Sequoia Capital объявила о разделении на три независимых организации: США и Европа, Китай, Индия и Юго-Восточная Азия.

Sequoia - крупнейшая «венчурная фирма», которая инвестировала в большинство единорогов, начиная с Apple. Исключением был Facebook. Кто знает почему❓

Названные рынки всегда имели свои особенности, но поступившая новость говорит о том, что в перспективе эти особенности будут несовместимы между собой.

Более того, одна и та же бизнес-модель не будет работать на разных рынках.

Sequoia отказывается от идеи глобал из-за политических, юридических и экономических разногласий между выбранными секторами.

Работа по выходу на зарубежные рынки и привлечение нетоксичного, в перспективе, капитала становится все более ювелирной.

​​Что сначала? Что потом? – базовые вопросы, которые приходится решать внутри каждого кейса.

Сочетание исходных условий и поставленной задачи всегда уникально. Множество фреймворков и табличек – слабое утешение.

Фреймворк предлагает расставить веса задачам изнутри ситуации, без возможности рассмотреть ее со стороны. Такой подход упорядочивает, но не позволяет появиться нестандартным решениям. Если все сделать внимательно и строго, то, в лучшем случае, вы получите ускорение принятия решений в имеющейся логике, вместо появления чего-то нового.

Для появления нового, надо, как минимум, об кого-то подумать. А рационально – это получить содержательную обратную связь на свои умозаключения и мысли.

При анализе ситуации и расстановке приоритетов недостаточно быть королем на шахматной доске, необходимо смотреть на расположение фигур сверху.

Пора в офлайн из уютного онлайна.

Начинаю серию летних выступлений и мастер-классов.

Первый пройдет в Петербурге уже 16го июня. Мероприятие бесплатное, но полезное и без дополнительной продажи. В фокусе на этот раз социальные проекты, но все знания широко применимы для любого бизнеса.

Мы обсудим
✔️ Структурирование бизнеса и почему это важно;
✔️ Рост и развитие бизнеса, куда двигаться;
✔️ Как подготовить проект для презентации инвестору;
✔️ Практика по презентации проекта

Необходима предварительная регистрация

📆Дата: 16 июня
⏰Время: 17:00
🌏Формат: оффлайн
🏢 Место: Кирочная 59, центр "мой бизнес"
Ссылка для регистрации 👉 https://fond-msp.ru/events2/ciss/702

‼️ Приходите сами и рекомендуйте друзьям и партнерам

Нас стало больше, спасибо всем, кому не все равно!
Давайте уточним, в какой компании мы оказались.

«Мойша, не связывайся с плохими компаниями, там и зарплата маленькая и начальник идиёт» (с)

Для этого специальный опрос. Скажите о себе, пожалуйста, кто вы?

​​Готовлюсь к выступлению.
Всегда важно ввести базовые определения. Мы все знаем слова, но не всегда понимаем, что они значат.
Предлагаю определить понятие Развитие следующим образом

✅ Развитие это управляемый процесс реализации изменений в компании

Проблема с которой неоднократно приходилось сталкиваться: от директора по развитию все ждут разного, причем иногда это не очень совместимые вещи.

Мне, как директору по развитию, доводилось разрабатывать стратегию по выводу на рынок образовательного агрегатора с функциями личного блога. Когда стратегия была разработана, у меня спросили, где продажи, и скрылись в туман.

Теперь знаю серию лайфхаков, которыми делюсь со своими клиентами.

❗️Вывод: Обсуждайте базу до начала сотрудничества

Поиск проектов!
Ко мне поступила серия запросов

Варианты привлечения средств самые разные: инвестиции, займы, выпуск облигаций.

Проекты ищут
✔️ Инвесторы
✔️ Акселераторы
✔️ Корпорации

Если у Вас или проектов, которые Вы сопровождаете, есть потребность в привлечении средств - пишите в личные сообщения! @execmentor

​​В Питере в пятницу вечером спикеру воду подают в рюмках!

Всем хороших выходных!

Понимаю – сказать не могу, понимаю – могу повторить, понимаю – могу объяснить.
Это три степени глубины знаний и профессионализма.

Есть еще одна опасная категория, не понимаю – повторяю. Это называется функциональная безграмотность, то есть отсутствие знаний. Самое распространенное явление в публичном поле. Современный маркетинг позволяет даже из такой позиции выглядеть очень ярко в глазах потенциального заказчика.
Потери заказчика в таком случае тоже будут впечатляющими.

Отличает все эти категории между собой –
✔️ базовое образование
✔️ собственная практика
✔️ насмотренность

А это не часы и не месяцы, а годы постоянной работы. Выбирая врача для себя или детей, вы же смотрите насколько он опытен и насколько ясно мыслит.

Будьте добры, будьте внимательны,
❗️ работайте с профессионалами ❗️

​​Неприятная, но стандартная ситуация

Работали без предоплаты, работа выполнена, а денег заказчик платить не хочет. Самое простое, когда прямым текстом заявляет, что «денег нет, но вы держитесь». Хуже, когда юлит.

✔️ Вариант первый. Договариваться в зависимости от ситуации о дисконтах, отсрочках и тд. Работает, если Заказчик не мудак.

✔️ Вариант второй. Сразу готовить документы в суд, если это вообще возможно. Работает, если есть что брать с компании.

✔️ Вариант третий. Творческий. Привлекать посредников – переговорщиков, бартерные схемы, продажа права требования. Работает, если есть соответствующий опыт, кругозор и везение.

