Почему большинство из вас на самом деле знает как продать Service as a Software за $50,000 USD в год

Потому что большинство из вас работало в ИТ компаниях и получало примерно эти деньги в год.

Созванивался с компанией, которая уже продала за год на миллион долларов услуг, делая один и тот же софт, который стоит как один сотрудник, но делает работу за десятерых.

И вот в чем прикол - вы все прекрасно понимаете эту математику, потому что вы и есть те самые сотрудники за 50К в год. Вы знаете, какие задачи решаете, сколько времени тратите на рутину, какие процессы можно автоматизировать.

Вы буквально сидите на золотой жиле инсайтов.

Возьмем простой пример. Допустим, вы маркетолог и каждую неделю тратите 10 часов на составление отчетов. В месяц это 40 часов, в год - 480 часов. При ставке $30/час это $14,400 только на одну задачу. А теперь представьте, что таких маркетологов в компании 5 человек. Это уже $72,000 в год на отчеты.

Запилить инструмент, который автоматизирует эту хрень? Неделя работы максимум. Продать за $50K/год? Легко, ведь компания экономит $22K и 2400 часов времени своих сотрудников.

Вот почему Service as a Software так хорошо работает:

1. Вы продаете не софт, а решение проблемы - компания платит не за кнопочки в интерфейсе, а за то, что теперь не надо нанимать дополнительного человека или перерабатывать существующим

2. ROI считается на раз-два - "вы платите мне $50K, экономите $100K на зарплатах и получаете результат в 2 раза быстрее"

3. Вы знаете боли изнутри - не надо проводить 100 customer development интервью, вы сами жили с этими проблемами последние 5 лет

4. Enterprise готовы платить - для компании с оборотом в $10M потратить $50K на инструмент, который решает конкретную проблему - это копейки

Самое смешное, что большинство разработчиков продолжает пилить очередной todo-лист за $5/месяц, хотя могли бы взять любую ёбаную корпоративную боль из своего опыта и решить её за нормальные деньги.

Вот вам конкретные шаги:

1. Вспомните самую тупую и времязатратную задачу на прошлой работе
2. Прикиньте, сколько компания тратила на её решение (зарплата × время)
3. Сделайте MVP, который решает эту задачу хотя бы на 70%
4. Поставьте цену в 30-50% от того, что компания тратит сейчас
5. Идите к 10 похожим компаниям с этим предложением

Не надо строить следующий Notion или Slack. Возьмите одну конкретную боль, которую вы лично испытывали, и продайте её решение тем, кто испытывает её прямо сейчас.

И да, если вы зарабатываете $50K в год как сотрудник, нет никаких причин, почему вы не можете продать софт за те же деньги. Вы уже доказали рынку, что стоите этих денег. Теперь просто масштабируйте себя через код.

Просто пища для размышления, особенно тем, кто делает продукты за 500р в месяц. Если хоть один читатель поверит в свои силы после этого поста, пост буду считать успешным.

P.S. А тот чувак с миллионом выручки? У него всего 7 клиентов. Семь, Карл!.

Почему я - адепт Ruby on Rails и советую новичкам если и учить свой первый фреймворк для разработки - то именно его

Начну с прикола.
В лого этого канала вы видите слово "$AA$", типа SaaS, но это мои инициалы между значков доллара. А бриллиант, который по сути это значение моего имени, еще и пасхалка - это логотип моего любимого фреймворка Ruby on Rails - там рубин, правда, но не суть.

Тут в комментах пару раз спрашивали почему мы сидим на Ruby on Rails для новых проектов, да и в ютюбе тоже спрашивают.

А так ключевые причины:
- создан для "from Hello World to IPO"
- язык читается как английский
- большинство вещей из коробки есть (очереди, база, секюрная авторизация, нормальный ORM
- на нем много нормальных контор создано (GitHub, Airbnb, Shopify, Basecamp, Twitch, Discourse, Square, Stripe, Zendesk, Dribble, kickstarter, Coinbase. Crunchbase)
- у них идея полной свободы и удовольствия для разработчиков

Ну и это единственное, на чем у меня и 10 лет назад и сейчас получается с нуля до релиза довести проект в соло.

