#год_наоборот

❤️ 2025 год в очередной раз доказал: устойчивость — это не про удачу, а про архитектуру маркетинга. Елена Королева, основатель и генеральный директор агентства «Индиго DM», делится своим профессиональным взглядом на то, как правильно выстроить маркетинговую архитектуру для достижения устойчивого развития бизнеса в 2026 году

— 2025 год стал для нас годом высокой турбулентности и постоянной адаптации. Рынок буквально «качало»: одни девелоперы наращивали бюджеты в поиске точек роста, другие сокращали расходы и уходили в режим выживания. В таких условиях ключевой задачей стало не просто сохранить эффективность, а научиться работать в условиях постоянно меняющихся вводных.

— Главным вызовом для всей команды стали регулярные изменения ипотечных программ. Офферы, акции, креативы и посадочные решения приходилось пересобирать значительно чаще, чем раньше. Если несколько лет назад корректировки могли вноситься раз в месяц или реже, то в 2025 году решения принимались и отменялись в экстренном режиме — и маркетинг должен был успевать за реальностью продаж, не вводя покупателей в заблуждение.

— Если говорить о рецепте устойчивости, то он, на самом деле, не новый — комплексный digital-маркетинг. Компании, которые делали ставку на 1–2 канала привлечения, в 2025 году оказались в зоне повышенного риска. Любой сбой алгоритмов, изменение аукционов или ограничение инструментов сразу приводили к провалу в лидогенерации.

— Коллегам маркетологам застройщиков хочется пожелать: оперативности принятия решений со стороны руководства; меньше фрода и больше реальных, «живых» лидов; и, конечно, чтобы стоимость сделки в маркетинговых каналах как минимум не росла.

— 2026 год потребует профессионализма, хладнокровия и партнерства. Пусть его будет больше — и между командами, и между рынком и клиентами.

#мнение #Ростов_на_Дону

#год_наоборот

➡️ Продолжаем разговор с экспертами и инсайдерами рынка - сегодня Алексей Клименко, директор ООО «РЭД.Технология»

— Как и большинство российских компаний в этом году мы столкнулись с падением выручки. Поэтому главной нашей задачей стала оптимизация внутренних рабочих процессов за счет производительности труда персонала, использования современных IT-решений, которые очень существенно влияют на эффективность работы.

— По нашим оценкам, этот резерв роста может достигать 30–50% от текущих показателей. Именно эффективное использование этих возможностей становится главным фактором обеспечения стабильности компании в кризисных ситуациях.

— Строительная отрасль входит в 2026 год немного растерянно: многие не знают, чего ждать и что делать. На самом деле все просто — не надо ничего ждать, нужно работать с самим собой. Не бояться страшных слов «цифровизация» и «автоматизация», а брать и делать. Это будущее, которое уже наступило.

— Хочется пожелать всем нам в 2026 году интересных, захватывающих проектов, новых технологических решений и отсутствия экономических потрясений. Не ждать, чтобы все вернулось, как прежде, а учиться жить в новых реалиях.

#мнение #Екатеринбург

#год_наоборот

📌 В эпоху перемен успех девелоперского бизнеса зависит от умения быстро адаптироваться и принимать взвешенные решения. Какие инструменты помогут остаться конкурентоспособными в 2026 году? Артем Бер, управляющий партнер компании «Vitamin» девелопмент – о ключевых трендах отрасли и принципах построения эффективной бизнес-модели.

— К концу 2025 года особую значимость приобретают ключевые направления развития: управление себестоимостью проектов, балансировка ассортимента и инструментов продаж, а также выстраивание устойчивых партнёрских отношений. Не менее важным аспектом становится развитие и перестройка команды, способной эффективно реагировать на изменения рынка и адаптироваться к новым условиям.

— Секрет устойчивости в условиях противоречивого рынка кроется в постоянном внимании к обратной связи от клиентов и партнёров. Быстрая и решительная реакция на изменения — залог успеха: опыт показывает, что промедление ведёт к потерям, а собранность и оперативность — к росту и развитию.

