Нужно сказать, что часто нас бесят наши цели, особенно если они большие, как слон и длинные как удав. И когда ты уже на 99% дошел до цели, тебе эту цель уже не хочется.
Ты пересекаешь финишную ленточку, а радости нет.
и что же - это обман? Дофаминовая ловушка?
Я думаю, что нет. Даже если ты больше не хочешь эту цель, в процессе достижения этой цели ты становишься другим человеком, сильнее, упорнее и устойчивее к трудностям. Именно это делает тебя лидером, а не факт достижения твоей цели.
Ты пересекаешь финишную ленточку, а радости нет.
и что же - это обман? Дофаминовая ловушка?
Я думаю, что нет. Даже если ты больше не хочешь эту цель, в процессе достижения этой цели ты становишься другим человеком, сильнее, упорнее и устойчивее к трудностям. Именно это делает тебя лидером, а не факт достижения твоей цели.
👍8
#seed #team
О сборе команды в стартап.
На старте проекта твои сотрудники и партнеры должны быть многофункциональны.
Ты не сможешь сделать бизнес в одиночку, поэтому нужны люди, каждый из которых может покрыть несколько областей экспертизы.
В нашем случае, когда мы стартовали MEL Science, у нас был ученый, который мог работать руками, понимал в инженерии, квантовой механике и немного - в программировании. Был дизайнер, который мог делать 3D модели, снимать фото и видео, много понимал про научпоп тематику. Девелопер, который обладал широким кругозором в плане веб-технологий и в плане стартапов. Девелопер, понимающий науку, для VR разработки. Два фаундера - один технический и стратег (Вася Филиппов), второй операционщик и ученый с опытом образовательных проектов (я).
Это позволило с маленькой командой, без формализованных процессов, запустить сложный продукт, сочетающий в себе производство физического продукта и ИТ-составляющую.
При этом все хозяйственные функции были делегированы подрядчику - «теплице», компании, которая целиком закрывала за нас юридические, бухгалтерские и хозяйственные вопросы, чтобы команда целиком фокусировалась на создании продукта.
На самом старте вам нужны увлеченные гении, которые могут с энтузиазмом создавать новое «на коленке». Нужны бунтари, которые готовы бросить вызов сложившемуся рынку. Им не требуются процессы для работы.
На более поздних стадиях будут нужны совсем другие скиллы, я о них расскажу позднее.
О сборе команды в стартап.
На старте проекта твои сотрудники и партнеры должны быть многофункциональны.
Ты не сможешь сделать бизнес в одиночку, поэтому нужны люди, каждый из которых может покрыть несколько областей экспертизы.
В нашем случае, когда мы стартовали MEL Science, у нас был ученый, который мог работать руками, понимал в инженерии, квантовой механике и немного - в программировании. Был дизайнер, который мог делать 3D модели, снимать фото и видео, много понимал про научпоп тематику. Девелопер, который обладал широким кругозором в плане веб-технологий и в плане стартапов. Девелопер, понимающий науку, для VR разработки. Два фаундера - один технический и стратег (Вася Филиппов), второй операционщик и ученый с опытом образовательных проектов (я).
Это позволило с маленькой командой, без формализованных процессов, запустить сложный продукт, сочетающий в себе производство физического продукта и ИТ-составляющую.
При этом все хозяйственные функции были делегированы подрядчику - «теплице», компании, которая целиком закрывала за нас юридические, бухгалтерские и хозяйственные вопросы, чтобы команда целиком фокусировалась на создании продукта.
На самом старте вам нужны увлеченные гении, которые могут с энтузиазмом создавать новое «на коленке». Нужны бунтари, которые готовы бросить вызов сложившемуся рынку. Им не требуются процессы для работы.
На более поздних стадиях будут нужны совсем другие скиллы, я о них расскажу позднее.