Записали видео на эту тему. На самом деле, тема очень обьемная, если видео залетит, то сделаю вторую часть.

https://youtube.com/watch?v=M_5za_EhMx4&feature=youtu.be

p.s. Ставь бриллиантовый лайк, если рубист

По поводу PRD

Денис написал отличный пост про опыт как начинающего Rails разработчика.

Я раньше думал по хайповым видео с марта-апреля 2025, что PRD это наше все. Что по одному грамотно сгенерированному PRD все закодится.

PRD, кстати, это Product Requirements Document, короче типа детальное ТЗ проекта.

Но нифига не так.

PRD по факту меняется-обновляется каждый день при ИИ разработке.

Ключевые причины такие
- Ты сам по ходу дела понимаешь, что какие-то edge-кейсы не учел и дорабатываешь
- То как изначально спланировал может по факту лучше запрограммироваться немного по-другому (и будем честны, 100% людей нынче ПРД делают через ИИ)
- Когда ты видишь глазами что получается, аппетит приходит во время еды и ты думаешь, что надо немного по другому что-то сделать
- У нормальных людей не бывает сразу финального ТЗ в День №1

Однако, есть один эффект, который я называю "долина смерти вайбкодинга". Это как только ты создал за первые дни первый скелет проекта, с дизайном, структурой, набросками функционала, при выполнении условия, что документацию субагентом или сам регулярно обновляешь, происходит магический эффект - каждую следующую функцию легче делать. Контекст увеличивается, поэтому ИИ лучше соображает что надо сделать.

Конечно, чем больше проект, тем больше нужно все-таки шарить, чтобы те 5% ситуаций, когда ИИ пилит фигню, контролишь сам.

Главное перетерпеть первые часы или дни ИИ разработки каждого нового проекта. Для этого я бы советовал супер-простые тупые проекты делать.

Например у нас на потоке StreetMBA Vibe (где мы сейчас учим с нуля на Rails собирать микросаасы), есть один очень старательный ученик (там в целом все очень увлеченные), которому тяжело дается. Но когда я час полтора посидели с ним, он уже собрал USDT-wallet трекер, с норм дизайном, синхронизацией транзакций и баланса кошелька. Короче такой Trust Wallet Read-only edition.

Но собрав такой проект, он видит всю схему, получает удовольствие и вот это дает силы и энтузиазм пилить дальше (и веру в силы). И предолеть долину смерти ИИ кодинга.

А PRD субагентом авто-обновляется.

Как я выучил испанский язык с Денисом? (Ну, на самом деле, как мы с помощью AI)

Мы тут с Денисом угорали, и Женя из нашей команды замутил локализацию одного из наших уроков по программированию на Ruby on Rails в нашем курсе StreetMBA Vibe и перевели минутный отрезок.

И получилось очень хорошо. Я разговариваю с Денисом на испанском языке своими голосами и даже интонациями и скоростью нашей речи, как мы в живой речи по-русски говорим. Выглядит очень круто.

Посчитали, прикинули - стоимость перевести весь наш многочасовой курс будет стоить где-то $300-400 с таким качеством. Задумайтесь, там еще у нас другое видео есть на английском - тоже хорошо выглядит.

Но так вот - как это можно использовать для вас?

Можете использовать для VSL, то есть Video Sales Letter, какие-то демо-презентации для сайта. Записать комфортно с вашей скоростью на русском языке, глядя в камеру (только не забудьте интерфейс на английском что-то делать).

А затем оно вашим голосом озвучивает. Цена вопроса - несколько или десятков долларов.

Ну справедливая цена за то, что ты в школе не учил английский 😂

@saasStuff

Claude Code 2.0 & Sonnet 4.5


Выпустили обзор с Денисом.

Больше всего мне понравилась более высокая точность (меньше косяков кодит) и фича "Checkpoint".

Подробнее в видео:

https://www.youtube.com/watch?v=8Sa7zxat-7s

Невозможное

Все невозможное считается невозможным, до тех пор, пока не найдется чувак, который это возьмет и наконец сделает.

Как найти идею для SaaS через боль клиентов конкурентов

Проверял недавно пару идей через анализ конкурентов. Отличный способ оказался.

