Сегодня - очередная годовщина МШУ СКОЛКОВО!
Смотрю на разные стратегии из других рынков и на дискуссии с представителями горно-металлургии.
Жаль, что не позвали выступить..
Материалы посещённых сессий опубликую позже 😎

Поехал в СКОЛКОВО в субботу по следующим соображениям:
1. Красивая природа и затейливо организованный ландшафт провоцируют на мысли о великом;
2. В проводимых семинарах и мастер-классах участвует большое количество специалистов из разных отраслей, и есть возможность транслировать те или иные «лучшие практики» на горно-металлургию.

С «практиками» оказалось сложно: либо вовсе непереносимы, либо, например, металлурги на одной из панельных дискуссий рассказывали про отраслевые вызовы популярным языком людям, не имеющим никакого отношения ни к отрасли, ни к инженерному делу в целом. А нам-то, друзья, эти вызовы и так ясны.😎

Тем не менее, вот что удалось нащупать (это лишь идеи, и я их не тестировал):

1. Сетевой маркетинг по типу AVON, Herbalife и т.п. Можно применить для развития продаж наиболее коммодизированных продуктов по модели B2C: метизы, брикетированный уголь, …

2. Экосистемы – любопытен опыт МТС. Они и геймеров каких-то купили, и ТВ канал, и ещё кучу всего, и всё это замешали на общей платформе. Конечно, нам нужно внимательно посмотреть на рынки разных переделов, покрутить value chain влево-вправо (вверх-вниз?) и экономику посчитать.

3. Тотальная диверсификация. Почему бы, например, чёрным металлургам не выйти в золото или в минеральные удобрения (Бразилия - forever!)?

И здесь мы возвращаемся к тому, что стратегия в современных условиях вообще не “план”, и что видение лет на 10-15 – значительно важнее. Но это уже "мысли о великом", и они в следующей статье.😌

“Если ты долго смотришь в бездну, то бездна тоже смотрит в тебя.”
Ницше

Сегодня про риски. Как-то раз в Алма-Ате на тренинге по управлению рисками в проектах промышленного строительства Антон, владелец двух золотодобывающих карьеров, всегда жизнерадостный и уверенный в себе, оказался грустен и подавлен. После тренинга он подошёл ко мне: «ДВ, если бы я знал про риски то, что знаю о них сейчас – никогда бы не занялся бизнесом по добыче золота! 😫»

В тот момент я сформулировал дилемму, которую не могу разрешить и сейчас.

Если не думать о рисках – начинаешь фигачить, и [иногда] что-то получается. Ключевое слово – иногда.

Если думать о рисках – начинаешь фигачить, и риски начинают думать о тебе. И опять иногда что-то получается.

В любом случае, какая-то "ошибка выжившего"... А коль скоро наша текущая реальность – сплошной “дириск” (по аналогии с дистрессом), так может лучше сосредоточиться на талибовской антихрупкости, не заботясь о теме рисков вообще?🤔

Вернёмся к мыслям о великом на Сколковских мастер-классах. Уже не в приложении к горно-металлургии, а в интереснейшем кросс-отраслевом и кросс-культурном контексте. Вот что записал себе в блокнот – где-то это весело, а где-то мудро. И точно полезно:

— Стабильность «в моменте» - это уже хорошо.
— Хотелось вызовов – они пришли.
— Движемся короткими спринтами.
— Слабоумие и отвага… нет, решительность и мужество!
— Цепляться за смыслы.
— Вдохновляющая повестка на год.
— Не я – мы.
— Делай то, что правильно.
— Компас лидера: понимать контекст, понимать себя.
— Прогнозы и КПЭ – bullshit, и потому не нужны.
— Оказывается, BORK (которые вот эти: https://www.bork.ru/) – это «Борисов и Компания»😁
— МТС: Экосистема = BigTech = big data + общий бренд + облизывание клиента.
— Северсталь: Не всегда надо слушать клиента. [И кто же прав - МТС или Северсталь, которой, кстати, сегодня 30 лет исполнилось, с чем её и поздравляем!]
— Не покупать на пике уверенности плохие активы (международный опыт Северстали).
— Видение важнее плана.
— «У каждого есть план, пока не прилетает в челюсть» (с) М. Тайсон
— «Когда вам покажется, что цель недостижима, не изменяйте цель — меняйте планы» (с) Конфуций
— Не переключишься на персонал – проиграешь.

