Когда правильные действия не приводят к результату?
Сделали правильный сайт или правильную воронку или нашли хороших партнеров, но роста нет
Правильную для каких условий? Хороших для чего?
Отдельные действия по рекомендациям отдельных специалистов без общей картины не дадут ожидаемого результата
Я давно занимаюсь разработкой бизнес стратегий:
✔️ старта,
✔️ развития,
✔️ выхода из кризиса,
✔️ привлечения инвестиций
и могу сказать на сотнях примеров:
Тактика без стратегии это суета перед поражением (с)
Когда у вас в очередной раз что-то не получилось или решительно не ясно что делать дальше, задумайтесь.
Вам скорей всего не хватило профессионально построенного фундамента - стратегии вашего бизнеса.
Аналогично и с инвестициями. Там тоже нужна стратегия. Вложиться в то что понравилось и ждать верно по форме, но неверно по содержанию.
Стратегические решения вырабатываются всего за несколько недель в ключевые моменты: запуск, изменение внешних обстоятельств, переход к масштабированию и дают результат на протяжении нескольких лет.
Приглашать в штат специалиста по стратегии достаточно дорого, а главное, что его работа по сопровождению после выработки стратегических решений не будет выглядеть интенсивной и полезной.
Гораздо эффективнее потратить меньше на интенсивную выработку решений и сопровождение от профессионалов, которые не раз заработали много денег для своих заказчиков:
В образовательных, производственных, IT, стартап и креативных проектах, а так же инвестициях.
Обращайтесь за прочным стратегическим фундаментом вашего заработка.
Я работаю конструктивно, результативно и адекватно. Сопровождаю реализацию разработанных решений.
@execmentor
Сделали правильный сайт или правильную воронку или нашли хороших партнеров, но роста нет
Правильную для каких условий? Хороших для чего?
Отдельные действия по рекомендациям отдельных специалистов без общей картины не дадут ожидаемого результата
Я давно занимаюсь разработкой бизнес стратегий:
✔️ старта,
✔️ развития,
✔️ выхода из кризиса,
✔️ привлечения инвестиций
и могу сказать на сотнях примеров:
Тактика без стратегии это суета перед поражением (с)
Когда у вас в очередной раз что-то не получилось или решительно не ясно что делать дальше, задумайтесь.
Вам скорей всего не хватило профессионально построенного фундамента - стратегии вашего бизнеса.
Аналогично и с инвестициями. Там тоже нужна стратегия. Вложиться в то что понравилось и ждать верно по форме, но неверно по содержанию.
Стратегические решения вырабатываются всего за несколько недель в ключевые моменты: запуск, изменение внешних обстоятельств, переход к масштабированию и дают результат на протяжении нескольких лет.
Приглашать в штат специалиста по стратегии достаточно дорого, а главное, что его работа по сопровождению после выработки стратегических решений не будет выглядеть интенсивной и полезной.
Гораздо эффективнее потратить меньше на интенсивную выработку решений и сопровождение от профессионалов, которые не раз заработали много денег для своих заказчиков:
В образовательных, производственных, IT, стартап и креативных проектах, а так же инвестициях.
Обращайтесь за прочным стратегическим фундаментом вашего заработка.
Я работаю конструктивно, результативно и адекватно. Сопровождаю реализацию разработанных решений.
@execmentor
1👍4🔥1😁1
Приглашаю поговорить о том, что может помешать росту заработка.
Боитесь ли Вы наступить на грабли в бизнесе?
Боитесь ли Вы наступить на грабли в бизнесе?
Anonymous Poll
11%
Да, поэтому не могу запустить свое дело
21%
Да, поэтому сложно развиваться и привлекать инвестиции
26%
Нет, грабли не страшны, пока у меня не закончились деньги
26%
Нет, со всеми граблями познакомился лично, уже не страшно
5%
Нет, я книжку прочитал(а)
11%
Другой вариант в комментах
Три очень перспективных стартапа в моем менторском портфеле ищут инвестиции
Все на стадии Seed c подтвержденным спросом и проверенными гипотезами. Работают на своих технических решениях и развиваются за счет собственных маркетинговых находок.
Проекты, которые гарантированно вытащат ваш инвест портфель в плюс или станут успешным первым инвестиционным кейсом
Получить презентации можно у меня.
Пишите @imatchtech
Все на стадии Seed c подтвержденным спросом и проверенными гипотезами. Работают на своих технических решениях и развиваются за счет собственных маркетинговых находок.
Проекты, которые гарантированно вытащат ваш инвест портфель в плюс или станут успешным первым инвестиционным кейсом
Получить презентации можно у меня.
Пишите @imatchtech
👍6
Принимать решения без ошибок и создать бизнес, которому будут завидовать, невозможно, используя стандартные подходы.
