Не успел моргнуть, а декабрь уже вышел на финишную прямую…

Что интересного было за последние 2,5 месяца? Давайте вспоминать.

▪️О вечном: кто виноват в том, что происходит с рынком, и что делать

▪️3 категории девелоперов на сегодняшнем рынке

▪️Что делать девелоперу прямо сейчас (и почему долгосрочное видение определит его успех в будущем)

▪️С кем девелопер работал в последние годы и с кем ему работать теперь

▪️Сколько государство тратит на льготную ипотеку

▪️Психология в девеломенте и то, как экспертный опыт обогащает крупных игроков

▪️Можно ли изменить имидж территории и повысить добавленную стоимость продукта

▪️Как я прокатился на общественном транспорте и к каким выводам пришел

▪️Китай, роль фэншуй-специалистов в девелопменте и дух богатства

Желающих взять ипотеку могут начать проверять на финансовую грамотность…

«В ряде стран действует тестирование финансовой грамотности заемщика по отдельным видам договоров, в первую очередь ипотечных (в силу величины сумм, сроков и рисков, свойственных данному типу кредитования).

Банк России готов рассмотреть вопрос введения такого тестирования в отношении договоров, обязательства заемщика по которому обеспечены ипотекой и предлагает совместно проработать этот вопрос с кредитными организациями и обществами защиты прав потребителей», — говорится в ответе регулятора на соответствующее предложение.

Вообще логика тестирования какой-либо (в данном случае финансовой) грамотности — это очень хорошо. Но у меня большой вопрос и к Центральному банку, и вообще ко всем нам.

Кто эти знания будет давать?

Когда я учился в школе, финансовой грамотности не было. Можно понять — это было давно.

Другое дело сейчас. Такие знания нужны каждому человеку. Но этого предмета в школе нет, да и в институте тоже не очень преподают. Соответственно, финансовая грамотность (как и секспросвет) формируется из уст в уста, передается от старших к младшим.

Может быть, я недостаточно информирован… Но пока такая разумная сама по себе идея вызывает много вопросов.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Конечно, год еще не закончился. Осталось две горящие недели, а потом пару месяцев мы будем подводить итоги, рефлексировать и думать, что делать с этим дальше.

Тем не менее, я проанализировал разные источники и подвел некоторые предварительные итоги. Поделился ими на пресс-конференции REPA, а теперь и в нашем блоге. Наслаждайтесь.

Давно (и уже практически всем) очевидно, что коммерческая недвижимость является серьезным драйвером в цене недвижимости жилой.

Добавленную стоимость создает коммерческая инфраструктура, которая:
▪️грамотно сформирована с точки зрения концепции;
▪️отвечает классу проекта;
▪️позволяет реализовывать те сценарии жизни, которые люди хотят получить.

Жить в логике 15-минутного города комфортно и интересно, это доставляет удовольствие. А за удовольствие, как вы знаете, люди готовы платить.

Тому, как девелоперу создать для потребителя такое удовольствие и получить от этого свои профиты, мы посвятили очередной выпуск проекта #Средалогия.

Конечно, полноценно раскрыть тему разработки и интеграции коммерческой инфраструктуры за одну серию нереально, но кое-что мы обозначили.

Мы рассказали не только о развитии коммерции в новых проектах, но привлекли Сергея Колесника — уникального специалиста, который преображает существующую застройку.

Компания «Колесник» реконструирует коммерческую недвижимость, придает ей (не побоюсь этого сказать) новую жизнь и тем самым меняет облик улиц, кварталов, районов, а вследствие этого и городов.

Очень интересный опыт, активно развивающийся бизнес. Мы благодарны Сергею за то, что он присоединился к съемкам.

А вы смотрите, записывайте идеи, наслаждайтесь:
▪️YouTube
▪️VK

Отличный выход в сложившейся ситуации…

Учитывая то, под каким давлением сейчас Набиуллина (после слов президента), есть шансы на не повышение ставки. Все же, ставку повысят, полагаю.

В этой стране пока лично президент не скажет, нормально ничто работать не будет. К сожалению…

Один из пластов создания позитивных сценариев жизни — формирование благоприятной городской среды. Да, все начинается с конкретной квартиры, потом дома, квартала. Но верхний уровень, уровень населенного пункта не менее важен.

В 2020 году мы создали проект «Диалоги о городе». Он был задуман как площадка для открытых и конструктивных обсуждений, которые помогут жителям города, бизнесам активнее участвовать в формировании городской среды.

Этим форматом мы попытались осмыслить:
▪️что такое наш город;
▪️что за люди его формируют;
▪️кто создает смыслы и задает темпы;
▪️какие принципы закладываются в его развитие, культурный рост, социальный капитал.

История Тюмени насчитывает несколько столетий. Когда-то она была купеческим городом, затем советской провинцией, потом стала центром нефтесервиса России.

Каким город будет завтра, как будут жить наши дети? Стоит ли оставаться в Тюмени и связывать с ней жизни детей? Стоит ли сюда переезжать?«Диалоги о городе» позволяют поискать ответы на эти вопросы.

Проект — маленький кирпичик в фундаменте развития нашего города. Мы признательны всем, кто участвует в «Диалогах». Проекту уже не один год. И я желаю ему еще более долгосрочного и интересного будущего.

