Радикальные взгляды на предпринимательство и солопренерство

https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4

Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат).

Подробнее о подкасте в посте Сереги

https://news.1rj.ru/str/nobullshitbiz/88

А так под чаек послушайте.
Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше

Cold Email и его провалы: почему геймдевы не отвечают на письма

Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро.

Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте.

Почему так происходит?

Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls.

Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков.

И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями.

В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств.

Что работает лучше?

LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections.

Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты.

А где cold email отлично работает?

Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте:

- Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков)
- Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру)
- HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email)
- Бизнес-консультанты
- Саппорт-менеджеры

Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы.

Вывод простой:

Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году?

Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.

Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS

Сидит менеджмент в корпорате.
Понимают, что есть проблема и надо решить.

Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?"

Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?"

А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится.

Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода"

Топ-менеджеру это не нравится.

И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу.

В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS

Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год.

При этом у корпорации:
- Нет рисков разработки
- Нет головной боли с поддержкой
- Можно начать пользоваться завтра
- Если не понравится - просто не продлевать

А у тебя фаундера:
- Один раз делаешь продукт для многих клиентов
- Масштабируемая модель
- Предсказуемая выручка

Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это".

Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.

Бесплатный хак как резво чинить проблемы на Production в вашей SaaS

Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR.

Кодят все вдвоем с кофаундером с AI.

Поведал мне мега хак.

Кодит неистово на курсоре.

Фронтент и бекенд обложил Sentry.
Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear.

В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear.

Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит.

А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer)

Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит

Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята!

@saasStuff

Ребят, кто хочет заряд хорошего настроения, посмотреть как пользоваться n8n и как мы в лайве делаем прожариватель питчдеков и покекаем вместе

СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков

Присоединяйтесь, друзья

TG стрим: @alfastream

YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share

Кастдев и ICP: почему ваши клиенты думают не как вы

Делаю новый SaaS и занимаюсь кастдевом. Главная задача - понять свой ICP (Ideal Customer Profile).

Допустим, исследуете бухгалтеров, застройщиков или менеджеров по продажам недвижимости.

Ключевой инсайт: не думайте, что они такие же технически подкованные, как вы.

Есть задачи, которые можно продуктизировать, хотя теоретически их можно решить за $20 в Claude. Но люди просто не знают, что Клод есть. А жизнь в корпорации так хороша, что помимо работы, отпусков, рыбалки и ипотеки, нет даже времени вкурить, что сейчас есть. Да и зарплата же платится.

Поэтому надо исследовать, как вообще мыслят эти люди.

Представьте: каждый из нас - персонаж в глобальной RPG. На какой “профессии” мы оказались - это не случайно. Это зависит от общего мышления, личных качеств, soft skills и hard skills человека. И там совершенно другие персонажи, чем мы с вами.

Учитывайте это и копайте глубже.

Когда нам кажется, что любая LLM легко решает задачу, любой программист думает “это же элементарно”.

Вы удивитесь: 98% людей так не считают. Они даже не в курсе, что какая-то LLM может им помочь.

Они ChatGPT используют для поиска информации, а не как мы - для решения рабочих задач.

Вот почему кастдев критичен для понимания ICP.

Самый контринтуитивный урок в SaaS,

который я для себя вывел:

В 10х раз легче продать бизнесу продукт за $499/mo, чем продавать продукт за $4.99/mo обычным потребителям

Платежка для солопренера

Подключаю сейчас Paddle для своего нового SaaS продукта. Для меня ценность vs. Stripe в том, что возиться в европе с VAT/VIES/OSS не хочу.

Общаюсь с менеджером

Так как они строго с Саас работают, они подтвердили, что могут работать с компаниями и ИП из
- Казахстана
- Армении
- Грузии
- ОАЭ
- Узбекистана

Спросил насчет соло-ребят без юрлица - ответил, что шанс есть, жду апдейт

Лайк, если интересно

Прием платежей SaaS в Paddle для SaaS солопренеров/бизнесов

Созвонился с менеджером Paddle, и представился инфлюенсером и представителем всех солопренеров Центральной Азии, а также главным казахом-саасером 😂

Главное правило - только для SaaS. Курсы/консалтинги/цифровые продукты на Paddle не одобрятся, про гемблу/порнуху молчу.

