Аааа 😄, нашла свой пост от 20 февраля. Про мечту о создании сообщества методологов, проведение встреч в нем, про международные проекты)

В ноябре я стала соорганизатором международного сообщества корпоративных тренеров, методологов, руководителей по обучению «L&D Professionals International”.

Уже провела в нем мероприятие, где выступила экспертом.
Будет и фасилитация, и мастермайнды для участников.

Все ещё удивляюсь как это работает.
Надо чаще записывать и
публиковать свои желания)
Потом смотреть с интересом каким креативным способом они реализовались! 🌟

Фасилитацию я практикую в вебинарах по технологии продаж через глубинные интервью в B2B.

Разрабатываю на программе наставничества у Ивана Дьяченко авторские фреймворки для фасилитации и личной работы с предпринимателями по партнерским каналам продаж в B2B.

Продолжаю изучение онлайн-курса по бизнес-ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) Ивана Дьяченко.

Сегодня завершила еще одно очное обучение проведению стратегических сессий Юлии Евсеевой.

Как и планировала в том посте от 20 февраля, в “UCREATIVELAB” мы проводим сессии для топ-компаний.

На этой неделе выступила на федеральной конференции «Идеи и решения», поделилась кейсами «UCreativeLab”
по авторским креативным фреймворкам для корп обучения, командных сессий и бизнес-игр. Скоро выложу запись.

Вообще, я в первую очередь про бизнес-сторону в нашем методологическом агентстве. Про стратегию, про исследование ЦА, про продукт и процессы, про задачи, которые нам ставят компании-клиенты и создание комплексной методологии решений.

Не про публичность и проявленность, короче!😎

Незаметно для меня самой в этом году меня просто «вынесло» в трансляцию экспертизы по темам:

- разработки бренд-стратегии экспертам,
- экспертных продаж через исследование ЦА и создание лучшего ценностного предложения в сфере B2B,
- методологии и креативным инструментам для решения бизнес-задач,
- готовлю экспертов к проведению корпоративных вебинаров,
- создаю методологию для себя как эксперта и другим,
- постоянно генерирую новые продукты.

Провожу бизнес-завтраки, корпоративные вебинары, митапы.

Снова учусь «запоем».

И так интенсивно как сейчас я не работала с 2020 года, когда “UCreativeLab” только выходила на рынок)
Но энергия есть, интерес и азарт тоже. Это хороший знак. Какая-то новая трансформация.

Работаем дальше.

#тренды
Друзья, привет!
Каждый год я начинаю с моих личных трендов корпоративного обучения.
Обычно это один длинный пост. Но в этот раз я решила написать более подробно и обсудить каждый из них с вами. Как вам идея?)💡 💡

Итак, первый тренд.
1️⃣ Самый полярно-противоречивый. На кастомизацию обучения. Так говорит нам исследование Сколково.

Мое методологическое агентство “UCreativeLab” - это только разработка под задачу, мега-кастомный подход.
При этом несколько раз в 2023 году я слышала запросы от крупных компаний на готовые решения.
Один раз даже проиграла большой контракт на обучение 4000 руководителей. Было нереально «больно», когда заказчики обесценили этап исследования и разработки и просили готовое решение, которое их «удивит».

Тренд полярно-противоречивый, потому что те клиенты, которые ценят индивидуальную разработку, заказывали ещё более кастомную методологию.

Вот «максимальная комплектация» 2023 года:

1) Снятие запроса и заполнение брифа на разработку курса

2) Тестирование команды с помощью методологии «Leaders Empowering Assessment» (LEA). Это тест-опросник, разработанный на основании оценки ценностей и уровня вертикального развития взрослых.
Отдельно напишу про этот вид ассессмента в одном из следующих постов.

Отчет по каждому участнику команды с рекомендациями по развитию + групповой отчет для руководителя.

Встреча обратной связи руководителю по работе с командой и ее развитию.

2) Кастдев - создаем список вопросов и гипотез, проводим интервью с командой участников.

3) Создаем матрицу решений по итогам предыдущих этапов. И архитектуру, образовательный дизайн курса.

4) Сессия по авторской технологии создания персонажей курса, в которых участники узнают кого-то очень похожего на себя и свою команду. Говорящих на корпоративном сленге и тд)

5) Исследуем проблемные кейсы компании на тему обучения, «зашиваем» их в профессиональные сторителлинг-задания. И по итогу в настоящий сериал.

Ну, вы поняли степень кастомизации😁. Не буду утомлять пунктами 6-♾️)

Так тренд или не тренд? Как у вас?

#тренды
Привет, друзья!

Продолжим мои личные тренды корпоративного обучения.

