Принимать решения без ошибок и создать бизнес, которому будут завидовать, невозможно, используя стандартные подходы.
Обстоятельства меняются ежедневно: бесконечные потоки информации, нехватка времени и постоянный стресс ставят под сомнение даже самые проверенные методы. Классические стратегии часто приводят к ошибкам, потере ресурсов и уважения.
Полезные наработки, конкретные рекомендации и их живое обсуждение я решил вынести в отдельный канал
Что вы найдете на этом канале:
- Практические методы принятия решений в условиях неопределенности.
- Стратегии, которые помогут вам избежать типичных предпринимательских ошибок.
- Советы, как справляться с информационной перегрузкой и стрессом.
- Истории успеха и кейсы, которые вдохновят на изменения.
Почему это важно?
Представьте, как изменится ваша жизнь, когда вы начнете принимать решения с уверенностью и ясностью. Каждый шаг будет вести вас к цели, а стресс и сомнения останутся в прошлом.
Подписывайтесь на канал, чтобы:
- Получать проверенные инструменты для принятия решений.
- Научиться видеть возможности там, где другие видят только проблемы.
- Сделать свой бизнес и жизнь лучше, чем у окружающих.
Первый шаг к изменениям — уже здесь. Начните сейчас!
Подпишитесь на канал в один клик
Обстоятельства меняются ежедневно: бесконечные потоки информации, нехватка времени и постоянный стресс ставят под сомнение даже самые проверенные методы. Классические стратегии часто приводят к ошибкам, потере ресурсов и уважения.
Полезные наработки, конкретные рекомендации и их живое обсуждение я решил вынести в отдельный канал
Что вы найдете на этом канале:
- Практические методы принятия решений в условиях неопределенности.
- Стратегии, которые помогут вам избежать типичных предпринимательских ошибок.
- Советы, как справляться с информационной перегрузкой и стрессом.
- Истории успеха и кейсы, которые вдохновят на изменения.
Почему это важно?
Представьте, как изменится ваша жизнь, когда вы начнете принимать решения с уверенностью и ясностью. Каждый шаг будет вести вас к цели, а стресс и сомнения останутся в прошлом.
Подписывайтесь на канал, чтобы:
- Получать проверенные инструменты для принятия решений.
- Научиться видеть возможности там, где другие видят только проблемы.
- Сделать свой бизнес и жизнь лучше, чем у окружающих.
Первый шаг к изменениям — уже здесь. Начните сейчас!
Подпишитесь на канал в один клик
Telegram
Бизнес хранитель
Тем, кто ищет свой маршрут на извилистом жизненном пути помогу не совершить ошибок:
+на старте своего дела
+при масштабировании бизнеса
+выборе объекта инвестиций
+на старте своего дела
+при масштабировании бизнеса
+выборе объекта инвестиций
🔥3
Юбилейный Гринтех 25 торжественно завершился
В финале было 48 проектов. Я готовил 13 из них. Основная цель для проектов договорится о пилотах в корпорациях - партнерах. Заинтересовать представителя крупной компании и убедить в перспективах своего решения за 3 минуты - непростая задача. У меня выработана своя методика, как это сделать.
Результаты моей работы с проектами
❗️ 4 победителя
❗️ еще 4 в 20ке.
В финале было 48 проектов. Я готовил 13 из них. Основная цель для проектов договорится о пилотах в корпорациях - партнерах. Заинтересовать представителя крупной компании и убедить в перспективах своего решения за 3 минуты - непростая задача. У меня выработана своя методика, как это сделать.
Результаты моей работы с проектами
❗️ 4 победителя
❗️ еще 4 в 20ке.
http://greentech.sk.ru
«GreenTech» - первая в России программа для технологических стартапов в области устойчивого развития
Программа развития экосистемы поставщиков в сфере экологии, промышленной безопасности и ресурсоэффективности
1🔥3
Что такое стратегия Win-Win?
Win-Win («выигрыш для всех») — подход к взаимодействию, при котором все стороны получают выгоду. Цель — найти решения, удовлетворяющие интересы всех участников, а не выигрыш одних за счет других.
Пример стратегии Win-Win:
Ситуация:
Два соседних кафе конкурируют за клиентов в одном районе.
Win-Win решение:
Они объединяют усилия:
Кафе A предлагает скидку на кофе, если клиент покажет чек от Кафе B.
Кафе B делает аналогично для Кафе A.
Результат:
Клиенты получают скидки и возможность выбрать оба заведения.
Кафе увеличивают поток клиентов, привлекая тех, кто раньше не посещал их.
Конкуренция смягчается, а сотрудничество создает лояльность.
Почему это работает?
Фокус на общих целях, а не на конфликтах.
Уважение интересов всех сторон.
Долгосрочная выгода вместо коротких побед.
Именно этот подход предпочитаю, как в своих партнерствах, так и в поиске стратегических решений для клиентов
Win-Win («выигрыш для всех») — подход к взаимодействию, при котором все стороны получают выгоду. Цель — найти решения, удовлетворяющие интересы всех участников, а не выигрыш одних за счет других.