👍8🔥2💯1
#idea #product
О защищаемости бизнеса
«Первое правило бизнеса - защищай свои инвестиции» (из к/ф Револьвер)
Когда ты строишь стартап, инвесторы и конкуренты смотрят, можно ли повторить то, что сделала твоя команда.
Есть ли технология или ноу-хау, которые нельзя скопировать, просто купив твой продукт? Это очень важно! И вот почему: если твой продукт легко скопировать, то конкуренты будут ставить цену на продукт ниже и отбирать у тебя маржу и долю рынка.
Еще одной возможной защитой может стать сетевой эффект: ценность сети юзеров пропорциональна квадрату числа юзеров. Квадрат- это количество возможных связей между юзерами.
Эта формула работает со времен появления телеграфа. Все платформы защищаются прежде всего сетевым эффектом, а не алгоритмами.
Если у продукта нет и не придвидится защиты от копирования - инвестиций не получить. Поэтому, например, в эдтехе плохо получают инвестиции и плохо продаются онлайн школы. Такой продукт легко украсть или переснять.
О защищаемости бизнеса
«Первое правило бизнеса - защищай свои инвестиции» (из к/ф Револьвер)
Когда ты строишь стартап, инвесторы и конкуренты смотрят, можно ли повторить то, что сделала твоя команда.
Есть ли технология или ноу-хау, которые нельзя скопировать, просто купив твой продукт? Это очень важно! И вот почему: если твой продукт легко скопировать, то конкуренты будут ставить цену на продукт ниже и отбирать у тебя маржу и долю рынка.
Еще одной возможной защитой может стать сетевой эффект: ценность сети юзеров пропорциональна квадрату числа юзеров. Квадрат- это количество возможных связей между юзерами.
Эта формула работает со времен появления телеграфа. Все платформы защищаются прежде всего сетевым эффектом, а не алгоритмами.
Если у продукта нет и не придвидится защиты от копирования - инвестиций не получить. Поэтому, например, в эдтехе плохо получают инвестиции и плохо продаются онлайн школы. Такой продукт легко украсть или переснять.
👍3❤1🔥1
#seriesA #marketing #team #b2c
Команда маркетинга в b2c стартапе
Когда ты будешь развивать проект, со временем значительную часть компании будет составлять команда маркетинга. Если ты работаешь в b2c, это особенно важно. E-com платформы или даже мобильные платформы не смогут сделать за тебя взрывной рост продаж.
Обычно на диапазоне $1-3M выручки в год тебе нужно стать экспертом в одном платном канале и потихоньку тестировать второй и третий каналы.
Твоя команда будет разделена на две части - Marketing communications (marcomm) и User Acquisition (UA):
-Marketing communications. Это креативные ребята, которые занимаются пиаром, партизанским маркетингом, сьемками фото-видео контента, делают SMM и маркетинговый контент, а также решают сложные случаи с пользователями, когда репутация бренда под угрозой. Обычно стоит нанимать лидером marсomm человека из рекламного агентства или человека, работавшего CMO маленькой компании. В команду маркомм берите ребят, хорошо понимающих продукт и работабщих с вами давно. Тогда коммуникация будет глубоко отражать смыслы продукта.
-User Acquisition (UA). Это технари-повелители траффика. Цифры, аналитика, таблички, работа с Facebook/Google и другими цифровыми рекламными платформами - их конек. В самом начале можно функцию user acquisition отдать на аутсорс хорошему агентству, у нас в MEL Science работа с траффиком была на аутсорсе почти 5 лет с момента начала продаж. Попробуйте несколько агентств и оставьте то, которое дает лучшие цифры на Facebook+Google. Нужно понимать, что все хитрости настроек платформ потихоньку автоматизируются самими платформами и «колдовство настроек» становится менее важным. Конкурируйте позиционированием и классными креативами.
В нашем случае переход от UA агентства к внутренней UA команде не принес существенного улучшения результатов. А нанимать и удерживать таких ребят сложно.
