Как команда из 3 человек дошла до $5M ARR без венчура

Фаундер Jenny AI поделился разбором роста с нуля до $5M ARR (сейчас уже около $10M). Команда маркетинга - всего 3 человека включая CEO.

Одна вирусная серия видео принесла 300M+ просмотров и $500K+ выручки.

Jenny AI - это AI-инструмент для написания эссе. Целевая аудитория студенты. Простой продукт, четкая аудитория.

Что меня зацепило как SaaS-фаундера:

У них 3:1 соотношение LTV к CAC и payback period меньше 3 месяцев. Такие метрики достичь очень тяжело.

Их последовательность каналов:
1. Органический контент (TikTok/Instagram)
2. Инфлюенсер маркетинг
3. SEO
4. Платная реклама

Именно в таком порядке. Платную рекламу запускали только после PMF и устойчивых метрик.

Главный инсайт: количество подписчиков в соцсети не важно

У них аккаунт с 48 подписчиками показывал лучше основного с 55K. Создали 5 разных аккаунтов Jenny AI - все постят похожий контент.

Работали с креатором Mengmengduck (500K подписчиков, возможно вы видели его угарные тиктоки про повышение зарплаты с боссом или про питч продукта инвестору) за $4K/месяц. Он создал новый аккаунт специально под их продукт. Результат первого месяца: 7M+ показов. К этому посту я прикрепил один из видео креативов (он набрал 1.8М показов) этого парня.

Схема работы:
- Не покупали "1 видео", ибо хз залетит ли сразу
- Контракт на $4K/mo, производить 20 видосов в месяц
- В каждом видео референс на JennyAI, и промокод "MMD" на скидку 30% на первые 3 месяца

Полный разбор с тактиками, цифрами и ссылками на его остальные креативы в ТикТок - читайте в статье на блоге (не уместилось в ТГ-пост):

https://uklad.vc/blog/kak-s-nulia-dorasti-do-5m-arr-biez-vienchurnykh-dieniegh/

СТРИМ по поиску проблем сегодня!

Мы с Денисом @getrichortech уже приготовили несколько интересных направлений для исследования. Но хочется услышать ваши идеи тоже.

Приходите, будет полезно. Особенно тем, кто сейчас в поиске что делать дальше.

Напишите в комментах если планируете с нами посидеть и какую индустрию или ICP (целевую аудиторию) вы хотите поресерчить - вместе посидим.

Когда: сегодня в 19:00 по Москве/Кипру
Где: На нашем YouTube-канале БизнесАД или в нашем Телеграм-стрим канале Альфапренеры (подписывайтесь на последний, чтобы не пропустить)

Поиск проблем на рынке, чтобы решить!

Стрим решили делать только в YouTube, друзья

📺 https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share

Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала

p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм

Радикальные взгляды на предпринимательство и солопренерство

https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4

Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат).

Подробнее о подкасте в посте Сереги

https://news.1rj.ru/str/nobullshitbiz/88

А так под чаек послушайте.
Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше

Cold Email и его провалы: почему геймдевы не отвечают на письма

Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро.

Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте.

Почему так происходит?

Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls.

Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков.

И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями.

В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств.

Что работает лучше?

LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections.

Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты.

А где cold email отлично работает?

Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте:

- Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков)
- Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру)
- HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email)
- Бизнес-консультанты
- Саппорт-менеджеры

Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы.

Вывод простой:

Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году?

Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.

Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS

Сидит менеджмент в корпорате.
Понимают, что есть проблема и надо решить.

Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?"

Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?"

А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится.

Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода"

Топ-менеджеру это не нравится.

И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу.

В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS

Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год.

При этом у корпорации:
- Нет рисков разработки
- Нет головной боли с поддержкой
- Можно начать пользоваться завтра
- Если не понравится - просто не продлевать

А у тебя фаундера:
- Один раз делаешь продукт для многих клиентов
- Масштабируемая модель
- Предсказуемая выручка

Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это".

Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.

Бесплатный хак как резво чинить проблемы на Production в вашей SaaS

Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR.

Кодят все вдвоем с кофаундером с AI.

Поведал мне мега хак.

Кодит неистово на курсоре.

Фронтент и бекенд обложил Sentry.
Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear.

В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear.

Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит.

А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer)

Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит

Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята!

@saasStuff

Ребят, кто хочет заряд хорошего настроения, посмотреть как пользоваться n8n и как мы в лайве делаем прожариватель питчдеков и покекаем вместе

СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков

Присоединяйтесь, друзья

TG стрим: @alfastream

YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share

Кастдев и ICP: почему ваши клиенты думают не как вы

Делаю новый SaaS и занимаюсь кастдевом. Главная задача - понять свой ICP (Ideal Customer Profile).