Обстоятельства меняются ежедневно: бесконечные потоки информации, нехватка времени и постоянный стресс ставят под сомнение даже самые проверенные методы. Классические стратегии часто приводят к ошибкам, потере ресурсов и уважения.
Полезные наработки, конкретные рекомендации и их живое обсуждение я решил вынести в отдельный канал
Что вы найдете на этом канале:
- Практические методы принятия решений в условиях неопределенности.
- Стратегии, которые помогут вам избежать типичных предпринимательских ошибок.
- Советы, как справляться с информационной перегрузкой и стрессом.
- Истории успеха и кейсы, которые вдохновят на изменения.
Почему это важно?
Представьте, как изменится ваша жизнь, когда вы начнете принимать решения с уверенностью и ясностью. Каждый шаг будет вести вас к цели, а стресс и сомнения останутся в прошлом.
Подписывайтесь на канал, чтобы:
- Получать проверенные инструменты для принятия решений.
- Научиться видеть возможности там, где другие видят только проблемы.
- Сделать свой бизнес и жизнь лучше, чем у окружающих.
Первый шаг к изменениям — уже здесь. Начните сейчас!
Подпишитесь на канал в один клик
Обстоятельства меняются ежедневно: бесконечные потоки информации, нехватка времени и постоянный стресс ставят под сомнение даже самые проверенные методы. Классические стратегии часто приводят к ошибкам, потере ресурсов и уважения.
Полезные наработки, конкретные рекомендации и их живое обсуждение я решил вынести в отдельный канал
Что вы найдете на этом канале:
- Практические методы принятия решений в условиях неопределенности.
- Стратегии, которые помогут вам избежать типичных предпринимательских ошибок.
- Советы, как справляться с информационной перегрузкой и стрессом.
- Истории успеха и кейсы, которые вдохновят на изменения.
Почему это важно?
Представьте, как изменится ваша жизнь, когда вы начнете принимать решения с уверенностью и ясностью. Каждый шаг будет вести вас к цели, а стресс и сомнения останутся в прошлом.
Подписывайтесь на канал, чтобы:
- Получать проверенные инструменты для принятия решений.
- Научиться видеть возможности там, где другие видят только проблемы.
- Сделать свой бизнес и жизнь лучше, чем у окружающих.
Первый шаг к изменениям — уже здесь. Начните сейчас!
Подпишитесь на канал в один клик
Telegram
Бизнес хранитель
Тем, кто ищет свой маршрут на извилистом жизненном пути помогу не совершить ошибок:
+на старте своего дела
+при масштабировании бизнеса
+выборе объекта инвестиций
+на старте своего дела
+при масштабировании бизнеса
+выборе объекта инвестиций
🔥3
Юбилейный Гринтех 25 торжественно завершился
В финале было 48 проектов. Я готовил 13 из них. Основная цель для проектов договорится о пилотах в корпорациях - партнерах. Заинтересовать представителя крупной компании и убедить в перспективах своего решения за 3 минуты - непростая задача. У меня выработана своя методика, как это сделать.
Результаты моей работы с проектами
❗️ 4 победителя
❗️ еще 4 в 20ке.
В финале было 48 проектов. Я готовил 13 из них. Основная цель для проектов договорится о пилотах в корпорациях - партнерах. Заинтересовать представителя крупной компании и убедить в перспективах своего решения за 3 минуты - непростая задача. У меня выработана своя методика, как это сделать.
Результаты моей работы с проектами
❗️ 4 победителя
❗️ еще 4 в 20ке.
http://greentech.sk.ru
«GreenTech» - первая в России программа для технологических стартапов в области устойчивого развития
Программа развития экосистемы поставщиков в сфере экологии, промышленной безопасности и ресурсоэффективности
1🔥3
Что такое стратегия Win-Win?
Win-Win («выигрыш для всех») — подход к взаимодействию, при котором все стороны получают выгоду. Цель — найти решения, удовлетворяющие интересы всех участников, а не выигрыш одних за счет других.
Пример стратегии Win-Win:
Ситуация:
Два соседних кафе конкурируют за клиентов в одном районе.
Win-Win решение:
Они объединяют усилия:
Кафе A предлагает скидку на кофе, если клиент покажет чек от Кафе B.
Кафе B делает аналогично для Кафе A.
Результат:
Клиенты получают скидки и возможность выбрать оба заведения.
Кафе увеличивают поток клиентов, привлекая тех, кто раньше не посещал их.
Конкуренция смягчается, а сотрудничество создает лояльность.
Почему это работает?
Фокус на общих целях, а не на конфликтах.
Уважение интересов всех сторон.
Долгосрочная выгода вместо коротких побед.
