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Forwarded from Park

[주주서한] [큐리옥스] 최근 당사의 사업 진행상황과 관련하여 주주님들께 드리는 말씀 최근 당사의 사업 진행상황과 관련하여 주주님들께 드리는 말씀

주주 여러분께,안녕하십니까. 큐리옥스바이오시스템즈㈜ IR 담당자입니다.주주님들의 가내 평안과 번영을 기원합니다

당사에서는 투자자분들의 질문에 성심껏 답변을 준비하여 매월 1회 IR letter를 제공해드리고 있습니다. 그 취지는 일부 투자자에 집중될 수 있는 정보의 불균형을 해소하고 당사에 관심을 가져 주시는 많은 투자자분들께 공정한 투자판단의 기회를 제공해 드리기 위함입니다.그런데 이번 IR letter 게시 당일 주가가 큰 폭으로 하락한 일이 발생했습니다. 여러 주주님들의 말씀을 청취하고 시장의 의견을 종합해보면, 일부 답변 내용에 오해의 소지가 있었던 것으로 생각되어 이에 대한 보완의 말씀을 아래와 같이 준비하였습니다.

1. Pluto Wash의 기술적 안정성Pluto Wash 기술의 데모 과정에서 ′버그′가 발생했다는 점이 일부 주주님들께 혼란을 드린 것 같습니다. 그러나 이 표현은 Pluto Wash 기술의 근본적인 문제를 의미하는 것이 전혀 아닙니다. 신제품을 시장에 출시하는 과정에서, 상용화 초기에 고객의 요구대로 소프트웨어를 적용하면서 생겼던 약간의 커스터마이징 과정을 표현한 것일 뿐 제품의 하자가 아닙니다. 또한 이는 업데이트를 통해 지속적으로 개선되었으며, 현재까지 발견된 사항들은 신속하게 해결되어 제품의 안정성은 출시초기보다 더욱 강화되었습니다.

2. ′절반의 성공′의 의미CRO 기업과의 데모 결과를 ‘절반의 성공’이라고 표현한 것은 Pluto Wash 기술이 절반만 성공했다는 의미가 아닙니다. 해당 고객과의 데모 후 주요 평가 요소인 세포 보존율과 분석 해상도는 매우 긍정적인 결과를 보였습니다. 이외 일부 실험 조건(전혈 보관용 튜브에 사용되는 보존제)에 따라 피펫 구동 방식의 단순 변경이 필요하다는 점이 확인되었습니다. 이는 일반적인 워크스테이션에서 어렵지 않게 구현할 수 있는 사항입니다. 고객마다 상이한 수작업으로 용액을 섞어주는 조건이 자동화 워크스테이션에서 구현되도록 제어하면 되는 것으로 기술적인 혁신이 필요한 작업이 아닙니다. 중요한 것은, 이러한 피드백으로 당사의 기술과 노하우는 지속적으로 축적되고 있다는 점이며, 이러한 과정이 시장에 성공적으로 안착하는 중요한 단계라는 것입니다. 참고로 추가 평가가 3분기로 예정된 것은 이번 현장 평가에서 특정 고객이 Pluto MT보다는 Pluto HT를 선호한다는 피드백도 같이 받았기 때문입니다. 위에 설명드린 실험 조건에 따른 단순 변경작업과 함께 기기의 최적화 등 해당 고객의 모든 요구사항을 100% 만족하는 Pluto HT기기로 평가를 진행할 계획이며 고객의 내부 스케줄도 고려된 일정입니다.

3. ′튜브의 변경′이 기술에 미치는 영향일부 주주님들께서 "튜브의 변경이 Pluto Wash의 기술 구현에 심각한 영향을 미치는 것이 아닌가?"라는 우려를 하고 계십니다. 그러나 명백하게도 이 사례는 위에 설명드린 것 처럼 Pluto Wash 자체의 기술적 한계 때문에 발생한 것이 아닙니다., 좀 더 상세히 말씀드리자면 말씀드렸던 ‘튜브의 변경’이라 함은 엄밀히 말씀드리면 튜브 구성 중 전혈 보존제(헤파린, EDTA) 종류의 변경을 의미합니다. 보존제의 종류에 따라 용액의 혼합 강도가 달라지는 경우가 있는데 당사가 사전에 준비한 스크립트 상에서 해당 샘플이 충분한 강도로 혼합되지 않았던 것입니다.위에서 말씀드린 보존제에 따른 전혈 분석 실험의 전반적인 변경사항의 적용은 빠르면 1분기 이내에 완료될 것으로 보입니다. 참고로 이번 데모의 결과에서 고객이 Pluto 기술과 제품이 근본적으로 본인들의 요구 사항을 충족하지 못할 것이라고 생각했다면 Pluto HT의 선택과 재실험조차 계획되지 않았을 것입니다.4. 주요 고객들과의 상업화 일정Pluto Wash 기술의 시장 진입 속도에 대해 기대보다 늦어지고 있다는 의견이 일부 있는 것으로 파악됩니다. 이는 근본적으로 전방 시장의 보수적인 투자 기조와 일부 고객의 신기술 도입에 대한 신중한 접근 방식 때문입니다. 그러나 당사는 대형 글로벌 바이오 기업 고객과의 협업을 통해 Pluto Wash가 필수적인 자동화 솔루션임을 입증해 나가는 과정에 있으며, 다수의 주요 고객이 이미 평가를 진행하고 있습니다. 최근 몇 개의 주요 글로벌 바이오 기업으로부터 Pluto Wash 기술의 장점을 인정받고 있으며, 그들은 상업적 도입을 검토 중입니다. Pluto를 이미 구매한 대형 바이오 기업들이 존재하는 만큼, 특정 고객 한곳과 보존제 종류에 따른 추가적인 전혈 샘플 분석을 하게 된 점이 당사의 모든 사업의 지연을 의미하는 것은 아닙니다.Pluto Wash는 단순한 장비가 아니라 실험 프로세스를 근본적으로 변화시키는 혁신 기술입니다. 따라서 단순한 장비 판매보다, 고객의 연구와 생산 환경에 맞춘 최적화 과정이 필수적이며, 이 과정이 누적될수록 본격적인 상업적 확장의 기회는 커질 것입니다.결론적으로, Pluto Wash는 상업화 및 확산 과정에서 안정적인 성과를 보이고 있으며, 시장의 피드백을 반영하여 지속적인 최적화가 이루어지고 있습니다.

당사는 주요 고객과의 협력을 통해 Pluto Wash 기술이 바이오 산업의 필수적인 자동화 솔루션으로 자리 잡을 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.당사의 사업 진행상황과 관련하여 많은 주주 여러분들께 심려를 끼쳐드린 점에 대해 송구스럽게 생각합니다. 또한 당사에 보내주시는 지속적인 관심과 성원에 감사드리며, 앞으로도 당사의 기술과 사업의 발전 과정에 관하여 보다 정제된 표현으로 성심껏 공유드리겠습니다.감사합니다.

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