Лет 15 назад в составе делегации от Крупного Российского Металлурга участвовал в переговорах с Сильно Более Крупным Южно-Корейским Металлургом о создании СП по отработке запасов такого же крупного месторождения ЖРС.

Прошла серия насыщенных встреч, в подготовку и проведение которых было вложено много сил и ресурсов. В результате корейцы сказали: «Спасибо. Мы не идём. Мы не успеем.»

Как же так, - недоумевал я тогда. – Ведь можно было бы быстрей-быстрей построить ГОК, производить и продавать товарный продукт и стать ещё богаче! ЧТО они не успеют?

Сейчас же кажется, что это было мудрое решение мудрых людей, у которых всё хорошо. И что качество во всех отношениях важнее времени.

Что скажете по этому поводу, друзья? 😉

Не знаю пока, что из этого получится, но это ChatGPT.

Отвечает на весьма специфичные вопросы, связанные с добычей, обогащением, металлургией..

Уже хочу на нём подготовить, например, ТЭО обогатительной фабрики. Пусть качественно-количественную схему и схему соединения цепей аппаратов посчитает, производителей оборудования определит и пр.😎

Пока не понятно, где здесь хайп, а где - реально новое качество, которое изменит мир. Посмотрим 🙏🏻

Когда-то, в 1990-е, WRIGLEY, где я служил ИТ директором, проводила много стратегических сессий. Мы даже в Сочи выезжали, с намерением пригласить самих Нортона и Каплана. Правда, они так и не приехали.. Тем не менее, в том числе и эта работа позволила нам завоевать более 80% доли рынка в РФ и СНГ – и это было круто.😎

В последние годы возвращаюсь к вопросам стратегического позиционирования горно-металлургических компаний. Делаю аналитику, но больше люблю живые стратегические сессии.

Формат сессий, честно, не сильно изменился за 25-30 лет. Хотя.. появились вопросы амазонизации (вопросы платформенности поднимались и раньше).

На этой картинке – 12 вопросов, собранных как на основании собственного опыта, так и из публикаций Михаила Дашкиева (БМ, Юниты) и Жана Пуссона (IoD) – творчество обоих отслеживаю и уважаю. Если глубоко подумать над этими вопросами, точно обнаружите новые смыслы.

И буду признателен, если после проведения такой сессии вы свяжетесь со мной и расскажете, как это было. 😉

Многие знают, что я год за годом последовательно собираю библиотеку старинных книг по естественным наукам, технологиям, и, в частности, по горно-металлургии.

Право, любопытно понимать, как всё это выглядело 100-150 лет назад. Некоторые идеи забылись, другие – превратились в современные мейнстримы. Вот, например, «ТРУДЫ восьмого съезда Уральских горнопромышленников» 1900 года, на котором детально рассматриваются вопросы ESG:

E: «Доклад о расширении лесов Урала, доступных для эксплуатации с горнозаводскою целью» поддерживает, что лесами можно пользоваться не просто так, а на основании определённых условий и разрешения Горного департамента. Правда, перечень условий не раскрывается.

S: В «Проекте закона об ответственности владельцев промышленных предприятий за телесные повреждения и смерть рабочих и служащих в сих предприятиях» указывается, что при полной потере трудоспособности рабочему предоставляется ежегодная денежная выдача в размере двух третей его годового содержания.

G: В «Докладе Комиссии по вопросу о применении государственного промыслового налога» предлагалось распределять выдаваемый из Центра раскладочный сбор не по отдельным заводам, рудникам и т.п., а по совокупности производств, которые дают продукты, поступающие на рынок.

Таким образом, видно, что предки наши отлично понимали степень воздействия горного дела на общество и окружающую среду. А может быть, сейчас мы что-то упускаем, и на этот опыт стоит посмотреть? 🤔

Вчера, 28.02.2023, состоялся XII Всероссийский Форум по корпоративному управлению, замечательно организованный Ассоциацией Профессиональных Директоров (https://nand.ru/) – ребята-организаторы реально большие молодцы.

