#харды

На прошлой неделе с Пашей и Юрой прожаривала лендинги в прямом эфире. Разобрали аж 9 лендингов, b2b и b2c, российских и международных продуктов/услуг.
И ругали, и хвалили, вообщем кто пропустил - запись тут https://youtu.be/Nf_q5xs1KyU 🔥

Дополнительно ко всему сказанному в эфире, хочу напомнить про основные принципы UX, которые сформулировал Jakob Nielsen. Прошло уже 30 лет, а они все так же актуальны.
Почитать в оригинале на английсоком тут
На русском, например, тут

п.с. Нарушая все правила UX делаю аж 3й CTA в одном посте 🤪 Все потому, что в кейс клубе на этой неделе осталось пара мест на Ценообразование на 17 апреля и уже открыта запись на кейсы в мае. Присоединяйтесь)

Хорошей недели 💙

#Рекомендасьен

Резюме причесали, скрининг с HR прошли — а к тестовому готовы? 🥲

Говорят, около 70% компаний сейчас дают тестовые. И это логично: резюме можно собрать с чатом GPT или карьерным консультантом, тестовое — тоже вроде как можно… но именно оно часто помогает выделить самых красавчиков или, наоборот, отсеять обманщиков на защите.

Делюсь лайфхаками, как подступиться к тестовому:

🔘 Не прыгайте сразу в решение. Начните с уточняющих вопросов:
— какие цели у бизнеса
— что за продукт и на какой стадии
— кто целевая аудитория
— какие ограничения и ресурсы
— что уже известно

🔘 Нет данных? Напишите, какие бы запросили и зачем. Не бойтесь фразы «я бы провёл исследование» — но всегда уточняйте, какое, с кем, и что хотите узнать.

🔘 Опишите алгоритм своих действий.
Типа: поресёрчил бы это → поговорил бы с такими-то стейкхолдерами → сделал бы А → потом В и т.д. Это продемонстрирует вашу структурность и стратегическое видение, умение декомпозировать задачи и расставлять приоритеты

🔘 Соберите информацию из открытых источников.
Сделайте экспресс-обзор рынка, трендов, конкурентов. Даже если он будет относительно поверхностный, это лучше, чем ничего.

🔘 Сформулируйте гипотезы и допущения.
Например: «будем считать, что гипотеза про такой-то сегмент подтвердилась». Это ок, главное — показать, что вы понимаете, где assumptions. И не забудьте указать, как бы вы ее проверили? A/B? Кастдев? MVP? Фейк-дор?

🔘 Продемонстрируйте знание фреймворков, в какой момент и что бы вы применяли

🔘 Обосновывайте каждый выбор.
Почему выбрали именно этот канал? Почему такую метрику? Почему эта фича — а не другая?

🔘 Покажите, как ваше решение влияет на бизнес-цель и как поймёте, что всё работает

А еще можно потренироваться в кейс клубах. Если хотите получить оффер на продакта или повысить свой грейд в продуктовой команде, можно затестить Кейс-клуб "Карьерного цеха" - 2 часа практики в неделю, с пользой и нетворком, поддержкой наставников и детальным разбором ошибок поможет прокачать hard-навыки и убить в себе неуверенность. Заходите, тестируйте, тренируйтесь 🔜 careerfactory.ru/case-club

P.S. Приносите примеры тестовых в личку — пополню свою коллекцию, потом с вами поделюсь 💙

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966

#подкаст

Обожаю подкасты за то, что это классный повод поболтать с коллегами по индустрии и разузнать их секретики🤪

Ловите 8й выпуск подкаста, в котором мы с Аллой Брызгаловой говорим про команду продуктового маркетинга ВКонтакте:

🔵что такое продуктовый маркетинг для социальной сети
🟡как устроена команда PMM ВКонтакте
🟢на какие метрики она влияет
🟣 как успешно пройти собеседование, чтобы попасть в VK и кому не стоит приходить в компанию
🟢успешные кейсы
🔵а еще про то, почему люди не выкладывают контент и как на них повлиять