Допустим, исследуете бухгалтеров, застройщиков или менеджеров по продажам недвижимости.

Ключевой инсайт: не думайте, что они такие же технически подкованные, как вы.

Есть задачи, которые можно продуктизировать, хотя теоретически их можно решить за $20 в Claude. Но люди просто не знают, что Клод есть. А жизнь в корпорации так хороша, что помимо работы, отпусков, рыбалки и ипотеки, нет даже времени вкурить, что сейчас есть. Да и зарплата же платится.

Поэтому надо исследовать, как вообще мыслят эти люди.

Представьте: каждый из нас - персонаж в глобальной RPG. На какой “профессии” мы оказались - это не случайно. Это зависит от общего мышления, личных качеств, soft skills и hard skills человека. И там совершенно другие персонажи, чем мы с вами.

Учитывайте это и копайте глубже.

Когда нам кажется, что любая LLM легко решает задачу, любой программист думает “это же элементарно”.

Вы удивитесь: 98% людей так не считают. Они даже не в курсе, что какая-то LLM может им помочь.

Они ChatGPT используют для поиска информации, а не как мы - для решения рабочих задач.

Вот почему кастдев критичен для понимания ICP.

Самый контринтуитивный урок в SaaS,

который я для себя вывел:

В 10х раз легче продать бизнесу продукт за $499/mo, чем продавать продукт за $4.99/mo обычным потребителям

Платежка для солопренера

Подключаю сейчас Paddle для своего нового SaaS продукта. Для меня ценность vs. Stripe в том, что возиться в европе с VAT/VIES/OSS не хочу.

Общаюсь с менеджером

Так как они строго с Саас работают, они подтвердили, что могут работать с компаниями и ИП из
- Казахстана
- Армении
- Грузии
- ОАЭ
- Узбекистана

Спросил насчет соло-ребят без юрлица - ответил, что шанс есть, жду апдейт

Лайк, если интересно

Прием платежей SaaS в Paddle для SaaS солопренеров/бизнесов

Созвонился с менеджером Paddle, и представился инфлюенсером и представителем всех солопренеров Центральной Азии, а также главным казахом-саасером 😂

Главное правило - только для SaaS. Курсы/консалтинги/цифровые продукты на Paddle не одобрятся, про гемблу/порнуху молчу.

100% поддерживаются ООО/ТОО/ИП из этих стран (полный список):

- Казахстан
- Кыргызстан
- Узбекистан
- Украина
- Армения
- Грузия
- Молдавия
- Монголия

Индивидуалы поддерживаются, но я ей обьяснил что такое ИП vs. самозанятый/чел без ИП, на примере англичан (она не понимала в чем разница ИП от физлица), и она сказала, что уточнит, но высокая вероятность что тоже да.

Главное требование - вы должны предоставить пруф адреса, что вы реально там живете.
Например, если ты Москвич, живущий теперь у меня на районе в Алматы - надо показать договор аренды/счет за электричество в Алматинском адресе на твое имя. Или выписку из банка Каспи на английском.

Крутые ништяки
- помимо приема карточек есть опция выставлять счет прямо на счет Paddle (то есть и карты и переводы копятся у вас на аккаунте Paddle, и потом отправятся на Каспи к вам, или счет в Америя-банке или где там у вас банк

Ставь лайк за старания и рекламу наших талантов с района.

А лучше подкинь буст этого канала - мне будет мега приятно

Бустануть SaaS по Понятиям: https://news.1rj.ru/str/boost/saasstuff

Эксперименты с VEO3

Там гугл наконец раскатил veo-3 на остальные страны, и на моем кипрском Гемини анлокнулась функция

Я очень хотел сделать себя 11-летнего в Алмате 90-х, но из-за какой-то политики, вео отказался озвучивать несовершеннолетнего 11-летнего казаха. Тогда я попросил сделать 37-летнего казаха :)

Заапрувился в Paddle

Заняло пару недель. Мог быстрее, больше всего времени потерял, что деплойнул тест среду на другом не рутовом домене (типа dev.almas.com), а они хотели уже прям продовый продукт - ну я его без биллинга и деплойнул и вот тогда сдвинулось.

Ну что, проверить биллинг несколько дней и поехали :)

Новый мой проект - B2B SaaS, но который настолько энтерпрайз, что пока даже продукт ханты в нем не помогут, чисто аутрич и таргет реклама с полезным контент маркетингом.

Вообще, друзья, ощущаю после прошлого продукта, что прошел игру God of War, но было много сайд-квестов, которые я пропустил. И вот теперь с кайфом пойду эти сайд квесты проходить. Накидайте лайков, если вдруг вам интересно, что это за сайд-квесты в игре про SaaS Entrepreneurship.