Вот некоторые тезисы выступлений очень уважаемых людей, которые удалось записать. Записи делал в реальном времени и выкладываю “как есть”, могут быть очепятки. Мыслей выражено много интересных, enjoy:

1. Шохин: от адаптации к развитию
2. 60% оценивают развитие как успешное
3. Инвестактивность: более 50% реализуют инвестпрограммы, инв-и в основной капитал ув на 6%
4. Планируют дальнейшие инвеcтиции 56%
5. Уменьшилось надзорное давление на 14 п.п.
6. Коррупция снизилась с 56 до71 пп
7. Отказ от практик корп упр-я: публичность, ...
8. ESG: утверждены в 36%, готовят 40%
9. Должны быть стратегии на год, не более
10. Нужна стратегия долгосрочного развития: плато в 2023, далее рост как до ковида

Сессия 1. Новые парадигмы
12. Кузьминов:
13. Другая картина финансирования: займы на маленьком внутреннем рынке, дорогие
14. Есть частные деньги
15. Диверсификация бизнеса
16. Фондовый рынок - ожидается быстрое развитие через облигации. Акции - нет
17. Массированное использование бюджетных денег: новые риски, которыми корпорации управлять не умеют
18. Скоро в бюджете денег не останется -> вынужденный либерализм
19. Обходные решения в области технологий: от супермаркета к ...
20. Потеря технологических компетенций
21. Модернизация ИТ
22. Новые рынки и возможности
23. Анна Белова:
24. Невозможность реализовать процесс "снизу"
25. Нужны сегментные лайфхаки по всей вертикали
26. "Культура приостанова" не причина не думать стратегически
27. Тренд: от анализа объекта к анализу его системных связей: value chain
28. Тренд: технологическое обеспечение
29. Риски во всех подсистемах
30. Сдвиг СД от контрольного органа акционера к поиску ценностей и помощи бизнесу
31. Александр Ведяхин (Сбер):
32. С деньгами всё хорошо в Сбере
33. Исход всех экспатов из СД
34. Сохранили СД по структуре,НД возглавляют комитеты
35. Технологичекие ограничения: готовились; пришлось всем всё изучить
36. Новые рынки: движемся за клиентами
37. Команда менеджмента: новые члены и кадровые решения
38. За краткосрочными истооиями держать страт перспективу
39. ESG: На новых рынках тоже есть
40. Soft skills членов СД
41. Сергей Камышан (Сибур):
42. Экосистема - спасти всю цепочку создания ценностей
43. Дать стабильность поставщикам: покупают попутный газ
44. Весной договорились с нефтяниками и газовиками: заморозили цены в рублях на 3 мес, иногда в ущерб собственной рентабельности
45. Цепочка устояла
46. Недоступность компонентов недружественных: из 749 не смогли заместить 6
47. Нужна перестррйка платформы для дальнейшего роста: ЕР подрядчики и технологии недоступны
48. Собственные компетенции: техн проектирование, reverse eng, ниокр
49. Пример - иранские партнёры: не поддавайтесь искушению закрываттся. Сохраняйте каналы коммуникаций
50. Вульф Даниэль:
51. Ликвидность: краткосроч / долгосроч
52. Нужен длинный горизонт для процветания
53. Нужно коммуницировать со всеми стейкхолдерами
54. Поддерживать менеджмент
55. Решения в условиях ограниченной инфо
56. Выживать - это не стратегия. Нужны цели сверх выживать
57. Мотивация - замена лондонских опционов. Кэш не решает долгосрочных проблем
58. Преемственность
59. Настроение людей - личная поддержка
60. Новое в СД (общее):
61. Адапьивность, технологичность и человечность
62. Shareview board - по важным вопросам
63. От контролтной функции в режим работы с менеджментом, открытость
64. Скорость принятия решений
65. Токсичность, нужно держать коммуникации
66. Быть хорошим дипломатом, подача
67. Председатель СД - дирижёр оркестра

Сессия 2. Корп управление и рынки капитала
1. Иконников
2.
3. Швецов
4. Разделение рынка на оф и оншорный. Те это не рынок
5. Free float 20 от былого
6. Оборот снизился менее чемв 2 раза
7.
8. Бугров Андрей (Норникель)
9. Рост числа розничных инвесторов
10. Ритуальный прагмаьизм
11. регулятор контролирует всё
12. Максимов Юрий (Позитив):
13. Системное изменение 1. Люди хотят соучаствовать во всём и везде. Вклбчать индивидуумов - конкурентное преимущество
14. Системное изм 2. Trnsaction costs ->0
15. Тех: биг дата как диалог с разными группами инвесторов
16. Ipo без Ipo: прямое размещение.
17. Как простым людям объяснить что-то важное про компанию
18. Софт - нематериальный актив. МСФО не работает.
19. Весь мир идет туда, но только мы поняои, что по старому нельзя
20. ко-гендирство
21. стратегия: акционеры - менеджмент - энузиасты
22. в отчётах аудита ценности нет
23. хакеры всё проверят
24. Шаронов Андрей:
25. Не все инновации полезны. Инн-и, связанные с закрытием инфо, фундаментально вредны
26. Под шумок прикрыли всю инфу
27. Репутация пересчитывается в капитализацию легко