Пример стратегии Win-Win:
Ситуация:
Два соседних кафе конкурируют за клиентов в одном районе.
Win-Win решение:
Они объединяют усилия:
Кафе A предлагает скидку на кофе, если клиент покажет чек от Кафе B.
Кафе B делает аналогично для Кафе A.
Результат:
Клиенты получают скидки и возможность выбрать оба заведения.
Кафе увеличивают поток клиентов, привлекая тех, кто раньше не посещал их.
Конкуренция смягчается, а сотрудничество создает лояльность.
Почему это работает?
Фокус на общих целях, а не на конфликтах.
Уважение интересов всех сторон.
Долгосрочная выгода вместо коротких побед.
Именно этот подход предпочитаю, как в своих партнерствах, так и в поиске стратегических решений для клиентов
👍2
Пример Win-Win для конкурирующих IT-компаний: AWS и Google Cloud
Ситуация:
AWS (Amazon Web Services) и Google Cloud Platform (GCP) напрямую конкурируют за долю рынка облачных услуг. Однако обе компании столкнулись с проблемой: клиенты часто хотят использовать несколько облачных провайдеров для гибкости, но сталкиваются с высокими затратами на интеграцию и миграцию данных.
Win-Win стратегия:
Совместный стандарт API для межплатформенной совместимости
Как это работает:
AWS и GCP разработали совместный стандарт API для хранения и обработки данных, позволяющий клиентам:
✔️Мигрировать данные между платформами без потери производительности.
✔️Использовать сервисы обеих компаний одновременно (например, базу данных в AWS и AI-решения в GCP).
✔️Управлять ресурсами через единый интерфейс.
Выгода для каждой стороны:
AWS:
✔️Расширяет клиентскую базу, так как компании могут выбрать AWS как основную платформу, но использовать GCP для отдельных задач.
✔️Снижает «лоскутность» рынка, упрощая переход новых клиентов.
Google Cloud:
✔️Усиливает свою позицию за счет доступа к клиентам AWS, которые ищут гибкость.
✔️Развивает свою экспертизу в облачных решениях через совместные проекты.
Результат:
✔️Клиенты получают свободу выбора и снижение затрат на интеграцию.
✔️Обе компании увеличивают свою долю рынка, так как клиенты выбирают их из-за совместимости, а не из-за привязки к одному провайдеру.
Почему это работает:
❗️Снижение барьеров для клиентов + рост доверия к обеим платформам .
❗️Конкуренция сохраняется, но дополнительные возможности сотрудничества создают долгосрочную ценность.
Ситуация:
AWS (Amazon Web Services) и Google Cloud Platform (GCP) напрямую конкурируют за долю рынка облачных услуг. Однако обе компании столкнулись с проблемой: клиенты часто хотят использовать несколько облачных провайдеров для гибкости, но сталкиваются с высокими затратами на интеграцию и миграцию данных.
Win-Win стратегия:
Совместный стандарт API для межплатформенной совместимости
Как это работает:
AWS и GCP разработали совместный стандарт API для хранения и обработки данных, позволяющий клиентам:
✔️Мигрировать данные между платформами без потери производительности.
✔️Использовать сервисы обеих компаний одновременно (например, базу данных в AWS и AI-решения в GCP).
✔️Управлять ресурсами через единый интерфейс.
Выгода для каждой стороны:
AWS:
✔️Расширяет клиентскую базу, так как компании могут выбрать AWS как основную платформу, но использовать GCP для отдельных задач.
✔️Снижает «лоскутность» рынка, упрощая переход новых клиентов.
Google Cloud:
✔️Усиливает свою позицию за счет доступа к клиентам AWS, которые ищут гибкость.
✔️Развивает свою экспертизу в облачных решениях через совместные проекты.
Результат:
✔️Клиенты получают свободу выбора и снижение затрат на интеграцию.
✔️Обе компании увеличивают свою долю рынка, так как клиенты выбирают их из-за совместимости, а не из-за привязки к одному провайдеру.
Почему это работает:
❗️Снижение барьеров для клиентов + рост доверия к обеим платформам .
❗️Конкуренция сохраняется, но дополнительные возможности сотрудничества создают долгосрочную ценность.
👍3
7 вопросов на которые необходимо ответить, если вы хотите найти стартап в который будете готовы инвестировать
1️⃣ В каких сферах и тематиках вы разбираетесь и готовы инвестировать?
2️⃣ Какая стадия должна быть у стартапа по его выручке: еще нет выручки, есть небольшая, пройдена операционная безубыточность и тд?
3️⃣ Какая ваша ожидаемая сумма, доходность и срок инвестиций?
4️⃣ Готовы ли вы участвовать в развитии стартапа?
5️⃣ Какие ожидания у вас от квалификации команды?
6️⃣ В каких форматах вы готовы проводить сделку: вход в капитал, конвертируемый займ, займ, покупка акций публичной компании на площадках типа BrainBox
7️⃣ Готовы ли вы к компромиссам, если не все из этих пунктов будут выполнены?
Зная ответы на эти вопросы мы всегда сможем подобрать вам перспективные стартапы
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
1️⃣ В каких сферах и тематиках вы разбираетесь и готовы инвестировать?
2️⃣ Какая стадия должна быть у стартапа по его выручке: еще нет выручки, есть небольшая, пройдена операционная безубыточность и тд?
3️⃣ Какая ваша ожидаемая сумма, доходность и срок инвестиций?
4️⃣ Готовы ли вы участвовать в развитии стартапа?
5️⃣ Какие ожидания у вас от квалификации команды?
6️⃣ В каких форматах вы готовы проводить сделку: вход в капитал, конвертируемый займ, займ, покупка акций публичной компании на площадках типа BrainBox
7️⃣ Готовы ли вы к компромиссам, если не все из этих пунктов будут выполнены?
Зная ответы на эти вопросы мы всегда сможем подобрать вам перспективные стартапы
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
👍2
Основные стратегии вывода продукта на рынок
Выход нового продукта на рынок требует тщательного планирования и выбора правильной стратегии. Рассмотрим основные подходы, которые помогают компаниям успешно запустить продукт и достичь целей.
1. Стратегия быстрого выхода (First-Mover Advantage)
Описание: Компания стремится первой представить продукт на рынке, чтобы занять лидирующую позицию.
Преимущества: Захват ниши до появления конкурентов, формирование лояльности клиентов с первых дней.
Риски: Высокие издержки на разработку и маркетинг, возможная неопределенность спроса.
Пример: Tesla с электромобилями Model S — первый массовый производитель в сегменте люксовых электрокаров.
2. Стратегия последователя (Fast Follower)
Описание: Компания анализирует действия первопроходцев и выводит улучшенный продукт, исправляя их ошибки.
Преимущества: Низкие риски за счет анализа рынка, возможность использовать готовую инфраструктуру и технологии.
Риски: Потеря времени и риск того, что рынок уже будет занят лидерами.
Пример: iPhone vs BlackBerry — Apple вышла позже, но предложила инновационное решение с сенсорным экраном.
3. Стратегия тестового запуска (Pilot Launch)
Описание: Продукт запускается на ограниченном рынке для получения обратной связи от реальных пользователей.
Преимущества: Возможность скорректировать продукт под потребности аудитории до глобального выхода.
Риски: Ограниченный охват может привести к недостаточному пониманию целевой аудитории.
Пример: Uber начал свою деятельность в Сан-Франциско, прежде чем расшириться по всему миру.
4. Стратегия постепенного внедрения (Step-by-Step Rollout)
Описание: Продукт запускается поэтапно, начиная с одного региона или сегмента, затем масштабируется.
Преимущества: Управляемый риск, возможность адаптироваться под особенности разных рынков.
Риски: Медленное развитие может позволить конкурентам опередить компанию.
Пример: Amazon начинал как онлайн-магазин книг, а затем расширился до широкого ассортимента товаров.
5. Стратегия глобального запуска (Global Launch)
Описание: Продукт выводится одновременно на нескольких ключевых рынках мира.
Преимущества: Быстрое достижение масштаба, создание международного бренда.
Риски: Высокие затраты, необходимость адаптации продукта под различные культуры и регуляции.
Пример: Netflix с самого начала фокусировался на международном развитии своего стримингового сервиса.
Выбор стратегии зависит от особенностей продукта, рынка и целей компании. Каждый подход имеет свои преимущества и риски, поэтому важно провести детальный анализ перед запуском. Какие из этих стратегий вы применяли или планируете применять? напишите в комментариях
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
Выход нового продукта на рынок требует тщательного планирования и выбора правильной стратегии. Рассмотрим основные подходы, которые помогают компаниям успешно запустить продукт и достичь целей.
1. Стратегия быстрого выхода (First-Mover Advantage)
Описание: Компания стремится первой представить продукт на рынке, чтобы занять лидирующую позицию.
Преимущества: Захват ниши до появления конкурентов, формирование лояльности клиентов с первых дней.
Риски: Высокие издержки на разработку и маркетинг, возможная неопределенность спроса.
Пример: Tesla с электромобилями Model S — первый массовый производитель в сегменте люксовых электрокаров.
2. Стратегия последователя (Fast Follower)
Описание: Компания анализирует действия первопроходцев и выводит улучшенный продукт, исправляя их ошибки.
Преимущества: Низкие риски за счет анализа рынка, возможность использовать готовую инфраструктуру и технологии.
Риски: Потеря времени и риск того, что рынок уже будет занят лидерами.
Пример: iPhone vs BlackBerry — Apple вышла позже, но предложила инновационное решение с сенсорным экраном.
3. Стратегия тестового запуска (Pilot Launch)
Описание: Продукт запускается на ограниченном рынке для получения обратной связи от реальных пользователей.