— В 2026 году хотелось бы пожелать коллегам по отрасли твердо стоять на ногах, надёжных партнёров и целеустремлённой, увлечённой команды. Пусть у каждого найдутся силы и профессионализм для своевременной реакции на рыночные изменения, а развитая интуиция поможет верно определить направление движения и использовать все возможности для успешного развития бизнеса.

#мнение #Екатеринбург

❤️ За 11 месяцев 2025 года на Ростов-на-Дону пришлось около 80% всех сделок с договорами долевого участия (ДДУ) в регионе. Это подтверждает статус города как лидера рынка новостроек области. Какие факторы делают Ростов-на-Дону магнитом для покупателей новостроек? Подробности - в материале коллег из КоммерсантЪ

#Ростов_на_Дону

🖇 Как изменилась средняя цена предложения на рынке первичной недвижимости за 2025 год? Рассказываем, сколько сейчас стоит квадратный метр на первичном рынке жилья в городах присутствия сервиса

❤️ По мнению аналитиков Объектив.РФ, на сегодня формирование средней стоимости лота на рынке первичной недвижимости представляет собой комплексный процесс, который зависит не только от рыночного спроса, но и от целого ряда факторов общей экономической конъюнктуры. В частности, существенное влияние оказывает себестоимость строительства, которая в настоящее время демонстрирует устойчивый рост. Это связано как с увеличением фонда оплаты труда, изменениями в налоговой базе, так и общим удорожанием строительных материалов.

🔵 Особую роль в формировании рыночной цены играет современная практика применения застройщиками различных схем ценообразования. Выбор конкретной модели ценообразования напрямую зависит от способа финансирования сделки, что создает дополнительные факторы влияния на итоговую стоимость предложения на рынке.

Актуальная средняя цена м2 лота в продаже в январе 2026 года / динамика средней цены м2 предложения относительно января 2025 года в %
Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 176,3 тыс.руб. (+10%)
🔹 Тюмень – 155,1 тыс.руб. (+6,2%)
🔹 Челябинск – 159 тыс.руб. (+15,3%)
Приволжский федеральный округ
🔹 Пермь – 170,1 тыс.руб. (+11,7%)
🔹 Ижевск – 133,4 тыс.руб. (+12%)
🔹 Киров – 147,6 тыс.руб. (+16,3%)
Южный федеральный округ
🔹 Астрахань – 161,5 тыс.руб. (+11,5%)
🔹 Ростов-на-Дону – 161,3 тыс.руб. (+10,5%)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Новосибирск – 172,8 тыс.руб. (+6,6%)
🔹 Владивосток – 202,5 тыс.руб. (+6,1%)
🔹 Хабаровск – 190,2 тыс.руб. (+5,3%)

#аналитика

➡️ Новая рыночная реальность заставляет девелоперов переосмыслить привычные подходы к формированию предложения. Продолжили ли застройщики наращивать объемы строительства в условиях охлаждения спроса? Анализ динамики предложения по итогам 2025 года в городах-присутствия Объектив.РФ

В период 2021–2023 годов строительный сектор пережил настоящий бум благодаря льготной ипотеке. Девелоперы активно запускали новые проекты, пользуясь дешёвыми кредитами, высоким спросом и значительной маржинальностью. Сегодня на рынок выходит то, что было заложено в проектах несколько лет назад — «воронка» запусков прошлых лет продолжает работать, увеличивая общее предложение. При этом объем экспозиции во многих городах показал за 2025 год необходимую рынку корректировку – сильнее всего снижение объемов строительства оказалось в Новосибирске (-17,9%), Хабаровске (-12,9%) и Тюмени (-12,4%).

🔵 По мнению экспертов рынка, девелоперы, несмотря на снижение спроса, вынуждены продолжать строительство из-за условий проектного финансирования и риска прямых финансовых потерь при простое. Некоторые застройщики с достаточным запасом прочности выбирают стратегию полного вывода объектов на рынок, что дополнительно увеличивает экспозицию. Покупатели же демонстрируют осторожное поведение: они предпочитают копить и тщательно выбирают условия сделок, что удлиняет цикл продажи и поддерживает высокий объём предложения на рынке.