За последние месяцы несколько организаций, как промышленные заказчики, так и подрядчики (считающие себя ЕРС) тайно поведали о следующем порядке работы с проектной документацией:

1. Делают ПД только для того, чтобы пройти экспертизу, заранее зная, что будут существенные изменения.
2. Строят по РД, которая отличается от ПД – по целому букету причин, требующих отдельного обсуждения.
3. ИД, вроде как, соответствует РД, но не соответствует ПД.
4. (!) Корректируют ПД по РД и ИД и заново проходят экспертизу; при этом объект уже эксплуатируется.

Вот не могу понять, насколько это корректно. Или, как обычно “жёсткость российских законов компенсируется необязательностью их выполнения”? 🤔

На тренинге по теме “Календарно-сетевое планирование” в Русской Школе Экономики (РШУ, https://uprav.ru/) половина группы оказались шахтостроителями.

Они выразили свою основную боль: заказчик заключает договоры по фиксированной цене, при этом маржа подрядчика +-10%. В 100% случаев (по мнению этих шахтостроителей) задержки в сроках выполнения работ происходят по вине заказчика. И, так как постоянные затраты подрядчика велики, это приводит к снижению его маржи до 0%, а иногда и в минус уходит.

Предложил поменять формулу цены - нельзя. Предложил внедрить жёсткий процесс управления изменениями - тоже нельзя, мол, заказчик не согласится. “А вы пробовали?” - молчание..🧐

Какая-то выученная шахтостроительная беспомощность. Что можете порекомендовать, коллеги?

Если долго лежать на льду Байкала, можно закоченеть. А пока коченеешь, мысли приходят всякие, в том числе касательно проектного управления в горной добыче и металлургии. 🤔

Есть много граничных случаев, когда не очень понятно, является ли некая деятельность проектом, или нет. Например, повышение производительности труда в добыче и проходке. Когда производственная система уже настроена, конечно же, это часть операционки. А вот когда надо, например, разогнать оргметодами очистной комплекс в полтора раза, – кажется, что это проект. Так мы делали ~20 лет назад в одной замечательной угледобывающей компании – и получилось.

Вот ещё пример. Лет 10 назад в СУЭК мы договорились на уровне Технического директора, что пуск лавы – это проект. Почему? Да потому, что нужно скоординировать, как минимум, подготовительные выработки, дегазацию, завершение отработки предыдущей лавы, инженерные сети, МТР… А часто и ГКР, наростку магистральных конвейеров, техперы комплекса поверхности и пр.

Некоторые горняки говорят: мы только добываем и ничего не строим. Считаю это утверждение некорректным. Ведь “шахта строится всегда”. Также, и ОФ, и меткомбинаты модернизируются постоянно.

Хорошая практика состоит в том, чтобы разбивать эту деятельность на проекты и научиться эффективно управлять ими.

Вот такие мысли. Привет, Байкал! ✌🏻

Про ИТшников – объективно значимых, но недооценённых

Исторически сложилось так, что ИТ службы в горно-металлургических компаниях играли вспомогательную роль и подчинялись либо финансистам, либо технологам: установить ПК – сетку – 1С – чтоещё...

Дисклеймер: мы сейчас не говорим про технологический ИТ (КИПиА – SCADA – MES) – они всегда были в службе главного инженера.

Ситуация с годами не меняется, типа “ИТ – это компьютер починить”.

И вот звонит мне на днях директор проекта строительства ну ооочень большого ГОК (он есть здесь, на Канале): «Дима, порекомендуй мне главного ИТшника в проект! Нужно, чтобы он был без понтов, умел работать руками и 1С допиливать, если нужно». Я, конечно, сказал «да», а после призадумался.

На картинке — ИТ ландшафт одного из крупнейших международных ЕPC подрядчиков. Честно, половину названий систем на ней я не знаю. Но, судя по процессам, которые этот софт автоматизировал, весь он нужен. И весь этот винегрет нужно заставить работать вместе. И кажется, что это несколько сложнее, чем допиливать 1С.

Далее – звоню своему старинному товарищу, он в НЛМК за всю ИТ инфраструктуру отвечает (его почему-то нет на Канале). И рассказ его о том, что нужно в крупном проекте в части инфраструктуры, занял часа полтора.