Мысль про людей намеренно поставил последней. Нужно «покачать» управленческие команды, разрулить сложные кросс-функциональные ситуации — пишите в личку.😎

Ох уж эти КПЭ, особенно проектные!

Потребовали отдельной статьи, и в ней предлагаю разобрать варианты мотивации команд инвестпроектов Заказчика (у Подрядчиков будет немного по-другому). Мы делали это упражнение несколько лет назад и даже ввели в действие соответствующий НМД. Правда, через полгода после ввода его пришлось отменить…🤷🏻

Итак, что получилось:
1. Плановый премиальный фонд (ППФ) рассчитывается как % от планового базового вознаграждения участников проектной команды, плюс 20% на перевыполнение.

2. ППФ включается отдельной строкой в бюджет проекта.

3. ППФ планируется, начисляется и выплачивается по вехам, а не по календарным периодам.

4. Премия за выполнение вехи рассчитывается по трём критериям:
— отклонению по срокам (Kt по dД);
— отклонению по стоимости (Kб по dОК, где ОК – объём капиталовложений);
— отклонению по физобъемам (Kф по dФ)
вот по таким красивым графикам. Два графика нашёл, а третий потерялся.

А вот почему отменили эту замечательную схему - отдельный вопрос.😕

Совсем недавно мы обсуждали пользу технических визитов на рудники.

А теперь — добро пожаловать в Поднебесную! Четыре завода по производству буровых установок, экскаваторов, ПДМ, карьерных самосвалов, шахтных локомотивов, горнопроходческих машин (щитов), компрессоров и другой техники, а также крупнейший в КНР золотодобывающий подземный рудник Xilinx компании Shandong Gold Group.

И это всё в рамках одного визита.🥸

Напомню, что секретное слово “От Пластинина!” продолжает работать на ранее объявленных условиях. Нужно всего лишь подкопить денежек и связаться с Мариной Васильевой +371 2 606 7 505 (TG, WA). Марина тоже здесь, на “Персборке”, и видит ваши отклики.

Наслаждайтесь!🥳🥳🥳

Тёплым московским вечером, глядя на фото сегодняшнего Норильска, утонувшего в снегу😳, и в предвкушении большой и серьёзной стратегической сессии для одного замечательного недропользователя в начале следующей недели, задумался о форматах, в которых мы думаем и говорим о будущем.

Вот есть такая концепция «Известное – Неизвестное». Знаете ли вы о ней? Это когда любые размышления о будущем можно отнести к одному из четырёх сегментов, как показано на картинке. И если:
— ИИ – это просто план, его надо составить и выполнить;
— НН – это талебовский чёрный лебедь, и надо развивать антихрупкость;
— ИН – классические риски, и ими надо классически управлять;
то что же с НИ? То есть я знаю, что там что-то есть, но что...🤔

Как думаете, какой вопрос можно задать участникам стратсессии, чтобы побудить их поисследовать будущую реальность?😊

Коллеги, а кто планирует быть на Майнекс-Россия?

Ваш покорный слуга точно пойдёт, ибо наш c Александром Андреевым доклад "Риски в проектах промышленного строительства: последствия и упреждение" замечательно включен в Сессию 7, 05 октября 9:30 – 11:00, зал Толстой — как обычно, в Radisson-Славянской: https://2023.minexrussia.com/forum-agenda/sessiya-7-forum-majneks-rossiya/.

По словам организаторов, наш доклад — первый в формате диалога двух экспертов за всю историю Майнекса. Мы, конечно, кофе друг другу плескать в лицо не обещаем, но интересную дискуссию с выводами гарантируем.

Увидимся!😄

Акционер обычно считает, что от идеи построить завод до ввода этого заводика в эксплуатацию проходит, ну… приблизительно пара недель. Вот съездил в отпуск, вернулся – а тебе уже рапортует бравая команда исполнителей о забитых складах с угольным концентратом, слябами, квадратами, слитками. К несчастью [для кого?] это не так. А ведь систему ограничений акционера тоже можно понять. Иногда, например, приказывают “сдать к седьмому ноября”.😱

В любом случае, менеджмент находится под прессингом необходимости постоянного ускорения процессов проектирования, снабжения, СМР и ПНР. И, справедливости ради, возможности такие есть. Некоторые пытаются применять к стройке методы agile, кто-то внедряет продуктовый подход. Вот, очень передовые парни из ГПН придумали smart fast track.😄

О возможностях ускорения и ассоциированных рисках поговорили на развивающей сессии уважаемого недропользователя. В формате структурированной дискуссии — а два дня держать в тонусе 30+ человек, это, да, челлендж — участники нагенерили несколько десятков инициатив, способных ускорить ход инвестиционного проекта. А наш товарищ Андрей Лебедев поделился интересным опытом ГПН.

Моё самое большое опасение было, что поговорим, разойдёмся, и далее все сольются, и всё рассосётся. Однако, в конце второго дня появился почти великий из УК холдинга и взял на себя ответственность за реализацию выработанных инициатив. И это кажется реальным прорывом.😎

Обычно не раскрываю наименований своих заказчиков. Просто говорю спасибо Артёму и Кириллу, без кого это мероприятие не случилось бы.🙏🏻

Майнекс-2023 завершён.

Вот на фото Михаил Назимов (КЭПТ, ex-KPMG), модератор 7-й сессии, убедительно говорит о людях — участниках проектной деятельности — как о важном факторе успеха инвестиционных проектов. И уж не знаю, почему я на него так смотрю.. 😲

Детальный разбор как минимум двух сессий (одной с нашим с Александром Андреевым докладом и другой — Норникелевой, весьма интересной и неоднозначной) планирую дать в ближайшие дни. 😎

Однако, вернёмся к Майнексу.

Так получилось, что половина докладов на “хардовой” сессии, посвящённый таким же “хардовым” проектам горно-металлургического строительства, плавно мигрировала в “софтовую” зону. И в целом это хорошо, ибо как ни учи календарно-сетевому планированию человеков-злодеев, эффективнее проекты от этого не станут.

А ведь задачи, которые мы слышим и от астрологов, и от футурологов, и с высоких трибун (иногда кажется, что это одни и те же люди 😆), являются крышесносными: освоение арктических территорий, переход на собственную сырьевую базу в части РЗМ, производство средств производства, много чего ещё. И, когда слышу эти заклинания, думаю про себя: «А кем делать, Зин?» Где найти этих человеков-добродеев, которые, лёжа "под ржавую телегою", через 4 года построили бы "город сад"? © Маяковский.

Более того, практически все реализовавшиеся в проектах риски, которые я собираю уже много лет, имеют корневые причины именно в человеческой плоскости: неумение общаться и строить команды, вести дискуссию и качественно формулировать свою позицию, давать обратную связь и пр. А также раздутое эго, неуверенность в себе, либо наоборот – самоуверенность. Словом, видимо, результат того, что пьяный папа частенько поднимал руку на маму. Но это уже не к нам, а к профильным специалистам.👽

А когда к нам? Статистика (правда, только международная от IPA Global) показывает, и это слайд 6 презентации ниже, что сильные проектные команды, как минимум, обеспечивают качественную пред-строительную проработку проекта и повышают вероятность уложить проект в бюджет.

Вот и ответ Зине! Есть способы создания сильных проектных команд. Они непростые и должны начинаться “сверху”, когда руководитель создаёт условия неизбежности, и далее прокачка людей “посередине”. Сразу не заработает. Но… дорогу осилит идущий.🥸

Помню, в 2006–08 г.г. руководил проектом строительства морского перевалочного терминала на территории дружественной страны, для чего было создано СП в местной юрисдикции, которое финансировалась по сложным правилам. Соглашение Акционеров, определявшее эти правила по англосаксонскому праву, было толщиной порядка 10 см (на английском, ессно). Так вот, если бы не мой контрактный менеджер, который (а) бился за формулировки и (б) знал все взаимосвязи, проект либо вообще бы не состоялся, либо реализовался с меньшей выгодой для нашей стороны (уж больно хитры были “партнеры”).

Расписание ниже. Ещё можно успеть в последний вагон.😎