Именно этот подход предпочитаю, как в своих партнерствах, так и в поиске стратегических решений для клиентов
Win-Win («выигрыш для всех») — подход к взаимодействию, при котором все стороны получают выгоду. Цель — найти решения, удовлетворяющие интересы всех участников, а не выигрыш одних за счет других.
Пример стратегии Win-Win:
Ситуация:
Два соседних кафе конкурируют за клиентов в одном районе.
Win-Win решение:
Они объединяют усилия:
Кафе A предлагает скидку на кофе, если клиент покажет чек от Кафе B.
Кафе B делает аналогично для Кафе A.
Результат:
Клиенты получают скидки и возможность выбрать оба заведения.
Кафе увеличивают поток клиентов, привлекая тех, кто раньше не посещал их.
Конкуренция смягчается, а сотрудничество создает лояльность.
Почему это работает?
Фокус на общих целях, а не на конфликтах.
Уважение интересов всех сторон.
Долгосрочная выгода вместо коротких побед.
Именно этот подход предпочитаю, как в своих партнерствах, так и в поиске стратегических решений для клиентов
👍2
Пример Win-Win для конкурирующих IT-компаний: AWS и Google Cloud
Ситуация:
AWS (Amazon Web Services) и Google Cloud Platform (GCP) напрямую конкурируют за долю рынка облачных услуг. Однако обе компании столкнулись с проблемой: клиенты часто хотят использовать несколько облачных провайдеров для гибкости, но сталкиваются с высокими затратами на интеграцию и миграцию данных.
Win-Win стратегия:
Совместный стандарт API для межплатформенной совместимости
Как это работает:
AWS и GCP разработали совместный стандарт API для хранения и обработки данных, позволяющий клиентам:
✔️Мигрировать данные между платформами без потери производительности.
✔️Использовать сервисы обеих компаний одновременно (например, базу данных в AWS и AI-решения в GCP).
✔️Управлять ресурсами через единый интерфейс.
Выгода для каждой стороны:
AWS:
✔️Расширяет клиентскую базу, так как компании могут выбрать AWS как основную платформу, но использовать GCP для отдельных задач.
✔️Снижает «лоскутность» рынка, упрощая переход новых клиентов.
Google Cloud:
✔️Усиливает свою позицию за счет доступа к клиентам AWS, которые ищут гибкость.
✔️Развивает свою экспертизу в облачных решениях через совместные проекты.
Результат:
✔️Клиенты получают свободу выбора и снижение затрат на интеграцию.
✔️Обе компании увеличивают свою долю рынка, так как клиенты выбирают их из-за совместимости, а не из-за привязки к одному провайдеру.
Почему это работает:
❗️Снижение барьеров для клиентов + рост доверия к обеим платформам .
❗️Конкуренция сохраняется, но дополнительные возможности сотрудничества создают долгосрочную ценность.
Ситуация:
AWS (Amazon Web Services) и Google Cloud Platform (GCP) напрямую конкурируют за долю рынка облачных услуг. Однако обе компании столкнулись с проблемой: клиенты часто хотят использовать несколько облачных провайдеров для гибкости, но сталкиваются с высокими затратами на интеграцию и миграцию данных.
Win-Win стратегия:
Совместный стандарт API для межплатформенной совместимости
Как это работает:
AWS и GCP разработали совместный стандарт API для хранения и обработки данных, позволяющий клиентам:
✔️Мигрировать данные между платформами без потери производительности.
✔️Использовать сервисы обеих компаний одновременно (например, базу данных в AWS и AI-решения в GCP).
✔️Управлять ресурсами через единый интерфейс.
Выгода для каждой стороны:
AWS:
✔️Расширяет клиентскую базу, так как компании могут выбрать AWS как основную платформу, но использовать GCP для отдельных задач.
✔️Снижает «лоскутность» рынка, упрощая переход новых клиентов.
Google Cloud:
✔️Усиливает свою позицию за счет доступа к клиентам AWS, которые ищут гибкость.
✔️Развивает свою экспертизу в облачных решениях через совместные проекты.
Результат:
✔️Клиенты получают свободу выбора и снижение затрат на интеграцию.
✔️Обе компании увеличивают свою долю рынка, так как клиенты выбирают их из-за совместимости, а не из-за привязки к одному провайдеру.
Почему это работает:
❗️Снижение барьеров для клиентов + рост доверия к обеим платформам .
❗️Конкуренция сохраняется, но дополнительные возможности сотрудничества создают долгосрочную ценность.
👍3
7 вопросов на которые необходимо ответить, если вы хотите найти стартап в который будете готовы инвестировать
1️⃣ В каких сферах и тематиках вы разбираетесь и готовы инвестировать?