Тренд номер 2️⃣.

Связь обучения с конкретными бизнес-целями компании.

Практикоориентированность 100500 уровня🦸🏻‍♀️.

На каждый тренд я подобрала кейсы-иллюстрации.

Например, курс под запросы двух производственных компаний, «Экспертные продажи в B2B через глубинные интервью».

Чтобы его создать мы разработали большую гугл-форму с опросником, который позволил выявить проблематику, типы возражений клиентов, успешные и провальные сделки с описанием.

Провели интервью с руководителями по продажам.

Проанализировали данные и выявили лучшие практики и gap-ы, основные причины «не продать».

Всю теоретическую часть я как спикер и методолог давала на кейсах компании и на примере их продуктов и специфики рынка.

Мы рассказали продуктовый подход к продаже в B2B через схему:

Проблемное интервью на выявление потребностей➡️бриф на ценностное предложение➡️создание ценностного предложения➡️решенческое интервью и отработка возражений.

Ребята провели свои первые сделки по технологии уже в процессе выполнения домашних заданий.

Эта технология позволяет не только разрабатывать предложение, которое купят. Но и создать продукт, который купят. В нашем кейсе у производителей такая возможность есть.

К предыдущему тренду на кастомизацию в этом кейсе добавился тренд на целевое влияние обучения на бизнес-процессы и результат.

И в этом кейсе есть ещё один тренд - на data-based обучение.
Я прокачиваюсь в аналитике как никогда, и, видимо, этот тренд с нами надолго!)

Поделитесь мыслями и кейсами) Видите тренд на обучение, работающее на конкретные бизнес-цели компании?

Привет, друзья)

Приятно видеть такой отклик на диагностику с помощью расширенной версии сервиса Skillsy и мою консультацию.
Уже записала несколько человек.

Буду держать в курсе по результатам нашей работы.

И начались мои первые инсайты 💡.

Я кратко сняла запрос перед сессией. И помимо ссылки на тестирование отправила ещё один инструмент из моей программы по бренд-стратегии.

Потому что знаю, что в этой комбинации запрос будет решен лучше.
Больше данных, больше опоры при создании стратегии именно под эту задачу.

Инсайт в том, что я не планировала комбинировать диагностику Skillsy с другими инструментами в индивидуальном формате.
И первый же запрос я решаю комбинацией инструментов)

В корпоративном формате ассессмент и командный отчет команда экспертов “UCreativeLab”производит тоже комбинацией сервиса Skillsy и других инструментов и методов аналитики, в зависимости от запроса руководителя. А также отвечаем на конкретные вопросы руководителя по членам команды и команде в целом.

#личное #мышление

Всем отличного воскресенья, друзья!

Продолжаю проводить консультации по результатам диагностики Skillsy.
И сегодня, наконец, сама была в роли клиента) 🎉

Мне лично больше подходит взаимодействие в формате именно «ментор+коуч». Я работаю в этом формате и
для себя выбираю экспертов, которые могут поделиться опытом.
И коучинг, инструменты трекинга дополняют менторингом.
И помогают найти ответы и решения, построить стратегию, которая подходит именно мне.
Мы как кирпичики сложили на сессии мои опоры и написали «инструкцию по применению меня». Чтобы мне было хорошо в моменте, и при этом я достигала своих целей.

Благодаря моей коллеге Виктории Болотиной @bolotina_vu я сделала для себя следующие выводы:

1. Продолжать доверять своей интуиции и стратегическому видению. И транслировать эту свою супер-силу.
Она у меня два раза проявилась в ценностях (работает и в бизнесе, и на социальном уровне - я вижу сильные стороны людей и способы коммуникации с ними).
2. Ловить и помнить свое состояние «на лайте», вернуть его.
Большие проекты и чеки, легкие сделки в удовольствии и свободе.
«Расслабить мышцу» - деньги зарабатываются трудом, но не всегда изматывающим. Главное - давать нужную клиенту ценность.
«Возвращаю» чужие установки, которые нацепила на себя за прошлый год.
3. Сделать «инструкцию по применению» меня, транслировать и договариваться с командой, какая мне нужна обратная связь.
Добавить людей, которые постоянно подсвечивают что у меня хорошо получается.
Говорить коллегам на берегу что мне нужно, выставлять границы.
В проектах, где я выступаю методологом и продюсером, думать не только о том, чтобы хорошо и комфортно было клиентам и экспертам, но и о себе не забывать!
4. Принять свою суперсилу- мудрую и взвешенную адаптивность. Да, я быстро ориентируюсь, когда внешняя среда меняется. А ещё я заранее готовлюсь к изменениям, которые сама инициирую, чтобы не терять в качестве жизни.
5. Транслировать себя настоящую, но без эмоционального эксгибиционизма, тогда притянутся клиенты по моим ценностям. И не паразитирующие.
6. Принять две свои роли: эксперта и предпринимателя. Взять это под контроль с помощью таймменеджмента в первую очередь.
7. Моя особенность и ограничение - это желание в получении признания и одобрения. Это помогает в продажах, помогает делать качественные продукты и проекты.
Но масштаб требует резистентности к хейту и негативной обратной связи. Мы работаем с людьми.
8. Делать для себя то, что делаю для экспертов.
Описать мои личные предпринимательские и экспертные кейсы.
Делать сайт и продвижение в запланированном тайминге.