Преимущества: Возможность скорректировать продукт под потребности аудитории до глобального выхода.
Риски: Ограниченный охват может привести к недостаточному пониманию целевой аудитории.
Пример: Uber начал свою деятельность в Сан-Франциско, прежде чем расшириться по всему миру.
4. Стратегия постепенного внедрения (Step-by-Step Rollout)
Описание: Продукт запускается поэтапно, начиная с одного региона или сегмента, затем масштабируется.
Преимущества: Управляемый риск, возможность адаптироваться под особенности разных рынков.
Риски: Медленное развитие может позволить конкурентам опередить компанию.
Пример: Amazon начинал как онлайн-магазин книг, а затем расширился до широкого ассортимента товаров.
5. Стратегия глобального запуска (Global Launch)
Описание: Продукт выводится одновременно на нескольких ключевых рынках мира.
Преимущества: Быстрое достижение масштаба, создание международного бренда.
Риски: Высокие затраты, необходимость адаптации продукта под различные культуры и регуляции.
Пример: Netflix с самого начала фокусировался на международном развитии своего стримингового сервиса.
Выбор стратегии зависит от особенностей продукта, рынка и целей компании. Каждый подход имеет свои преимущества и риски, поэтому важно провести детальный анализ перед запуском. Какие из этих стратегий вы применяли или планируете применять? напишите в комментариях
@imatchtech | Вячеслав Дерновский
1👍5
Forwarded from SPB Founders, те самые
Что там с российским венчуром?
🎢 В феврале–марте наш венчурный рынок все еще напоминает американские горки. Инвесторы лавируют между риском и здравым смыслом, стартапы адаптируются к новым реалиям. Одно ясно — правила ужесточились, но перспективы остались.
Иностранных инвесторов нет — 92% сделок закрывают локальные бизнес-ангелы и частные фонды. Деньги идут в B2B-софт и кибербезопасность: в 2024 году сектору отдали $177 млн — в два раза больше, чем годом ранее.
А к 2026 ожидают рост рынка кибербезопасности до $3 млрд — импортозамещение и госзаказы делают своё дело.
Почему не всё так мрачно?
Что теперь нужно стартапам?
🚀 Факты решают всё: если нет работающего продукта — прощай, венчурный раунд.
📈 Масштабируемость важнее идей: корпорации покупают решения, которые можно сразу интегрировать.
🔑 Фокус на тренды: кибербезопасность, EdTech, импортозамещение — вот где деньги.
А что дальше? Эксперты прогнозируют стабилизацию к концу 2025. Основные ставки:
🕖 Бум кибербезопасности ($3 млрд к 2026).
🕖 Альянсы вместо хаотичных инвестиций.
🕖 Рост M&A — крупные игроки добирают технологии для независимости.
📊 Получается, венчур больше не про красивые презентации — только цифры, клиенты и чёткий план. Стартапам — фокус на MVP и реальный спрос. Инвесторам — ставить на проекты, которые уже в игре. Да, рынок жёсткий, но кто в тренде, тот на коне.
💙 Подписывайтесь на @spbfounders
📍 Что на повестке?
Иностранных инвесторов нет — 92% сделок закрывают локальные бизнес-ангелы и частные фонды. Деньги идут в B2B-софт и кибербезопасность: в 2024 году сектору отдали $177 млн — в два раза больше, чем годом ранее.
А к 2026 ожидают рост рынка кибербезопасности до $3 млрд — импортозамещение и госзаказы делают своё дело.
Почему не всё так мрачно?
💰 Инвестиции растут: $177 млн в 2024 — не разовый всплеск, а тенденция. Проверенные модели выживают и развиваются.
🖥 B2B — король: 67% успешных сделок — корпоративный софт и кибербезопасность. Здесь уже не просто стартапы, а зрелые продукты с клиентами.
🦸♂️ Бизнес-ангелы активны: 40% ранних сделок закрывают локальные инвесторы. Деньги идут в работающие проекты, а не в красивые презентации.
📉 Рынок чистится: сделок стало на 30% меньше, зато M&A и pre-IPO выросли. Фильтр работает — остаются сильнейшие.
🏛 Господдержка 2.0: новые фонды, вроде «Консоли» от Ростелекома (15 млрд ₽), подхватывают то, что раньше закрывали госинвестиции.
Что теперь нужно стартапам?
🚀 Факты решают всё: если нет работающего продукта — прощай, венчурный раунд.
📈 Масштабируемость важнее идей: корпорации покупают решения, которые можно сразу интегрировать.
🔑 Фокус на тренды: кибербезопасность, EdTech, импортозамещение — вот где деньги.
А что дальше? Эксперты прогнозируют стабилизацию к концу 2025. Основные ставки:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2
Стратегический Trouble Shooting: Реальные примеры преображения бизнеса
Что делать, когда стандартные методы не помогают увеличить выручку?
Представляю стратегический Trouble Shooting – подход, который открывает новые горизонты для вашего бизнеса уже в ближайшем будущем.
