В России резко выросло число банкротов.
Казалось бы — при чём здесь недвижимость?
А связь самая прямая.
Если человек признаётся банкротом, все его сделки, в том числе сделки купли-продажи недвижимости, могут быть оспорены и признаны недействительными.
Именно поэтому в последнее время многие агенты — и я в том числе, когда работаю на стороне покупателя, — стали просить у продавцов кредитную историю.
Речь о кредитном отчёте из БКИ.
Сразу уточню:
📌 это внутренний документ,
📌 законно требовать его нельзя,
📌 продавец вправе отказаться.
Но кредитная история может очень многое рассказать о финансовом состоянии человека.
Да, это не гарантия, но если мы видим:
— большое количество просрочек
— высокую кредитную нагрузку
можно сделать косвенный вывод, что человек находится в зоне риска потенциального банкротства.
Отдельная проблема — то, что банкротство сегодня поставлено на поток.
Это уже целый юридический бизнес: людей активно зазывают в банкротство, вы наверняка видели эту рекламу.
Да, банкротство позволяет избавиться от долгов,
но важно понимать:
❗ последствия там крайне серьёзные — в том числе и по имуществу.
Прежде чем на это соглашаться, нужно 10 раз подумать.
Возвращаясь к сделкам.
👉 Запрос кредитной истории — инструмент, который стоит взять на вооружение:
— если вы агент и работаете в интересах клиента
— или если вы сами покупатель
Да, не все продавцы готовы её предоставить.
Но с учётом текущих рисков — это выглядит разумно и оправданно.
И ещё один важнейший момент.
❗ Никогда не занижайте стоимость квартиры в договоре купли-продажи.
Если продавца признают банкротом, вы получите только ту сумму, которая указана в договоре.
Все деньги, переданные «сверху наличкой», юридически не существуют.
Поэтому:
— всегда отражайте полную стоимость
— не соглашайтесь на серые схемы
— и думайте о последствиях заранее
Берегите себя и свои сделки.
Только за последний год — около 630 тысяч человек, а всего сейчас их уже более 2,2 миллиона.
Казалось бы — при чём здесь недвижимость?
А связь самая прямая.
Если человек признаётся банкротом, все его сделки, в том числе сделки купли-продажи недвижимости, могут быть оспорены и признаны недействительными.
Именно поэтому в последнее время многие агенты — и я в том числе, когда работаю на стороне покупателя, — стали просить у продавцов кредитную историю.
Речь о кредитном отчёте из БКИ.
Сразу уточню:
📌 это внутренний документ,
📌 законно требовать его нельзя,
📌 продавец вправе отказаться.
Но кредитная история может очень многое рассказать о финансовом состоянии человека.
Да, это не гарантия, но если мы видим:
— большое количество просрочек
— высокую кредитную нагрузку
можно сделать косвенный вывод, что человек находится в зоне риска потенциального банкротства.
Отдельная проблема — то, что банкротство сегодня поставлено на поток.
Это уже целый юридический бизнес: людей активно зазывают в банкротство, вы наверняка видели эту рекламу.
Да, банкротство позволяет избавиться от долгов,
но важно понимать:
❗ последствия там крайне серьёзные — в том числе и по имуществу.
Прежде чем на это соглашаться, нужно 10 раз подумать.
Возвращаясь к сделкам.
👉 Запрос кредитной истории — инструмент, который стоит взять на вооружение:
— если вы агент и работаете в интересах клиента
— или если вы сами покупатель
Да, не все продавцы готовы её предоставить.
Но с учётом текущих рисков — это выглядит разумно и оправданно.
И ещё один важнейший момент.
❗ Никогда не занижайте стоимость квартиры в договоре купли-продажи.
Если продавца признают банкротом, вы получите только ту сумму, которая указана в договоре.
Все деньги, переданные «сверху наличкой», юридически не существуют.
Поэтому:
— всегда отражайте полную стоимость
— не соглашайтесь на серые схемы
— и думайте о последствиях заранее
Берегите себя и свои сделки.
🤝10👍6❤3👌3🔥2
Рубрика «Вам втирают какую-то дичь»
Сегодня будет не совсем обычный пост, но, честно говоря, подгорает, поэтому не могу не поделиться.
На этой неделе увидел два поста в Telegram-каналах коллег по недвижимости — оба про один и тот же ЖК в Санкт-Петербурге, на Петроградке.
Сразу скажу: к самому ЖК вопросов нет. Локация нормальная, проект адекватный, премиум-сегмент.
Но вот как это продают — вызывает вопросы.
В этих постах основной посыл такой:
👉 «В ЖК действуют скидки от 17 до 67 (!) миллионов рублей».
Для понимания масштаба:
• 67 млн — «скидка» на квартиру, которая изначально стоила около 180 млн
• 17 млн — на квартиру с ценой порядка 48 млн
Думаю, все взрослые и более-менее адекватные люди понимают:
если изначальная цена застройщика рыночная и реальная, а застройщики формируют цены, ориентируясь на рынок и конкурентов,
то никаких скидок в 40% в премиум-классе быть не может. Просто не может.
И удивляет даже не сам факт таких маркетинговых заявлений, а то, что рынок до сих пор пытаются продавать через настолько жёсткие манипуляции:
— «скидка 67 миллионов»,
— «беги, покупай, всё бросай».
Особенно странно это выглядит в премиум-сегменте, где покупатели, по идее, должны понимать, как устроена экономика и как работают деньги. На такие триггеры там, казалось бы, никто вестись не должен.
И тут возникает когнитивный диссонанс.
Вроде бы премиальный застройщик, от которого ждёшь соответствующего уровня коммуникации,
а ощущение такое, будто тебе пытаются впарить что-то из разряда вечных «скидок 90%», как у Sunlight — где это давно уже вызывает только улыбку.
Повторюсь:
👉 ЖК сам по себе нормальный, его можно рассматривать.
Но то, как его продают, выглядит, мягко говоря, странно.
Поэтому мой призыв простой:
когда речь идёт о дорогостоящих покупках, особенно в недвижимости,
— не ведитесь на громкие цифры,
— разбирайтесь, что это за скидки,
— и что именно вам пытаются продать под видом «уникального предложения».
Лично у меня от подобных маркетинговых ходов — только негативные ощущения.
Но раз они до сих пор используются, значит, увы, до сих пор работают.
PS а коллег, призываю играть на стороне клиента и не манипулировать такими «скидками»
Сегодня будет не совсем обычный пост, но, честно говоря, подгорает, поэтому не могу не поделиться.
На этой неделе увидел два поста в Telegram-каналах коллег по недвижимости — оба про один и тот же ЖК в Санкт-Петербурге, на Петроградке.
Сразу скажу: к самому ЖК вопросов нет. Локация нормальная, проект адекватный, премиум-сегмент.
Но вот как это продают — вызывает вопросы.
В этих постах основной посыл такой:
👉 «В ЖК действуют скидки от 17 до 67 (!) миллионов рублей».
Для понимания масштаба:
• 67 млн — «скидка» на квартиру, которая изначально стоила около 180 млн
• 17 млн — на квартиру с ценой порядка 48 млн
Думаю, все взрослые и более-менее адекватные люди понимают:
если изначальная цена застройщика рыночная и реальная, а застройщики формируют цены, ориентируясь на рынок и конкурентов,
то никаких скидок в 40% в премиум-классе быть не может. Просто не может.
И удивляет даже не сам факт таких маркетинговых заявлений, а то, что рынок до сих пор пытаются продавать через настолько жёсткие манипуляции:
— «скидка 67 миллионов»,
— «беги, покупай, всё бросай».
Особенно странно это выглядит в премиум-сегменте, где покупатели, по идее, должны понимать, как устроена экономика и как работают деньги. На такие триггеры там, казалось бы, никто вестись не должен.
И тут возникает когнитивный диссонанс.
Вроде бы премиальный застройщик, от которого ждёшь соответствующего уровня коммуникации,
а ощущение такое, будто тебе пытаются впарить что-то из разряда вечных «скидок 90%», как у Sunlight — где это давно уже вызывает только улыбку.
Повторюсь:
👉 ЖК сам по себе нормальный, его можно рассматривать.
Но то, как его продают, выглядит, мягко говоря, странно.
Поэтому мой призыв простой:
когда речь идёт о дорогостоящих покупках, особенно в недвижимости,
— не ведитесь на громкие цифры,
— разбирайтесь, что это за скидки,
— и что именно вам пытаются продать под видом «уникального предложения».