Схема простая, но работает:

Шаг 1: Выбираешь рынок который тебе откликается. Например CRM, project management, email marketing - что угодно.

Шаг 2: Находишь 3-5 лидеров рынка. Желательно американских, у них больше отзывов.

Шаг 3: Идешь в Claude/ChatGPT с режимом Deep Research и даешь промт:

Источники для анализа:
- Официальные сайты компаний (секция reviews)
- G2.com отзывы
- Reddit обсуждения
- LinkedIn посты
- Trust Pilot

Найди:
1. Топ-5 самых частых жалоб
2. Какие фичи клиенты просят добавить
3. На что конкретно жалуются по интерфейсу/UX
4. Какие проблемы с ценообразованием
5. Что говорят про support

Выдели паттерны - если одну и ту же боль упоминают про разные продукты.

Шаг 4: Читаешь результаты. Если видишь что 80% юзеров жалуются на одно и то же - поздравляю, ты нашел возможность.

Я так проверял пару ниш. В одной обнаружил что все букинг софты (Calendly, Mixmax и прочие) юзеры критикуют за одно - негибкая кастомизация под разные типы встреч и проблемы с CRM integration.

В другой нише (email marketing) все жалуются на сложность сегментации и что pricing модели душат при росте базы.

Фишка в том что не надо делать "лучший в мире CRM". Надо решить одну конкретную проблему которую другие игнорируют или решают плохо.

А AI-исследования это классный способ за пару часов собрать инсайты на которые раньше уходили недели ручного чтения форумов.

Единственное - после AI research все равно надо руками позвонить 5-10 потенциальным клиентам и спросить прямо: "А вот эта штука правда проблема?" Чтобы не на ровном месте строить.

Но как starting point для идеи - топ.

p.s. Кто хочет подробнее прокачаться в искусстве вот так и более круто находить проблемы/идеи, развить навык ведения ТГ, маркетировать и продавать - гоу сюда на StreetMBA

Поставил LM Studio

У меня комп Mac Mini M4 Pro 64GB RAM.

Поставил себе олламу и gpt опенсорсный который 20 млрд параметров.
Ну что-то так себе пока, как-то работает, но скорости не такие, как уже привык.

Вообще изучил чутка тему, "своя ЛЛМка" а точнее "self-hosted LLM" - очень популярная тема на западе в блогах и ютюбах. В первую очередь, топят за приватность, что никто там ваши данные не увидит.

А я улыбаюсь и думаю "ну и пусть учатся, нет все равно никакой приватности в интернете, зато скорости и ценность какая за такие деньги".

А в русскоязычном интернете что-то я не видел статей, про то зачем нужна своя ЛЛМ. Видать, "наш человек" уже так привык к такому, что фиолетово.

Кто-нибудь пробовал себе на комп поставить LLM так, чтобы прям было в кайф и работало под вашу задачу?

👋 Добро пожаловать в SaaS по Понятиям!

Меня зовут Алмас, я прошел путь от $0 до $2M+ annual revenue в SaaS бизнесе. В этом канале делюсь реальным опытом, конкретными цифрами и работающими методиками - без воды и теории, только практика.

Здесь ты найдешь инсайты про B2B продажи, разработку продуктов с AI, инфраструктуру, юнит-экономику и способы монетизации. Все "по-понятиям" - как разговор за жизнь с братаном, который прошел этот путь.

📚 Топовые посты для старта:

• Service as a Software: как делать $25K в месяц без инвестиций
t.me/saasStuff/209
Альтернатива венчурным стартапам с расчетами и кейсами

• Почему большинство знает как продать SaaS за $50K в год
t.me/saasStuff/216
Инсайт про Service as a Software и замену сотрудников

• Платежка для солопренера
t.me/saasStuff/189
Paddle для компаний из Казахстана, Армении, Грузии, ОАЭ, Узбекистана

• Прием платежей SaaS в Paddle для солопренеров
t.me/saasStuff/190
Детальный разбор как работать с Paddle из СНГ

• Проверяй идею на чекауте, а не на коде
t.me/saasStuff/164
Как проверить готовность платить за неделю вместо 6 месяцев разработки

• Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS
t.me/saasStuff/183
Что корпорации делают внутри за $100K+ и как это упаковать в продукт

• Почему Enterprise клиенты покупают SaaS
t.me/saasStuff/183
Математика принятия решений в корпорациях

• Запустили CV-Ready - SaaS для рекрутинговых агентств
t.me/saasStuff/204
50 часов разработки, $400 бюджет, маржа 90-95%

• Заапрувился в Paddle
t.me/saasStuff/192
Как прошел онбординг в Paddle и что дальше

• Первая тысяча долларов выручки
t.me/saasStuff/3
История как мы стартовали с ProductHunt и решали проблему инфраструктуры

• Day 7 - инфраструктура и COGS
t.me/saasStuff/3
Как формула Nx(N-1) делала комнату на 50 человек за $697.5 в час

• Monолит на Rails 8 vs микросервисы
t.me/saasStuff/204
Почему один сервер держит 20K онлайн и как это выгоднее

📈 Цифры и инсайты
• Все кейсы с конкретными цифрами
• Реальная математика юнит-экономики
• Честные истории про ошибки и успехи

Подписывайся и ставь реакции на посты, которые заходят - так я пойму, что писать дальше!

@saasStuff

Идея дня для MicroSaaS: AI Meeting Cleaner для удаленных команд

Боль:
Компании записывают все созвоны через Zoom/Meet. Но 80% времени в записи - это "эээ", "ну", молчание, офф-топик про погоду и кошек. HR и compliance требуют хранить записи 3-7 лет. Места жрется дохуя, искать конкретную инфу - боль.

Решение:
SaaS который подключается к Zoom/Meet, автоматически:
- Вырезает паузы и офф-топик
- Транскрибирует в текст
- Делает саммари с ключевыми решениями
- Сжимает 1-часовой созвон в 15 минут чистой инфы
- Хранит по темам/проектам

Ценообразование:
- $99/месяц за 50 встреч
- $299/месяц за 200 встреч
- $799/месяц enterprise (unlimited)

GTM стратегия:

1. Неделя 1-2: Product Hunt + свой микро-кейс
- Сделай сам, используй 2 недели
- Покажи "до/после": было 100GB записей, стало 15GB
- Запости на PH с реальными цифрами экономии

2. Неделя 3-4: LinkedIn холодный аутрич
- Целевая аудитория: VP of Engineering, Head of Remote, CTO в компаниях 50-500 человек
- Сообщение: "Заметил что у вас удаленка. Сколько GB у вас в Zoom Cloud? У нас было 500GB, сжал до 75GB за $299/месяц. Хотите кейс?"

3. Месяц 2-3: Zoom App Marketplace
- Листинг в Zoom Apps
- Там сидят 300M+ пользователей
- 2-5% установок конвертят в триал

4. Месяц 4+: Контент-маркетинг
- "Как мы сэкономили $50K на Zoom storage"
- "5 причин почему ваши записи созвонов - это помойка"
- Кейсы клиентов

Потенциал:
50 клиентов x $299 = $15K MRR за первые 6 месяцев

Terminal UI (TUI)

Очень советую для внутренних утилит, где нужна визуализация попробовать TUI, вместо HTML/JS/CSS.

Меньше гемора с версткой, а так как все равно в терминале Claude Code кодим, считай экономим на RAM на открытие Chrome.

Просто просишь Claude:

Make me a TUI for a feature X, where i want to be able to to Y,Z, make it also look cool

Он предложит сделать на Python, Node или Go. Ну я выбрал Питон и норм.

Заодно почувствуете себя хакером из ЦРУ как в фильмах.

Я вот себе Бухгалтерскую RPG делаю, чтобы бухгалтерам передавать финансовые данные, ведь это для меня дичайшая боль.

https://news.1rj.ru/str/ventureStuff/1926

Тред про диабет и стартапы вокруг него

В чатике этого канала идет тред про диабет https://news.1rj.ru/str/c/1613398776/5957

У меня диабет 1го типа. Колю инсулин ежедневно по 3-4 раза уже 7 лет.