Алла – продуктовый маркетолог в IT. Руководит командой продуктового маркетинга социальной сети ВКонтакте, лектор НИУ ВШЭ, ментор и карьерый консультант

Если захотите связаться с Аллой, не стесняйтесь писать в ЛС:
vk https://vk.com/a_splash
tg @marketing_by_alla
inst @gogol_nogol
сетка https://set.ki/NXYh25P

Слушать подкаст тут
Хороших всем выходных 💛

Простите, но это очень смешно😆
Неужели кто-то кликает на таких ребят?
Пояснительная бригада - это комментарии к посту выше, которые я уже удалила 🙃

#подкаст

Привет, давно не виделись. Все потому, что я была в отпуске - роад трипе по странам Балканского полуострова. Но об этом в другой раз.

А пока - долгожданный (как минимум для меня 🤪) 9й выпуск подкаста, в котором мы с Ильей Красинским говорим про:

🔵зачем нужна юнит экономика
🟡кто ее должен считать (спойлер, все)
🟢раскладываем на пальцах, как ее посчитать за 5 минут
🟣 ключевые ошибки, которые допускаются при расчетах
🔵почему не стоит верить статьям из топа выдачи
🟢про силу комьюнити и как извлекать из них пользу
🟡а еще про EMS тренировки, психотерапию и другие способы поддержать себя

Илья - CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса Product Heroes heroes.camp. Евангелист и популяризатор фреймворков: юнит-экономики, дизайна первой сессии и активации, разорванных игровых циклов, автор abcdx сегментации, соавтор трекшен-карты. Бизнес консультант и автор канала @ilya_krasinsky

Не считая юнит-экономику, команда очень уверено и целеустремленно тратит время на 9 из 10 вещей, которые математически не дадут никакого результата, кроме усталости, выгорания, потери денег и мотивации

Позже выложим ссылки на материалы, упомянутые в подкасте. Вы же все равно не станете их смотреть в разгаре майских выходных, да?

Слушать подкаст тут
Хороших всем выходных 💛

#харды

Привет!
Обещала вернуться с материалами к подкасту про Unit Экономику с Ильей Красинским (если пропустили - вот он)

Если нет времени слушать весь выпуск - самый сок про расчет Unit Экономики с 35.30 по 53.30 (таймкод)

6 ключевых метрик, которые нужны для расчета:
1️⃣Пользователи
2️⃣Стоимость привлечения пользователя
3️⃣СR из пользователя в платящего клиента
4️⃣Cредний чек (AOV)
5️⃣Количество повторных покупок
6️⃣Маржинальность в %

Ну и по пути мы еще считаем:
🔘CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения клиента
🔘ARPPU (Average Revenue Per Paying User) - средний доход с платящего пользователя
🔘СLTV (Customer Lifetime Value) - доход с платящего пользователя за всё время его жизни
🔘AMPPU (Average Margin Per Paying User) - средняя прибыль с платящего пользователя

А вот и упомянутый шаблон от Ильи со всеми формулами и примерами 🔥

И еще напомню от себя:
🟡Доход (revenue) — это вся сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг. Иногда еще используется понятие GMV (Gross Merchandise Value) - по простому на какую сумму клиенты оформили заказы
🔵Прибыль (profit) — это то, что осталось от дохода после вычета затрат
🟣А еще есть EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) — прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации, но эта метрика вряд ли пригодится на уровне pmm 🙃

#харды

В продолжение аналитических постов — давайте-ка повторим проценты. Знаю, что у многих с ними проблемки 🥲

Разберёмся на простых примерах:

Когда метрика была 50, а стала 60
🔵Рост на 20% → (60–50) / 50 × 100 = 20%
🟡Рост в 1,2 раза → 60 / 50 = 1.2

Когда метрика была 50%, а стала 60%
🔵 Рост на 20% → (60%–50%) / 50% × 100 = 20%
🟡 Рост на 10 п.п. (процентных пунктов) → 60% – 50% = 10 п.п.
❗️Многие путают проценты и процентные пункты. Говорить “рост на 10%”, если на самом деле 10 п.п. — некорректно. Особенно в продуктовой аналитике это может ввести в заблуждение.