Лично у меня от подобных маркетинговых ходов — только негативные ощущения.
Но раз они до сих пор используются, значит, увы, до сих пор работают.
🙈10😁5❤4🌚1🤣1
С 2 февраля вступили в силу изменения по семейной ипотеке.
Подробно условия я уже разбирал в предыдущем посте, а сейчас отдельно отвечу на частый вопрос:
❓ Что с семейной ипотекой, если родители в разводе?
Если семья распалась, право на семейную ипотеку имеет только тот родитель, который проживает с детьми.
🔹 Ключевой момент — совместная регистрация (прописка) родителя и детей.
🔹 Родитель, который с детьми не проживает и не зарегистрирован вместе с ними, право на участие в программе теряет.
⸻
📌 Подводим итог
Для получения семейной ипотеки:
• дети, подходящие под условия программы,
должны быть зарегистрированы по месту регистрации родителя-заёмщика;
• при подаче заявки, с высокой вероятностью, потребуют:
• СНИЛС ребёнка;
• справку о регистрации или скан паспорта с отметкой о прописке ребёнка.
⸻
Если ситуация нестандартная (разные регистрации, планируется переезд, развод в процессе) — лучше разбирать заранее, до подачи заявки, чтобы не получить отказ.
Подробно условия я уже разбирал в предыдущем посте, а сейчас отдельно отвечу на частый вопрос:
❓ Что с семейной ипотекой, если родители в разводе?
Если семья распалась, право на семейную ипотеку имеет только тот родитель, который проживает с детьми.
🔹 Ключевой момент — совместная регистрация (прописка) родителя и детей.
🔹 Родитель, который с детьми не проживает и не зарегистрирован вместе с ними, право на участие в программе теряет.
⸻
📌 Подводим итог
Для получения семейной ипотеки:
• дети, подходящие под условия программы,
должны быть зарегистрированы по месту регистрации родителя-заёмщика;
• при подаче заявки, с высокой вероятностью, потребуют:
• СНИЛС ребёнка;
• справку о регистрации или скан паспорта с отметкой о прописке ребёнка.
⸻
Если ситуация нестандартная (разные регистрации, планируется переезд, развод в процессе) — лучше разбирать заранее, до подачи заявки, чтобы не получить отказ.
🤝14✍7👌5❤3
Про старт продаж на Петроградке я уже писал — был пост, ссылку оставлю ниже, можете ознакомиться.
Пост раз
Если коротко: Петроградка, район элитный, но при этом стоимость квадратного метра — более чем адекватная для этой локации.
Для понимания порядка цен:
💰 Студия — от 16 млн ₽
💰 2Е — от 24.7 млн ₽
💰 3Е — от 31.1 млн ₽
💰 4Е — от 40.5 млн ₽
Но сегодняшний пост не столько про сам ЖК, сколько про условия, которые предлагает застройщик.
И эти условия отлично подойдут тем, кто не проходит по семейной ипотеке.
🔹 Речь идёт о рассрочке
Всего 3 варианта:
1️⃣ Рассрочка с ПВ 10%
• Первоначальный взнос — 10%
• Без промежуточных платежей
• Остаток — ровно через 12 месяцев
2️⃣ Рассрочка с ПВ 15%
• Первоначальный взнос — 15%
• Ежемесячные платежи:
• студия / 1-комнатная — 150 000 ₽
• 2-комнатная — 200 000 ₽
• 3-комнатная — 250 000 ₽
• Остаток — до 25 декабря 2028 года
3️⃣ Рассрочка с ПВ 20%
• Первоначальный взнос — 20%
• Промежуточные платежи — 5% от стоимости квартиры каждые 3 месяца
• Остаток — также до 25 декабря 2028 года
⸻
💬 Рассмотрите этот вариант, если:
• вы планируете закрыть рассрочку через год
• или понимаете, что сможете рассчитаться до конца 2028 года
• ждёте поступление средств
• планируете продажу своей недвижимости
В проектах такого уровня и в такой локации цены будут только расти, и рассрочка — это реально рабочий инструмент, если вы сейчас в переходной финансовой ситуации.
Если нужно — разберём ваш кейс индивидуально, НАПИШИТЕ в личные сообщения 👍
Пост раз
Если коротко: Петроградка, район элитный, но при этом стоимость квадратного метра — более чем адекватная для этой локации.