Объем экспозиции в м2 в январе 2026 года / динамика объема предложения в м2 относительно января 2025 года в %
Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 1 млн 744 тыс. м2 (+7,5%)
🔹 Тюмень – 1 млн 293 тыс. м2 (-12,4%)
🔹 Челябинск – 585 тыс. м2 (+7,1%)
Приволжский федеральный округ
🔹 Пермь – 546,5 тыс. м2 (+14,2%)
🔹 Ижевск – 372, 9 тыс. м2 (-7,6%)
🔹 Киров – 105,5 тыс. м2 (+12,5%)
Южный федеральный округ
🔹 Астрахань – 396,4 тыс. м2
🔹 Ростов-на-Дону – 878,3 тыс. м2 (+3,3%)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Новосибирск – 802,9 тыс. м2 (-17,9%)
🔹 Владивосток – 931,1 тыс. м2 (+15,5%)
🔹 Хабаровск – 343 тыс. м2 (-12,9%)

#аналитика

❤️ Семейная ипотека под ударом: перевернут ли февральские изменения 2026 года рынок новостроек? Суть изменений и мнение экспертов

🔵 Программа господдержки была инициирована в 2018 году и получила продление до 2030 года после корректировки условий летом 2024 года. Сейчас ипотека предусматривает льготную ставку 6% годовых для семей, воспитывающих детей в возрасте до шести лет, а также для семей с несовершеннолетними детьми с инвалидностью.

Основные изменения в семейной ипотеке с 1 февраля 2026 года:
1️⃣Теперь семья сможет получить только один льготный ипотечный кредит (ранее каждый из супругов имел отдельное право на льготную ипотеку);
2️⃣Прекращается действие схемы «донорской» ипотеки, позволявшей семьям с детьми старше 7 лет и бездетным супругам получать льготный кредит под 6% через оформление займа на третьих лиц (доноров);
3️⃣Сокращение государственных субсидий банкам по программам льготной ипотеки — размер компенсации разницы между ключевой ставкой и льготной ставкой кредитования будет уменьшен;
4️⃣Новое правило рефинансирования комбоипотеки: заемщики получат возможность рефинансировать только рыночную (сверхлимитную) часть кредита при сохранении льготной ставки по семейной ипотеке.

Несмотря на то, что семейная ипотека — это драйвер спроса на первичном рынке, указанные выше изменения не окажут существенного влияния на спрос, так как по нашим наблюдениям к таким схемам покупки прибегают не более 3% покупателей. Цена из-за этого также снижаться не будет, на текущий момент застройщики уже пересматривают прайсы в сторону повышения. При этом они всегда готовы предложить покупателю акцию или бонус, но на ограниченный пул квартир», — считает директор аналитического центра «КД-Консалтинг», эксперт сервиса «Объектив.РФ» в Перми Алексей Скоробогач.

«Семейная ипотека перенастраивается государством таким образом, чтобы программой могли воспользоваться только семьи с детьми для будущей жизни, исключая инвестиционный спрос и различные спекуляции. Застройщики активнее внедряют альтернативные механизмы продаж: субсидирование ставок, рассрочки и сниженные первоначальные взносы, поскольку массовая льготная ипотека уходит в прошлое, уступая место точечным государственным программам поддержки отдельных направлений», — комментирует директор по продукту девелоперской компании «Гринвич-Недвижимость» Анастасия Полухина.

#ипотека

❤️ Сервис цифровой аналитики «Объектив.РФ» расширяет экспансию в регионах

На данный момент система представлена в 18 субъектах Российской Федерации, предоставляя данные с различной степенью объема и детализации. В 2025 году мы запустили сервис в 11 новых регионах России — от Юга до Дальнего Востока.

➡️ Сейчас в максимально полной версии Объектива с информацией об экспозиции, вымывании и сделках по ДДУ/ ДКП сервис представлен в:
♦️Свердловской области,
♦️Челябинской области,
♦️Тюменской области,
♦️Кировской области,
♦️Ростовской области,
♦️Хабаровском крае,
♦️Пермском крае,
♦️Удмутрской Республики.

➡️ Также в трех регионах доступны данные о сделках по ДДУ с детальным срезом по экспозиции первичного рынка жилья и бронированиям:
🔹Приморский край,
🔹Новосибирская область,
🔹Астраханская область.