2️⃣ Какая стадия должна быть у стартапа по его выручке: еще нет выручки, есть небольшая, пройдена операционная безубыточность и тд?
3️⃣ Какая ваша ожидаемая сумма, доходность и срок инвестиций?
4️⃣ Готовы ли вы участвовать в развитии стартапа?
5️⃣ Какие ожидания у вас от квалификации команды?
6️⃣ В каких форматах вы готовы проводить сделку: вход в капитал, конвертируемый займ, займ, покупка акций публичной компании на площадках типа BrainBox
7️⃣ Готовы ли вы к компромиссам, если не все из этих пунктов будут выполнены?
Зная ответы на эти вопросы мы всегда сможем подобрать вам перспективные стартапы
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
1️⃣ В каких сферах и тематиках вы разбираетесь и готовы инвестировать?
2️⃣ Какая стадия должна быть у стартапа по его выручке: еще нет выручки, есть небольшая, пройдена операционная безубыточность и тд?
3️⃣ Какая ваша ожидаемая сумма, доходность и срок инвестиций?
4️⃣ Готовы ли вы участвовать в развитии стартапа?
5️⃣ Какие ожидания у вас от квалификации команды?
6️⃣ В каких форматах вы готовы проводить сделку: вход в капитал, конвертируемый займ, займ, покупка акций публичной компании на площадках типа BrainBox
7️⃣ Готовы ли вы к компромиссам, если не все из этих пунктов будут выполнены?
Зная ответы на эти вопросы мы всегда сможем подобрать вам перспективные стартапы
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
👍2
Основные стратегии вывода продукта на рынок
Выход нового продукта на рынок требует тщательного планирования и выбора правильной стратегии. Рассмотрим основные подходы, которые помогают компаниям успешно запустить продукт и достичь целей.
1. Стратегия быстрого выхода (First-Mover Advantage)
Описание: Компания стремится первой представить продукт на рынке, чтобы занять лидирующую позицию.
Преимущества: Захват ниши до появления конкурентов, формирование лояльности клиентов с первых дней.
Риски: Высокие издержки на разработку и маркетинг, возможная неопределенность спроса.
Пример: Tesla с электромобилями Model S — первый массовый производитель в сегменте люксовых электрокаров.
2. Стратегия последователя (Fast Follower)
Описание: Компания анализирует действия первопроходцев и выводит улучшенный продукт, исправляя их ошибки.
Преимущества: Низкие риски за счет анализа рынка, возможность использовать готовую инфраструктуру и технологии.
Риски: Потеря времени и риск того, что рынок уже будет занят лидерами.
Пример: iPhone vs BlackBerry — Apple вышла позже, но предложила инновационное решение с сенсорным экраном.
3. Стратегия тестового запуска (Pilot Launch)
Описание: Продукт запускается на ограниченном рынке для получения обратной связи от реальных пользователей.
Преимущества: Возможность скорректировать продукт под потребности аудитории до глобального выхода.
Риски: Ограниченный охват может привести к недостаточному пониманию целевой аудитории.
Пример: Uber начал свою деятельность в Сан-Франциско, прежде чем расшириться по всему миру.
4. Стратегия постепенного внедрения (Step-by-Step Rollout)
Описание: Продукт запускается поэтапно, начиная с одного региона или сегмента, затем масштабируется.
Преимущества: Управляемый риск, возможность адаптироваться под особенности разных рынков.
Риски: Медленное развитие может позволить конкурентам опередить компанию.
Пример: Amazon начинал как онлайн-магазин книг, а затем расширился до широкого ассортимента товаров.
5. Стратегия глобального запуска (Global Launch)
Описание: Продукт выводится одновременно на нескольких ключевых рынках мира.
Преимущества: Быстрое достижение масштаба, создание международного бренда.
Риски: Высокие затраты, необходимость адаптации продукта под различные культуры и регуляции.
Пример: Netflix с самого начала фокусировался на международном развитии своего стримингового сервиса.
Выбор стратегии зависит от особенностей продукта, рынка и целей компании. Каждый подход имеет свои преимущества и риски, поэтому важно провести детальный анализ перед запуском. Какие из этих стратегий вы применяли или планируете применять? напишите в комментариях
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
Выход нового продукта на рынок требует тщательного планирования и выбора правильной стратегии. Рассмотрим основные подходы, которые помогают компаниям успешно запустить продукт и достичь целей.
1. Стратегия быстрого выхода (First-Mover Advantage)
Описание: Компания стремится первой представить продукт на рынке, чтобы занять лидирующую позицию.
Преимущества: Захват ниши до появления конкурентов, формирование лояльности клиентов с первых дней.
Риски: Высокие издержки на разработку и маркетинг, возможная неопределенность спроса.