Из собственного опыта также знаю, что мобилизация всего ИТ (инфраструктура плюс приложения) на крупный (от 5 млрд.$) проект занимает до полугода.

Или я переусложняю, и действительно, чтобы всё работало, достаточно Приму и 1С связать? 🤔

Keep your head over the water

В середине 1990-х в одной крупной компании совсем юная девушка Соня К. совершила карьерный рывок из аналитика по продажам прямиком до HR-директора по России и СНГ. Перепрыгнула четыре уровня иерархии – ничего себе! Коллеги были, мягко сказать, удивлены, и многие гадали, сколько она продержится – месяц или три. “Продержалась” 🤩🤩🤩 пять лет. И реально перевела службу HR на новый качественный уровень.

Через полгода после назначения, видя, как непросто ей приходится, спросил у неё: «Что позволяет тебе двигаться и не надламливаться?»

И Соня показала мне письмо Генерального, кто, собственно, её и назначил, где тот наставлял и ободрял её: «All you need is to keep your head over the water»..

«Это меня и держит», ответила мне Соня.

-----------------------

Ко мне регулярно обращаются вновь назначенные руководители горно-металлургических и строительных компаний с просьбой помочь стартануть процессы изменений. У каждого свой запрос: от стратегического перепозиционирования до внедрения проектных подходов.

Статистика таких обращений печальна: через пару-тройку месяцев все они сливаются. Все, 100%. Тонут в текучке, в срочных и важных делах, в политике взаимоотношений и пр. При этом все их изначальные славные намерения что-то изменить перетекают коту под хвост. Здесь ведь не до изменений – надо бы “отбиться от врагов” и выжить. И получается, что и жизнь – коту под хвост, ибо внешние обстоятельства начинают рулить человеком, а не наоборот.

И каждый раз в таких ситуациях я вспоминаю Соню, сумевшую удержать голову над водой.

Сегодня Pravo Tech провёл онлайн мероприятие «Инструменты урегулирования судебных и санкционных рисков в горно-металлургической отрасли». Участвовали в коллеги из Норникеля, ТМК, СУЭК и РУСАЛ. То, что прозвучало от профессиональных юристов, реально порадовало меня. А именно, в условиях новой реальности юридические службы:
— не только про буквы, но и про смыслы;
— надо бизнесу помогать — простыми словами;
— деньги зарабатываются не юристами.

По своему профессиональному опыту разделяю юристов, с кем приходилось работать, на два типа:

1. Формальные: “меня в договоре не устраивает то и то, как надо — не скажу, придумайте сами, пришлите мне, и я снова скажу, что меня не устраивает”.

2. Те, кто про бизнес. В ЕВРАЗе у меня был сложный проект, в котором создавалось СП за пределами РФ, и Соглашение акционеров толщиной ~5 см (ессно, на английском) было в Кипрской юрисдикции.😳 Если бы не корпоративные юристы, точно запорол бы проект. До сих пор с большой благодарностью вспоминаю их.

А с какими юристами работали вы, коллеги? И, если Вы сами юрист — к какому из этих типов тяготеете?😉

PravoTech, Норникель, СУЭК, ТМК и РУСАЛ 😎

Вы заметили, коллеги, что комменты на статью про юристов – все в формате «хороший юрист – плохой юрист»? А мы крайне редко говорим, например, «хороший РП / КСПшник / технолог – плохой [те же]». Почему? Имхо, по следующим причинам:

— юридические службы исторически находились несколько в стороне от основных производственных процессов и не вдавались в детали производственного процесса;
— производственники с их “давай-давай” и недостаточным пониманием роли юридической функции считали юристов [и МТОшников😁] основными стопперами процесса.

Хорошо, что сближение сторон, по крайней мере, декларируется. Одним из хороших способов может стать назначение линейным функциям (юристы, ИТ, МТО, …) производственных и проектных КПЭ. Делаете ли вы это в ваших компаниях?

Очевидный факт, что количество и качество подготовки кадров для горно-металлургии оставляет желать лучшего — по целому букету причин. И не только в РФ — вот, например, маки провели интересное исследование.

Но я сейчас о другом. Британская компания Quacquarelli Symonds провела очередное рейтингование университетов, включив в него 1500 заведений со всего мира. Первый по совокупности показателей - MIT (100). Однако, меня заинтересовала специализация "Mineral & Mining Engineering". Отрадно видеть на 3-м месте Питерский Горный (83,8). А вот МИСиС лишь на 23-м месте (72,3). В общем рейтинге МИСиС 467й — поднялся с 701го места, где был в 2015 г.