100% поддерживаются ООО/ТОО/ИП из этих стран (полный список):

- Казахстан
- Кыргызстан
- Узбекистан
- Украина
- Армения
- Грузия
- Молдавия
- Монголия

Индивидуалы поддерживаются, но я ей обьяснил что такое ИП vs. самозанятый/чел без ИП, на примере англичан (она не понимала в чем разница ИП от физлица), и она сказала, что уточнит, но высокая вероятность что тоже да.

Главное требование - вы должны предоставить пруф адреса, что вы реально там живете.
Например, если ты Москвич, живущий теперь у меня на районе в Алматы - надо показать договор аренды/счет за электричество в Алматинском адресе на твое имя. Или выписку из банка Каспи на английском.

Крутые ништяки
- помимо приема карточек есть опция выставлять счет прямо на счет Paddle (то есть и карты и переводы копятся у вас на аккаунте Paddle, и потом отправятся на Каспи к вам, или счет в Америя-банке или где там у вас банк

Ставь лайк за старания и рекламу наших талантов с района.

А лучше подкинь буст этого канала - мне будет мега приятно

Бустануть SaaS по Понятиям: https://news.1rj.ru/str/boost/saasstuff

Эксперименты с VEO3

Там гугл наконец раскатил veo-3 на остальные страны, и на моем кипрском Гемини анлокнулась функция

Я очень хотел сделать себя 11-летнего в Алмате 90-х, но из-за какой-то политики, вео отказался озвучивать несовершеннолетнего 11-летнего казаха. Тогда я попросил сделать 37-летнего казаха :)

Заапрувился в Paddle

Заняло пару недель. Мог быстрее, больше всего времени потерял, что деплойнул тест среду на другом не рутовом домене (типа dev.almas.com), а они хотели уже прям продовый продукт - ну я его без биллинга и деплойнул и вот тогда сдвинулось.

Ну что, проверить биллинг несколько дней и поехали :)

Новый мой проект - B2B SaaS, но который настолько энтерпрайз, что пока даже продукт ханты в нем не помогут, чисто аутрич и таргет реклама с полезным контент маркетингом.

Вообще, друзья, ощущаю после прошлого продукта, что прошел игру God of War, но было много сайд-квестов, которые я пропустил. И вот теперь с кайфом пойду эти сайд квесты проходить. Накидайте лайков, если вдруг вам интересно, что это за сайд-квесты в игре про SaaS Entrepreneurship.

Деплой инфраструктуры для SaaS без боли в голове

Знаете эту ситуацию? Ты запилил MVP, появились первые пользователи, а потом начинается ад:
- сервер падает каждые два дня
- AWS счета растут как на дрожжах
- DevOps инженер стоит как самолет
- масштабирование превращается в кошмар

Друзья, хочу порекомендовать команду, которая решает одну из самых болезненных проблем для стартаперов вроде меня - настройку серверной инфраструктуры.

Мой друг Антон Захаров с командой UpSystems решает именно эту проблему. Эти ребята - настоящие задроты инфраструктуры. Они умеют собрать стабильную, масштабируемую конфигурацию и при этом не разорить стартап. Я за рекламу денег не взял, пост написал из-за сильнейшего респекта к Антону и благодарности за много помощи сейчас и в прошлом.

Что они делают:
- Настраивают инфраструктуру от нуля до энтерпрайз уровня
- Оптимизируют косты (иногда в разы)
- Делают автоматический деплой и мониторинг
- Помогают масштабироваться без технического долга

Лично я сейчас запускаю новый проект и Антон уже помог собрать крутую конфигурацию на годы вперед за разумные деньги. Теперь я спокоен за техническую часть и могу сосредоточиться на продукте и продажах.