Пример: Tesla с электромобилями Model S — первый массовый производитель в сегменте люксовых электрокаров.
2. Стратегия последователя (Fast Follower)
Описание: Компания анализирует действия первопроходцев и выводит улучшенный продукт, исправляя их ошибки.
Преимущества: Низкие риски за счет анализа рынка, возможность использовать готовую инфраструктуру и технологии.
Риски: Потеря времени и риск того, что рынок уже будет занят лидерами.
Пример: iPhone vs BlackBerry — Apple вышла позже, но предложила инновационное решение с сенсорным экраном.
3. Стратегия тестового запуска (Pilot Launch)
Описание: Продукт запускается на ограниченном рынке для получения обратной связи от реальных пользователей.
Преимущества: Возможность скорректировать продукт под потребности аудитории до глобального выхода.
Риски: Ограниченный охват может привести к недостаточному пониманию целевой аудитории.
Пример: Uber начал свою деятельность в Сан-Франциско, прежде чем расшириться по всему миру.
4. Стратегия постепенного внедрения (Step-by-Step Rollout)
Описание: Продукт запускается поэтапно, начиная с одного региона или сегмента, затем масштабируется.
Преимущества: Управляемый риск, возможность адаптироваться под особенности разных рынков.
Риски: Медленное развитие может позволить конкурентам опередить компанию.
Пример: Amazon начинал как онлайн-магазин книг, а затем расширился до широкого ассортимента товаров.
5. Стратегия глобального запуска (Global Launch)
Описание: Продукт выводится одновременно на нескольких ключевых рынках мира.
Преимущества: Быстрое достижение масштаба, создание международного бренда.
Риски: Высокие затраты, необходимость адаптации продукта под различные культуры и регуляции.
Пример: Netflix с самого начала фокусировался на международном развитии своего стримингового сервиса.
Выбор стратегии зависит от особенностей продукта, рынка и целей компании. Каждый подход имеет свои преимущества и риски, поэтому важно провести детальный анализ перед запуском. Какие из этих стратегий вы применяли или планируете применять? напишите в комментариях
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
1👍5
Forwarded from SPB Founders, те самые
Что там с российским венчуром?
🎢 В феврале–марте наш венчурный рынок все еще напоминает американские горки. Инвесторы лавируют между риском и здравым смыслом, стартапы адаптируются к новым реалиям. Одно ясно — правила ужесточились, но перспективы остались.
Иностранных инвесторов нет — 92% сделок закрывают локальные бизнес-ангелы и частные фонды. Деньги идут в B2B-софт и кибербезопасность: в 2024 году сектору отдали $177 млн — в два раза больше, чем годом ранее.
А к 2026 ожидают рост рынка кибербезопасности до $3 млрд — импортозамещение и госзаказы делают своё дело.
Почему не всё так мрачно?
Что теперь нужно стартапам?
🚀 Факты решают всё: если нет работающего продукта — прощай, венчурный раунд.
📈 Масштабируемость важнее идей: корпорации покупают решения, которые можно сразу интегрировать.
🔑 Фокус на тренды: кибербезопасность, EdTech, импортозамещение — вот где деньги.
А что дальше? Эксперты прогнозируют стабилизацию к концу 2025. Основные ставки:
🕖 Бум кибербезопасности ($3 млрд к 2026).
🕖 Альянсы вместо хаотичных инвестиций.
🕖 Рост M&A — крупные игроки добирают технологии для независимости.
📊 Получается, венчур больше не про красивые презентации — только цифры, клиенты и чёткий план. Стартапам — фокус на MVP и реальный спрос. Инвесторам — ставить на проекты, которые уже в игре. Да, рынок жёсткий, но кто в тренде, тот на коне.
💙 Подписывайтесь на @spbfounders
📍 Что на повестке?
Иностранных инвесторов нет — 92% сделок закрывают локальные бизнес-ангелы и частные фонды. Деньги идут в B2B-софт и кибербезопасность: в 2024 году сектору отдали $177 млн — в два раза больше, чем годом ранее.
А к 2026 ожидают рост рынка кибербезопасности до $3 млрд — импортозамещение и госзаказы делают своё дело.
Почему не всё так мрачно?
💰 Инвестиции растут: $177 млн в 2024 — не разовый всплеск, а тенденция. Проверенные модели выживают и развиваются.
🖥 B2B — король: 67% успешных сделок — корпоративный софт и кибербезопасность. Здесь уже не просто стартапы, а зрелые продукты с клиентами.
🦸♂️ Бизнес-ангелы активны: 40% ранних сделок закрывают локальные инвесторы. Деньги идут в работающие проекты, а не в красивые презентации.
📉 Рынок чистится: сделок стало на 30% меньше, зато M&A и pre-IPO выросли. Фильтр работает — остаются сильнейшие.
