Про стартапы - интервью с Вячеславом Дерновским

В команде инвест бутика нашего сообщества есть партнер, который часто бывает на разборах проектов. Пока тем временем, продает компании из фонда в Microsoft и менторит стартапы в России.

И это Вячеслав Дерновский👋

💡

Слава, как идут дела с твоими проектами?

У меня сейчас в менторском портфеле три проекта, надеюсь скоро будет 4. Двое из них активно ищут инвестиции и думаю, что найдут. Основная особенность проектов, которые добиваются успеха это сильная команда, которая постоянно работает с рынком и продуктом.
Вижу последнее время, что у многих опустились руки – это зря. Просто поменялись правила игры, в стартапах стало больше обычного бизнеса и меньше чудес. Те, кто работает со мной хорошо это понимают и поэтому растут.

💡

Интересно, а насколько быстро от стадии к стадии сейчас растут IT-продукты?

HR-Tech проект от pre-seed до уверенного seed прошел за 4 месяца. Появились крупные клиенты, появилась известность и награды, есть интерес инвесторов. Пока предлагаемые условия проект не устраивают, но раунд мы наверняка закроем.

Ed-Tech проект движется чуть медленнее, но зато вышел на новые рынки, гораздо более маржинальные и перспективные. Выход на них позволяет уже уверенно разрабатывать планы развития, привлекательные для инвесторов.

Есть и DeepTech - один проект вырос от набора идей и экспериментальных фактов до переговоров о пилотах с крупными заказчиками, такими как ТМК и Татнефть.

💡

Почему после MVP и первых продаж гибнут проекты?

Самая тупая ошибка фаундеров это не спешить продавать, но это во всех книжках написано. Вторая это работа с удобными по разным причинам дилетантами, как в команде так и среди консультантов. Кто-то не спорит, кто-то хвалит, у фаундера «почесывается» ЧСВ, а стартап сначала не растет, а потом загибается.

Совсем скоро Вячеслав и партнеры SPB Founders будут на Российском Венчурном Форуме. Время для новых встреч👋

✅Подписывайтесь на @spbfounders и @makeclear