🖇В семи субъектах РФ реализация проектов считается по данным проектных деклараций (без сделок Росреестра):
🔵Курганская область,
🔵Ульяновская область,
🔵Омская область,
🔵ХМАО и ЯНАО,
🔵ДНР и ЛНР.

🔵 Следующими регионами на карте "Объектива" станут территории Республик Башкортостан и Татарстан. Расширяйте новые горизонты и раскройте весь потенциал аналитики рынка новостроек в РФ – оставьте заявку на тестовый доступ на сайте Объектив.РФ!

✅ На старт! Рейтинг городов по объему новых проектов, получивших старт продаж в 2025 году.

Парадоксально но факт, крупные города РФ в прошлом году продолжали "наращивать" объемы экспозиции на первичном рынке не только в силу снижения распроданности текущих проектов, но и прежде всего за счет пополнения рынка новыми.

➡️ "Инерционный" выход девелоперов на новые площадки далеко не всегда был обусловлен благоприятной рыночной ситуацией, чаще всего ключевой причиной оставалась невозможность "заморозить" проект и вытекающие финансовые риски, связанные с условиями проектного финансирования или участия в КРТ.

Каким объемом новых проектов приросли крупные региональные рынки? Смотрим рейтинг.

Приведен совокупный объем продаваемой площади в новых корпусах и проектах со стартом продаж в 2025 году:
1. Екатеринбург - 2 108 175 м2
2. Ростов-на-Дону - 998 335 м2
3. Тюмень - 786 957 м2
4. Новосибирск - 814 612 м2
5. Пермь - 515 686 м2
6. Челябинск - 454 090 м2
7. Владивосток - 414 049 м2
8. Ижевск - 317 539 м2
9. Хабаровск - 313 271 м2
10. Астрахань - 268 310 м2
11. Киров - 197 009 м2.

🔵 По мнению аналитиков, несмотря на экономические вызовы (изменение условий льготной ипотеки, высокая ключевая ставка), девелоперы продолжат выводить новые проекты, однако уже адаптируясь к изменениям рынка. Активность будет сконцентрирована в региональных центрах, где сохраняется устойчивый спрос на жильё.

#аналитика

❤️ Рынок новостроек Екатеринбурга: главные итоги 2025 года

По данным Объектив.РФ за прошедший год в столице Урала было заключено 29 085 сделок (ДДУ и ДКП) совокупным объемом 1 млн 345 тыс. м2. Показатель среднемесячного поглощения в 2025 году составил 2421 шт. и 113 тыс. квадратных метров соответственно.

🔵 Заметное оживление спроса наблюдалось на первичном рынке недвижимости в IV квартале – здесь сказалась адаптация рынка к новым условиям, снижение ключевой ставки ЦБ и, несомненно, «прогрев» рынка ожиданием очередного ужесточения по условиям семейной ипотеки с 1 февраля 2026 года.

Общее количество совершенных сделок в 2025 году выросло на 8,2% по сравнению с предыдущим годом. Итоговая доля сделок с ипотекой в общей структуре продаж за 2025 год составила 67,8%.

➡️ Интерес покупателей к готовому жилью в новостройках сохранялся на протяжении всего года из-за меньших рисков и более высокой вероятностью получить дисконт. Доля сделок по договорам купли-продажи (реализация после РВЭ) составила 13,2% от всего количества совершенных сделок в 2025 году.

Для поддержания спроса застройщики продолжили активно применять скидки и акции. В среднем доля сделок с дисконтами в 2025 году составила 51,1% от общего объема продаж за 2025 год. Средний размер скидки в 2025 году оказался на уровне 6,8% или около 523 тыс.руб.

➡️ Доля сделок с «завышением» от прайсовой цены зафиксирована в 2025 году на отметке в 20,7%, средний размер удорожания + 12,3% от или более 683 тыс.руб.

Динамика объема предложения на первичном рынке Екатеринбурга остается положительной, + 12,1% по итогам года. В январе 2026 года экспозиция на витрине новостроек составляет рекордные 1 млн 959 тыс. м2.

Средняя стоимость квадратного метра в новостройках уральской столицы в 2025 году выросла на 10% и добралась до уровня в 176,4 тысяч рублей.

