Надеюсь, за 3 дня, прошедшие из предыдущего поста, оставшиеся тезисы моего выступления на пленарке Eurasian Construction Technology не устарели.

6️⃣ Технологический суверенитет.

Мы неплохо умеем производить технически несложное, хотя и весьма металлоёмкое горно-шахтное и обогатительное оборудование: дробилки, грохота, флотомашины и др. Правда, у машиностроительных заводов [с владельцами которых беседовал] планово отрицательное EBITDA. А дырки закрываются из различных других, нежели выручка, источников — у каждого свои. Просто любят машиностроители своё дело.. 🤷🏻

Крупное оборудование — очистные комплексы (уголь), МПСИ 10-12 м и др. — почти всё импортное. И похоже на то, что в данной категории эта ситуация сохранится. Потому что рынка нет. Таких изделий для всей горнорудной промышленности страны нужны единицы в год (+запчасти), рентабельность их изготовления ниже любой мыслимой отметки.☹️

А где этот рынок взять? Сдаётся мне, что есть, где. Существует целая группа стран, которые не очень дружат со Штатами и подустали от вездесущности Поднебесной. Чем не возможность? Просто общаться надо чаще и гибче. То есть речь идёт не о защите внутри границ, а о нашей экспансии в мир.😃

7️⃣ Инвестиции и инфраструктура.

Все заказчики (ГМК), с кем беседовал этим летом и в сентябре, режут инвестпрограммы 2026 года. Существенно. Здесь важно не ”дорезаться” до инвестиций, обеспечивающих непрерывную и безопасную работу предприятий. Вспомнился финдир, который заявил, что «горно-капитальные выработки не нужны, поскольку они не дают руды». А в ответ прилетело, что «финдир тоже не даёт руды». 😃

С другой стороны, виден чёткий тренд на снижение учётной ставки. Рынок почему-то считает, что при ставке <12% инвестиции пойдут. А почему не 13%?..🤔 В любом случае существует сценарий, что, даже при утверждённой инвестпрограмме, ГМК будут находить новые деньги для инициирования новых проектов и расконсервации остановленных.

Осталось отметить, что мы (ГМК), являясь квалифицированными заказчиками, умеем строить не только ГОКи и меткомбинаты, но и ЛЭП, морские терминалы, железные дороги и пр. Если нужно что-то такое “нетиповое” — пишите.😎

Разные гуру менеджмента ещё лет 30 назад говорили: «когда всё плохо в бизнесе — иди учиться». От себя добавлю: «когда в бизнесе всё хорошо — иди учиться» 😉. Потому что спад рано или поздно закончится подъемом, а подъём — спадом. К сожалению, и то, и другое, как и зима в Москве, всегда приходит неожиданно.😬

А я, кстати, свои горные лыжи сдал на заточку и восстановление скользячки ещё в начале августа, поэтому к новому сезону готов.⛷

Будьте готовы и вы к грядущим спадам и подъёмам.😎

Сегодня замечательно прошёл Knowledge Space Day — партнёрское мероприятие Павла Шингарёва (@pavelshng) и его команды.

Система принятия проектных решений (СППР) приземляется на платформу KS, дополняя существующие решения по интегрированному планированию операционной деятельности планированием и контролем инвестиционных проектов.

Коллеги, с кем познакомился сегодня, пишите @DmitryPlastinin. С кем не сегодня познакомился — тоже пишите!🤓

Не отпускает меня Eurasian Construction Technology (ECT), много интересных стендов, выступлений и встреч.

Экспозиция ECT состояла в основном из погрузчиков и другой колёсной техники — иногда в зале раздавались громкие гудки, а на улице технику заводили и управляли ею. Такой фокус, надеюсь, позволил экспонентам найти новые рынки сбыта и решить свои бизнес-задачи.

А вот панельные дискуссии были разнонаправленными: горно-металлургия и строительство, цифра, ГШО и строительная техника, и др.

В своём докладе постарался, в частности, показать роль ИИ в промышленном проектировании (сл. 11 презы), исходя из ранее представленных соображений. Этот подход уже лёг в основу “Системы принятия проектных решений (СППР)” — красивая архитектура получается. Конечно, буду продолжать рассказывать вам об этом своём проекте.😎

И, среди прочих, одно очень ценное знакомство на ECT произошло.

Но сначала о былом. Как-то едем мы из Ленинска-Кузнецкого в Кемерово попеть в караоке. На трассе -42. Дизельный Крузак. Двигатель гудит натужно. Водитель говорит: «сейчас топливо замёрзнет — и усё»... Доехали. Спели.😃

Так вот, познакомился с ребятами из компании МайнКраш. Компания молодая, и парни молодые, однако, имеют существенный опыт эксплуатации гидромолотов, ковшов и другого навесного оборудования в условиях Крайнего Севера. Вот у меня нет опыта ниже -42, а коллеги и при более низких температурах работают. И совершенно понятно, что если техника ломается, а число отказов в таких условиях увеличивается в 2-3 раза, то это просто катастрофа.

Поэтому на зиме не экономят. Существуют понятные технические решения, способные эффективно работать при температурах -20 и ниже. Надеюсь, будем с коллегами совместные проекты реализовывать. 🤓

Сентябрь богат на мероприятия. Однако, старт 3-го потока программы профессиональной подготовки «Контрактный менеджмент» Высшей Школы Экономики 20 сентября нужно отметить особо.

Два года назад прекрасная Мария Кузнецова (@Maria_E_Kuznetsova) собрала на полях Вышки реально крутых экспертов по различному функционалу управления инвестпроектами и упаковала нас в концепцию «управление контрактами». Вот и мне тему «управление рисками» тоже пришлось [пришлось? — с удовольствием!] больше сфокусировать на контракты.

Естественно, под сильную программу пришли сильные слушатели. Потом был 2-й поток (отзывы здесь), и сейчас стартовал 3-й.

А вы знаете, в чём различие между юристом и контрактным менеджером (КМ)? Какими компетенциями должен обладать КМ? И каким образом КМ может и должен влиять на успех проекта?

Приходите на четвёртый поток в 2026 году!😎

Предлагаю поговорить про конфликт “системщиков” и “делателей” в горно-металлургии. Будет несколько статей с тегом #система.

Таких историй, случившихся в разных ГМК за последние 15 лет, в моей копилке точно больше десяти. Включая и мою личную. Время идёт, а истории повторяются с заметной регулярностью, что, видимо, отражает определённую закономерность. О ней и поразмышляем. Итак 👇:

История первая.

Очень большой начальник (ОБН) увольняет старого ВП по капстрою (истинные причины неизвестны) и нанимают нового. Задача — выстроить систему управления инвестиционно-строительными проектами. Заметьте, ОБН сам её так сформулировал. Новый ВП — молодой парень, очень умный и глубокий, пришёл с посылом «я построю систему, и после система будет работать на меня». Однако, как позже выяснилось, ВП был (а) из другой отрасли и (б) занимался там только пред-строительной подготовкой. А стройку не знал. И также не был готов к жёстким “красно-синим” взаимоотношениям.

И, строя свою систему, на совещаниях ВП не мог ответить, «сколько кубов бетона залили вчера на такой-то стройке». А ОБН страдал микроменеджментом и знал правильный ответ. Терпел ОБН месяцев пять — система "не построилась". И ещё через пять месяцев этого ВП сменил более новый ВП. Впрочем, и его тоже вскоре заменили. 🤷🏻

#система

История вторая, не менее печальная.

Другая ГМК, и ещё более значимый ОБН решает создать новый строительный блок и вывести туда все проекты. И приглашает нового Директора этого блока, тоже из другой отрасли. Новый Директор, обладая также международным опытом, начинает что? Правильно — строить систему!😃

Параллельно заявляя, чтобы ему действительно отдали все проекты ГМК.

А Технический, который работает настолько давно, что стал “частью ландшафта” и в этой роли все проекты как-то реализовывал, ушёл в оппозицию — нет, сделал так, что это новый Директор превратился в оппозицию. 😒

Ошибкой нового Директора стало то, что в предыдущей жизни он отвечал за инновации в капстрое, а реальными строительными проектами руководил ну очень давно. Вот такой “инновационный” подход он решил привнести, а с него [почему-то] физобьёмы и стали требовать. 🤷🏻

Догадайтесь, сколько он продержался.☹️

#пятничное!
«Люблю непонятные, редкие слова!»
А.М. Горький, «На дне»

В последнее время прилетает много технического новояза. И если смысл некоторых тЭрминов ясен, и потому слово кажется смешным, то о значении других призадумаешься.

Вот лишь некоторые — “чтобы посмеяться” (Хемингуэй):

Графикование — разработка календарных графиков. Посмотрел в инете, оказывается, используют многие. Если от scheduling, то хотя бы “графикинг” назвали… 😬

Герцовка — частота!!! Бедный Г.Р. Герц в гробу переворачивается.😱

Костовик — сначала догадайтесь, а после открывайте ответ. Это специалист по оценке стоимости, типа cost engineer. 😝

Промт — подсказка для ИИ. На самом деле промпт (prompt), но это никого не волнует. Кстати, кто помнит классику “prompt $p$g”? 😉

Пишите в комментах ваши технические новоязы, друзья — посмеёмся вместе! 😃

В форуме CREON «Уголь 2025», к сожалению, принять участие не удалось.

А из отчётов по выступлениям, выложенным на ТГ канале организаторов, больше всех срезонировал доклад Фареса Кильзие. Ему в сжатом виде удалось представить основные макроэкономические факторы, влияющие на рынок энергетических углей. И похоже, этот рынок будет потрясывать конкретно. О чём, собственно, мы много говорим на Пересборке.

А вот в этом докладе утверждается, что большинство пред-банкротов — небольшие предприятия. Кто будет сборщиком мусорных активов? Раньше думал, что AEON, но, похоже, ошибся. Крупные угольные компании? Вряд ли. Они +-умеют управлять большими объёмами, а закопушками — точно нет. Разве что для них введут налог «на маленьких», такая практика уже применялась лет 15 назад.

Сбер? Там сейчас обновили команду строительного блока. Но в строительстве и эксплуатации шахт и обогатительных фабрик у них опыта нет. Хотя любой опыт покупается…

Углехимия. Раньше было нерентабельно. Может, появились новые технологии и экономические расчёты? Или опять «государство нам поможет»? 🤔

Вопросов больше, чем ответов.🤯

Это секции крепи Joy. Красивые, правда? Ждём отечественных, мощнее и живучее.

С Днём машиностроителя, друзья! 💥💥💥

«Заставь дурака Богу молиться — он и лоб расшибёт».
Народная пословица

За последние месяцы два очень грамотных руководителя, коих знаю лично, ушли из горно-металлургии.

Первый в крупной ГМК прошёл все возможные собеседования (то есть все были «за»), но не прошёл полиграф. Все, кто были «за», сильно загрустили. А в нефтянке — прошёл. И теперь там руководит.

Второго, в другой ГМК, затаскали по собеседованиям (5 штук), после чего слились. Парень ушёл в энергетику и двигает её теперь.🤷🏻

Вот все в отрасли жалуются, что, мол, «нет качественных кадров». И в то же время делают всё для того, чтобы отрасль этих кадров лишилась. Если осознанно делают — это саботаж. Если неосознанно, значит, от дури. Прям хочется, чтобы эти “кое-кто” по-настоящему разбили себе лоб и перестали вредить отрасли.

Как думаете, коллеги: реально ли увидеть фатально «разбитые лбы»?😬

Чрезвычайно ценен опыт общения с ГМК, в которых чувствуешь аузановские «3-Д» и понимаешь, что сотрудники имеют общие цели и поддерживают друг друга в их достижении. И, конечно же, хочется, чтобы имена таких компаний звучали на “Пересборке”.

Вчера, 3 октября 2025 г., был День рождения — 1-я годовщина Евразинжиниринг! 💥💥💥

В 2024 г. принял участие в разработке стратегии Компании, и сейчас любопытно было узнать, как коллеги движутся. А движутся хорошо. Это видно и по докладам, и по беседам в кулуарах.

У меня на титуле презы шарики, а на последнем слайде — тортик с одной свечой. Так что тема пред-инвестиционной подготовки инвестпроектов, которая в последнее время стала хайповой, но по сути остаётся нудной, была преподнесена празднично. Ну, вы понимаете, о чём это — конечно об СППР, Системе принятия проектных решений!

И подарочек Алексею Бережному — репринт книги Георгия Агриколы «О горном деле и металлургии» — со смыслом. От его “De Re Metallica” моя “Re Metalica” и пошла.😎

Ранее рассказывал о том, что два экземпляра оригинального издания GEORGII AGRICOLAE “DE RE METALLICA LIBRI XII” хранятся в библиотеке Массачусетского технологического института. Они даже пару видео по этому поводу выпустили: первое и второе.