Для понимания порядка цен:
💰 Студия — от 16 млн ₽
💰 2Е — от 24.7 млн ₽
💰 3Е — от 31.1 млн ₽
💰 4Е — от 40.5 млн ₽
Но сегодняшний пост не столько про сам ЖК, сколько про условия, которые предлагает застройщик.
И эти условия отлично подойдут тем, кто не проходит по семейной ипотеке.
🔹 Речь идёт о рассрочке
Всего 3 варианта:
1️⃣ Рассрочка с ПВ 10%
• Первоначальный взнос — 10%
• Без промежуточных платежей
• Остаток — ровно через 12 месяцев
2️⃣ Рассрочка с ПВ 15%
• Первоначальный взнос — 15%
• Ежемесячные платежи:
• студия / 1-комнатная — 150 000 ₽
• 2-комнатная — 200 000 ₽
• 3-комнатная — 250 000 ₽
• Остаток — до 25 декабря 2028 года
3️⃣ Рассрочка с ПВ 20%
• Первоначальный взнос — 20%
• Промежуточные платежи — 5% от стоимости квартиры каждые 3 месяца
• Остаток — также до 25 декабря 2028 года
⸻
💬 Рассмотрите этот вариант, если:
• вы планируете закрыть рассрочку через год
• или понимаете, что сможете рассчитаться до конца 2028 года
• ждёте поступление средств
• планируете продажу своей недвижимости
В проектах такого уровня и в такой локации цены будут только расти, и рассрочка — это реально рабочий инструмент, если вы сейчас в переходной финансовой ситуации.
Если нужно — разберём ваш кейс индивидуально, НАПИШИТЕ в личные сообщения 👍
❤6👍3👌2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Последние пару дней интернет в сфере недвижимости буквально кипит:
«Конституционный суд разрешил регистрацию в апартаментах».
Давайте разбираться, что именно разрешили, а где — как обычно — громкие заголовки обогнали реальность.
Что действительно произошло
Да, Конституционный суд разрешил регистрацию в апартаментах.
Но есть важные нюансы:
🔹 Речь идёт только о временной регистрации
🔹 Зарегистрироваться могут владельцы апартаментов и их близкие родственники
🔹 Срок временной регистрации — до 5 лет
🔹 Постоянная прописка в апартаментах по-прежнему невозможна
И да, в апартах гостиничного типа временная регистрация была доступна и ранее!
⚠️ Важно:
Зарегистрировать посторонних лиц (например, арендаторов) нельзя.
Если апартаменты сдаются — оформить регистрацию «не родне» не получится.
⸻
Почему новость всё-таки хорошая
Несмотря на ограничения, новость в целом позитивная.
Даже временная регистрация может дать полезные преимущества:
✔️ упрощает получение пособий
✔️ запись ребёнка в детский сад или школу
✔️ прикрепление к поликлинике
✔️ часто требуется при устройстве на работу
Формально многое из этого можно сделать и без регистрации,
но с временной пропиской вы будете выше в очереди и процесс пойдёт быстрее.
➕ Неочевидный бонус:
В Москве временная регистрация даёт право на резидентскую парковку —
бесплатно с 20:00 до 8:00.
⸻
А что с ценами на апартаменты?
Честно — резкого роста цен «завтра» я не ожидаю.
Но в более длинной перспективе апартаменты действительно могут стать чуть привлекательнее,
а значит — где-то со временем возможен умеренный рост цен.
⸻
📌 Вывод
Новость не революционная, но плюс в копилку апартаментов.
Главное — не вестись на громкие заголовки и понимать реальные условия.
«Конституционный суд разрешил регистрацию в апартаментах».
Давайте разбираться, что именно разрешили, а где — как обычно — громкие заголовки обогнали реальность.
Что действительно произошло
Да, Конституционный суд разрешил регистрацию в апартаментах.
Но есть важные нюансы:
🔹 Речь идёт только о временной регистрации
🔹 Зарегистрироваться могут владельцы апартаментов и их близкие родственники
🔹 Срок временной регистрации — до 5 лет
🔹 Постоянная прописка в апартаментах по-прежнему невозможна
И да, в апартах гостиничного типа временная регистрация была доступна и ранее!
