Пару недель назад в Екате вечером после стратсессии, модератором коей я послужил, сидели общались в лобби гостишки.

Заходит девушка, регистрируется — и куда ж мимо лобби! Познакомились, зовут Таня. Разговорились, в частности, о промышленном маркетинге. А я возьми и заяви, что знаю только одного самого крутого промышленного маркетолога, и зовут его Илья Муратов (@Ilya812). Мы тыщу лет знаем друг друга, и все эти тыщу лет Илья про пром. маркетинг. А Таня не удивилась и сказала, что она — партнёр Ильи, и у них агентство «PROТЕХНО».

К вопросу об узости отсеков отраслевой подлодки..😄

Длинные перелёты не только для того, чтобы спать. Ну, или не спать, а мучиться… Длинные перелёты — чтобы читать толстые книги.

На днях на пути из Москвы в Нерюнгри залпом проглотил книжку Алексея Иванова «Невьянская башня».

Изначально заинтересовался, что, мол, она про демидовские горные заводы на Урале. Действительно, преинтереснейшие факты даны про водоснабжение, доменное производство, коксохим [как мы его теперь называем] — с сохранением названий устройств XVIII века и немецких должностей табеля о рангах металлургического дела.

Однако — вот напасть! — в историю эту приплелись быт, вера новая и старая, гордыня и жадность, честность и доброта. И бесовщина всякая. И, конечно, любовь.☺️

И сакральный вопрос: ради чего жизнь — ради Завода? И смерть — ради чего?

На днях на тренинге в Алдане для одной замечательной ГМК возник вопрос о преимуществах ЕРС/ЕРСМ формата.

Безусловно, таковые имеются. Ведь Multi-lot хотя и создаёт иллюзию контроля, но сложен в организации.

И в образе прелестной демоницы прилетает искушенье: «Возьми, возьми ЕРС подрядчика! Он тебе всё “под ключ” соорудит! А ты будешь сидеть на ложке свесив ножки и медок есть!»🧞‍♀️

Но ангел с лицом Рональда Ивановича нашего, так сказать, Рейгана на чистейшем русском шепчет в ответ «Doveryai – no proveryai!» 👼

Ведь самое худшее, что может произойти с заказчиком — получить от EPC не совсем то, что заказывал. Или совсем не то.

Хорошо, что участники это понимают. И понимают, что нужны собственные эксперты по дисциплинам, чтобы принимать основные технические решения. Тогда от ЕРС(М) реальная польза получится.😎

АНОНС!!!

Пару недель назад рассказал о том, что мы с Павлом Шингарёвым и коллегами записали новогодний эфир Knowledge Space. Прям в стиле «Очевидного-невероятного» С.П. Капицы обсудили вопросы интегрированного планирования инвестиционной и операционной деятельности горно-металлургических предприятий. Ну и с НГ поздравились. ☃️

Посмотрел предварительный монтаж — реально интересно получилось.

Программа называется «Беседы о планировании», делают её замечательные девочки и парни из канала «ПРО БИЗНЕС», и выйдет программа в эфир в сетях кабельных операторов АКАДО, Билайн, Мегафон, МГТС, МТС, NETBYNET, ТТК 29.12.25 в в 03.00, 07.00, 11.00, 15.00, 19.00 и 23.00 МСК.

Подключайтесь! 🤓

На днях пообщался с дяденьками из Службы экономической безопасности крупной ГМК.

Они реально убеждены, что каждый человек, видя возможность украсть — украдёт.

— А вы? — улыбнулся я.

Дяденьки переглянулись…🙃

А вот и видео "Беседы о планировании" от Павла Шингарёва и его Knowledge Space.
Enjoy !

С чем Re Metalica подошла к 2026 г.

Мы старались. И появилась новая программа “Mining & Metals – 101” — для не-технологического персонала ГМК, а также для инжиниринговых, строительных, ИТ подрядчиков, банков и прочих товарищей, решивших в отрасль зайти, либо подтянуть свою технологическую экспертизу.