И это кажется важным в свете образования — в т.ч. и моих программ по управлению инвестиционно-строительными проектами — не только для молодых, но и для взрослых, состоявшихся специалистов. Прогрессируем, друзья! 😎

Эта статья, посвящённая визиту русского горного инженера на французские рудники, была впервые опубликована мною на английском несколько лет назад в LinkedIn (https://www.linkedin.com/pulse/history-mining-speaks-us-dmitry-plastinin/). Сейчас кажется, что русский перевод (с некоторой редакцией) позволит глубже погрузиться в историю горных связей России и Зарубежья. Enjoy 🙏🏻
================
Горная история, говорящая с нами

Коллеги и друзья, конечно же, знают, что долгое время я собираю различные исторические артефакты, связанные с горным делом и металлургией. Это документы, книги, медали и т.п., характеризующие отношение к отрасли наших предков и позволяющие нам поисследовать этот вопрос.

Так, в конце 2019 года в руки мои попала почтовая карточка, датированная 11 января 1905 года и высланная из La Mure Mines (т.е. рудников La Mure) неким М. Федоровым – вы можете увидеть её на картинке.

Текст, написанный на пред-реформенном языке, не очень разборчив, поэтому привожу его расшифровку:

Сейчас в Альпах на рудниках La Mure. В 8 ч. утра представился в Дирекцию. По-видимому поставил директора в неловкое положение. Но собравшись с силой он мне сообщил, что т.к. я приехал без предупреждения, то 1я ½ дня потеряна: всё инженеры в шахте, а потому попросил меня прийти в 11 часов. Пользуясь этим неожиданным перерывом и пишу тебе это письмо. Гостиница очень скверная, n0n0 ("номера" – ДП) грязные и даже нет стола, пишу на тумбочке. Да, видно в горах трудно развиваться культуре. Но природа живописная: горы, вода, облака ниже вершин гор и т.д.
Ц. в. кр. (видимо, “Целую вас крепко” – ДП) М. Федоров 11.I.1905

Мы не знаем, кому была адресована эта карточка, и кто был М. Федоров. Вероятно, он был горным инженером, командированным из России на угольные шахты La Mure (Isère, France) для обмена опытом.

Небольшое исследование показало, что шахты La Mure являются старейшими во Франции, они эксплуатировались более 100 лет и были закрыты лишь в 1997 (https://www.mindat.org/loc-16720.html).

Дальнейшие изыскания привели меня к статье в Горном журнале №2, 1910 г. "Разработка с гидравлической закладкой мощных пластов на рудниках TOTIS (Венгрия) и LA MURE (Isère)" (http://elib.uraic.ru/bitstream/123456789/2014/1/gorn_mag_1910_2.pdf, с. 236). Это перевод на русский материала “Ехрlоtіаtіоn раг геmblаі hуdraulique des couches epaisses aux mines de Totis (Hengrie) et la Mure (Isère)”, опубликованного г-ном de Rèneville, Executive Director of Le Mure Mines, в “Bulletin de la Sociète de l’Industric minèrale”, February 1909.

Коротко, в этой статье подтверждается эффективность использования гидравлической закладки выработанного пространства. В то время это была прорывная технология, и, видимо, она вызывала интерес у российских недропользователей. Вероятно, российский горный инженер был командирован во Францию (кем?) для изучения этой технологии и возможного дальнейшего её внедрения в других горно-геологических, социальных и экономических условиях.

По крайней мере, действительно любопытно узнать, на очень персонифицированном примере, как горные компании из России и Европы выстраивали бизнес отношения более 100 лет назад.

Надеюсь, вам понравилась эта история. 😎

При старте проекта по отработке запасов нового месторождения мы затеяли риск сессию. И вот, встаёт аж целый Вице-президент по минеральным ресурсам и говорит: «А по моему функционалу рисков нет.»

Все вокруг закричали, замахали руками: «Как, говорят, нет? У тебя всего три дырки пятидесятых годов!»

Далее последовала определённая дискуссия, риски нашлись, и вместе с ними поднялся уровень несчастья Вице-президента.

И кажется, только сейчас я начинаю понимать эту логику (тем не менее, не соглашаясь с ней): то, что для нас является рисками, для геологов – обычная операционка. То есть «мы выходим, мы камералим, применяя доступные технические и научные методы, но можем и не найти – и это нормально.»

С Днём геолога, друзья! 😎⛏🎊