⚠️ Важно:
Зарегистрировать посторонних лиц (например, арендаторов) нельзя.
Если апартаменты сдаются — оформить регистрацию «не родне» не получится.
⸻
Почему новость всё-таки хорошая
Несмотря на ограничения, новость в целом позитивная.
Даже временная регистрация может дать полезные преимущества:
✔️ упрощает получение пособий
✔️ запись ребёнка в детский сад или школу
✔️ прикрепление к поликлинике
✔️ часто требуется при устройстве на работу
Формально многое из этого можно сделать и без регистрации,
но с временной пропиской вы будете выше в очереди и процесс пойдёт быстрее.
➕ Неочевидный бонус:
В Москве временная регистрация даёт право на резидентскую парковку —
бесплатно с 20:00 до 8:00.
⸻
А что с ценами на апартаменты?
Честно — резкого роста цен «завтра» я не ожидаю.
Но в более длинной перспективе апартаменты действительно могут стать чуть привлекательнее,
а значит — где-то со временем возможен умеренный рост цен.
⸻
📌 Вывод
Новость не революционная, но плюс в копилку апартаментов.
Главное — не вестись на громкие заголовки и понимать реальные условия.
👍13😁3🤔3❤2🔥2
📍 Старт продаж в центре Санкт-Петербурга — 300 метров до Фонтанки
Появилась официальная информация по старту продаж жилого комплекса в центре Петербурга, буквально в 300 метрах от набережной реки Фонтанки.
📌 Подробнее о самом проекте я уже писал ранее — ссылку оставляю, можно почитать и освежить детали.
🚀 Старт продаж
Дата старта: 13 февраля
В продаже на старте: всего 15 квартир — объём крайне ограниченный.
💰 Цены на старте (млн ₽):
• Студии — от 16,2
• 2Е — от 22,1
• 3Е — от 35
🏛 Важно о проекте
• Центр города
• Крупный, надёжный застройщик
• Отделка премиум-класса уже включена в цену
Для ориентира: если делать такую отделку самостоятельно, её стоимость была бы около 100 000 ₽ за м².
👉 Например, студия 25 м² — это примерно 2,5 млн ₽ только на ремонт.
Здесь эта сумма уже в цене и, что важно, её можно включить в ипотеку.
🏦 Способы покупки
Помимо семейной ипотеки доступны:
• Рассрочка до 2031 года
🔹 первоначальный взнос — от 20%
• Ипотека траншами
🔹 если вы не подходите под семейную ипотеку
🔹 платёж от 1 900 ₽ в месяц
🔹 такой платёж фиксируется на 30 месяцев
Если проект вам откликается — НАПИШИТЕ мне.
Появилась официальная информация по старту продаж жилого комплекса в центре Петербурга, буквально в 300 метрах от набережной реки Фонтанки.
📌 Подробнее о самом проекте я уже писал ранее — ссылку оставляю, можно почитать и освежить детали.
🚀 Старт продаж
Дата старта: 13 февраля
В продаже на старте: всего 15 квартир — объём крайне ограниченный.
💰 Цены на старте (млн ₽):
• Студии — от 16,2
• 2Е — от 22,1
• 3Е — от 35
🏛 Важно о проекте
• Центр города
• Крупный, надёжный застройщик
• Отделка премиум-класса уже включена в цену
Для ориентира: если делать такую отделку самостоятельно, её стоимость была бы около 100 000 ₽ за м².
👉 Например, студия 25 м² — это примерно 2,5 млн ₽ только на ремонт.
Здесь эта сумма уже в цене и, что важно, её можно включить в ипотеку.
🏦 Способы покупки
Помимо семейной ипотеки доступны:
• Рассрочка до 2031 года
🔹 первоначальный взнос — от 20%
• Ипотека траншами
🔹 если вы не подходите под семейную ипотеку
🔹 платёж от 1 900 ₽ в месяц
🔹 такой платёж фиксируется на 30 месяцев
Если проект вам откликается — НАПИШИТЕ мне.
❤6🔥3👌2🤝1
⚡️Роскомнадзор начнет ограничение работы Telegram
Власти приняли решение начать работу по замедлению работы мессенджера Telegram в России, рассказали РБК источник в индустрии информационных технологий и два источника в профильных ведомствах.
По словам двух источников, Роскомнадзор планирует начать принимать меры по частичному ограничению работы сервиса во вторник 10 февраля. Еще один источник РБК добавил, что меры по замедлению Telegram уже принимаются.
Честно говоря, не думал, что до этого дойдёт, но что есть — то есть 🤷♂️
Мне нравится (да и вам, думаю, тоже) формат Телеги. Хоть это и мессенджер, но тут нет бесконечно мелькающих видео, навязчивых рекомендаций и лишнего шума. Можно спокойно потреблять именно тот контент, который тебе действительно нужен.
Каких-то внятных альтернатив такому формату, кроме MAXa, сейчас не видно, поэтому я создал канал там.
Кто не хочет потерять связь и кому откликается то, что и как я пишу — присоединяйтесь.
https://max.ru/join/qhbHXEUA3q40ioTfavkdW-cigVJj4qAMbU8-i4z3XzI
Хотя, если честно, всё ещё надеюсь, что Телега решит вопросы с Роскомнадзором.
Наивно, наверное 🙂
PS контент пока буду дублировать, ну а дальше посмотрим, что будет
MAX
MAX – быстрое и легкое приложение для общения и решения повседневных задач
MAX позволяет отправлять любые виды сообщений и звонить даже на слабых устройствах и при низкой скорости интернета.
😢13🤔3👌3🙈3❤2🥴1
Записал для вас новый аудиоподкаст — давно их не было, так что рекомендую к прослушиванию 🎧
В выпуске подробно разбираю:
— что сейчас происходит с «Самолётом»;
— какая в целом ситуация у застройщиков на рынке;
— общие тенденции и почему рынок пришёл именно к такому состоянию;
— и, конечно, даю небольшой прогноз по ценам на ближайшее будущее — примерно до лета.
Делать более долгосрочные прогнозы в текущих условиях, честно говоря, просто невозможно — рынок слишком быстро меняется.
Слушайте подкаст, будет полезно, особенно если вы следите за рынком недвижимости или планируете покупку.
Слушать можно смело на x1.5, и даже на x2!
В выпуске подробно разбираю:
— что сейчас происходит с «Самолётом»;
— какая в целом ситуация у застройщиков на рынке;
— общие тенденции и почему рынок пришёл именно к такому состоянию;
— и, конечно, даю небольшой прогноз по ценам на ближайшее будущее — примерно до лета.
Делать более долгосрочные прогнозы в текущих условиях, честно говоря, просто невозможно — рынок слишком быстро меняется.
Слушайте подкаст, будет полезно, особенно если вы следите за рынком недвижимости или планируете покупку.
Слушать можно смело на x1.5, и даже на x2!
❤5🔥5👌4🤝3
Продолжаем рубрику «Вам втирают какую-то дичь».
Я подписан на многие каналы коллег: агентства, риэлторы, застройщики. Какие-то каналы мне нравятся, какие-то — не очень. Но сейчас не об этом.
Почему решил написать этот пост именно сейчас.
В ближайшее время в Петербурге будет новый старт продаж у действительно хорошего застройщика. Проект — нормальный, локация — адекватная, спрос точно будет.
И вот как продавать такие старты точно не нужно, я вам сейчас покажу.
Недавно снова наткнулся на знакомый приём.
«Цена на объект выросла на 3 млн рублей»
И здесь важный момент.
Да, я сам считаю, что со временем будет дороже, и на стартах продаж цена действительно растёт. Это нормально и логично для рынка.
Но проблема не в росте как таковом, а в том, как его подают.
Когда вам говорят, что «цена выросла на 3 млн», создаётся ощущение, что вы уже завтра сможете зафиксировать эту прибавку. А это не так.
Давайте разберёмся, выросла ли цена на самом деле и что вообще происходит.
Да, у застройщиков действительно бывают такие истории.
Например, на старте продаж:
• 1–2 квартиры выставляют по условным 10 млн,
• а все остальные предложения начинаются уже от 12–12,5 млн.
Проходит пару месяцев, дешёвые лоты исчезают, и в продаже остаются квартиры по 13 млн.
Формально — можно написать:
«Цена выросла с 10 до 13 млн».
Но давайте честно:
• выросла ли цена именно на эту квартиру?
• или застройщик просто продал несколько стартовых лотов и на этом «аттракцион щедрости» закончился?