“Лидеры” продолжают развиваться: уточняется содержание, появляются новые кейсы.

Сессии — тоже. Вот на одной пытались дерево целей построить, не получилось. Будем разбираться, изучать новую матчасть.

Система принятия проектных решений на базе иерархических структур проектов (ИСП) методологически завершена. В 2026м она получит новый фреймворк и автоматизацию.

Постепенно готовимся к написанию полноценных ТЭО, но пока ресурсы есть только на технологический аудит.

И наш канал “Пересборка”, отвечая своей миссии «точечными и системными информационными инъекциями побуждать недропользователей и металлургов к осознанным структурным изменениям», продолжает развиваться. Нас уже 852 человека.

Спасибо вам, друзья! С Новым Годом!💥💥💥

Добрый новогодний ролик из Воркуты ❤️

Оглядываясь на 2025 год, понимаешь, что что-то было и прошло, но отдельные ситуации / осознания произвели сильнейшее впечатление и потому регулярно прокручиваются в памяти.

И вот одна из них. Ноябрь. Кофе в Four Seasons. Мой собеседник — крупный промышленник. Всё спокойно, красиво, уже ёлочка стоит, все улыбаются. И мы обсуждаем, какими новыми проектами закрыть убыток в ~10 млрд. руб. по одному из его направлений.

Минус 10 ярдов, Карл! А товарищ ни разу не паникует, спокойно, сосредоточенно и системно прорабатывает вариант за вариантом.

И тогда я подумал: какова же ёмкость личности у этого человека, что позволяет ему держать контроль над собственным многодесяткомиллиардным бизнесом и не впадать в уныние, если что-то идёт не так. И при этом оставаться Человеком.

А какие осознания от прошлого года у вас, коллеги? Поделитесь в комментариях – есть ведь время, каникулы!😀

Итак, с чем мы, горняки и металлурги, стремительно пригнали в год 2026й?

Мнение исключительно субъективное на основе множества тренингов, стратегических, развивающих и риск- сессий, которые получилось в ушедшем году организовать. А также большого объёма общения и некоторых отраслевых и не только мероприятий, в которых удалось поучаствовать.

1️⃣. Усиление регуляционной нагрузки. При этом все делают радостные лица и орут: «Давай ещё! Обкладывай!»

2️⃣. Резкий контраст официальных победных реляций и того, что есть на самом деле. Исключение - некоторые золотодобытчики. А так плановая EBITDA -8%. И потёмкинские деревни.

3️⃣. От управленческих команд мало что зависит. Можно быть весьма эффективным “на местах”, но не договориться наверху.

4️⃣. Впрочем, обратное тоже возможно.

5️⃣. Талантливые и по-настоящему эффективные управленческие команды с высоким уровнем доверия “внутри” есть. И это вдохновляет.

6️⃣. Правда, гораздо больше групп товарищей, которые закостенели в своём величии: «Ваши тренинги не стоят бумаги, на которой они напечатаны!»

7️⃣. Есть высшие руководители и собственники, трезво оценивающие ситуацию. Это тоже вдохновляет.

9️⃣. Вменяемые подрядчики ПИР, СМР, ЕРС/ЕРСМ тоже есть. Как бы наладить диалог между ними и [5] - [7]?

Что ж, будем анти-хрупкими. При любых падениях всегда приземляться на лапки, кусать противника и продолжать преуспевать.🤩

В ноябрьской дискуссии в ответ на вопрос о том, что такое «иерархическая структура проекта» и как её использовать для управления всем, что в инвестиционно-строительном проекте выполняется, 41% респондентов указали, что не понимают, но хотели бы понять.

И так как сейчас каникулы, и времени много, надеюсь, нам будет интересно эту тему туда-сюда погонять. Ну а кто уехал в Тай или, невзначай, в Альпы 😀, сможет ознакомиться с дискуссией по возвращении.

Будет несколько постов, каждый с тегом #ИСП.

#ИСП

Что мы обычно делаем, когда “сверху”, “снизу” или “сбоку” прилетает идея?

Например: А не построить ли нам, скажем, металлургический завод по новой китайской технологии Flash Ironmaking? Описание процесса см. на картинке.

Или: Есть классное месторождение, всего в 1000 км от [поставьте любой город]. Там велась добыча в 1950-е, но после забросили. Я точно знаю, что на флангах и глубоких горизонтах там содержание [поставьте любую цифру в г/тн или %].

Обычно с такими идеями приходят парни с горящими глазами - пылающими сердцами - голубыми волосами. Но, конечно, встречаются и более серьёзные и проработанные предложения.

И все просят: Дай 10 ярдов $! И мы всех порвём!😃

И что мы начинаем делать? Денег, конечно не даём. А пытаемся придумать обоснование, желательно экономическое 👇.

#ИСП

Коллеги, спасибо за ответы! Конечно же, в первую очередь нужно ответить на вопрос «а оно (товарный продукт) кому-то надо?» Либо понять, что нужно снижать себестоимость. Либо понять, что действуют не-экономические факторы — “ponyatijka”. Наверное, надо также посмотреть, что за прохиндей эту идею притащил.😉

А после того, как соображения стратегии и безопасности прояснены, и надо бы приступать к планированию — что мы начинаем делать? Нет, вовсе не описывать продукт проекта (образ результата). И не оценивать его стоимость.

Мы начинаем строить график.🙄 И напихиваем в него какие-то ПИР, МТО, СМР, ПНР и прочие работы. И строим какие-то зависимости между этими работами. Кстати, мы можем делать это хорошо, т.к. наняли грамотных кспэшников. Однако, достаточен ли объём этих ПИРМТОСМРПНР?🤔

Далее мы обычно определяем стоимость каждой работы и формируем бюджет по периодам. Однако, верим ли мы такой бюджетной оценке?🧐

Ещё нюанс: график в условной ПРИМЕ и бюджет условном Эксель не связаны между собой. Т.е. если мы двигаем задачу в ПРИМЕ, то нужно идти в Эксель и вручную передвигать ячейки. А теперь давайте посчитаем число строк в графике.😳

Риски, изменения, стейкхолдеры всякие вообще живут своею жизнью и никак не связаны с другими процессами.

И в таком, так сказать, “пространстве” мы принимаем управленческие решения, в т.ч. о старте этапа «Реализация». И далее управляем проектом в формате «план-факт-прогноз».

Прекрасная картинка, не правда ли? А у Вас 👇?

Липкая лень, затаившаяся в подсознании, шепчет навязчиво: «А может, не надо? Зачем напрягаться? Расходовать свою энергию на не понятно, кого, и за бесплатно! 🤐» Но нет, придавил её, как слизняка на асфальте. 😎

И готов провести две коучинго-менторские сессии для тех, кто первым откликнется и напишет в личку @DmitryPlastinin. Онлайн, 40 - 60 минут. Бесплатно.

От меня: методы + энергия.
От Вас: запрос (профессиональный) и намерение его решить.

Обычно что-то после таких сессий происходит...😇

#ИСП

Наш девиз: «Ты с киркой, а я с лопатой — пошли по-бырому чё-нить замутим! 😃» Кстати, это и есть свободная интерпретация термина “endeavor” в определении “проекта” PMI. Однако, замутить — не планировать. Вот и расползаются ромбики на картинке в предыдущей статье.

А планировать надо — для этого целый жизненный цикл инвестпроекта придумали, и этап «Реализация» в нём ни разу не первый. И начинать планировать нужно точно не с графика, т.к., прежде чем отвечать на вопросы «как» и «когда», желательно ответить на вопрос «что».

А это и есть описание продукта проекта — технологических, технических, организационных и бизнес-требований к нему. А также требований к самому проекту, например, к проектной команде. В нефтехимии ещё часто говорят «образ результата». Но по мне, этот термин больше применим к проектам организационным.