Кейс: Как пробить потолок выручки в организации детских праздников?
Проблема:
• Сезонность ограничивает стабильный доход.
• Высокая текучка аниматоров снижает качество сервиса.
• Конкуренция не позволяет поднять цены или захватить большую долю рынка.
Решение:
Выход в смежную нишу – организация семейных праздников. Разделите программу на две части: одна для детей, другая для взрослых. Результат – средний чек увеличивается в несколько раз, а клиентская база расширяется за счёт привлечения семейной аудитории.
Эффект:
Новое уникальное предложение (УТП) позволяет выйти за рамки конкурентной борьбы и создать собственную нишу с более высокой маржинальностью.
P.S. Завтра – новый кейс. Как простые решения меняют бизнес кардинально?
Что делать, когда стандартные методы не помогают увеличить выручку?
Представляю стратегический Trouble Shooting – подход, который открывает новые горизонты для вашего бизнеса уже в ближайшем будущем.
Кейс: Как пробить потолок выручки в организации детских праздников?
Проблема:
• Сезонность ограничивает стабильный доход.
• Высокая текучка аниматоров снижает качество сервиса.
• Конкуренция не позволяет поднять цены или захватить большую долю рынка.
Решение:
Выход в смежную нишу – организация семейных праздников. Разделите программу на две части: одна для детей, другая для взрослых. Результат – средний чек увеличивается в несколько раз, а клиентская база расширяется за счёт привлечения семейной аудитории.
Эффект:
Новое уникальное предложение (УТП) позволяет выйти за рамки конкурентной борьбы и создать собственную нишу с более высокой маржинальностью.
P.S. Завтра – новый кейс. Как простые решения меняют бизнес кардинально?
🔥4
Стратегический Trouble Shooting: Кейс 2
«Когда конкуренция давит, а мы не можем понять, чем отличаемся от других»
Как магазину цветов вырасти в условиях жёсткой конкуренции?
Проблема:
• Продажи только через интернет, нет выставочного зала.
• Расположение в непроходном месте.
• Высокая стоимость привлечения клиента из-за высокой конкуренции.
• Нет чёткого понимания, чем отличаться от конкурентов.
Решение:
1. Анализ целевой аудитории: Было проведено исследование текущих клиентов, и выявлено ядро аудитории – иностранцы, покупающие или снимающие квартиры в районе магазина.
2. Фокус на узком сегменте: Построена стратегия работы именно с этой платежеспособной аудиторией, предложив ей уникальный сервис качества.
3. Отстройка от конкурентов: Конкуренты ориентированы на массовый рынок, а магазин создал персонализированный подход для конкретной ниши.
Эффект:
• Повышение среднего чека благодаря работе с более платежеспособной аудиторией.
• Формирование лояльности среди иностранцев, которые высоко ценят индивидуальный подход.
PS Если вам интересны такие кейсы из моей практики, то напишите об этом в комментариях
«Когда конкуренция давит, а мы не можем понять, чем отличаемся от других»
Как магазину цветов вырасти в условиях жёсткой конкуренции?
Проблема:
• Продажи только через интернет, нет выставочного зала.
• Расположение в непроходном месте.
• Высокая стоимость привлечения клиента из-за высокой конкуренции.
• Нет чёткого понимания, чем отличаться от конкурентов.
Решение:
1. Анализ целевой аудитории: Было проведено исследование текущих клиентов, и выявлено ядро аудитории – иностранцы, покупающие или снимающие квартиры в районе магазина.
2. Фокус на узком сегменте: Построена стратегия работы именно с этой платежеспособной аудиторией, предложив ей уникальный сервис качества.
3. Отстройка от конкурентов: Конкуренты ориентированы на массовый рынок, а магазин создал персонализированный подход для конкретной ниши.
Эффект:
• Повышение среднего чека благодаря работе с более платежеспособной аудиторией.
• Формирование лояльности среди иностранцев, которые высоко ценят индивидуальный подход.
PS Если вам интересны такие кейсы из моей практики, то напишите об этом в комментариях
👍4
Стратегический Trouble Shooting: Как находятся эффективные решения для вашего бизнеса?
Что делать, если вы видите проблему, но не знаете, с какой стороны за неё взяться? Ответ кроется в комплексном подходе. Каждое решение, предложенное в рамках стратегического Trouble Shooting , формируется на основе нескольких ключевых дисциплин:
Стратегического маркетинга: Помогает понять, как ваш продукт или услуга соответствует рыночным потребностям и как правильно позиционировать их для целевой аудитории.
Системного анализа: Предоставляет инструменты для оценки бизнеса как единой системы, где каждое изменение в одном элементе влияет на весь механизм.
Венчурной аналитики: Определяет потенциал масштабируемости вашего проекта и риски, связанные с его развитием.
Рыночной аналитики: Даёт чёткое представление о конкурентной среде, трендах и возможностях для входа в новые ниши.
Опыта работы с тысячами проектов: Практические кейсы позволяют быстро выявить типовые ошибки и проверенные решения.