🏛 Господдержка 2.0: новые фонды, вроде «Консоли» от Ростелекома (15 млрд ₽), подхватывают то, что раньше закрывали госинвестиции.
Что теперь нужно стартапам?
🚀 Факты решают всё: если нет работающего продукта — прощай, венчурный раунд.
📈 Масштабируемость важнее идей: корпорации покупают решения, которые можно сразу интегрировать.
🔑 Фокус на тренды: кибербезопасность, EdTech, импортозамещение — вот где деньги.
А что дальше? Эксперты прогнозируют стабилизацию к концу 2025. Основные ставки:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2
Стратегический Trouble Shooting: Реальные примеры преображения бизнеса
Что делать, когда стандартные методы не помогают увеличить выручку?
Представляю стратегический Trouble Shooting – подход, который открывает новые горизонты для вашего бизнеса уже в ближайшем будущем.
Кейс: Как пробить потолок выручки в организации детских праздников?
Проблема:
• Сезонность ограничивает стабильный доход.
• Высокая текучка аниматоров снижает качество сервиса.
• Конкуренция не позволяет поднять цены или захватить большую долю рынка.
Решение:
Выход в смежную нишу – организация семейных праздников. Разделите программу на две части: одна для детей, другая для взрослых. Результат – средний чек увеличивается в несколько раз, а клиентская база расширяется за счёт привлечения семейной аудитории.
Эффект:
Новое уникальное предложение (УТП) позволяет выйти за рамки конкурентной борьбы и создать собственную нишу с более высокой маржинальностью.
P.S. Завтра – новый кейс. Как простые решения меняют бизнес кардинально?
Что делать, когда стандартные методы не помогают увеличить выручку?
Представляю стратегический Trouble Shooting – подход, который открывает новые горизонты для вашего бизнеса уже в ближайшем будущем.
Кейс: Как пробить потолок выручки в организации детских праздников?
Проблема:
• Сезонность ограничивает стабильный доход.
• Высокая текучка аниматоров снижает качество сервиса.
• Конкуренция не позволяет поднять цены или захватить большую долю рынка.
Решение:
Выход в смежную нишу – организация семейных праздников. Разделите программу на две части: одна для детей, другая для взрослых. Результат – средний чек увеличивается в несколько раз, а клиентская база расширяется за счёт привлечения семейной аудитории.
Эффект:
Новое уникальное предложение (УТП) позволяет выйти за рамки конкурентной борьбы и создать собственную нишу с более высокой маржинальностью.
P.S. Завтра – новый кейс. Как простые решения меняют бизнес кардинально?
🔥4
Стратегический Trouble Shooting: Кейс 2
«Когда конкуренция давит, а мы не можем понять, чем отличаемся от других»
Как магазину цветов вырасти в условиях жёсткой конкуренции?
Проблема:
• Продажи только через интернет, нет выставочного зала.
• Расположение в непроходном месте.
• Высокая стоимость привлечения клиента из-за высокой конкуренции.
• Нет чёткого понимания, чем отличаться от конкурентов.
Решение:
1. Анализ целевой аудитории: Было проведено исследование текущих клиентов, и выявлено ядро аудитории – иностранцы, покупающие или снимающие квартиры в районе магазина.
2. Фокус на узком сегменте: Построена стратегия работы именно с этой платежеспособной аудиторией, предложив ей уникальный сервис качества.
3. Отстройка от конкурентов: Конкуренты ориентированы на массовый рынок, а магазин создал персонализированный подход для конкретной ниши.
Эффект:
• Повышение среднего чека благодаря работе с более платежеспособной аудиторией.
• Формирование лояльности среди иностранцев, которые высоко ценят индивидуальный подход.
PS Если вам интересны такие кейсы из моей практики, то напишите об этом в комментариях
«Когда конкуренция давит, а мы не можем понять, чем отличаемся от других»
Как магазину цветов вырасти в условиях жёсткой конкуренции?
Проблема:
• Продажи только через интернет, нет выставочного зала.
• Расположение в непроходном месте.
• Высокая стоимость привлечения клиента из-за высокой конкуренции.
• Нет чёткого понимания, чем отличаться от конкурентов.
Решение:
1. Анализ целевой аудитории: Было проведено исследование текущих клиентов, и выявлено ядро аудитории – иностранцы, покупающие или снимающие квартиры в районе магазина.
2. Фокус на узком сегменте: Построена стратегия работы именно с этой платежеспособной аудиторией, предложив ей уникальный сервис качества.
3. Отстройка от конкурентов: Конкуренты ориентированы на массовый рынок, а магазин создал персонализированный подход для конкретной ниши.