На стыке Markomm и UA находится работа с инфлюенсерами: эта работа требует одновременно креативной составляющей и сильной аналитики.
Отдельным куском UA стоит аффилиатный маркетинг (работа с сайтами-партнерами, получающими вознаграждение за перенаправление траффика на ваш сайт). Этот канал сложен в эксплуатации и заслуживает отдельного поста в будущем.
Команда маркетинга в b2c стартапе
Когда ты будешь развивать проект, со временем значительную часть компании будет составлять команда маркетинга. Если ты работаешь в b2c, это особенно важно. E-com платформы или даже мобильные платформы не смогут сделать за тебя взрывной рост продаж.
Обычно на диапазоне $1-3M выручки в год тебе нужно стать экспертом в одном платном канале и потихоньку тестировать второй и третий каналы.
Твоя команда будет разделена на две части - Marketing communications (marcomm) и User Acquisition (UA):
-Marketing communications. Это креативные ребята, которые занимаются пиаром, партизанским маркетингом, сьемками фото-видео контента, делают SMM и маркетинговый контент, а также решают сложные случаи с пользователями, когда репутация бренда под угрозой. Обычно стоит нанимать лидером marсomm человека из рекламного агентства или человека, работавшего CMO маленькой компании. В команду маркомм берите ребят, хорошо понимающих продукт и работабщих с вами давно. Тогда коммуникация будет глубоко отражать смыслы продукта.
-User Acquisition (UA). Это технари-повелители траффика. Цифры, аналитика, таблички, работа с Facebook/Google и другими цифровыми рекламными платформами - их конек. В самом начале можно функцию user acquisition отдать на аутсорс хорошему агентству, у нас в MEL Science работа с траффиком была на аутсорсе почти 5 лет с момента начала продаж. Попробуйте несколько агентств и оставьте то, которое дает лучшие цифры на Facebook+Google. Нужно понимать, что все хитрости настроек платформ потихоньку автоматизируются самими платформами и «колдовство настроек» становится менее важным. Конкурируйте позиционированием и классными креативами.
В нашем случае переход от UA агентства к внутренней UA команде не принес существенного улучшения результатов. А нанимать и удерживать таких ребят сложно.
На стыке Markomm и UA находится работа с инфлюенсерами: эта работа требует одновременно креативной составляющей и сильной аналитики.
Отдельным куском UA стоит аффилиатный маркетинг (работа с сайтами-партнерами, получающими вознаграждение за перенаправление траффика на ваш сайт). Этот канал сложен в эксплуатации и заслуживает отдельного поста в будущем.
🔥3
#finance #seriesA #seriesB
О бюджете
Сегодня был запрос на тему бюджетирования от фаундера EdTech компании, которой я оказываю менторскую поддержку.
Я составлял и правил бюджеты до 1.5 млрд руб. в год, поэтому накопил опыт и набил шишек на этом пути.
В компании бюджет составляется в начале года, составляют его директор (СЕО или СОО) вместе с финансовым директором (CFO).
Сначала планируем «объемы»: это количество проданной продукции или подписок в штуках. Дальше исходя из тарифов смотрим, сколько кэша (Cashflow) и выручки (P&L) мы получим за год.
После этого планируем прямые расходы на маркетинг - CAC (customer acquisition cost). Это делается перемножением целевого CAC на количество новых юзеров в этом периоде. Далее идут центральный маркетинговый бюджет - зарплаты команды, расходы на агентства и других подрядчиков маркетинга.
Далее операционные расходы - аренда офиса, бухгалтерия, HR + все социальные расходы. Если это hardware startup - то логистика будет занимать существенную часть.
Потом мы планируем инвестиции в продукт и дополнительный найм сотрудников + расходы на оборудование.
Все расходы планируются помесячно.