Хороший ты мужик, но не орел.. Это я про ЦБ. Испугались…

Нам как соучастникам разработки маркетинговой стратегии проекта «Кипрея» приятно, что такие люди, как Ильдар Борисович, так хорошо отзываются о продукте.

Безусловно, в первую очередь это заслуга руководителя проекта Романа Гейна. Но и мы внесли небольшую лепту.

О льготной ипотеке на вторичку

На пресс-конференции в четверг президент помимо прочего предложил распространить льготную семейную ипотеку на вторичный рынок — в тех регионах, где новое жилье почти не строится.

Я полагаю, что любая не рыночная история всегда приводит к не рыночным последствиям. Если мы не рыночно стимулируем спрос, следовательно, не рыночно растет и цена. И этого, скорее всего, не избежать.

Когда инициативу реализуют, спрос увеличится, а предложение — нет. И недвижимость в этих регионах, безусловно, подорожает.

Закон рынка говорит: если спрос выше предложения, цена растет. Если наоборот, падает (но только не в России).

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Примерно с 2021 года, после того, как включили все эти инструменты льготных ипотек, значимость сектора продаж в девелопменте существенно снизилась.

По сути, отделы продаж стали отделами оформления документов.

И когда у меня спрашивали, стоит ли начинать/развивать карьеру в секторе продаж, я говорил: «Ну а какой смысл? Если раньше это была стратегическая компетенция девелопера, то сейчас она потеряла какую-либо значимость».

Однако с уходом льготной ипотеки и наступлением новой эры ситуация изменилась, значимость сектора продаж усилилась.

Во-первых, стали появляться новые инструменты, всевозможные рассрочки, трейд-ины и их сочетания с ипотекой. Понадобились соответствующие компетенции.

Во-вторых, снова потребовались именно навыки продаж (а не только имиджевая и продуктовая составляющая).

Я считаю, что продажи сейчас возвращают свою стратегическую роль, и поэтому настоятельно рекомендую участвовать в январском интенсиве от #GMKStudy.

Мы постарались максимально емко охватить все темы, которые в 2025 году позволят девелоперу развивать бизнес и увеличивать продажи.

Программа и регистрация — на сайте.

Выдержки из данных ЦБ по ипотеке. Если совсем кратко — всё снижается.

▪️ Темпы роста ипотеки продолжили снижаться (до 0,4 после 0,7% в октябре): замедлились выдачи и льготных, и рыночных кредитов.

▪️ Выдачи ипотеки с господдержкой сократились на 18%, до 203 млрд руб. По «Семейной ипотеке» предоставлено на 12% меньше кредитов (~166 млрд) – это отчасти объясняется временным исчерпанием лимитов.

▪️ Помимо лимитов, на доступность ипотеки влияет и то, что банки зачастую предлагают минимальный первоначальный взнос 20,1% по госпрограммам, только если жилье приобретается у аккредитованного застройщика (в остальных случаях – 50%), что подразумевает комиссию, увеличивающую стоимость жилья.

▪️ Замедляются выдачи новых траншей по старым льготным кредитам (главным образом в ИЖС, где основной объем строительства приходится на летний период). В ноябре их объем составил ~15 млрд руб. по сравнению с 29 млрд руб. в октябре.

▪️ Выдачи рыночной ипотеки сократились сильнее — на 40%, до 71 млрд — из-за роста ставок.

Надеемся, декабрь будет чуть веселее. Особенно с учетом того, что лимиты обещано отменить.

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)

Вот одна из причин, почему хорошо развивается девелопмент в регионе

Сегодня вице-премьер РФ Марат Хуснуллин дал несколько интересных комментариев о развитии нашей отрасли. Делюсь.

▪️Кабмин ведет работу с ЦБ по снятию дополнительных ограничений по выдаче семейной ипотеки.

«Ограничение по лимитам практически уже снято. Дано поручение Минфину, банкам. И если раньше были определяемые лимиты между банками, и когда их выбирали, ждали новые лимиты, сейчас по мере выборки, у кого какая заявка - столько и дают денег».

▪️Правила распространения семейной ипотеки на вторичный рынок жилья в отдельных российских городах будут определены до конца года.

Вопрос частичного расширения семейной ипотеки является непростым, потому что надо понять, как отбирать города, где будет действовать льготная ипотека на вторичку. «Таких населенных пунктов, где не строится ни одного дома, несколько сот. А если строится один дом - давать или не давать? Поэтому мы с Минфином, Минстроем, регионами эту работу очень активно ведем».

▪️Власти России обсуждают около 50 мер нефинансовой поддержки застройщиков.

«Например, это могла бы быть упрощенная выдача градостроительной документации. Это может быть более льготное подключение к инженерной инфраструктуре. Сейчас мы по потребительскому терроризму приняли закон, это тоже помогает застройщикам».

▪️Закон о рассрочке от застройщиков могут принять в России весной 2025 года.

Рассрочку предлагают и сегодня, но законодательно она не регулируется, и застройщики с банками находятся в неравном положении. «Эти поправки, я думаю, мы за январь отработаем и внесем в Госдуму, чтобы уже в весеннюю сессию постараться принять».

▪️Законопроект о мастер-планах тоже планируется принять весной 2025 года.

«Подготовлен перечень из 200 городов и агломераций для разработки мастер-планов их развития. В весеннюю сессию планируем принять законопроект, предусматривающий определение мастер-планов».

GMK | Первое место в маркетинге (рейтинг RAEX)