Деплой инфраструктуры для SaaS без боли в голове

Знаете эту ситуацию? Ты запилил MVP, появились первые пользователи, а потом начинается ад:
- сервер падает каждые два дня
- AWS счета растут как на дрожжах
- DevOps инженер стоит как самолет
- масштабирование превращается в кошмар

Друзья, хочу порекомендовать команду, которая решает одну из самых болезненных проблем для стартаперов вроде меня - настройку серверной инфраструктуры.

Мой друг Антон Захаров с командой UpSystems решает именно эту проблему. Эти ребята - настоящие задроты инфраструктуры. Они умеют собрать стабильную, масштабируемую конфигурацию и при этом не разорить стартап. Я за рекламу денег не взял, пост написал из-за сильнейшего респекта к Антону и благодарности за много помощи сейчас и в прошлом.

Что они делают:
- Настраивают инфраструктуру от нуля до энтерпрайз уровня
- Оптимизируют косты (иногда в разы)
- Делают автоматический деплой и мониторинг
- Помогают масштабироваться без технического долга

Лично я сейчас запускаю новый проект и Антон уже помог собрать крутую конфигурацию на годы вперед за разумные деньги. Теперь я спокоен за техническую часть и могу сосредоточиться на продукте и продажах.

Если у вас есть SaaS или планируете запуск - обязательно созвонитесь с Антоном. Лучше потратить пару недель на правильную настройку в начале, чем потом месяцами тушить пожары в продакшене (или того хуже - понять, что AWS разоряет). А если у вас есть команда разработки, то ребята внедряют и готовят Jira и другие продукты Atlassian»

Пишите ему: @aaztehcy

Секрет продаж Enterprise Software

Чем дороже софт, тем легче его продать.

Звучит безумно, но это правда. Продать enterprise решение за $100,000 в год проще, чем SaaS за $99/месяц.

Почему так происходит?

В крупных корпорациях люди превращаются в винтики. Менеджер по закупкам софта может 10 лет покупать только enterprise-решения и искренне не знать, что существует более дешевая альтернатива.

Он живет в мире Salesforce, Oracle, SAP - и это весь его мир. Читает только корпоративные блоги, ходит только на enterprise-конференции, общается только с продавцами из крупных вендоров.

Реальный пример:

Знаю компанию, которая покупала систему для управления задачами за $100K в год. А разработчики в этой же компании параллельно использовали Trello за $10 в месяц и были довольны. Но менеджмент об этом не знал, потому что "разработчики - это отдельная планета".

Три причины, почему дорогой софт продается легче:

1. Страх показаться некомпетентным
Менеджеры боятся признаться, что не понимают технические детали. Поэтому полагаются на "проверенные" бренды.

2. Корпоративная культура
В некоторых компаниях считается "несерьезным" предлагать дешевые решения. Типа: "Мы же серьезная корпорация, нам нужны серьезные инструменты за серьезные деньги".

3. Система incentives
Менеджеру часто выгоднее купить дорого - больше комиссионных от вендора, статус работы с "премиум" решениями, меньше головной боли.

Как это использовать в продажах:

- Не объясняйте техническую простоту решения
- Подчеркивайте enterprise-функции (даже если они не нужны)
- Делайте презентации сложными - чтобы казалось серьезно
- Упоминайте других крупных клиентов
- Ставьте цену от $50K в год - меньше выглядит несерьезно

Enterprise продажи - это не про технологии. Это про психологию винтиков в корпоративной машине. Они покупают не софт, а спокойствие и статус.

Парадокс, но факт.

p.s. не думайте, что все люди такие же разностороннее интересующиеся и шарящие в теме как вы.

@saasStuff

"Co-authored by Anthropic"

Близится к завершению разработка моего нового b2b SaaS.

Когда я в Claude Code прошу сделать git commit, он пишет неплохой changelog. Но постоянно в конце добавляет:

"Co-authoried by Claude <noreply@anthropic.com>".

Я потом прошу его это убрать, но терзают смутные сомнения.

У AI чувство сопричастности?
Обидится ли он?
Что там с Intellectual Property на код?

Больше вопросов, чем ответов.

Почему я не доверяю Claude Code

У меня там страница грузится около 3 секунд, для тяжелых кейсов.

Клод предложил индексов напихать.
Всплыло, что там просто 2сек PDF грузится и на ходу парсит.

Мне тут помогло знание Rails 8 - я предложил подумать можно ли использовать SolidCache - чтобы ничего не кодить заново на процессинге и кешировать. Оказалось, что можно!

Итого без индексации БД, ускорение работы в 50х раз после первой загрузки тяжелой страницы.

Поэтому и говорят, что в продвинутых ситуациях опыт сильно помогает.