​​Готовлюсь к выступлению.
Всегда важно ввести базовые определения. Мы все знаем слова, но не всегда понимаем, что они значат.
Предлагаю определить понятие Развитие следующим образом

✅ Развитие это управляемый процесс реализации изменений в компании

Проблема с которой неоднократно приходилось сталкиваться: от директора по развитию все ждут разного, причем иногда это не очень совместимые вещи.

Мне, как директору по развитию, доводилось разрабатывать стратегию по выводу на рынок образовательного агрегатора с функциями личного блога. Когда стратегия была разработана, у меня спросили, где продажи, и скрылись в туман.

Теперь знаю серию лайфхаков, которыми делюсь со своими клиентами.

❗️Вывод: Обсуждайте базу до начала сотрудничества

Поиск проектов!
Ко мне поступила серия запросов

Варианты привлечения средств самые разные: инвестиции, займы, выпуск облигаций.

Проекты ищут
✔️ Инвесторы
✔️ Акселераторы
✔️ Корпорации

Если у Вас или проектов, которые Вы сопровождаете, есть потребность в привлечении средств - пишите в личные сообщения! @execmentor

​​В Питере в пятницу вечером спикеру воду подают в рюмках!

Всем хороших выходных!

Понимаю – сказать не могу, понимаю – могу повторить, понимаю – могу объяснить.
Это три степени глубины знаний и профессионализма.

Есть еще одна опасная категория, не понимаю – повторяю. Это называется функциональная безграмотность, то есть отсутствие знаний. Самое распространенное явление в публичном поле. Современный маркетинг позволяет даже из такой позиции выглядеть очень ярко в глазах потенциального заказчика.
Потери заказчика в таком случае тоже будут впечатляющими.

Отличает все эти категории между собой –
✔️ базовое образование
✔️ собственная практика
✔️ насмотренность

А это не часы и не месяцы, а годы постоянной работы. Выбирая врача для себя или детей, вы же смотрите насколько он опытен и насколько ясно мыслит.

Будьте добры, будьте внимательны,
❗️ работайте с профессионалами ❗️

​​Неприятная, но стандартная ситуация

Работали без предоплаты, работа выполнена, а денег заказчик платить не хочет. Самое простое, когда прямым текстом заявляет, что «денег нет, но вы держитесь». Хуже, когда юлит.

✔️ Вариант первый. Договариваться в зависимости от ситуации о дисконтах, отсрочках и тд. Работает, если Заказчик не мудак.

✔️ Вариант второй. Сразу готовить документы в суд, если это вообще возможно. Работает, если есть что брать с компании.

✔️ Вариант третий. Творческий. Привлекать посредников – переговорщиков, бартерные схемы, продажа права требования. Работает, если есть соответствующий опыт, кругозор и везение.

Свой вариант можете предложить в комментариях

​​​​Летняя модерация на свежем воздухе. Пост про красоту, содержание потом

​​Видел то, чего не может быть (с)

Провел отпуск, который удивил и сделал меня счастливым.
Уникальная природа, новые знакомства с замечательными людьми и конечно общение с семьей и друзьями.

Направляясь на Байкал не было каких-то особенных ожиданий или картинок из рекламных проспектов. Оказалось, что вода, горы и человеческая доброта, проявляющаяся в суровых условиях на этих берегах, творят чудеса.

✔️ Подняться на вершину всей семьёй

✔️ Увидеть пару десятков нерп в естественных условиях

✔️ Взять за рога марала

✔️ Справиться с бездорожьем

✔️ Обнять друзей

Нас провели по уникальным местам, о которых мало информации. Сопровождающие прожили тут всю жизнь, и все тропинки проехали на велосипедах или прошли пешком. То были не экскурсоводы, нам показывали свой дом.

Бесконечная любовь к своему делу – делиться красотой и чудесами берегов Байкала – это даже не степень профессионализма, это призвание и сама жизнь.

Инерция

В уважаемом академическом заведении до вчерашнего дня было распоряжение – измерять температуру каждого посетителя при входе в здание. Каждый делал это самостоятельно и записывал в журнал.

Казалось бы, ковид отменили, но порядок есть порядок и, вроде как, не так сложно. Все послушно измеряли и записывали. У кого 37,0 у кого 35,3. Полученные значения никак не влияли на происходящее, но тщательно фиксировались.

Вчера в обед термометр был убран. После этого еще 5 сотрудников добросовестно указали свою температуру ❗️ Даже значения не повторились.

Вот она сила привычки, инерционность мышления и боязнь выделиться из толпы. Кто-то наверняка всегда записывал без измерения, а кто-то решил, что проще внести данные, чем потом объяснять, почему их нет.

Когда работаете с клиентами ищите не столько логику в их поведении, сколько обращайте внимание на закономерности.

Люблю, когда понятно, не люблю, когда непонятно

На прошлой неделе готовили презентации для 50ти проектов ранних стадий, кандидатов на акселерацию в Газпромнефть.

Интересные, сложные, прорывные проекты часто не удается донести до аудитории. Это сложно, но если использовать всего несколько ключевых связок в повествовании становится гораздо проще. Например, это цепочка

✔️ проблема – решение – ключевая технология.