Эффект:
• Повышение среднего чека благодаря работе с более платежеспособной аудиторией.
• Формирование лояльности среди иностранцев, которые высоко ценят индивидуальный подход.
PS Если вам интересны такие кейсы из моей практики, то напишите об этом в комментариях
👍4
Стратегический Trouble Shooting: Как находятся эффективные решения для вашего бизнеса?
Что делать, если вы видите проблему, но не знаете, с какой стороны за неё взяться? Ответ кроется в комплексном подходе. Каждое решение, предложенное в рамках стратегического Trouble Shooting , формируется на основе нескольких ключевых дисциплин:
Стратегического маркетинга: Помогает понять, как ваш продукт или услуга соответствует рыночным потребностям и как правильно позиционировать их для целевой аудитории.
Системного анализа: Предоставляет инструменты для оценки бизнеса как единой системы, где каждое изменение в одном элементе влияет на весь механизм.
Венчурной аналитики: Определяет потенциал масштабируемости вашего проекта и риски, связанные с его развитием.
Рыночной аналитики: Даёт чёткое представление о конкурентной среде, трендах и возможностях для входа в новые ниши.
Опыта работы с тысячами проектов: Практические кейсы позволяют быстро выявить типовые ошибки и проверенные решения.
За время короткой консультации можно не только увидеть проблему со стороны, но и предложить конкретные шаги для её решения. Многолетний опыт экспертной работы показывает: при правильной реализации предлагаемых решений они приводят к реальным результатам – от роста выручки до выхода на новые рынки.
Готов провести три бесплатные экспресс-консультации по 30 минут для тех, кто хочет получить конкретные рекомендации для своего бизнеса. Выберу самые интересные кейсы и помогу найти свет в конце тоннеля.
Помните: "Тактика без стратегии — суета перед поражением." Не бойтесь заглянуть дальше, чем позволяет текущая ситуация.
Хотите разобраться со своей задачей? Пишите в личные сообщения: @imatchtech
Что делать, если вы видите проблему, но не знаете, с какой стороны за неё взяться? Ответ кроется в комплексном подходе. Каждое решение, предложенное в рамках стратегического Trouble Shooting , формируется на основе нескольких ключевых дисциплин:
Стратегического маркетинга: Помогает понять, как ваш продукт или услуга соответствует рыночным потребностям и как правильно позиционировать их для целевой аудитории.
Системного анализа: Предоставляет инструменты для оценки бизнеса как единой системы, где каждое изменение в одном элементе влияет на весь механизм.
Венчурной аналитики: Определяет потенциал масштабируемости вашего проекта и риски, связанные с его развитием.
Рыночной аналитики: Даёт чёткое представление о конкурентной среде, трендах и возможностях для входа в новые ниши.
Опыта работы с тысячами проектов: Практические кейсы позволяют быстро выявить типовые ошибки и проверенные решения.
За время короткой консультации можно не только увидеть проблему со стороны, но и предложить конкретные шаги для её решения. Многолетний опыт экспертной работы показывает: при правильной реализации предлагаемых решений они приводят к реальным результатам – от роста выручки до выхода на новые рынки.
Готов провести три бесплатные экспресс-консультации по 30 минут для тех, кто хочет получить конкретные рекомендации для своего бизнеса. Выберу самые интересные кейсы и помогу найти свет в конце тоннеля.
Помните: "Тактика без стратегии — суета перед поражением." Не бойтесь заглянуть дальше, чем позволяет текущая ситуация.
Хотите разобраться со своей задачей? Пишите в личные сообщения: @imatchtech
🔥4
Forwarded from SPB Founders, те самые (Natalia Chuprunova)
Про стартапы - интервью с Вячеславом Дерновским
В команде инвест бутика нашего сообщества есть партнер, который часто бывает на разборах проектов. Пока тем временем, продает компании из фонда в Microsoft и менторит стартапы в России.
И это Вячеслав Дерновский👋
💡
У меня сейчас в менторском портфеле три проекта, надеюсь скоро будет 4. Двое из них активно ищут инвестиции и думаю, что найдут. Основная особенность проектов, которые добиваются успеха это сильная команда, которая постоянно работает с рынком и продуктом.
Вижу последнее время, что у многих опустились руки – это зря. Просто поменялись правила игры, в стартапах стало больше обычного бизнеса и меньше чудес. Те, кто работает со мной хорошо это понимают и поэтому растут.
💡
HR-Tech проект от pre-seed до уверенного seed прошел за 4 месяца. Появились крупные клиенты, появилась известность и награды, есть интерес инвесторов. Пока предлагаемые условия проект не устраивают, но раунд мы наверняка закроем.