🔵 ТОП-5 девелоперов Екатеринбурга по объему реализации за 2025 год*
Количество проданных лотов в сделках м2 / доля рынка в %
1️⃣ГК КОРТРОС – 95 493 м2 (8,3%);
2️⃣Брусника – 92 640 м2 (8,1%);
3️⃣TEN Девелопмент - 51 269 м2 (4,5%);
4️⃣Группа ЛСР - 50 381 м2 (4,4%);
5️⃣Страна - 50 052 м2 (4,4%).

* Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра на 12.01.2026. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДУПТ, без ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

#аналитика

🔵 Отмена моратория на штрафы застройщикам за задержку ввода жилья: что изменилось с начала 2026 года?

Мораторий на штрафы застройщикам за задержку сдачи жилья введён в апреле 2020 года из-за пандемии, продлевался в марте 2022 года (после санкций) и в марте 2024 года — действовал до конца 2025 года. С 1 января 2026 года – прекращение действия моратория на штрафы для застройщиков, которые задерживают сдачу жилья.

➡️ Это значит, что дольщики смогут требовать неустойку, если строители не уложатся в заявленные сроки ввода дома в эксплуатацию. По оценкам аналитиков, в России за первые три квартала 2025 года 42% квартир сданы с нарушением сроков — это на 7% больше, чем в аналогичном периоде 2024 года.

♦️Ключевые моменты:
➡️Для дольщиков: появляется возможность взыскать неустойку с застройщика. Сумма зависит от стоимости квартиры, количества дней просрочки и ключевой ставки. Например, при стоимости квартиры 15 млн рублей и ключевой ставке 16% за полгода просрочки застройщик может выплатить около 3 млн рублей.
➡️Для девелоперов: возрастает финансовая нагрузка. Власти планируют ввести механизм рассрочки по штрафам за три года, но условия пока не утверждены.

⬆️Эксперты прогнозируют рост судебных споров между дольщиками и застройщиками, возможное увеличение сроков строительства (девелоперы будут стараться минимизировать риски штрафов) и потенциальный рост цен на новостройки из-за возросших издержек.

❤️ Челябинск: ключевые показатели первичного рынка недвижимости по итогам 2025 года

В 2025 году на рынке новостроек Челябинска показатель среднемесячного поглощения (средний объем сделок на первичном рынке в месяц) составил более 35 тыс.м2 или около 740 шт. Всего по итогам года в столице Южного Урала было продано 421 205 м2 (8968 шт.) квартир в новостройках (мы считали сделки по договорам ДДУ и ДКП)

🖇Общее количество совершенных сделок в 2025 году выросло на 14,1% по сравнению с показателями 2024 года (что значительно превышает итоговый рост по РФ, составивший 2,4%).

III и IV квартал прошлого года демонстрировали повышение спроса, который был обеспечен поступательным снижением ключевой ставки ЦБ, работой застройщиков с альтернативными механизмами финансирования сделок (рассрочки и коммерческие субсидии) и ожиданием изменений условий семейной ипотеки с февраля 2026 года – что скорее всего скажется на снижении темпов реализации в феврале-марте 2026 года

⬆️Итоговая доля ипотечных сделок в общей структуре продаж за 2025 год составила 78,3%, что свидетельствует о высокой зависимости рынка от субсидированных кредитов.

Доля сделок по договорам купли-продажи (реализация после РВЭ) на протяжении всего года оставалась высокой и составила 32,4% от всего количества совершенных сделок в 2025 году.

➡️ Для поддержания спроса застройщики продолжили активно применять скидки и акции. В среднем доля сделок с дисконтами в 2025 году составила 34,1% от общего объема продаж за 2025 год. Средний размер скидки в 2025 году оказался на уровне 7,6% или около 519 тыс.руб.

Доля сделок с «завышением» от прайсовой цены составила в 2025 году 25%, средний размер удорожания +13,3% от или более 744 тыс.руб.

🖇 Динамика объема предложения на первичном рынке Челябинска остается положительной, + 9% по итогам года. В январе 2026 года экспозиция на витрине новостроек превышает 596 тыс. м2.