Расходы по статьям в бюджет получаются двумя путями. Первый способ - получаем цифры от руководителей отделов, а потом слушаем обоснование и урезаем. Второй способ - сами даем минимально возможные бюджеты руководителям, и добавляем там где руководители сопротивляются низкому бюджету.
Проверяйте все цифры за финансовой командой! Однажды я внес в годовой бюджет 100 правок - 20 из них оказались моими недопониманиями, 80 были неточностями. Технические ошибки в бюджете - нередкая причина банкротства либо резких сокращений штата.
В другом посте опишу показатели бюджета, которые нужно обязательно держать в голове директору в течение всего года
О бюджете
Сегодня был запрос на тему бюджетирования от фаундера EdTech компании, которой я оказываю менторскую поддержку.
Я составлял и правил бюджеты до 1.5 млрд руб. в год, поэтому накопил опыт и набил шишек на этом пути.
В компании бюджет составляется в начале года, составляют его директор (СЕО или СОО) вместе с финансовым директором (CFO).
Сначала планируем «объемы»: это количество проданной продукции или подписок в штуках. Дальше исходя из тарифов смотрим, сколько кэша (Cashflow) и выручки (P&L) мы получим за год.
После этого планируем прямые расходы на маркетинг - CAC (customer acquisition cost). Это делается перемножением целевого CAC на количество новых юзеров в этом периоде. Далее идут центральный маркетинговый бюджет - зарплаты команды, расходы на агентства и других подрядчиков маркетинга.
Далее операционные расходы - аренда офиса, бухгалтерия, HR + все социальные расходы. Если это hardware startup - то логистика будет занимать существенную часть.
Потом мы планируем инвестиции в продукт и дополнительный найм сотрудников + расходы на оборудование.
Все расходы планируются помесячно.
Расходы по статьям в бюджет получаются двумя путями. Первый способ - получаем цифры от руководителей отделов, а потом слушаем обоснование и урезаем. Второй способ - сами даем минимально возможные бюджеты руководителям, и добавляем там где руководители сопротивляются низкому бюджету.
Проверяйте все цифры за финансовой командой! Однажды я внес в годовой бюджет 100 правок - 20 из них оказались моими недопониманиями, 80 были неточностями. Технические ошибки в бюджете - нередкая причина банкротства либо резких сокращений штата.
В другом посте опишу показатели бюджета, которые нужно обязательно держать в голове директору в течение всего года
🔥4👍2❤1
Вышло мое интервью на vc.ru и в блоге у Макса Погуляева.
Мы обсудили принципы партнерства в бизнесе, построение машинки контент-маркетинга, устройство продуктовой команды в стартапе, основные сегменты рынка EdTech и другие интересные темы
https://vc.ru/life/606990-kak-postroit-edtech-startap-za-rubezhom-i-privlech-200k-klientov-intervyu-s-soosnovatelem-mel-science-25m-raised
Мы обсудили принципы партнерства в бизнесе, построение машинки контент-маркетинга, устройство продуктовой команды в стартапе, основные сегменты рынка EdTech и другие интересные темы
https://vc.ru/life/606990-kak-postroit-edtech-startap-za-rubezhom-i-privlech-200k-klientov-intervyu-s-soosnovatelem-mel-science-25m-raised
vc.ru
Как построить EdTech-стартап за рубежом и привлечь 200К+ клиентов. Интервью с сооснователем MEL Science ($25M+ raised) — Личный…
Я взял интервью у Сергея Сафонова. С 2014 в партнерстве с Василием Филипповым они создают научные наборы для детей и продают по подписке в десятки стран, основной рынок США. Из интересного: 1+ млрд. просмотров на их видео в соцсетях. В 2022 они за $12M купили…
🔥10❤6🥰2👍1
#mentoring
Long time no see!
Я тут завел страничку про свой опыт менторинга.
Делюсь.
На страничке вы также найдете ссылки на записи всех интервью
https://slash-cactus-8df.notion.site/EdTech-029470f4cc2c4cdd9348e366f6e6d8f4?pvs=4
Приходите в личку, я выбираю еще 1 проект себе в менти.