Вы не продадите ни сервис, как партнеры, ни стартап как инвестору, если неясно, что вообще там у вас происходит. Чтоб вас поняли есть секунд 30, максимум минута, если слушатель не устал.

Дальше слушатель достаёт телефон и скролит ленту, иногда вылавливая одно-два предложения из вашего рассказа. Вернется его внимание уже только к следующему проекту. Почему так?
Нет акцентов, нет ясности, нет порядка.

Попробуйте сами себе рассказать за 30 секунд, почему кому-либо надо быть с вами в одной лодке.

❓Получилось? Если да, то запишите себя на видео и посмотрите.

❗️Если нет – спроси меня как.

Дерновский из вебинара "Как не поднять раунд" крутой. После Полехина, первый норм практический подход к сабжу.
Если вдруг кому-то нужен фидбек)

Презентации спикеров сегодняшнего вебинара можно посмотреть по ссылкам, пока готовится запись

https://clc.to/Вебинар_Дерновский
https://clc.to/Вебинар_Янко
https://clc.to/вебинар_Черемкин

Презентации спикеров и запись сегодняшнего вебинара можно посмотреть по ссылкам

Ссылка на презентации спикеров
👉 https://drive.google.com/drive/folders/1hgb21whymbhu_EPjsq84QuqEWFl8HU0D?usp=sharing

Запись мероприятия
👉https://youtu.be/cG5ElBuZAFY

Придумали много интересных слов, Ментор, Коуч, Трекер…
кто про что и кто во что горазд?

❗️Все просто: Коуч и Трекер в рамках классических определений не знают предметной области, а просто держат рамку коммуникации, один психологическую, а второй по метрикам.

В таком режиме получить результат невозможно, так как фреймворк возносится до уровня волшебной таблетки. Результат зависит от подопечного, а общая результативность трекера или коуча от удачного выбора подопечных, но не от их работы.

Неслучайно лучшие в своем деле из трекеров и коучей, не меняя продающего названия работают за рамками фреймворка и обладают необходимыми знаниями и опытом для того, чтоб помочь предпринимателю лично или бизнесу вцелом. Они фактически менторы.

Ментор знает, как работает бизнес, может объяснить и при широте мышления подсказать нужный фреймворк или предложить готовое решение, так как все это делал сам. Ментор совершил множество ошибок и нашел еще больше верных решений.

❗️❗️Ментором можно стать, но нельзя на ментора научиться!!

✔️ Будьте добры, будьте внимательны, работайте с профессионалами

Дейтинг под присмотром

Государственный портал сводничества проектов и инвесторов
https://www.kommersant.ru/doc/6112258

Идея стара как мир, в принудительном порядке работать будет весьма условно.
Скорей всего станет приютом не самых честных и профессиональных игроков рынка.

✔️Поймите для себя, какие партнеры вам нужны и только после этого начинайте поиски.

✔️Зафиксируйте, что вам обязательно знать и понимать, чтоб уверенно взаимодействовать.

✔️ Определите без двусмысленных трактовок, что конкретно вы хотите получить от сотрудничества.

❗️Решение задач формирования инвестиционных критериев, оценки реалистичности или аудита лучше доверить профессионалам.

Случайные связи в публичных местах, в стратегической перспективе, или бесполезны или вредны.

«Уронить легко, поднять невозможно»

Чек

Как только не выполняется план продаж, тут же появляются идеи :
➖Сделаем Акцию!
➖ Объявим скидку!
➖Допродадим со скидками по базе!
и тд

Самый громкий голос в таком случае у отдела продаж. Оно и понятно, ведь они получают деньги в зависимости от выручки. Автор предложений незаинтересован в увеличении прибыли компании, а переживает только за сиюминутный объём продаж. Аналогично поет маркетинг, который отвечает за количество лидов.
Бывают случаи, когда эти персонажи воображаемые, но очень активные в голове собственника.

Задача руководителя мыслить стратегически и не дрогнуть. Каждая акция, скидка, распродажа остается в памяти клиента. Постоянные покупатели привыкают к этому и просто ждут следующей акции, чтобы приобрести товар или услугу.

Вам кажется, что вы уронили средний чек только в этом месяце, а на самом деле нет. Вы уронили его на достаточно продолжительном отрезке предстоящей жизни вашего бизнеса. При попытке вернуть цены на прежний клиенты начнут уходить к конкурентам, посчитав повышение необоснованным.

❓ Можно ли решить проблему с продажами без скидок?
✔️ Да, можно!

❗️Для этого продажам и маркетингу придется крепко потрудится, но это уже совсем другая история.

Барби - маркетинговый бюджет превысил бюджет на создание фильма.

❗️150М $ против 145М $. Сборы за первые выходные превысили 337М $.

Моя любимая поговорка из 90х
Реклама – двигатель туфтового товара

Часто говорю, что реклама позволяет донести ваше ценностное предложение до аудитории, это по-своему верно.

В случае инфоцыгантсва и других агрессивных маркетинговых кейсов, задача рекламы сначала создать у вас потребность, потом продать способ решения проблемы и при этом заглушить информационные каналы, позволяющие найти альтернативу. Причем заглушить их не в прямом смысле, а в вашем сознании.

Всегда и сегодня буду рад общению в качестве эксперта Startup Lynch