Ed-Tech проект движется чуть медленнее, но зато вышел на новые рынки, гораздо более маржинальные и перспективные. Выход на них позволяет уже уверенно разрабатывать планы развития, привлекательные для инвесторов.
Есть и DeepTech - один проект вырос от набора идей и экспериментальных фактов до переговоров о пилотах с крупными заказчиками, такими как ТМК и Татнефть.
💡
Самая тупая ошибка фаундеров это не спешить продавать, но это во всех книжках написано. Вторая это работа с удобными по разным причинам дилетантами, как в команде так и среди консультантов. Кто-то не спорит, кто-то хвалит, у фаундера «почесывается» ЧСВ, а стартап сначала не растет, а потом загибается.
Совсем скоро Вячеслав и партнеры SPB Founders будут на Российском Венчурном Форуме. Время для новых встреч👋
✅Подписывайтесь на @spbfounders и @makeclear
В команде инвест бутика нашего сообщества есть партнер, который часто бывает на разборах проектов. Пока тем временем, продает компании из фонда в Microsoft и менторит стартапы в России.
И это Вячеслав Дерновский👋
💡
Слава, как идут дела с твоими проектами?
У меня сейчас в менторском портфеле три проекта, надеюсь скоро будет 4. Двое из них активно ищут инвестиции и думаю, что найдут. Основная особенность проектов, которые добиваются успеха это сильная команда, которая постоянно работает с рынком и продуктом.
Вижу последнее время, что у многих опустились руки – это зря. Просто поменялись правила игры, в стартапах стало больше обычного бизнеса и меньше чудес. Те, кто работает со мной хорошо это понимают и поэтому растут.
💡
Интересно, а насколько быстро от стадии к стадии сейчас растут IT-продукты?
HR-Tech проект от pre-seed до уверенного seed прошел за 4 месяца. Появились крупные клиенты, появилась известность и награды, есть интерес инвесторов. Пока предлагаемые условия проект не устраивают, но раунд мы наверняка закроем.
Ed-Tech проект движется чуть медленнее, но зато вышел на новые рынки, гораздо более маржинальные и перспективные. Выход на них позволяет уже уверенно разрабатывать планы развития, привлекательные для инвесторов.
Есть и DeepTech - один проект вырос от набора идей и экспериментальных фактов до переговоров о пилотах с крупными заказчиками, такими как ТМК и Татнефть.
💡
Почему после MVP и первых продаж гибнут проекты?
Самая тупая ошибка фаундеров это не спешить продавать, но это во всех книжках написано. Вторая это работа с удобными по разным причинам дилетантами, как в команде так и среди консультантов. Кто-то не спорит, кто-то хвалит, у фаундера «почесывается» ЧСВ, а стартап сначала не растет, а потом загибается.
Совсем скоро Вячеслав и партнеры SPB Founders будут на Российском Венчурном Форуме. Время для новых встреч👋
✅Подписывайтесь на @spbfounders и @makeclear
1🔥6
Еду на РВФ в Казань
Пригласили в жюри форума - оценивать перспективность стартап проектов.
Во второй день буду участвовать в работе секций DeepTech фабрики от НАТТ. Один из моих проектов будет питчить перед инвесторами.
В Казани буду уже в среду вечером.
Пишите все, кто хочет пообщаться и на форуме и за его пределами. Встретимся!
Пригласили в жюри форума - оценивать перспективность стартап проектов.
Во второй день буду участвовать в работе секций DeepTech фабрики от НАТТ. Один из моих проектов будет питчить перед инвесторами.
В Казани буду уже в среду вечером.
Пишите все, кто хочет пообщаться и на форуме и за его пределами. Встретимся!
russianventureforum.ru
РОССИЙСКИЙ ВЕНЧУРНЫЙ ФОРУМ
Технологическое предпринимательство – пространство высших компетенций
🔥7
Начинаю работу на РВФ
Утром я в жюри сессии медицинских стартапов - приятно видеть среди финалистов проект, который рос с моей помощью
Следующим слотом модерирую промтехстартапы. Опыт работы с железными проектами больше 10ти лет во всех ролях: инвестор, ментор, скаут и свой проект успешно запустил.
С 15 до 17 перерыв на нетворк. Добро пожаловать, рад общению.
Потом снова в жюри промтехстартапов
Утром я в жюри сессии медицинских стартапов - приятно видеть среди финалистов проект, который рос с моей помощью
Следующим слотом модерирую промтехстартапы. Опыт работы с железными проектами больше 10ти лет во всех ролях: инвестор, ментор, скаут и свой проект успешно запустил.
С 15 до 17 перерыв на нетворк. Добро пожаловать, рад общению.
Потом снова в жюри промтехстартапов
1🔥8
Заметки с модерации питчей технологических стартапов на РВФ
🔥8❤2