Из многих встреч с собственниками и руководителями девелоперских компаний на форуме, только один честно сказал, что дела идут плохо. Мы все привыкли к инстаграмной жизни и декларируем успешный успех..

Итак, июнь… Подвожу итоги месяца и напоминаю, что интересного было в канале.

▪️Почему я поддерживаю инициативы в отношении рынка арендной недвижимости (и почему на нем пора навести порядок)

▪️Чем примечателен сибирский девелопмент, в частности, Омск (новый выпуск Средалогии)

▪️Как мы съездили в Мурманск (и тоже сняли там Средалогию)

▪️Почему позиция банков относительно льготной ипотеки приводит меня в замешательство

▪️И почему я рад за коллег-девелоперов из Узбекистана

▪️На какой рыночный спрос реально может рассчитывать российский девелопмент

▪️Как сервис GMKPotential стал мультиплатформенным

▪️Как меня удивила обеспеченная аудитория (я-то думал, они не так податливы и восприимчивы к тому, что ей транслируют…)

▪️Как мы помогли девелоперу СМЕЛО найти это новое имя

▪️Как я выступил на Движении и представил GMKIndex

▪️Как могут развиваться события в экономике и девелопменте

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Госпожа Матвиенко предложила выдавать Семейную ипотеку только в регионе регистрации…

Вы знаете, мне сложно оценить эту инициативу.

С одной стороны, я абсолютно согласен с тем, что надо сделать так, чтобы люди в целях инвестиций не могли приобретать квартиры по льготной (семейной) ипотеке.

С другой, я считаю, что нельзя ограничивать миграцию населения внутри нашей страны, потому что это очень тормозит экономику.

Развитые страны живут как: если человеку интересно, он остается там, где родился. Если ему интересно в другом городе, он едет туда, работает — и тоже комфортно живет.

А у нас нет культуры ехать туда, где хорошая работа… Условно: нам нужны кадры на Дальнем Востоке, но они туда не едут.

И почему мы пытаемся дополнительными способами застолбить людей там, где они родились, я не понимаю. Мне кажется, это атавизм.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Я не раз говорил (и мне не сложно еще раз повторить), что я считаю лучшим бизнес-тренером России для девелоперов с точки зрения настройки системных продаж Анну Печеркину.

Анна — эксклюзивный бизнес-тренер компании GMK. Я уже даже и не помню, сколько лет мы с ней работаем. Мы настраивали продажи в России, за рубежом…

Анна прекрасно владеет техниками как офлайн-, так и онлайн-обучения. Недавно она произвела фурор на Движении, публика аплодировала (и мы ей, конечно, завидуем))).

А еще когда-то мы вместе написали книгу «Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество».

И вот недавно мы-таки убедили Анну вести блог в телеграм. Пишет она хорошо, делится ценными наблюдениями и практическими рекомендациями.

Я считаю, что потребность в тренингах по продажам разной направленности будет только возрастать. Поэтому график у Анны очень плотный.

Но мы все можем получать пользу от ее телеграм-канала. Искренне рекомендую подписаться: @pecherkina_gmk.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Итак, Мурманск… Я уже говорил, что этот город оставил у меня достаточно противоречивые впечатления.

С одной стороны, неблагоприятный климат и атмосфера 90-х (или даже СССР)…

С другой, в прошлом году Мурманск попал в двадцатку самых комфортных для жизни городов России. Значит, что-то в нем все-таки есть…

Мы сняли здесь очередной выпуск проекта #Средалогия, исследующего девелоперский вайб российских городов, и узнали, как Мурманск удерживает людей, строит жильё и мечтает о будущем в условиях вечной зимы и «коротких» летних ночей.

А еще — почему федеральные застройщики приходят сюда с новыми проектами — как GloraX с его ЖК «Кольский».

Выпуск уже вышел. Смотрите на YouTube, RuTube или в ВК.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Итог полугодия: —22% к запускам новых проектов… Но кое-что внушает обоснованный оптимизм.

Посмотрел статистику.

▪️За первые шесть месяцев 2025 года начато строительство 17,8 млн кв. м. Это минимум за последние три года.