Средняя стоимость квадратного метра в новостройках южноуральской столицы в 2025 году выросла на 15,3% и добралась до уровня в 158,9 тыс. руб.

🔵ТОП-5 девелоперов Челябинска по объёму реализации в 2025 году:
Количество проданных лотов в сделках м2 / доля рынка в %
1️⃣ГК ИКАР – 40 998 м² (14,8%)
2️⃣СК НИКС – 38 652 м² (13,9%)
3️⃣Трест Магнитострой – 26 789 м² (9,7%)
4️⃣Группа Голос – 24 758 м² (8,9%)
5️⃣АПРИ Флай Плэнинг – 24 074 м² (8,7%)

* Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра на 12.01.2026. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДУПТ, без ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

#аналитика #Челябинск

❤️ В 2025 году в новостройках Тюмени в среднем продавалось 1,5 тыс. лотов: делимся главными показателями тюменского рынка первичной недвижимости

Общее количество реализованной «первички» в Тюмени за прошедший год составило 958 067 квадратных метров или 19 167 шт. лотов по договорам ДДУ и ДКП — это на 21% больше аналогичного показателя 2024 года.

➡️ Среднемесячный показатель реализации зафиксирован на уровне 1597 сделок или 79,8 тыс. м2 – именно такой объем продаж в месяц можно взять за прогнозный базовый рыночный показатель в 2026 году.

Ипотечное кредитование продолжает играть ключевую роль в сделках с недвижимостью — 73,6% всех продаж на первичном рынке в 2025 году были совершены с привлечением заемных средств.

♦️ На протяжении всего 2025 года покупатели проявляли стабильный интерес к жилью в готовых новостройках, что обусловлено более низкими рисками при покупке и повышенными шансами получить существенную скидку от застройщика. Сделки по договорам купли-продажи, с реализованным после получения разрешения на ввод в эксплуатацию (РВЭ) жильем, составили 12,8% от общего объема реализации.

В 2025 году девелоперы Тюмени сохраняли маркетинговую активность для поддержания покупательского спроса. 49,8% всех сделок на рынке были совершены с дисконтом (средний размер скидки составил 7,1% или 579 тыс. руб.).

⬆️ Доля сделок с «завышением» от прайсовой цены зафиксирована в 2025 году на отметке в 33,9%, средний размер удорожания + 13,9% или 798 тыс. руб. Напомним, что чаще всего «наценка» характерна для сделок с рассрочкой или применением коммерческой субсидии на ПВ или ипотечную ставку.

Объем предложения на первичном рынке Тюмени показывает здоровую отрицательную корректировку -10,6% по итогам года, что в целом способствует балансировке предложения относительно уровня спроса.

➡️ В январе 2026 года экспозиция на витрине новостроек Тюмени составляет 1 млн 320 тыс. м2. При текущем темпе продаж для реализации остатков городу потребуется около 1 года и 9 месяцев, что позволяет сделать вывод о том, что на данный момент в стадии насыщения, однако не затоварен.

Средняя стоимость квадратного метра в новостройках Тюмени в 2025 году выросла на 6,1% и добралась до уровня в 155,4 тысяч рублей.

#аналитика #Тюмень

❤️ Стоимость квартир в новостройках Владивостока продолжает расти: за год средняя цена квадратного метра на рынке первичной недвижимости увеличилась на 6,1%, достигнув отметки в 202,5 тысячи рублей. Эксперты связывают рост цен с увеличением себестоимости строительства, ростом зарплат в отрасли, удорожанием стройматериалов и благоприятными условиями дальневосточной ипотеки. Подробнее о факторах, влияющих на стоимость жилья, и прогнозах рынка первичного жилья в Приморском крае — в материале коллег из РБК.

#Владивосток

❤️ Итоги 2025 года на рынке новостроек Новосибирска: снижение спроса и корректировка экспозиции

По данным сервиса «Объектив.РФ», количество реализованных лотов на первичном рынке жилья в Новосибирске в 2025 году достигло отметки в 13 171 шт. (ДДУ), общим объёмом 627 427 м². Среднемесячное поглощение составило около 1 097 сделок или 52,2 тыс. м². По итогам 2025 года число совершенных сделок снизилось на 7,5% по сравнению с показателями 2024 года.