Свой вариант можете предложить в комментариях

​​​​Летняя модерация на свежем воздухе. Пост про красоту, содержание потом

​​Видел то, чего не может быть (с)

Провел отпуск, который удивил и сделал меня счастливым.
Уникальная природа, новые знакомства с замечательными людьми и конечно общение с семьей и друзьями.

Направляясь на Байкал не было каких-то особенных ожиданий или картинок из рекламных проспектов. Оказалось, что вода, горы и человеческая доброта, проявляющаяся в суровых условиях на этих берегах, творят чудеса.

✔️ Подняться на вершину всей семьёй

✔️ Увидеть пару десятков нерп в естественных условиях

✔️ Взять за рога марала

✔️ Справиться с бездорожьем

✔️ Обнять друзей

Нас провели по уникальным местам, о которых мало информации. Сопровождающие прожили тут всю жизнь, и все тропинки проехали на велосипедах или прошли пешком. То были не экскурсоводы, нам показывали свой дом.

Бесконечная любовь к своему делу – делиться красотой и чудесами берегов Байкала – это даже не степень профессионализма, это призвание и сама жизнь.

Инерция

В уважаемом академическом заведении до вчерашнего дня было распоряжение – измерять температуру каждого посетителя при входе в здание. Каждый делал это самостоятельно и записывал в журнал.

Казалось бы, ковид отменили, но порядок есть порядок и, вроде как, не так сложно. Все послушно измеряли и записывали. У кого 37,0 у кого 35,3. Полученные значения никак не влияли на происходящее, но тщательно фиксировались.

Вчера в обед термометр был убран. После этого еще 5 сотрудников добросовестно указали свою температуру ❗️ Даже значения не повторились.

Вот она сила привычки, инерционность мышления и боязнь выделиться из толпы. Кто-то наверняка всегда записывал без измерения, а кто-то решил, что проще внести данные, чем потом объяснять, почему их нет.

Когда работаете с клиентами ищите не столько логику в их поведении, сколько обращайте внимание на закономерности.

Люблю, когда понятно, не люблю, когда непонятно

На прошлой неделе готовили презентации для 50ти проектов ранних стадий, кандидатов на акселерацию в Газпромнефть.

Интересные, сложные, прорывные проекты часто не удается донести до аудитории. Это сложно, но если использовать всего несколько ключевых связок в повествовании становится гораздо проще. Например, это цепочка

✔️ проблема – решение – ключевая технология.

Вы не продадите ни сервис, как партнеры, ни стартап как инвестору, если неясно, что вообще там у вас происходит. Чтоб вас поняли есть секунд 30, максимум минута, если слушатель не устал.

Дальше слушатель достаёт телефон и скролит ленту, иногда вылавливая одно-два предложения из вашего рассказа. Вернется его внимание уже только к следующему проекту. Почему так?
Нет акцентов, нет ясности, нет порядка.

Попробуйте сами себе рассказать за 30 секунд, почему кому-либо надо быть с вами в одной лодке.

❓Получилось? Если да, то запишите себя на видео и посмотрите.

❗️Если нет – спроси меня как.

Дерновский из вебинара "Как не поднять раунд" крутой. После Полехина, первый норм практический подход к сабжу.
Если вдруг кому-то нужен фидбек)

Презентации спикеров сегодняшнего вебинара можно посмотреть по ссылкам, пока готовится запись

https://clc.to/Вебинар_Дерновский
https://clc.to/Вебинар_Янко
https://clc.to/вебинар_Черемкин

Презентации спикеров и запись сегодняшнего вебинара можно посмотреть по ссылкам

Ссылка на презентации спикеров
👉 https://drive.google.com/drive/folders/1hgb21whymbhu_EPjsq84QuqEWFl8HU0D?usp=sharing

Запись мероприятия
👉https://youtu.be/cG5ElBuZAFY

Придумали много интересных слов, Ментор, Коуч, Трекер…
кто про что и кто во что горазд?

❗️Все просто: Коуч и Трекер в рамках классических определений не знают предметной области, а просто держат рамку коммуникации, один психологическую, а второй по метрикам.

В таком режиме получить результат невозможно, так как фреймворк возносится до уровня волшебной таблетки. Результат зависит от подопечного, а общая результативность трекера или коуча от удачного выбора подопечных, но не от их работы.

Неслучайно лучшие в своем деле из трекеров и коучей, не меняя продающего названия работают за рамками фреймворка и обладают необходимыми знаниями и опытом для того, чтоб помочь предпринимателю лично или бизнесу вцелом. Они фактически менторы.

Ментор знает, как работает бизнес, может объяснить и при широте мышления подсказать нужный фреймворк или предложить готовое решение, так как все это делал сам. Ментор совершил множество ошибок и нашел еще больше верных решений.

❗️❗️Ментором можно стать, но нельзя на ментора научиться!!

✔️ Будьте добры, будьте внимательны, работайте с профессионалами

Дейтинг под присмотром

Государственный портал сводничества проектов и инвесторов
https://www.kommersant.ru/doc/6112258

Идея стара как мир, в принудительном порядке работать будет весьма условно.
Скорей всего станет приютом не самых честных и профессиональных игроков рынка.

✔️Поймите для себя, какие партнеры вам нужны и только после этого начинайте поиски.

✔️Зафиксируйте, что вам обязательно знать и понимать, чтоб уверенно взаимодействовать.

✔️ Определите без двусмысленных трактовок, что конкретно вы хотите получить от сотрудничества.

❗️Решение задач формирования инвестиционных критериев, оценки реалистичности или аудита лучше доверить профессионалам.

Случайные связи в публичных местах, в стратегической перспективе, или бесполезны или вредны.