▪️По регионам ситуация разная: в Москве и Подмосковье, Свердловской и Тюменской областях, Краснодарском крае — минус 26–38%. А, например, в Санкт-Петербурге — плюс 44%, в Крыму — плюс 28%…

▪️В итоге портфель строящегося жилья в России на 1 июля — 117,6 млн кв. м.

▪️Больше всего площадей запустили ПИК, Самолет, ССК, Setl Group, Гранель, Страна Девелопмент, Эталон, Брусника, НВМ и ТОЧНО.

Судя по цифрам, уже в 2026 году нас ждет дефицит качественного предложения… Добавьте сюда недавние слова Набиуллиной о снижении инфляции — и станет очевидна одна вещь, которая не может не внушать обоснованный оптимизм.

Понимаете, о чем я?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Вчера впервые в жизни столкнулся с девелоперской компанией, которая принципиально не работает с ипотекой. Это связано с религиозными убеждениями.
Кроме того, отрицает кредитование и работает только за свои…

Ещё в мае 2022 года, задолго до отмены льготной ипотеки, я говорил девелоперам: пора прокачивать отделы продаж, ваши менеджеры разучились продавать, это надо срочно исправлять.

Жизнь показала, что опасения оправдались. Девелопмент не стал тогда заморачиваться сектором продаж. А сейчас у нас огромный спрос на аудит продаж, реинжиниринг и сопровождение. Думаю, что и у коллег, которые этим занимаются, тоже.

Сейчас у меня есть следующий месседж.

2025 год будет тяжелым — это всем понятно. Начало 2026-го тоже не гарантирует позитива. Но со второго-третьего квартала рынок точно развернется.

Факторов тут много, даже Набиуллина сказала, что инфляция ниже, чем они ожидали, и возможно, ставку опустят быстрее.

Следовательно сейчас надо понимать: где-то через год, в июле-августе-сентябре 2026-го, на рынке будет определенный дефицит.

И те, кто сейчас разработает интересные маркетинговые стратегии, в нужное время выйдет с правильным, релевантным рынку продуктом — и будет иметь успех.

Не хотелось бы, чтобы девелопмент, озадаченный текущими (очень серьезными) проблемами с продажами, упускал из внимания этот сценарий.

Через год проверим, прав ли я. Думаю, все так и будет. Если вы со мной согласны — мы открыты для сотрудничества.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

После моего выступления на форуме, где мы презентовали наш GMK Index, мы получили несколько хороших отзывов.

Было даже несколько позитивных комментариев от людей, которые обычно достаточно скупы на похвалу.

Наша исследование было проведено специально к форуму. Но мы не успели все доделать и отправить результаты тем, кому обещали (то есть участникам экспертных интервью и опроса).

Хочу заверить: все наши договоренности в силе.

Я думаю, за одну-две недели мы все оформим, и к концу июля вышлем вам не только презентацию, но и само исследование.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Коллеги проводят важное для рынка исследование. Примите участие!

Несмотря на все старания (ну или псевдо-старания) по развитию ипотеки суровая статистика показывает: доля ипотеки на ИЖС сократилась.

«Наиболее значимым трендом по итогам полугодия стал рост доли новостроек в общем объёме выдач (+17 п.п. по отношению ко второму полугодию 2024) — единственный сегмент, показавший устойчивую положительную динамику. Сокращение доли выдач произошло в сегментах вторичного жилья (-9 п.п.) и ИЖС (-8 п.п.)», — сообщает нам «Домклик».

Это подтверждает, что сегмент ИЖС находится в очень жесткой просадке. Мы это видим и по отзывам наших клиентов-девелоперов, и по количеству сделок.

Вероятно, отчасти перелом тренда связан с отменой массовой льготной ипотеки. Но я полагаю, есть и другие причины — возможно, какие-то внутренние регламенты и директивы банков, которые усложняют оформление займов на ИЖС.

В последние годы ИЖС помогало удерживать значительные объемы ввода. В этой отрасли много микробизнеса, а это занятость людей, их доходы (что очень важно). Поскольку рынок сокращается, этот микробизнес будет уходить в банкротство — с вытекающими последствиями.

К моему большому сожалению.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта