

-А как правильно?
-Вот так!
-Не согласен!

Идеи, которые предлагается осудить чаще всего ничем не хороши и не плохи. Большинство из них уже кто-то пытался реализовать, часть кто-то реализует сейчас, а некоторые даже инвестировали в подобные проекты.

❓Отчего же тогда зависит успех

❗️Успех зависит от реализации, от понимания рынка, стратегии, планов и тысячи мелких и не очень приключений, с которыми придется справиться на пути к успеху.

Возможно ли все это преодолеть?

✅ Да, если все сделать правильно!

Sequoia Capital объявила о разделении на три независимых организации: США и Европа, Китай, Индия и Юго-Восточная Азия.

Sequoia - крупнейшая «венчурная фирма», которая инвестировала в большинство единорогов, начиная с Apple. Исключением был Facebook. Кто знает почему❓

Названные рынки всегда имели свои особенности, но поступившая новость говорит о том, что в перспективе эти особенности будут несовместимы между собой.

Более того, одна и та же бизнес-модель не будет работать на разных рынках.

Sequoia отказывается от идеи глобал из-за политических, юридических и экономических разногласий между выбранными секторами.

Работа по выходу на зарубежные рынки и привлечение нетоксичного, в перспективе, капитала становится все более ювелирной.

​​Что сначала? Что потом? – базовые вопросы, которые приходится решать внутри каждого кейса.

Сочетание исходных условий и поставленной задачи всегда уникально. Множество фреймворков и табличек – слабое утешение.

Фреймворк предлагает расставить веса задачам изнутри ситуации, без возможности рассмотреть ее со стороны. Такой подход упорядочивает, но не позволяет появиться нестандартным решениям. Если все сделать внимательно и строго, то, в лучшем случае, вы получите ускорение принятия решений в имеющейся логике, вместо появления чего-то нового.

Для появления нового, надо, как минимум, об кого-то подумать. А рационально – это получить содержательную обратную связь на свои умозаключения и мысли.

При анализе ситуации и расстановке приоритетов недостаточно быть королем на шахматной доске, необходимо смотреть на расположение фигур сверху.

Пора в офлайн из уютного онлайна.

Начинаю серию летних выступлений и мастер-классов.

Первый пройдет в Петербурге уже 16го июня. Мероприятие бесплатное, но полезное и без дополнительной продажи. В фокусе на этот раз социальные проекты, но все знания широко применимы для любого бизнеса.

Мы обсудим
✔️ Структурирование бизнеса и почему это важно;
✔️ Рост и развитие бизнеса, куда двигаться;
✔️ Как подготовить проект для презентации инвестору;
✔️ Практика по презентации проекта

Необходима предварительная регистрация

📆Дата: 16 июня
⏰Время: 17:00
🌏Формат: оффлайн
🏢 Место: Кирочная 59, центр "мой бизнес"
Ссылка для регистрации 👉 https://fond-msp.ru/events2/ciss/702

‼️ Приходите сами и рекомендуйте друзьям и партнерам

Нас стало больше, спасибо всем, кому не все равно!
Давайте уточним, в какой компании мы оказались.

«Мойша, не связывайся с плохими компаниями, там и зарплата маленькая и начальник идиёт» (с)

Для этого специальный опрос. Скажите о себе, пожалуйста, кто вы?

​​Готовлюсь к выступлению.
Всегда важно ввести базовые определения. Мы все знаем слова, но не всегда понимаем, что они значат.
Предлагаю определить понятие Развитие следующим образом

✅ Развитие это управляемый процесс реализации изменений в компании

Проблема с которой неоднократно приходилось сталкиваться: от директора по развитию все ждут разного, причем иногда это не очень совместимые вещи.

Мне, как директору по развитию, доводилось разрабатывать стратегию по выводу на рынок образовательного агрегатора с функциями личного блога. Когда стратегия была разработана, у меня спросили, где продажи, и скрылись в туман.

Теперь знаю серию лайфхаков, которыми делюсь со своими клиентами.

❗️Вывод: Обсуждайте базу до начала сотрудничества

Поиск проектов!
Ко мне поступила серия запросов

Варианты привлечения средств самые разные: инвестиции, займы, выпуск облигаций.

Проекты ищут
✔️ Инвесторы
✔️ Акселераторы
✔️ Корпорации

Если у Вас или проектов, которые Вы сопровождаете, есть потребность в привлечении средств - пишите в личные сообщения! @execmentor

​​В Питере в пятницу вечером спикеру воду подают в рюмках!

Всем хороших выходных!

Понимаю – сказать не могу, понимаю – могу повторить, понимаю – могу объяснить.
Это три степени глубины знаний и профессионализма.

