Я не раз говорил (и мне не сложно еще раз повторить), что я считаю лучшим бизнес-тренером России для девелоперов с точки зрения настройки системных продаж Анну Печеркину.

Анна — эксклюзивный бизнес-тренер компании GMK. Я уже даже и не помню, сколько лет мы с ней работаем. Мы настраивали продажи в России, за рубежом…

Анна прекрасно владеет техниками как офлайн-, так и онлайн-обучения. Недавно она произвела фурор на Движении, публика аплодировала (и мы ей, конечно, завидуем))).

А еще когда-то мы вместе написали книгу «Девелопер и риелтор. Соперничество или сотрудничество».

И вот недавно мы-таки убедили Анну вести блог в телеграм. Пишет она хорошо, делится ценными наблюдениями и практическими рекомендациями.

Я считаю, что потребность в тренингах по продажам разной направленности будет только возрастать. Поэтому график у Анны очень плотный.

Но мы все можем получать пользу от ее телеграм-канала. Искренне рекомендую подписаться: @pecherkina_gmk.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Итак, Мурманск… Я уже говорил, что этот город оставил у меня достаточно противоречивые впечатления.

С одной стороны, неблагоприятный климат и атмосфера 90-х (или даже СССР)…

С другой, в прошлом году Мурманск попал в двадцатку самых комфортных для жизни городов России. Значит, что-то в нем все-таки есть…

Мы сняли здесь очередной выпуск проекта #Средалогия, исследующего девелоперский вайб российских городов, и узнали, как Мурманск удерживает людей, строит жильё и мечтает о будущем в условиях вечной зимы и «коротких» летних ночей.

А еще — почему федеральные застройщики приходят сюда с новыми проектами — как GloraX с его ЖК «Кольский».

Выпуск уже вышел. Смотрите на YouTube, RuTube или в ВК.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Итог полугодия: —22% к запускам новых проектов… Но кое-что внушает обоснованный оптимизм.

Посмотрел статистику.

▪️За первые шесть месяцев 2025 года начато строительство 17,8 млн кв. м. Это минимум за последние три года.

▪️По регионам ситуация разная: в Москве и Подмосковье, Свердловской и Тюменской областях, Краснодарском крае — минус 26–38%. А, например, в Санкт-Петербурге — плюс 44%, в Крыму — плюс 28%…

▪️В итоге портфель строящегося жилья в России на 1 июля — 117,6 млн кв. м.

▪️Больше всего площадей запустили ПИК, Самолет, ССК, Setl Group, Гранель, Страна Девелопмент, Эталон, Брусника, НВМ и ТОЧНО.

Судя по цифрам, уже в 2026 году нас ждет дефицит качественного предложения… Добавьте сюда недавние слова Набиуллиной о снижении инфляции — и станет очевидна одна вещь, которая не может не внушать обоснованный оптимизм.

Понимаете, о чем я?

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Вчера впервые в жизни столкнулся с девелоперской компанией, которая принципиально не работает с ипотекой. Это связано с религиозными убеждениями.
Кроме того, отрицает кредитование и работает только за свои…

Ещё в мае 2022 года, задолго до отмены льготной ипотеки, я говорил девелоперам: пора прокачивать отделы продаж, ваши менеджеры разучились продавать, это надо срочно исправлять.

Жизнь показала, что опасения оправдались. Девелопмент не стал тогда заморачиваться сектором продаж. А сейчас у нас огромный спрос на аудит продаж, реинжиниринг и сопровождение. Думаю, что и у коллег, которые этим занимаются, тоже.

Сейчас у меня есть следующий месседж.

2025 год будет тяжелым — это всем понятно. Начало 2026-го тоже не гарантирует позитива. Но со второго-третьего квартала рынок точно развернется.

Факторов тут много, даже Набиуллина сказала, что инфляция ниже, чем они ожидали, и возможно, ставку опустят быстрее.

Следовательно сейчас надо понимать: где-то через год, в июле-августе-сентябре 2026-го, на рынке будет определенный дефицит.

И те, кто сейчас разработает интересные маркетинговые стратегии, в нужное время выйдет с правильным, релевантным рынку продуктом — и будет иметь успех.

Не хотелось бы, чтобы девелопмент, озадаченный текущими (очень серьезными) проблемами с продажами, упускал из внимания этот сценарий.

Через год проверим, прав ли я. Думаю, все так и будет. Если вы со мной согласны — мы открыты для сотрудничества.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

После моего выступления на форуме, где мы презентовали наш GMK Index, мы получили несколько хороших отзывов.

Было даже несколько позитивных комментариев от людей, которые обычно достаточно скупы на похвалу.

Наша исследование было проведено специально к форуму. Но мы не успели все доделать и отправить результаты тем, кому обещали (то есть участникам экспертных интервью и опроса).

Хочу заверить: все наши договоренности в силе.

Я думаю, за одну-две недели мы все оформим, и к концу июля вышлем вам не только презентацию, но и само исследование.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Коллеги проводят важное для рынка исследование. Примите участие!

Несмотря на все старания (ну или псевдо-старания) по развитию ипотеки суровая статистика показывает: доля ипотеки на ИЖС сократилась.

«Наиболее значимым трендом по итогам полугодия стал рост доли новостроек в общем объёме выдач (+17 п.п. по отношению ко второму полугодию 2024) — единственный сегмент, показавший устойчивую положительную динамику. Сокращение доли выдач произошло в сегментах вторичного жилья (-9 п.п.) и ИЖС (-8 п.п.)», — сообщает нам «Домклик».

Это подтверждает, что сегмент ИЖС находится в очень жесткой просадке. Мы это видим и по отзывам наших клиентов-девелоперов, и по количеству сделок.

Вероятно, отчасти перелом тренда связан с отменой массовой льготной ипотеки. Но я полагаю, есть и другие причины — возможно, какие-то внутренние регламенты и директивы банков, которые усложняют оформление займов на ИЖС.

В последние годы ИЖС помогало удерживать значительные объемы ввода. В этой отрасли много микробизнеса, а это занятость людей, их доходы (что очень важно). Поскольку рынок сокращается, этот микробизнес будет уходить в банкротство — с вытекающими последствиями.

К моему большому сожалению.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Пообщался я в Екатеринбурге с интересными ребятами. Это производитель окон с романтичным названием «Спецремстрой».

Возможно, вы знаете, что у нас очень хорошие давние партнерские отношения с VEKA. Так вот, а «Спецремстрой» из этих профилей делает окна, которые покупают девелоперы.

На каждый оконный блок они наносят персонализированный qr-код. Причем у них возникла идея вносить в него информацию непосредственно для потребителя: чтобы если у него возникнут проблемы с окном, он мог этот код отсканировать и обратиться напрямую к производителю — а не морочить голову девелоперу.

Работа с гарантийными случаями отнимает уйму времени. А проблемы с окнами — одни из наиболее распространенных. Поэтому я считаю, что описанная задумка — бомбическая находка.

Во-первых, это будет полезно доя девелоперов. Вместо того, чтобы грузить всякими заявлениями на ремонт управляющую компанию или отдел продаж, потребители будут взаимодействовать напрямую с производителем.

Во-вторых, людям так тоже будет проще разобраться со своими проблемами.

Поэтому предлагаю девелоперам внимательно присмотреться к этой истории. Думаю, это потенциальная бомба.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Мы четвертые, когда-то были вторые, но не догнали..