Королевской печатью колоть орехи

Недавно снова услышала "Нам нужно разместить статьи в прессе". Кивнула. Вот пишу почему это так не работает. Про любой маркетинговый инструмент важно спрашивать "зачем?" Про все важно, но там где мы тратим деньги клиента - особенно.
"Разместить" - это сегодня значит рекламная публикация. Эти деньги должны вернуться. Как? Либо через славу (узнаваемость, репутацию), которая потом дальше (вы знаете как) конвертируется в деньги, или сразу в деньги - вы хотите клиентов, заказов, короче лидов.

Если деньги - то это скорее всего не окупится.
Это легко проверить и посчитать. Скажите, сколько продаж вы хотите. Скорее всего - и ваше агентство и представитель издания скажет, что это невозможно.
Одна публикация не продает холодной аудитории. Это чудо чудное и диво дивное. И даже если вы написали отличный конверсионный материал, то вы не знаете, что за трафик налило вам на него издание (и проверить его качество не можете). На что вы ведете читателя? Насколько это заманчиво и легко ? Какое место в вашей воронке занимает эта статья? О чем мы будем там писать? В общем, регистрации на бесплатный вебинар так получить можно. А продажу - вряд ли. Для этого понадобится спланированная кампания и, может быть серия материалов, поддержанная рекламой. И время.

Если слава - то это длинный путь и большая работа.
Например, вы хотите опубликовать экспертную колонку. Вам есть что сказать и вы считаете, что поможете изданию, написав ее бесплатно. Почему это они просят с вас деньги за ее размещение - ведь вы заплатите пиарщику и вложите свою экспертизу и опыт? Давайте разбираться

Когда вы в последний раз читали экспертную колонку в деловом издании?
Если в последние три месяца, то скорее всего это был кто-то из экспертов с высказыванием на актуальную тему (нарушение логистических цепочек, структурные изменения в экономике и их последствия, рынок HR и так далее) .

А где вы ее увидели?
Кто-то скорее всего поделился в соцсетях или кинул в лс. Возможно, вы подписаны на канал издания и скорее всего таких изданий пара-тройка максимум.

А почему издание ее опубликовало?
Скорее всего, эксперт уже известен, у него популярные соцсети, его имя привлечет внимание и издание, прочитав его пост обратилось за колонкой или комментарием (или давно сотрудничает в этом качестве). Или, если это блог на площадке издания, просто подняло в выдаче, потому что текст оказался неожиданно популярным.

Получится ли добиться такого эффекта "размещением"?
Нет. Потому что размещение будет работать на имя. Достаточно долго. Пока вы не станете "достаточно известны". А зачем тогда платить изданию? Ну только если вы на самом деле хотите быстро показать кому-то - визовому агентству или инвестору, что вот у вас вышли статьи. Это нормально, просто это другая цель.

Все-таки нужна слава ?
Вам точно нужны издания? Может быть вашего личного блога и расшар из него достаточно? Или нужно эффектное появление в одном Ютуб-шоу? Или что-то еще? Как скоро нужна слава? Среди кого?
Кстати, собственный блог или канал можно использовать для разных целей, а иногда и по-разному монетизировать.

Вложения все равно потребуются. - в контент, в развитие канала, на каком-то этапе подключить рекламу или другие инструменты. Но тогда цель звучит совсем иначе. И предпочтительные инструменты могут быть совсем другими. Но "разместить" всегда можно :)

К событиям в королевской семье всегда найдутся хорошие PR-станты.
Британский Макдоналдс к юбилею правления королевы Елизаветы выпустил сервиз, а ещё сменил слоган и записал новый джингл с Королевским филармоническим оркестром.

Про неочевидные каналы коммуникаций

Ещё когда я возглавляла медиадепартамент в агентстве, когда СМИ были живы-здоровы, а мы продавали клиентам преимущественно media relations, я уже размышляла, какие каналы использовать, кроме классических.

А теперь бренды вынуждены изобретать что-то, кроме посевов в телеграме.

На какие площадки я бы сама посмотрела? Дисклеймер: с совсем бесплатными выходами тут сложно, но и посевы делаются не бесплатно :)

Авито
Можно создать необычное объявление с вашим товаром/услугой. Гипотетически, если тема хорошая, можно попробовать подружиться с пиаром Авито и встроиться в их планы.

Кью
На Яндекс.Кью можно публиковать экспертные ответы на вопросы. Поищите, какие вопросы по вашим темам уже есть на сервисе?

Pinterest
Умеете переупаковывать контент в формат карточек и картинок? Вам сюда. И даже трафика немного можно получить.

Маркетплейсы
Все маркетплейсы так или иначе делают контент. Изучите, как они работают с партнерами. Возможно, ваши материалы подойдут для подборки, рассылки или статьи в блоге. Ozon запустил «Моменты» — чем-то визуально напоминают Pinterest.

Бренд-медиа
Деньги на контент сейчас у брендов. А бренд-медиа — это обычная редакция, которая тоже ищет темы, героев, авторов. И это необязательно полноценный сайт типа Т—Ж, телеграм-каналы тоже вам подойдут.

Небольшая подсказка и капитан очевидность: все, кто создаёт контентные проекты (особенно новые!), заинтересованы в хорошем контенте. Знакомьтесь, общайтесь, кооперируйтесь!

RTM на тему нового ненастоящего названия Макдоналдса от Dominos pizza

Подписчики в чате сообщают что риал-тайм маркетинг у "Доминос" работает.
Молодцы. Теперь бы ещё пиццы починить.

Отличные критерии для питчей от медиа про и для предпринимателей.

Коллеги из CMX выпустили свой новый гайд по созданию комьюнити.

Лежит вот тут: https://cmxhub.com/the-cmx-guide-to-building-a-community/

Друзья, привет! Минутка рекламы.

1. Менторская программа
У меня сейчас есть возможность взять несколько компаний на менторинг молодых специалистов.
Кому может быть интересно: компаниям, которые хотят растить своих сотрудников (PR, маркетинг, любого рода коммуникации) и не готовы при этом расширять штат, нанимая топов. Я выступаю в роли ментора и для отдельных сотрудников, и для команд: помогаю сформулировать зоны роста и планы развития, могу помочь в процессе этой работы.

2. Тренинги
У нас со Светой @LanaRisova есть ряд классных тренингов, в т.ч. на английском языке: создание креативных PR-стантов, разработка креативных CSR-решений, медиатренинги. Обкатаны неоднократно на студентах Wordshop, Нетологии, корпоративных клиентах. Можем разработать тренинг под конкретную задачу.

Like, как говорится, и share ✌🏻

Штош

Пиарщики и ивент-менеджеры, то были легкие деньги, оказывается😂😂

По поводу нового названия и стиля «Макдональдса». Странно и, пожалуй, обидно, что выбрали такое, ведь у нас много хорошего креатива, нейминга, визуальных коммуникаций.
Но ко всему подлец-человек привыкает.

В своё время я мечтала делать бренд-медиа ✌🏻

Кто хочет потренироваться главредить бренд-медиа? Взять на себя мощные задачи, но иметь подстраховку?

Выпускники Школы Бюро Горбунова сделали симулятор главреда. Это игра, в которой герою предстоит построить бренд-медиа с нуля: продумать концепцию, формат контента, собрать команду, запуститься и собрать аудиторию, чтобы другие компании хотели такое же издание.

В основе игры — опыт Максима Ильяхова и других наших главредов. Вы узнаете, чем реально занимается главред в бренд-медиа, и сможете попробовать себя в управлении редакцией. На пути главреда ждут трудности: сотрудники лажают, заказчик просит невероятных результатов, какие-то статьи критикует сообщество и происходит ещё много разных событий. Всё как в реальной жизни главреда. Сумеете со всем разобраться — станете суперзвездой. Не сумеете — перезапуститесь, это же игра ;)

В игре есть задания, обозначенные нашим логотипом. Они не влияют на сюжет, но если вы их выполните, наши рекрутеры могут посмотреть ответы и предложить вам работу.

Сыграть в симулятор главреда можно прямо в телеграме: @simulator_brandmedia_bot

Жизнь без диджитал

Сервис печати фотокниг «Периодика» рассказал в рассылке, что они делают без диджитала:

📌встраиваются в офлайн-события (бранчи, маркеты, фестивали);
📌пробуют офлайн-рекламу;
📌делают совместные с партнерами, у которых схожая аудитория.

А у вас вся спина белая
(Интересно, как будут дальше выкручиваться без краски 😬)

В воскресенье защитили дипломы студенты факультета «PR и коммуникационная стратегия» Wordshop. Это мой пятый набор в академии. Выступали достойно, 4 команды презентовали свои идеи для креативных PR-стантов. Отдельное счастье преподавателя — слушать, как выпускники грамотно излагают мысли и правильно расставляют акценты в выступлении.

Первые два выпуска в качестве дипломов готовили PR-стратегии, но это оказалось слишком сложно для новичков в коммуникациях. Поэтому, когда Света Борисова начала читать у нас креатив в PR, мы придумали делать воркшоп, который потом превращается в дипломный проект. И вот уже третий год студенты придумывают креативные проекты для реальных брендов по реальным брифам (коллеги, привет вам и спасибо!)

Программу курса изначально писали АКОС и Comunica, но за пять лет я внесла изменения и большинство лекций читаю сама, за исключением креатива.

В общем, ура, каникулы! Буду в очередной раз думать, как улучшить курс:) А может, придумается ещё новый интенсив или тренинг.

Cartier ищет Corporate Communications Manager в Дубае.
https://bit.ly/3n7hL1n

#ВакансияВМоде_TheBlueprint

Красивое 💫