@sergey021287
Long time no see!
Я тут завел страничку про свой опыт менторинга.
Делюсь.
На страничке вы также найдете ссылки на записи всех интервью
https://slash-cactus-8df.notion.site/EdTech-029470f4cc2c4cdd9348e366f6e6d8f4?pvs=4
Приходите в личку, я выбираю еще 1 проект себе в менти.
@sergey021287
Sergey Safonov's Notion on Notion
Ментор для фаундеров: EdTech, Productivity tools, E-commerce startups. | Built with Notion
«Даже если СЕО — суперзвезда, ему все равно нужен ментор.
Ведь и у победителей Олимпиады есть тренеры»
CEO Google Эрик Шмидт
Ведь и у победителей Олимпиады есть тренеры»
CEO Google Эрик Шмидт
👍5🔥1
#idea #uk #edtech
Каждые 3 месяца я езжу в Лондон на встречу менеджмента и фаундеров MEL Science. Сейчас готовлюсь к новой поездке, пока опубликую заметки с прошлого визита.
Вот несколько инсайтов про гипотетические ниши на рынке образования в UK.
Идеи не мои, а выработаны в разговорах с Ed Relf, CMO MEL Science (ex-CMO Busuu), а также с Костей Виноградовым, партнером фонда Runa Capital.
Пишите, в комментах, что думаете про эти идеи для бизнеса:
Идея 1: Подготовка к Grammar School.
В UK школы делятся на обычные и продвинутые. Обычные называются Public Schools, продвинутые - Grammar Schools. Есть еще частные - Private Schools, но они ближе к обычным по качеству образования.
Чтобы ребенок поступил в Grammar School , нужно сдать экзамены по английскому и математике. Экзамены непростые и нужно готовиться целый год, часов по 10 в неделю. Сейчас этот рынок доминируют репетиторы, рынок разрознен. А бюджеты у родителей серьезные - до 500 фунтов стерлингов в месяц, В течение года подготовки, LTV = 6000 GBP. Можно сделать такой сервис подготовки к Grammar School.
Разумеется, вопрос цены будет важнее вопроса качества. По моему мнению, нужна disruptive innovation (подрывная инновация), где удастся радикально снизить цену, не сильно теряя в результате. И как обычно, помогать родителю трекать результат ребенка в ходе обучения.
Каждые 3 месяца я езжу в Лондон на встречу менеджмента и фаундеров MEL Science. Сейчас готовлюсь к новой поездке, пока опубликую заметки с прошлого визита.
Вот несколько инсайтов про гипотетические ниши на рынке образования в UK.
Идеи не мои, а выработаны в разговорах с Ed Relf, CMO MEL Science (ex-CMO Busuu), а также с Костей Виноградовым, партнером фонда Runa Capital.
Пишите, в комментах, что думаете про эти идеи для бизнеса:
Идея 1: Подготовка к Grammar School.
В UK школы делятся на обычные и продвинутые. Обычные называются Public Schools, продвинутые - Grammar Schools. Есть еще частные - Private Schools, но они ближе к обычным по качеству образования.
Чтобы ребенок поступил в Grammar School , нужно сдать экзамены по английскому и математике. Экзамены непростые и нужно готовиться целый год, часов по 10 в неделю. Сейчас этот рынок доминируют репетиторы, рынок разрознен. А бюджеты у родителей серьезные - до 500 фунтов стерлингов в месяц, В течение года подготовки, LTV = 6000 GBP. Можно сделать такой сервис подготовки к Grammar School.
Разумеется, вопрос цены будет важнее вопроса качества. По моему мнению, нужна disruptive innovation (подрывная инновация), где удастся радикально снизить цену, не сильно теряя в результате. И как обычно, помогать родителю трекать результат ребенка в ходе обучения.
❤6