Если у вас есть SaaS или планируете запуск - обязательно созвонитесь с Антоном. Лучше потратить пару недель на правильную настройку в начале, чем потом месяцами тушить пожары в продакшене (или того хуже - понять, что AWS разоряет). А если у вас есть команда разработки, то ребята внедряют и готовят Jira и другие продукты Atlassian»

Пишите ему: @aaztehcy

Секрет продаж Enterprise Software

Чем дороже софт, тем легче его продать.

Звучит безумно, но это правда. Продать enterprise решение за $100,000 в год проще, чем SaaS за $99/месяц.

Почему так происходит?

В крупных корпорациях люди превращаются в винтики. Менеджер по закупкам софта может 10 лет покупать только enterprise-решения и искренне не знать, что существует более дешевая альтернатива.

Он живет в мире Salesforce, Oracle, SAP - и это весь его мир. Читает только корпоративные блоги, ходит только на enterprise-конференции, общается только с продавцами из крупных вендоров.

Реальный пример:

Знаю компанию, которая покупала систему для управления задачами за $100K в год. А разработчики в этой же компании параллельно использовали Trello за $10 в месяц и были довольны. Но менеджмент об этом не знал, потому что "разработчики - это отдельная планета".

Три причины, почему дорогой софт продается легче:

1. Страх показаться некомпетентным
Менеджеры боятся признаться, что не понимают технические детали. Поэтому полагаются на "проверенные" бренды.

2. Корпоративная культура
В некоторых компаниях считается "несерьезным" предлагать дешевые решения. Типа: "Мы же серьезная корпорация, нам нужны серьезные инструменты за серьезные деньги".

3. Система incentives
Менеджеру часто выгоднее купить дорого - больше комиссионных от вендора, статус работы с "премиум" решениями, меньше головной боли.

Как это использовать в продажах:

- Не объясняйте техническую простоту решения
- Подчеркивайте enterprise-функции (даже если они не нужны)
- Делайте презентации сложными - чтобы казалось серьезно
- Упоминайте других крупных клиентов
- Ставьте цену от $50K в год - меньше выглядит несерьезно

Enterprise продажи - это не про технологии. Это про психологию винтиков в корпоративной машине. Они покупают не софт, а спокойствие и статус.

Парадокс, но факт.

p.s. не думайте, что все люди такие же разностороннее интересующиеся и шарящие в теме как вы.

@saasStuff

"Co-authored by Anthropic"

Близится к завершению разработка моего нового b2b SaaS.

Когда я в Claude Code прошу сделать git commit, он пишет неплохой changelog. Но постоянно в конце добавляет:

"Co-authoried by Claude <noreply@anthropic.com>".

Я потом прошу его это убрать, но терзают смутные сомнения.

У AI чувство сопричастности?
Обидится ли он?
Что там с Intellectual Property на код?

Больше вопросов, чем ответов.

Почему я не доверяю Claude Code

У меня там страница грузится около 3 секунд, для тяжелых кейсов.

Клод предложил индексов напихать.
Всплыло, что там просто 2сек PDF грузится и на ходу парсит.

Мне тут помогло знание Rails 8 - я предложил подумать можно ли использовать SolidCache - чтобы ничего не кодить заново на процессинге и кешировать. Оказалось, что можно!

Итого без индексации БД, ускорение работы в 50х раз после первой загрузки тяжелой страницы.

Поэтому и говорят, что в продвинутых ситуациях опыт сильно помогает.

Anthropic vs Open AI

Мы с Денисом (@getrichortech) ночью провели тест пред-запусковый аншей новой AI Agent SaaS. И решили проверить скорость работы/анализа файлов на разных LLM.

Исходные данные - анализ файлов (PDF) и AI обработка

Среднее время анализа данных и выдачи output:
Claude 3.5 - 41 sec
gpt-o4-mini - 57 sec
gpt 4.1 - 1m53 sec

Я не понимаю, может я не ту GPT модель использую, но почему такая разная скорость?
Один и тот же промпт (от 5000 до 8000 токенов). Есть в GPT что-то побыстрее? А то пока Антропик в наших глазах рвет любые наши бенчмарки на задачи

Вайб продукт менеджмент через Claude Code Sub-agents и MCP

Писать спеки и документации это мега удобно. Продукт получается максимально релевантный и даже красивый. Но хочется все систематизировать в каком-то простом таск-менеджменте. Anthropic на днях выкатили Subagents. Это когда при каких то обстоятельствах специальный субагент подключается к задаче. Об этом Денис тут видео отдельное запостил https://news.1rj.ru/str/getrichortech/306

И решили мы бахнуть простой таск-менеджмент на опенсорсном Plane.so (бесплатный Linear по сути), благо к нему MCP прилагается.