➡️ Ипотечное кредитование продолжает играть решающую роль в сделках с первичной недвижимостью: 75,6% от всех сделок заключено с использованием кредитных средств.

Политика предоставления специальных предложений и акций от застройщиков поддерживала относительно стабильный уровень спроса на рынке недвижимости Новосибирска: 32,3% сделок было заключено со скидками. При этом средний размер дисконта составил 5,9%, что в денежном выражении равняется 540 тыс. руб.

➡️ Доля сделок с «завышением» от прайсовой цены составила в 2025 году 25,7%, средний размер удорожания +17,5% от или более 956 тыс.руб.

Динамика объема предложения на первичном рынке столицы Сибири остается отрицательной, -19,3% по итогам года. В январе 2026 года экспозиция на витрине новостроек не превышает 845 тыс. м2.

⬆️Средняя стоимость квадратного метра в новостройках столицы Сибири в 2025 году выросла на 8,1% и добралась до уровня в 173 тыс. руб.

🔵ТОП-5 девелоперов Новосибирска по объёму реализации в 2025 году:
Объем реализации в м2 / доля рынка в %
1️⃣Брусника — 69 220 м² (11,0%)
2️⃣ГК Расцветай — 54 978 м² (8,7%)
3️⃣ГК СОЮЗ — 46 783 м² (7,4%)
4️⃣ГК КПД-ГАЗСТРОЙ — 41 630 м² (6,6%)
5️⃣ГК Поляков — 38 594 м² (6,1%)

*Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра на 12.01.2026. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДУПТ, без ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

#аналитика #Новосибирск

🔵 Продолжаем нашу специальную рубрику #год_наоборот, в которой ведущие эксперты рынка недвижимости анализируют ключевые вызовы и значимые события прошлого года, а также формируют прогнозы на 2026-ой. Своим профессиональным мнением о главных трендах и перспективах развития рынка новостроек с нами поделилась Ольга Клещеева, руководитель аналитического центра Авито Недвижимости.

— 2025 год стал для рынка недвижимости настоящим «годом наоборот»: начавшись с торможения из-за высокой ставки по ипотеке, он завершился ажиотажным спросом во второй половине года. Причиной резкого роста продаж стало анонсированное изменение условий семейной ипотеки с 2026 года, что заставило потенциальных покупателей поспешить с оформлением сделок по действующим льготным условиям, в результате чего рынок практически наверстал отставание от прошлогодних показателей. Фактически мы сейчас наблюдаем, как спрос будущего года активно «съедается» сегодня.

— Адаптируясь к новым условиям, застройщики взяли курс на сдержанность — сокращая предложение, но наращивая цифровизацию. Вместо агрессивных скидок сделали ставку на «умные» инструменты: рассрочки и AI-технологии для анализа продаж. Интерес к искусственному интеллекту зашкаливает, но до массового применения еще далеко — это, скорее, тренд назавтра.

— Неожиданную устойчивость показал и вторичный рынок. Без всяких госпрограмм падение продаж оказалось умеренным, а в Москве и Питере так и вовсе зафиксирован небольшой рост. Это говорит о глубокой перестройке спроса: покупатели стали максимально прагматичными. Их фокус сместился с квадратных метров на гарантии: надёжность контрагента, безопасность сделки и итоговую стоимость владения, включая будущий ремонт.

— 2026 год будет не проще, но появился ясный ориентир — плавное снижение ключевой ставки ЦБ. Оно может стать тем фундаментом, на котором во второй половине года начнется более устойчивое и здоровое восстановление рынка.

❤️ Итоги 2025 года на рынке новостроек Ростова-на-Дону: 7 из 10 сделок совершаются с привлечением ипотеки

Рынок первичной недвижимости Ростова-на-Дону завершил 2025 год интенсивным ростом количества сделок первичного рынка, увеличением экспозиции и умеренным ростом цен, сохраняя статус одного из крупнейших региональных рынков страны.

➡️ По данным сервиса «Объектив.РФ», на рынке первичной недвижимости Ростова-на-Дону за 2025 год было совершено 18 228 сделок (ДДУ и ДКП) с общим объёмом реализации 827 170 м². Среднемесячное поглощение составило 1 519 сделок или 68,9 тыс. м².