Проценты от процентов
Допустим, вы получаете 15% от чека, а потом платите 6% налога с этого дохода.
Сколько это в процентах от чека?
🟡(15% × 6%)/ 100% = 0,9% от чека

Если лень считать самим - есть калькуляторы:
https://calcus.ru/kalkulyator-procentov
https://percentagecalculate.com/ru/procent-procenta-kalkulyator/

Хорошего дня 😍

#кейсклуб

Приглашаю на встречи нашего Кейс Клуба 🔥

Кейс клуб это практические воркшопы, на которых в течение 2х часов мы решаем задачи реальных компаний по заданной теме. До встречи участники получают доступ к теоретическим материалам. А на самой встрече в командах по 3-4 человека выполняют задания кейса, чтобы закрепить навыки на практике. При этом ведущие (опытные наставники) подсказывают и направляют, делятся опытом и лайфхаками. После встречи у участников остаются шаблоны, инструкции и фреймворки.

В ближайший месяц еще остались места на эти воркшопы:
🗓️ 21 мая - User Аcquisition
🗓️ 22 мая - Unit Экономика
🗓️ 28 мая - Воронка AAARRR
🗓️ 3 июня - Аналитика
🗓️ 9 июня - Engagement&Habit Loops🆕
🗓️ 11 июня - Исследования
🗓️ 16 июня - Ценообразование

Начало всех встреч в 19.00 МСК

Кейсы дополняют друг друга, но каждый имеет самостоятельную ценность, поэтому в зависимости от задачи, можно посетить все или выбрать отдельно самые актуальные для вас темы

❗️Обучение можно оплатить за счет работодателя, с предоставлением всех документов для отчетности.

Узнать подробности, почитать отзывы и записаться - тут
Для тех, кто еще сомневается, немного цифр - меньше чем за год прошло 75 встреч клуба, в которых приняло участие больше 300 человек 🤪

До встречи 💛

п.с. на сегодня в 19.00 есть 2 места на новый кейс по Активации пользователей, если интересно - напишите в личку

#подкаст

Юбилейный 10й выпуск подкаста, в котором мы с Лена Шенкаренко говорим про продуктовый маркетинг в Miro, специфику b2b и про AI 😍

Поболтали мы знатно, поэтому ловите таймкоды (на x2 тоже можно, мы не обидимся):
🟣00:30 Кто Такая Лена Шенкаренко и как конкурс Лучший маркетолог Перми может открыть двери в жизнь
🔵09:05 Про роль CMO после роли продуктового маркетолога
🟢21:00 Как был устроен и как развивался продуктовый маркетинг в Miro
🟡37:55 За какими метриками следили и как распределяли ответственность между маркетингом и продуктом
🟣44:27 Кто важнее в b2b: пользователи или ЛПР
🔵59:14 Есть ли разница между работой продуктового маркетолога в b2b и b2c
🟢1:08:25 AI: тренды, специфика и использование в работе маркетолога
🟡1:28:30 Что помогает отдыхать и восстанавливаться после работы: про прогулки, падл и книги

Лена - CMO в Rask AI:

Работаю в tech с 2017 года, была 5+лет в Miro Product Marketing Lead, после год проработала в Mavenoid на позиции Senior PMM, а в конце 2023 года присоединилась к Rask AI в качестве Director of Product Marketing, и через несколько месяцев стала CMO. Умею запускать продукты, строить команды, и успешно работать в условиях неопределённости и гиперроста. Когда появляется свободное время, с удовольствием менторю маркетологов и консультирую стартапы.

Добавляйтесь ко мне в LinkedIn https://www.linkedin.com/in/shenkarenko/ или подписывайтесьна мой микро Телеграм-канал, который веду по настроению @silicon_lenka

Слушать подкаст тут
Хороших всем выходных 💛

п.с. в комменты добавлю рекомендации от Лены