Работает круто - за 20 мин выкатили фичу новую - страницу по GDPR compliance в новой SaaS.

Таймкоды:
00:00 Интро
01:30 Пример документации в специальной папке /ai_docs
02:17 Используем Plane.so для таск-трекинга и субагент в Claude Code
09:03 Пример: делаем DPA через спефицикацию в таск менеджменте через MCP
16:35 Смотрим на выполненный пример и возбуждаемся
13:29 Почему встраивание документирования в вайбкодинг - это удобно при экзите компании

p.s. Бустаните канал по-братски, если нравится мой контент https://news.1rj.ru/str/saasstuff?boost

Кастдев по понятиям Enterprise B2B: Loud Cloud + EDS

Я по совету коафундера в начале пути SpatialChat прочел книгу Бена Хоровитца "Hard Things About Hard Things". Решил поделиться кейсом.

Компания Loudcloud (в которой Бен был СЕО) была на грани краха. Деньги заканчивались, инвесторы теряли веру, а без новых контрактов оставалось всего несколько месяцев до полного банкротства. В этой ситуации встреча с EDS - гигантской корпорацией по IT-аутсорсингу - была последним шансом.

Бен Хоровиц вошел в переговорную комнату, где его ждал представитель EDS - холодный, отстраненный человек, который явно не горел желанием вести бизнес с умирающим стартапом. Атмосфера была тяжелой. Каждая секунда молчания давила на плечи.

Бен начал стандартную презентацию - слайды, графики, преимущества платформы Loudcloud. Но чувствовал, что это не работает. Клиент смотрел сквозь него, явно думая о чем-то своем. Возможно, о том, как быстрее закончить эту встречу.

И тогда Бен остановился. Отложил презентацию в сторону и задал простой вопрос:

"Слушайте, давайте начистоту. Что вам действительно нужно? Что сделало бы вашу жизнь проще?"

Представитель EDS впервые за встречу посмотрел ему прямо в глаза. Помолчал. А потом начал говорить - о реальных проблемах, о том, что их текущие системы не справляются, о конкретном функционале, который им критически необходим для управления тысячами серверов.

Проблема была в том, что у Loudcloud этого функционала не было. Вообще.

Бен мог бы начать выкручиваться, объяснять, что можно обойтись существующими решениями. Но вместо этого он сказал:

"Мы это сделаем."

После встречи команда была в шоке. Как можно пообещать то, чего нет? Времени катастрофически мало, ресурсов еще меньше. Но выбора не было - либо они создают этот функционал, либо компания умирает.

Следующие недели были адом. Инженеры работали круглосуточно. Бен лично контролировал каждую деталь. Они переписывали куски платформы на ходу, тестировали, ломали, чинили и снова тестировали.

И они сделали это. Функционал был готов к демонстрации.

Когда представитель EDS увидел работающее решение - именно то, что он просил - его лицо изменилось. Холодность исчезла. Он увидел партнера, который не просто продает готовый продукт, а действительно слушает и решает проблемы.

Контракт был подписан. Loudcloud выжила. А позже превратилась в Opsware и была продана HP за 1.6 миллиарда долларов.

Урок был прост и сложен одновременно: иногда нужно перестать продавать и начать слушать. А потом иметь смелость пообещать невозможное - и сделать его возможным.

Добавлю, что в Б2Б продажах на большие чеки люди хотят видеть в вас партнера (часто называют "Partner" или "Strategic Partnership"), а не чувака из Salesforce, который пытается втюхать тебе свою туфту за $40Κ/год с обязательством на 3 года