Во второй половине 2025 года наблюдался заметный подъём покупательской активности на рынке новостроек Ростова-на-Дону. Особенно впечатляющим оказался финальный «рывок» года — декабрьские показатели превзошли все ожидания. Если в 2024 году на РПН Ростова-на-Дону было реализовано 15 204 шт. лотов , то в 2025 данный показатель оказался на уровне 18 228 шт., динамика количества проданных лотов составила +19,8%.

♦️ Ипотека стала ключевым драйвером рынка первичной недвижимости Ростова-на-Дону - по итогам 2025 года ипотечные сделки в общем объеме продаж составили 70%.

Доля сделок с готовыми новостройками (по договорам ДКП ) составила в среднем 8,2% за 2025 год в общей структуре продаж на рынке первичной недвижимости Ростова-на-Дону.

🔵 Маркетинговая политика застройщиков показала высокую эффективность в поддержании покупательского спроса. Почти половина всех сделок (49,2%) была заключена со скидками, при этом средний размер дисконта составил 9,6% или 747 тыс. руб.

Интересной особенностью рынка стало наличие значительного количества сделок с превышением прайсовой стоимости. Каждый третий договор (35,8%) был заключен с "увеличением" к прайсовой цене, причем средний размер удорожания достиг 19,5% или 1 млн рублей.

⬆️Динамика объема предложения на первичном рынке Ростова-на-Дону остается положительной, + 9,9% по итогам года. В январе 2026 года экспозиция на витрине новостроек превышает 933,8 тыс. м2.

Средняя стоимость квадратного метра в новостройках Донской столицы в 2025 году выросла на 12,3% и добралась до уровня в 164,6 тыс. руб.

✅ТОП-5 девелоперов Ростова-на-Дону по объёму реализации в 2025 году: *
Объем реализации в м2 / доля рынка в %
1️⃣ГК ЮСИ — 218 159 м² (29,0%)
2️⃣СК 10 — 108 153 м² (14,4%)
3️⃣ГК ССК — 100 302 м² (13,3%)
4️⃣МСК — 50 956 м² (6,8%)
5️⃣ДОННЕФТЕСТРОЙ — 46 245 м² (6,1%)

*Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра на 12.01.2026. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДУПТ, без ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

#аналитика #Ростов_на_Дону

#мнение

🔵 Президент России выступил с инициативой обязательного включения стандартов отделки в проектную документацию новостроек. Сегодня ситуация на рынке жилья с отделкой действительно неоднозначна: отсутствует единая система критериев качества. Покупатели часто сталкиваются с разногласиями при приёмке жилья, а застройщики работают в условиях правовой неопределённости.

➡️ О перспективах стандартизации отделки в новостройках и её влиянии на будущее жилищного строительства мы поговорили с основателем и директором «Aleka Group» Александром Матофаевым.

— Если мы говорим про многоквартирное строительство, то на сегодня существует 3 основных типа отделки: черновая, предчистовая и чистовая отделка. И на текущий момент жестких нормативов, утверждающих критерии той или иной отделки - нет. То есть застройщик самостоятельно формирует для себя данные позиции, как правило, исходя из класса будущего жилого комплекса.

— На практике существенная часть застройщиков не любит связываться с чистовой отделкой, так как она самая требовательная, и по ней больше всего возникает вопросов. Соответственно, в случае, если обнаружатся те или иные дефекты при приемке квартиры, то издержки существенно выше, чем если квартира находится в состоянии черновой или предчистовой отделки.

— Девелоперы, стремясь обезопасить себя от рисков, могут увеличить затраты на гарантийные обязательства, что потенциально приведет к росту цен на жилье. Однако значительное повышение стоимости квадратного метра ограничено платежеспособным спросом населения и общей ситуацией на рынке недвижимости.

— На самом деле, если мы говорим про потребительский рынок, это, наверное, хорошая новость. Главное, чтобы те нормативные акты, которые будут внедряться в строительную отрасль, не создавали дополнительных трудностей для и так непростого строительного рынка.