За время короткой консультации можно не только увидеть проблему со стороны, но и предложить конкретные шаги для её решения. Многолетний опыт экспертной работы показывает: при правильной реализации предлагаемых решений они приводят к реальным результатам – от роста выручки до выхода на новые рынки.
Готов провести три бесплатные экспресс-консультации по 30 минут для тех, кто хочет получить конкретные рекомендации для своего бизнеса. Выберу самые интересные кейсы и помогу найти свет в конце тоннеля.
Помните: "Тактика без стратегии — суета перед поражением." Не бойтесь заглянуть дальше, чем позволяет текущая ситуация.
Хотите разобраться со своей задачей? Пишите в личные сообщения: @imatchtech
Что делать, если вы видите проблему, но не знаете, с какой стороны за неё взяться? Ответ кроется в комплексном подходе. Каждое решение, предложенное в рамках стратегического Trouble Shooting , формируется на основе нескольких ключевых дисциплин:
Стратегического маркетинга: Помогает понять, как ваш продукт или услуга соответствует рыночным потребностям и как правильно позиционировать их для целевой аудитории.
Системного анализа: Предоставляет инструменты для оценки бизнеса как единой системы, где каждое изменение в одном элементе влияет на весь механизм.
Венчурной аналитики: Определяет потенциал масштабируемости вашего проекта и риски, связанные с его развитием.
Рыночной аналитики: Даёт чёткое представление о конкурентной среде, трендах и возможностях для входа в новые ниши.
Опыта работы с тысячами проектов: Практические кейсы позволяют быстро выявить типовые ошибки и проверенные решения.
За время короткой консультации можно не только увидеть проблему со стороны, но и предложить конкретные шаги для её решения. Многолетний опыт экспертной работы показывает: при правильной реализации предлагаемых решений они приводят к реальным результатам – от роста выручки до выхода на новые рынки.
Готов провести три бесплатные экспресс-консультации по 30 минут для тех, кто хочет получить конкретные рекомендации для своего бизнеса. Выберу самые интересные кейсы и помогу найти свет в конце тоннеля.
Помните: "Тактика без стратегии — суета перед поражением." Не бойтесь заглянуть дальше, чем позволяет текущая ситуация.
Хотите разобраться со своей задачей? Пишите в личные сообщения: @imatchtech
🔥4
Forwarded from SPB Founders, те самые (Natalia Chuprunova)
Про стартапы - интервью с Вячеславом Дерновским
В команде инвест бутика нашего сообщества есть партнер, который часто бывает на разборах проектов. Пока тем временем, продает компании из фонда в Microsoft и менторит стартапы в России.
И это Вячеслав Дерновский👋
💡
У меня сейчас в менторском портфеле три проекта, надеюсь скоро будет 4. Двое из них активно ищут инвестиции и думаю, что найдут. Основная особенность проектов, которые добиваются успеха это сильная команда, которая постоянно работает с рынком и продуктом.
Вижу последнее время, что у многих опустились руки – это зря. Просто поменялись правила игры, в стартапах стало больше обычного бизнеса и меньше чудес. Те, кто работает со мной хорошо это понимают и поэтому растут.
💡
HR-Tech проект от pre-seed до уверенного seed прошел за 4 месяца. Появились крупные клиенты, появилась известность и награды, есть интерес инвесторов. Пока предлагаемые условия проект не устраивают, но раунд мы наверняка закроем.
Ed-Tech проект движется чуть медленнее, но зато вышел на новые рынки, гораздо более маржинальные и перспективные. Выход на них позволяет уже уверенно разрабатывать планы развития, привлекательные для инвесторов.
Есть и DeepTech - один проект вырос от набора идей и экспериментальных фактов до переговоров о пилотах с крупными заказчиками, такими как ТМК и Татнефть.
💡
Самая тупая ошибка фаундеров это не спешить продавать, но это во всех книжках написано. Вторая это работа с удобными по разным причинам дилетантами, как в команде так и среди консультантов. Кто-то не спорит, кто-то хвалит, у фаундера «почесывается» ЧСВ, а стартап сначала не растет, а потом загибается.
Совсем скоро Вячеслав и партнеры SPB Founders будут на Российском Венчурном Форуме. Время для новых встреч👋
✅Подписывайтесь на @spbfounders и @makeclear
В команде инвест бутика нашего сообщества есть партнер, который часто бывает на разборах проектов. Пока тем временем, продает компании из фонда в Microsoft и менторит стартапы в России.
И это Вячеслав Дерновский👋
💡
Слава, как идут дела с твоими проектами?
У меня сейчас в менторском портфеле три проекта, надеюсь скоро будет 4. Двое из них активно ищут инвестиции и думаю, что найдут. Основная особенность проектов, которые добиваются успеха это сильная команда, которая постоянно работает с рынком и продуктом.
Вижу последнее время, что у многих опустились руки – это зря. Просто поменялись правила игры, в стартапах стало больше обычного бизнеса и меньше чудес. Те, кто работает со мной хорошо это понимают и поэтому растут.
💡
Интересно, а насколько быстро от стадии к стадии сейчас растут IT-продукты?
HR-Tech проект от pre-seed до уверенного seed прошел за 4 месяца. Появились крупные клиенты, появилась известность и награды, есть интерес инвесторов. Пока предлагаемые условия проект не устраивают, но раунд мы наверняка закроем.
Ed-Tech проект движется чуть медленнее, но зато вышел на новые рынки, гораздо более маржинальные и перспективные. Выход на них позволяет уже уверенно разрабатывать планы развития, привлекательные для инвесторов.
Есть и DeepTech - один проект вырос от набора идей и экспериментальных фактов до переговоров о пилотах с крупными заказчиками, такими как ТМК и Татнефть.
💡
Почему после MVP и первых продаж гибнут проекты?
Самая тупая ошибка фаундеров это не спешить продавать, но это во всех книжках написано. Вторая это работа с удобными по разным причинам дилетантами, как в команде так и среди консультантов. Кто-то не спорит, кто-то хвалит, у фаундера «почесывается» ЧСВ, а стартап сначала не растет, а потом загибается.
Совсем скоро Вячеслав и партнеры SPB Founders будут на Российском Венчурном Форуме. Время для новых встреч👋
✅Подписывайтесь на @spbfounders и @makeclear
1🔥6
Еду на РВФ в Казань
Пригласили в жюри форума - оценивать перспективность стартап проектов.
Во второй день буду участвовать в работе секций DeepTech фабрики от НАТТ. Один из моих проектов будет питчить перед инвесторами.
В Казани буду уже в среду вечером.
Пишите все, кто хочет пообщаться и на форуме и за его пределами. Встретимся!
Пригласили в жюри форума - оценивать перспективность стартап проектов.
Во второй день буду участвовать в работе секций DeepTech фабрики от НАТТ. Один из моих проектов будет питчить перед инвесторами.
В Казани буду уже в среду вечером.
Пишите все, кто хочет пообщаться и на форуме и за его пределами. Встретимся!
russianventureforum.ru
РОССИЙСКИЙ ВЕНЧУРНЫЙ ФОРУМ
Технологическое предпринимательство – пространство высших компетенций
🔥7
Начинаю работу на РВФ
Утром я в жюри сессии медицинских стартапов - приятно видеть среди финалистов проект, который рос с моей помощью
Следующим слотом модерирую промтехстартапы. Опыт работы с железными проектами больше 10ти лет во всех ролях: инвестор, ментор, скаут и свой проект успешно запустил.
С 15 до 17 перерыв на нетворк. Добро пожаловать, рад общению.
Потом снова в жюри промтехстартапов
Утром я в жюри сессии медицинских стартапов - приятно видеть среди финалистов проект, который рос с моей помощью
Следующим слотом модерирую промтехстартапы. Опыт работы с железными проектами больше 10ти лет во всех ролях: инвестор, ментор, скаут и свой проект успешно запустил.
С 15 до 17 перерыв на нетворк. Добро пожаловать, рад общению.
Потом снова в жюри промтехстартапов
1🔥8
Заметки с модерации питчей технологических стартапов на РВФ
🔥8❤2
Мои 7 итогов РВФ
1. Жизнь есть: интересные проекты, разные отрасли, разные стадии, много инфраструктуры поддержки, есть инвесторы
2. Инвесторы в основном интересуются стадией А и позже. Представлен был весь спектр фондов от инвестиций в Диптех на ранних стадиях, до фэмили оффисов с интересом в медтехе и фондов поздних стадий. Со всеми общался, теперь четко знаю современный запрос.
3. Бизнес-ангелов крайне мало, представлены в основном основателями клубов. Ранним стадиям все еще сложно искать инвестиции, но возможно.
4 К стартапам все чаще применяют стандарты обычного бизнеса. Особенно в части оценки и реальных перспектив роста
5. Навыки модерации всегда при мне. Модерировал питчи – уложился в тайминг. Почти 20 проектов в формате три минуты на питч и три минуты на вопросы оказалось возможно структурировать.
6. Оценил около 80ти проектов в жюри форума. Большинство проектов не понимают, что интересует инвестора и не в состоянии говорить на языке денег и бизнеса
7. Подписал корпоративный договор по новому проекту. Очень перспективный диптех проект, в котором у меня теперь полноценная доля. Пристегиваем ремни и готовимся к взлёту!
1. Жизнь есть: интересные проекты, разные отрасли, разные стадии, много инфраструктуры поддержки, есть инвесторы
2. Инвесторы в основном интересуются стадией А и позже. Представлен был весь спектр фондов от инвестиций в Диптех на ранних стадиях, до фэмили оффисов с интересом в медтехе и фондов поздних стадий. Со всеми общался, теперь четко знаю современный запрос.
3. Бизнес-ангелов крайне мало, представлены в основном основателями клубов. Ранним стадиям все еще сложно искать инвестиции, но возможно.
4 К стартапам все чаще применяют стандарты обычного бизнеса. Особенно в части оценки и реальных перспектив роста
5. Навыки модерации всегда при мне. Модерировал питчи – уложился в тайминг. Почти 20 проектов в формате три минуты на питч и три минуты на вопросы оказалось возможно структурировать.
6. Оценил около 80ти проектов в жюри форума. Большинство проектов не понимают, что интересует инвестора и не в состоянии говорить на языке денег и бизнеса
7. Подписал корпоративный договор по новому проекту. Очень перспективный диптех проект, в котором у меня теперь полноценная доля. Пристегиваем ремни и готовимся к взлёту!
2🔥4
Роль ментора (техноброкера) как катализатора успеха в управлении проектами и командой
Ментор - ключевой элемент успешной реализации сложных проектов. Его роль сочетает функции переводчика между отделами, страховщика от ошибок и носителя экспертного опыта. Эффективность работы обеспечивается не административным контролем, а способностью создавать понятные правила взаимодействия и предвидеть риски на основе многолетней практики. Такой подход позволяет ускорять процессы достижения результатов, сохраняя автономность высококвалифицированных специалистов в команде.
Ключевые моменты
- Формирование команды и распределение ролей без избыточного контроля
- Функции техноброкера: перевод между отделами, постановка целей, планирование
- Опыт как инструмент предотвращения ошибок и оптимизации процессов
- Аналогия техноброкера с катализатором, ускоряющим результат
- Механизмы работы техноброкера
- Техноброкер выступает связующим звеном между разными блоками проекта.
Его ключевые действия:
- Организация единой логики взаимодействия между командами без необходимости детальных объяснений
- Создание "тонкой ткани коммуникаций" через:
- Адаптацию языка под целевую аудиторию (технический vs коммерческий отделы)
- Синхронизацию понимания задач через "перевод с русского на русский"
- Использование практического опыта для:
Предотвращения типовых ошибок ("обход кораблей с закрытыми глазами")
Быстрого определения результативных и бесполезных действий
Ментор - ключевой элемент успешной реализации сложных проектов. Его роль сочетает функции переводчика между отделами, страховщика от ошибок и носителя экспертного опыта. Эффективность работы обеспечивается не административным контролем, а способностью создавать понятные правила взаимодействия и предвидеть риски на основе многолетней практики. Такой подход позволяет ускорять процессы достижения результатов, сохраняя автономность высококвалифицированных специалистов в команде.
Ключевые моменты
- Формирование команды и распределение ролей без избыточного контроля
- Функции техноброкера: перевод между отделами, постановка целей, планирование
- Опыт как инструмент предотвращения ошибок и оптимизации процессов
- Аналогия техноброкера с катализатором, ускоряющим результат
- Механизмы работы техноброкера
- Техноброкер выступает связующим звеном между разными блоками проекта.
Его ключевые действия:
- Организация единой логики взаимодействия между командами без необходимости детальных объяснений
- Создание "тонкой ткани коммуникаций" через:
- Адаптацию языка под целевую аудиторию (технический vs коммерческий отделы)
- Синхронизацию понимания задач через "перевод с русского на русский"
- Использование практического опыта для:
Предотвращения типовых ошибок ("обход кораблей с закрытыми глазами")
Быстрого определения результативных и бесполезных действий
VK Видео
Роль ментора (техноброкера) как катализатора успеха в управлении проектами и командой
Ментор - ключевой элемент успешной реализации сложных проектов. Его роль сочетает функции переводчика между отделами, страховщика от ошибок и носителя экспертного опыта. Эффективность работы обеспечивается не административным контролем, а способностью создавать…
1🔥4👍1
Что делать, если Большой не едет на гастроли?
Мы едем в большой сами!
Ночь в поезде, прогулка по летней Москве и вот все готово к началу.
Вечерняя феерия под названием Дочь Фараона в Большом театре. Это то, что однозначно стоит увидеть. Размах и масштаб постановки, красота русской школы балета.
На следующий день лето в Москве продолжилось. Зашли в Сити, Башню Федерация, инвестировали в вечные ценности
тут место для текста про web3, крипту и всякое DeFi, но нет
Мы поели мороженого на 89м этаже !
Сегодня начало новой недели, а значит продолжаю открывать новые связи, финансирование и идеи для технологических предпринимателей.
Кто следующий?
Мы едем в большой сами!
Ночь в поезде, прогулка по летней Москве и вот все готово к началу.
Вечерняя феерия под названием Дочь Фараона в Большом театре. Это то, что однозначно стоит увидеть. Размах и масштаб постановки, красота русской школы балета.
На следующий день лето в Москве продолжилось. Зашли в Сити, Башню Федерация, инвестировали в вечные ценности
тут место для текста про web3, крипту и всякое DeFi, но нет
Сегодня начало новой недели, а значит продолжаю открывать новые связи, финансирование и идеи для технологических предпринимателей.
Кто следующий?
🔥6