И теперь самое главное, о чём почему-то всегда забывают.
Даже если у застройщика сейчас стоит такая цена — это вообще никак не означает, что вы сможете продать эту квартиру за те же деньги.
Продажа квартиры:
• от застройщика (юрлицо),
• и продажа квартиры с собственником (уступка или вторичка)
— это две принципиально разные истории.
У застройщика:
• абсолютно чистый объект,
• семейная ипотека,
• рассрочка,
• субсидированные ставки и акции.
А вы, когда будете продавать:
• захотите чтобы с вами рассчитались без рассрочек и «специальных программ»,
• и это не считая возможных обременений, маткапитала и других нюансов, которые снижают привлекательность объекта для покупателя.
Поэтому, друзья, когда вам на старте продаж рассказывают, что
«цена уже выросла на несколько миллионов» —
всегда задавайте себе вопрос: для кого именно она выросла и можно ли эти деньги реально зафиксировать.
Я искренне не понимаю коллег, которые такими формулировками пытаются затащить вас на консультацию.
Честно — не понимаю.
Я подписан на многие каналы коллег: агентства, риэлторы, застройщики. Какие-то каналы мне нравятся, какие-то — не очень. Но сейчас не об этом.
Почему решил написать этот пост именно сейчас.
В ближайшее время в Петербурге будет новый старт продаж у действительно хорошего застройщика. Проект — нормальный, локация — адекватная, спрос точно будет.
И вот как продавать такие старты точно не нужно, я вам сейчас покажу.
Недавно снова наткнулся на знакомый приём.
«Цена на объект выросла на 3 млн рублей»
И здесь важный момент.
Да, я сам считаю, что со временем будет дороже, и на стартах продаж цена действительно растёт. Это нормально и логично для рынка.
Но проблема не в росте как таковом, а в том, как его подают.
Когда вам говорят, что «цена выросла на 3 млн», создаётся ощущение, что вы уже завтра сможете зафиксировать эту прибавку. А это не так.
Давайте разберёмся, выросла ли цена на самом деле и что вообще происходит.
Да, у застройщиков действительно бывают такие истории.
Например, на старте продаж:
• 1–2 квартиры выставляют по условным 10 млн,
• а все остальные предложения начинаются уже от 12–12,5 млн.
Проходит пару месяцев, дешёвые лоты исчезают, и в продаже остаются квартиры по 13 млн.
Формально — можно написать:
«Цена выросла с 10 до 13 млн».
Но давайте честно:
• выросла ли цена именно на эту квартиру?
• или застройщик просто продал несколько стартовых лотов и на этом «аттракцион щедрости» закончился?
И теперь самое главное, о чём почему-то всегда забывают.
Даже если у застройщика сейчас стоит такая цена — это вообще никак не означает, что вы сможете продать эту квартиру за те же деньги.
Продажа квартиры:
• от застройщика (юрлицо),
• и продажа квартиры с собственником (уступка или вторичка)
— это две принципиально разные истории.
У застройщика:
• абсолютно чистый объект,
• семейная ипотека,
• рассрочка,
• субсидированные ставки и акции.
А вы, когда будете продавать:
• захотите чтобы с вами рассчитались без рассрочек и «специальных программ»,
• и это не считая возможных обременений, маткапитала и других нюансов, которые снижают привлекательность объекта для покупателя.
Поэтому, друзья, когда вам на старте продаж рассказывают, что
«цена уже выросла на несколько миллионов» —
всегда задавайте себе вопрос: для кого именно она выросла и можно ли эти деньги реально зафиксировать.
Я искренне не понимаю коллег, которые такими формулировками пытаются затащить вас на консультацию.
Честно — не понимаю.
🔥15🤝11❤7💯3🙈2👌1
Друзья, ну что ж — теперь официально.
Вчера Президент дал распоряжение разработать изменения в условия выдачи семейной ипотеки.
До 1 июня правительство должно подготовить поправки, касающиеся дифференцированной ставки в зависимости от количества детей.
Точных цифр пока нет, но логика, вероятно, будет примерно такой:
• 1 ребёнок — ставка ориентировочно 10–12%
• 2 ребёнка — около 6–8%
• 3 ребёнка и более — возможно 4%
(Это предположения — финальные условия ещё разрабатываются.)