Понятно, что данное описание надо как-то структурировать. И наиболее приемлемая для этого структура - иерархическая. Отсюда и термин «иерархическая структура проекта — ИСП».

Замечу, что буржуйская аббревиатура “PBS” может и означать как “project breakdown structure”, так и “plant” (завод, установка), так и “product” (ну, сами понимаете). Так что остановимся на «ИСП».

И посмотрите на картинку! Когда появилась правильно структурированная ИСП, все процессные ромбики выстроились ровнёхонько в достижении цели проекта!☺️

А вывод простой: ИСП является основой для всего, что мы в проекте делаем. ИСП надо планировать и далее управлять ею.

А прежде, чем продолжить — маленький опрос 👇:

Творческая вставка 😃

Решил сегодня встать “пистолетиком” (слева) — ан нет, лыжыца изогнулась, понимаю, что не выдержит, решил не рисковать. Да и жирку поприбавил на консалтинговой ниве 🤣. Справа, лет 15 назад, тоже не пистолетик, фото не нашёл, но и мы-шы-цы, и лы-жы-цы мощнее.

Мы думаем, что руды сегодняшнего качества будут всегда. Что SRK и Hatch будут делать нам ТЭО. Что Metso и Danieli будут снабжать нас технологиями. Обросли жирком, и лыжи наши гнутся.

Так вот — сбиваем жир и постепенно, постепенно не просто копируем буржуинские штуки, а приземляем их на нашу землю грешную.

Завтра 100 отжиманий и продолжение сериала #ИСП. 😎

Однако, продолжаем сагу про #ИСП.

59% из вас коллеги, указали, что ИСП является инструментом управления.

Что такое управление по графику и бюджету, мы в целом понимаем. Этот цикл PDCA: мы планируем, собираем факт, проводим анализ отклонений, формируем прогноз. А где PDCA в ИСП, т.е. как мы управляем содержанием проекта?

Вот задумали вы построить дачу. И определили, что на огороженном участке будет стоять дом и небольшой гараж для Rolls-Royce вашей жёнушки. Нарисовали генплан и разработали ИСП — содержание проекта. То есть определили, что входит в проект. Соответственно, то, чего нет в ИСП — в проект не входит! Наложили на ИСП календарный график, оценили стоимость и получили бюджет по периодам. Всё это (ИСП, график и бюджет) с женой согласовали, и появился «базовый план» — закон для выполнения и база для последующего план-факт-прогноз анализа. После чего вы пошли в банк и взяли под эту историю кредит.

И вдруг — приезжает тёща: «А давай-ка, милок, ещё и баньку соорудим!» Типа, за те же деньги и в те же сроки.

Ничего не напоминает? «Хотелки механиков» в проектах реконструкции техперевооружения…

Добавление любого элемента в утверждённую ИСП всегда приводит к увеличению стоимости и часто к увеличению длительности проекта. Исключение элемента из ИСП - обратный процесс. А это значит, что часто нужно полностью перерассчитывать проект. Особенно, если новый элемент добавляется в начало цепочки добавленной стоимости. Например, неожиданное решение «идти на фланг» потребует перерасчёта горнотехнической и, возможно, обогатительной части проекта. И экономики, конечно.

Поэтому часто более эффективно выделить «баню» в отдельный проект. «Фланг» — тоже.

В этом и заключается управление содержанием проекта при помощи ИСП.😎

Друзья, напоминаю, что на youtube есть канал «Горно-металлургия.РФ», на котором при оказии и публикую учебные фильмы по технологиям разных металлов. Редко это делаю, но всё же — новый плейлист «Металлургия меди», 2 видео!

Материал краток, однако, последовательность шагов процесса представлена. И если их переписать а после обратиться к ИИ, можно получить достаточно целостное представление о процессе. 😉

Наслаждайтесь!💥💥💥