Так же, как и только черный может говорит слово на букву N, я считаю только больной несколько лет диабетом тонко чувствует как живется, в чем проблема, какие дозировки итд

Не рекомендую вписываться в такие темы, если вы - здоровый человек (в смысле без СД).

Вообще темы про дозировки - опасная тема, и я пробовал чатгпт юзать поймать дозировку итд. Не работает. Слишком индивидуально. Еще у инсулина, кстати, нелинейное действие (то есть надо аккуратно предел посчитать), ибо увеличение дозы на 20% может усилить действие на 50%. Еще куча факторов. Например, дни, когда я катаюсь на велике или плаваю в море - мне нужно колоть меньше инсулина, потому что КПД усваивания инсулина растет.

А дни, если я свободные тяжелые веса качаю - наоборот надо больше колоть.

Как эти факторы учесть в программе? Никак.

Пока что пришел к выводу, что тема слишком индивидуальная.

При этом ношу сенсор (ученики StreetMBA видели на наших стримах).

Плачу 60 евро каждые 15 дней за новый сенсор. 120 евро в месяц. Вот это тема - стартап.
Это измерение, а не принятие решения. Но если бы вы увидели как устроен девайс, его установка и упаковка - отказались бы от идеи сделать подобный стартап :)

VSL

В западной терминологии, видео-демо продукта на главной (на лендинге) называются Video Sales Letter (VSL).

Их задача лучше рассказать о продукте посетителю, о проблемах которые решаются, а также примерно как работает продукт.

Так как люди все-таки покупают у людей, такие видосы создают больше доверия.

Так вот совет дня по поводу как записывать

Чем больше ты веришь в то, что ты говоришь, тем более убедительно ты это сможешь рассказать.

Тут конечно для меня работает только один способ - если твой ресерч/информация/инсайты реально подтверждают правду о твоей гипотезе/проблеме/Product Market Fit.

Мы же все уверенно скажем, что 1+1=2?

Так и тут.

Ну а VSL это считай Video Sales Pitch.

Запилю продукт за час на сцене

Ребята, делаю live coding сессию на конференции Future Dev через неделю в субботу 29 ноября.

За час-полтора создам продукт с нуля прямо на сцене. Без подготовленных заготовок, без читерства.

Что покажу:

- Как правильно описать бизнес-идею для AI, чтобы он не хуйню генерил, а реально работающий код

- Контекстный менеджмент - как AI помнит что делает и не забывает архитектуру проекта

- Скиллы и агенты разработки - мои секретные настройки Claude/Cursor, которые экономят мне 80% времени

- Полный цикл: от идеи до рабочего MVP за один стрим

Короче смертельный номер с генеральским эффектом

Залетайте!

Ссылка

Запустили VibeBaza.com

Мы с Денисом @getrichortech последние полгода плотно сидим в Claude и поняли одну штуку: 90% людей используют его как GPT-обёртку для "напиши мне письмо". А там под капотом космос - навыки, агенты, MCP интеграции.

Проблема в том, что всё это разбросано по гитхабам, редитам и каким-то ноушн-докам. Хочешь найти нормальный промпт для продаж - гугли час. Хочешь подключить MCP к своей базе данных - ещё два часа на stackoverflow.

Поэтому сделали VibeBaza.com - это как Product Hunt, только для всего что связано с Claude:

→ Навыки (Skills) - прокачиваешь Claude под конкретные задачи. Хочешь из него сделать Account Executive для B2B продаж? Есть готовое.

→ Агенты - автоматизация, которая пашет за тебя

→ Промпты - копируй и юзай, не надо изобретать велосипед

→ MCP - внешние интеграции с базами, API, сервисами

Есть крутая фича - есть для скиллов, агентов и MCP консольные команды, которые вам в проекте авотматически установят все как надо по красоте

На выходных выкатим публичный репозиторий - сможете пулл реквестами предлагать свои наработки. Сделал крутой скилл или MCP? Кидай PR, добавим в базу.

Пока всё бесплатно. Дальше посмотрим - может платные фичи какие-то добавим, может рекламу нативную (кстати, если у вас есть крипто-платёжка, через которую можно Claude Code оплачивать - пишите, обсудим).

https://VibeBaza.com

@ventureStuff