Кроме того:
— Если в семье рождается ребёнок, можно будет рефинансировать ипотеку и снизить ставку.
— Планируют ввести выплату 450 000 ₽ на погашение ипотеки при рождении четвертого ребёнка и последующего (это отдельная мера поддержки, не только в рамках семейной ипотеки).
Все изменения должны быть подготовлены до 1 июня.
⸻
Теперь главный вопрос — что это значит для рынка?
А значит это вот что:
Пока действует текущая ставка 6%, все семьи с одним ребёнком (и даже с двумя) постараются зайти в программу именно сейчас.
Повышенный спрос → рост цен → меньше выгодных вариантов.
И если вы планируете покупку недвижимости, откладывать до мая — не лучшая идея.
Сейчас ещё есть возможность выбрать спокойно и по более адекватной цене.
Потом рынок может стать куда более горячим.
Если хотите разобрать вашу ситуацию — НАПИШИТЕ в личные сообщения, посмотрим, есть ли смысл действовать уже сейчас.
Вчера Президент дал распоряжение разработать изменения в условия выдачи семейной ипотеки.
До 1 июня правительство должно подготовить поправки, касающиеся дифференцированной ставки в зависимости от количества детей.
Точных цифр пока нет, но логика, вероятно, будет примерно такой:
• 1 ребёнок — ставка ориентировочно 10–12%
• 2 ребёнка — около 6–8%
• 3 ребёнка и более — возможно 4%
(Это предположения — финальные условия ещё разрабатываются.)
Кроме того:
— Если в семье рождается ребёнок, можно будет рефинансировать ипотеку и снизить ставку.
— Планируют ввести выплату 450 000 ₽ на погашение ипотеки при рождении четвертого ребёнка и последующего (это отдельная мера поддержки, не только в рамках семейной ипотеки).
Все изменения должны быть подготовлены до 1 июня.
⸻
Теперь главный вопрос — что это значит для рынка?
А значит это вот что:
Пока действует текущая ставка 6%, все семьи с одним ребёнком (и даже с двумя) постараются зайти в программу именно сейчас.
Повышенный спрос → рост цен → меньше выгодных вариантов.
И если вы планируете покупку недвижимости, откладывать до мая — не лучшая идея.
Сейчас ещё есть возможность выбрать спокойно и по более адекватной цене.
Потом рынок может стать куда более горячим.
Если хотите разобрать вашу ситуацию — НАПИШИТЕ в личные сообщения, посмотрим, есть ли смысл действовать уже сейчас.
❤6👌5🙈4🤝4
⚡️Символически: ЦБ снизил ключевую ставку на 0,5 п.п. до 15,5%
Это 6-е снижение ключа подряд.
Тенденция понятна и приятна, но ощутимого снижения рыночных ставок ждать не стоит.
Супер подробно про «ключ» (он же - ключевая ставка) я как-то давно писал годный пост.
Всё до сих пор актуально, обязательное прочтите, кто не очень понимает почему все так носятся с этим «ключом».
Это основа экономики.
Это 6-е снижение ключа подряд.
Тенденция понятна и приятна, но ощутимого снижения рыночных ставок ждать не стоит.
Супер подробно про «ключ» (он же - ключевая ставка) я как-то давно писал годный пост.
Всё до сих пор актуально, обязательное прочтите, кто не очень понимает почему все так носятся с этим «ключом».
Это основа экономики.
Telegram
Максим про недвижимость
Был у меня в апреле пост, про ключевую ставку, давайте его вспомним ещё раз, пока ждём решение ЦБ.
Много букв, но все предельно ясно. ⤵️⤵️⤵️
Итак, ключевая ставка-это в первую очередь инструмент правительства для регулирования кредитно-денежной политики…
Много букв, но все предельно ясно. ⤵️⤵️⤵️
Итак, ключевая ставка-это в первую очередь инструмент правительства для регулирования кредитно-денежной политики…
👍11🔥5🤝4👌2❤1
Последний месяц в 10 фото.
Лев растёт.
Баки и Кеша следят.
Я иногда ловлю корюшку.
Хороший месяц. Повторим.
Лев растёт.
Баки и Кеша следят.
Я иногда ловлю корюшку.
Хороший месяц. Повторим.
❤20🔥13🥰7😁1💘1