Есть еще одна опасная категория, не понимаю – повторяю. Это называется функциональная безграмотность, то есть отсутствие знаний. Самое распространенное явление в публичном поле. Современный маркетинг позволяет даже из такой позиции выглядеть очень ярко в глазах потенциального заказчика.
Потери заказчика в таком случае тоже будут впечатляющими.

Отличает все эти категории между собой –
✔️ базовое образование
✔️ собственная практика
✔️ насмотренность

А это не часы и не месяцы, а годы постоянной работы. Выбирая врача для себя или детей, вы же смотрите насколько он опытен и насколько ясно мыслит.

Будьте добры, будьте внимательны,
❗️ работайте с профессионалами ❗️

​​Неприятная, но стандартная ситуация

Работали без предоплаты, работа выполнена, а денег заказчик платить не хочет. Самое простое, когда прямым текстом заявляет, что «денег нет, но вы держитесь». Хуже, когда юлит.

✔️ Вариант первый. Договариваться в зависимости от ситуации о дисконтах, отсрочках и тд. Работает, если Заказчик не мудак.

✔️ Вариант второй. Сразу готовить документы в суд, если это вообще возможно. Работает, если есть что брать с компании.

✔️ Вариант третий. Творческий. Привлекать посредников – переговорщиков, бартерные схемы, продажа права требования. Работает, если есть соответствующий опыт, кругозор и везение.

Свой вариант можете предложить в комментариях

​​​​Летняя модерация на свежем воздухе. Пост про красоту, содержание потом

​​Видел то, чего не может быть (с)

Провел отпуск, который удивил и сделал меня счастливым.
Уникальная природа, новые знакомства с замечательными людьми и конечно общение с семьей и друзьями.

Направляясь на Байкал не было каких-то особенных ожиданий или картинок из рекламных проспектов. Оказалось, что вода, горы и человеческая доброта, проявляющаяся в суровых условиях на этих берегах, творят чудеса.

✔️ Подняться на вершину всей семьёй

✔️ Увидеть пару десятков нерп в естественных условиях

✔️ Взять за рога марала

✔️ Справиться с бездорожьем

✔️ Обнять друзей

Нас провели по уникальным местам, о которых мало информации. Сопровождающие прожили тут всю жизнь, и все тропинки проехали на велосипедах или прошли пешком. То были не экскурсоводы, нам показывали свой дом.

Бесконечная любовь к своему делу – делиться красотой и чудесами берегов Байкала – это даже не степень профессионализма, это призвание и сама жизнь.

Инерция

В уважаемом академическом заведении до вчерашнего дня было распоряжение – измерять температуру каждого посетителя при входе в здание. Каждый делал это самостоятельно и записывал в журнал.

Казалось бы, ковид отменили, но порядок есть порядок и, вроде как, не так сложно. Все послушно измеряли и записывали. У кого 37,0 у кого 35,3. Полученные значения никак не влияли на происходящее, но тщательно фиксировались.

Вчера в обед термометр был убран. После этого еще 5 сотрудников добросовестно указали свою температуру ❗️ Даже значения не повторились.

Вот она сила привычки, инерционность мышления и боязнь выделиться из толпы. Кто-то наверняка всегда записывал без измерения, а кто-то решил, что проще внести данные, чем потом объяснять, почему их нет.

Когда работаете с клиентами ищите не столько логику в их поведении, сколько обращайте внимание на закономерности.

Люблю, когда понятно, не люблю, когда непонятно

На прошлой неделе готовили презентации для 50ти проектов ранних стадий, кандидатов на акселерацию в Газпромнефть.

Интересные, сложные, прорывные проекты часто не удается донести до аудитории. Это сложно, но если использовать всего несколько ключевых связок в повествовании становится гораздо проще. Например, это цепочка

✔️ проблема – решение – ключевая технология.

Вы не продадите ни сервис, как партнеры, ни стартап как инвестору, если неясно, что вообще там у вас происходит. Чтоб вас поняли есть секунд 30, максимум минута, если слушатель не устал.

Дальше слушатель достаёт телефон и скролит ленту, иногда вылавливая одно-два предложения из вашего рассказа. Вернется его внимание уже только к следующему проекту. Почему так?
Нет акцентов, нет ясности, нет порядка.

Попробуйте сами себе рассказать за 30 секунд, почему кому-либо надо быть с вами в одной лодке.

❓Получилось? Если да, то запишите себя на видео и посмотрите.

❗️Если нет – спроси меня как.

Дерновский из вебинара "Как не поднять раунд" крутой. После Полехина, первый норм практический подход к сабжу.
Если вдруг кому-то нужен фидбек)