Отозвались мои выводы?)

Выбрала пятницу выходным днем.

Начался день с получения сертификата по проведению диагностики личности Skillsy (получается, в России я одна из двух сертифицированных экспертов). Напишу ещё пост на эту тему.

А потом руководитель программы MBA в НГУ после нашей вчерашней беседы на чашкой кофе отправила мне ссылку на интервью с двумя инвесторами из Кремниевой долины.

https://youtu.be/i7VfGJtjERw?si=sFbqNBwnQjCmvsRO

Первое интервью с ними я послушала 2-3 года назад.
Тогда впечатлилась масштабом мышления. Их масштаб - повлиять на весь мир.

Из того, что отметила для себя (цитаты и мои мысли):

1. Ребята росли в семье ученых, где была создана креативная среда без критики идей. Они могли обсудить любые сумасшедшие и масштабные идеи, верить в них, получать поддержку. Конечно, они сами приходили к пониманию, какие из идей нежизнеспособны в итоге. Но важно, что на первом этапе их никто «не приземлял».

2. У них всегда была большая цель, ради которой они делают бизнес. Несмотря на их невероятный успех, деньги - не главное. Определить свою миссию, ценности, видение, большие цели - это крайне важно. Сейчас, когда лично работаю с экспертами и предпринимателями по разработке маркетинговой стратегии, две сессии (до 6 часов в общей сложности) уходит на формулирование видения и «ради чего это все».

3. Эти ребята - инвесторы, которые создают компании. Все знают, что только часть компаний «выживает» в течение первых двух лет. Что они делают? Они сейчас вкладывают в конкретных людей в течение 30 лет.
Почему?
💫Потому что с каждой следующей попыткой и провалом конкретного предпринимателя шанс на создание компании-единорога повышается!
Это гениально.
«Мы себя видели как проект, и делали множество проектов для этого. С каждым провалом мы развиваемся и становимся дороже на рынке».

Как это применить к себе?

А) Знать этот факт и продолжать создавать и проверять гипотезы.
Искать нерешенные проблемы на рынке (JTBD), создавать крутые решения. Об этом также недавно слушала интервью Оскара Хартманна для проекта «Миллиарды».
От нескольких миллиардеров слышу одно и то же: найти нерешенную проблему, создать идею, собрать команду, найти ресурсы) И написать от 400 до 1000 писем точечно, прийти и предложить потенциальным клиентам решение. Миллиардерам не проблема было это сделать, а почему это проблема для кого-то из нас?

Б) Вложиться в свою персональную стратегию, сначала - создание видения и целей, исследовать себя и свои ценности.
Потом - подключить чистую «математику» - аналитику рынка, целевой аудитории и тд. - стратегический маркетинг.

В) Делать действия по разработанной стратегии, ставить гипотезы, проверять их без остановки.

4. Создавать множественные источники дохода. Это распределение рисков, большая устойчивость. Есть в этом и психологический подтекст - нет созависимости со своим бизнесом, бизнес не отвечает за твое выживание, на него не навешиваются чрезмерные ожидания. Это просто бизнес. Несколько проектов, инвестиции, консультировать и тд.

5. Увеличивать насмотренность успешных бизнес-идей из других стран. Или привозить идеи из России в другие страны).

6. Нужно знать какой-то секрет о мире, который ещё никто не знает) Сейчас братья Либерманн говорят о том, что секрет, который они знают - это вкладывать деньги в людей, а не компании.

7. Даже из своего провала извлекать не только уроки что можно было сделать лучше, но и в чем мы были молодцы даже в «провальном» проекте.

8. Как стать человеком, в которого захотят инвестировать такие инвесторы?
Сохранять в ситуации, когда все вокруг рушится, холодный и спокойный ум.

А) Навык переживания кризисов.
Б) Готовность существовать в неопределённости.

9. «Fake it until you make it”. Продай идею нескольким клиентам ещё до создания продукта.