Решил полюбопытствовать, а какова судьба других экземпляров книги, и вот что обнаружил: 👇

1️⃣. Издание 1556 г. на Christie’s в 2011 г. ушло за GBP34'850 при оценке GBP15'000-20'000. При среднем курсе того года RUR-GBP = 44,48, сумма лота составила бы всего-то полтора миллиона рублей! Интересно, кто стал счастливым владельцем этой книжки?

2️⃣. А вот книга 1561 г., изданная уже после смерти автора в 1555 г., на том же Christie’s в 2006 г. была продана за вообще смешные USD15’600, т. е. RUR434'000! Были же времена..😃

3️⃣. В Eisenbibliotek (Железной библиотеке) швейцарской Klostergut Paradies Foundation of Georg Fischer можно найти издание 1657 г.

4️⃣. Вроде как, есть экземпляры в Deutsches Museum (Мюнхен) и Biodiversity Heritage Library (University of Toronto) — но это не точно.🧐

5️⃣. А в России? Поиск по сайту Ленинки выдал несколько экземпляров с весьма ограниченным описанием. Но это оставляет надежду.☺️

Вы можете спросить меня: «Зачем тебе это нужно, Пластинин? Не будешь же по-латыни читать?» Верно, не буду. Просто любопытно касаться древностей, по сей день оказывающих влияние на нашу отрасль.😎

Помните пост об исходе грамотных руководителей из горно-металлургии? Вчера ещё один мой товарищ, реально много сделавший для отрасли, об этом сообщил. 😟

Однако, вероятно, я вижу лишь одно из многих течений в океане. То, что к нам приходят парни из нефтегазохимии и энергетики — обратный процесс. И это хорошо, т.к. многие из них привносят в отрасль иную культуру управления, в которой есть право на мнение, инженерный подход в центре всей деятельности, и регулярность важнее героизма.

Друзья, не планировал, но завтра, 08.10, буду на Майнексе с 10:00 до ~13:00.
Можно живьём пообщаться, пишите в личку @DmitryPlastinin.⛏️⛏️⛏️

Про МАЙНЕКС

Так как Radisson Славянская — место компактное, никто не привозит туда полноразмерные экспонаты — технику и оборудование. У единственного бурстанка, выставленного на парковке, фоткаются красивые девушки в красивых одеждах — новая форма гламура.😍

В нескольких залах множество стендов компаний-провайдеров-чего-угодно: от уважаемых классических ЦНИГРИ и Института Карпинского до малоизвестных новичков. Много решений по геологии и горнотехнической части. Заметил также, что предложений по пред-инвестиционной подготовке инвестпроектов тоже стало больше. Для отрасли это хорошо: совместными усилиями убедим-таки недропользователей и металлургов в этот процесс вкладываться и не допускать неконтролируемого роста бюджетов и сдвига сроков проектов на этапе «Реализация».

У Re Metalica для этого есть СППР, в основе которой — ИСП (иерархическая структура проекта). Сейчас один металлургический техпер будем структурировать, чтобы сроки удержать. Ведь на техперах сроки важнее CAPEXa.😎

Одна из любимых тем, коллеги из ГК «СПЕКТРУМ» на МАЙНЕКСе её подняли, и Сергей Александров сделал доклад.

В чём преимущества и недостатки PMC и EPCM для горно-металлургических компаний? А может, лучше всё же классический мульти-лот, мы же квалифицированные заказчики, сами всё разрулим? Однозначного ответа здесь нет, и коллеги пытаются в этом разобраться.

Помимо личных амбиций менеджмента заказчика — застолбить себе поляну и показать своё величие — в пользу мульти-лота может играть:

1️⃣. Глубокое понимание заказчиком технологических процессов и конструктивных особенностей аппаратов. На сборку и монтаж таких устройств привлекают специализированных подрядчиков. А на ПНР — производителей этих устройств.

2️⃣. Наличие кэптивных проектировщика и подрядчика СМР, которыми можно управлять без договоров. Однако, уверенность заказчика том, что это эффективно — иллюзия.

3️⃣. Искреннее заблуждение заказчика в том, что качественно построить и пуско-наладить можно без должной пред-инвестиционной подготовки.

Сможет ли качественный PMC/EPCM подрядчик — а это услуги по интеграции — “вырулить” технологическую часть, кэптов, не-кэптов и, не ущемив эго заказчика, такую интеграцию наладить?

Уже хорошо, что такие подрядчики есть, и СППР им в помощь. Презентация Сергея — ниже 👇: