Успешный EdTech : бесплатный продукт или бесплатный маркетинг?

Наблюдая за компаниями на крупных рынках, я определил что супер успешные эдтехи умудряются делать либо маркетинг, либо продукт почти бесплатным.

Учи.ру:бесплатный маркетинг
Я так удивился когда один из топов учи.ру пришел ко мне поговорить про b2c маркетинг, и я узнал что компания никогда не платила за траффик! Дистрибуция осуществлялась через раздачу бесплатных лицензий в школы.
Зато какой продукт! Лучший в мире, по моему мнению.

Skillbox: бесплатный продукт.
Идея продавать записанные курсы была не нова к 2015г., но сделать продакшн таким дешевым смог первым именно Skillbox. Это позволило задать новый стандарт рынка, когда эдтехи соревнуются в маркетинге, тратя до 50% выручки на траф и всего 10-15% выручки на новый продакшн и домашки. Экономика сошлась!

GoStudent: бесплатный продукт
Этот австрийский юникорн торгует занятиями с репититором.
В то время когда Skyeng уже нанял 60+ разработчиков чтобы сделать свою платформу настолько удобной, чтобы репетиторы с нее не хотели сбежать, GoStudent не напрягались.
«Вам подписку на год или на два?» - спросил у меня sales rep когда я оставил у них заявку. Такое простое (но трудное) коммерческое решение позволило превратить компанию в кэш машину и избежать дорогостоящей продуктовой разработки.

CrunchLabs - бесплатный маркетинг
Крупнейший в мире научпоп инфлюенсер Mark Roper (50М followers) - это отличный пример Creator Economy, огромного рыночного тренда, который станет новым эдтехом.
Инфлюенсер создал под своим брендом подписку на научные опыты для детей и взрослых и за пару лет на собственном траффике из Ютуба достиг выручки >$100M - показатели к которым лидер рынка детских подписок KiwiCo, ползли 10 лет.
Удивительный кейс!

Кстати, теперь мы в MEL Science создаем платформу, с помощью которой остальные научпоп инфлюенсеры смогут монетизировать свою аудиторию, не вкладываясь в R&D, tech, операционку.
Если у вас есть свободные $30-100K, которые вы бы хотели вложить в Creator Economy с горизонтом возврата 2-3 года и 2-4Х - пишите в комменты, я с вами свяжусь.

Придет эра b2c.

Дисклеймер: я почти совсем не занимался b2b SaaS, поэтому мне хочется об этом порассуждать.

Мне кажется, что эра b2b SaaS проектов уходит в прошлое.
(Почти) все, что раньше можно было запрограммировать алгоритмом, поместить в красивую обертку «proprietary software» и продать корпоратам под соусом экономии и продуктивности их команд, сейчас может делать ChatGPT.
Зачем нужны QuickBooks, Slack, Transifex, Pingboard, Carta, Calendly и другие софтины, если все то же самое уже через год смогут делать ChatGPT и другие модели?
Brand value, скажете Вы? Для b2b сектора, где «нанимающий поставщика» менеджер может потратить несколько дней на рисеч, brand value не важен. При условии, что можно взять бесплатное решение, которое делает худо бедно то же самое и предьявить экономию начальству. Основной хлеб b2b SaaS - это SMB, малые бизнесы, которые трясутся за каждый доллар расходов. Я сам выкручиваюсь как могу, чтобы платить поменьше Slack или Miro за команду, а если мне покажут хорошее бесплатное решение - я побегу туда.

Что останется?
-Сервисы хранения данных, AWS никуда не денется. Возможно, даже появится много конкурентов, потому что нужно куда-то заливать венчурные деньги, ведь все привыкли финансировать b2b стартапы.
-AI модельки и «базы промптов» улучшающие интерфейс взаимодействия с новым видом софта.
-Классифайды и агрегаторы услуг (b2b и b2c).

Разумеется, останутся b2c сервисы. Потребитель меньше трясется над личными $15/мес, чем HR/маркетолог/продакт, с его 50 штатных сотрудников в компании.
Потребителю важен бренд, потому что именно знание бренда компенсирует некомпетентность в той сфере, в которой существует продукт. У потребителя есть нежные чувства к любимой компании и существуют эмоциональные издержки переключения. Кроме того, продукты в b2c покупают, чтобы сделать жизнь легче и проще, а промптить GPT - это усложнение жизни.
Далее, в GPT должна появиться реклама, которая будет подсказывать, что именно вот ваш запрос покрывается вот таким платным продуктом, и GPT начнет зарабатывать CPA на этой рекламе, улучшив наконец неподъемные CACи таргетинговой рекламы для b2c проектов.

Вывод - я предполагаю, что в эпоху перемен, смывающих на своем пути потоком AI все старые методы работы, надо делать старый добрый b2c. Мы находимся на самом большом базаре за время существования человечества. И на этом базаре нет место посредникам. На сцене будут только производитель, потребитель и глобальная конкуренция.

Пара пруфов чтобы не быть голословным
All Trails - почти юникорн? серьезно?
Flo - самый настоящий юникорн.
Вон еще TechCrunch описал ситуацию в виде «маятника», когда раз в 10 лет фокус инвесторов смещается с b2b на b2c и обратно. Вспомните хотя бы бум доткомов - это был бум b2c.
Будет второй такой же, я думаю, в 2030м.

Что бы еще почитать?

Я уже 2 года состою в сообществе R-founders, и в этот раз хочется порекомендовать папку и несколько конкретных каналов членов этого прекрасного сообщества:
ПАПКА

Алексей Писаревский пишет про жизнь в Португалии, про разные способы легализовать глобальный бизнес в США/ EU/ Дубай и подводные камни, а также о том как трудно на предпринимательском пути. Почитав Лешу, становится легче жить со своими проблемами
https://news.1rj.ru/str/pisarevich

Иван Шишкин обладает масштабным опытом СРО и СЕО в отечественном диджитале, но не забывает исследовать внутренний мир себя и других: гоняет на разные ретриты и регаты, коучит предпринимателей и топов, вводит шкалы оценки для «жизненного бэклога», решает этические диллемы.
Читается легко, как популярная художка.
https://news.1rj.ru/str/shishkin_talks

Сева Устинов - основатель IT Agency. Сева вдохновляет своей методичностью. Настоящий маркетолог-технократ. Когда Сева идет на какое-то событие, у группы всегда будет подробный конспект каждого выступления. Сева умеет вдохновлять и вдохновляться
Он пишет, как не сгореть, управляя командой из 100 человек и показывает с фото и видео как не сгореть на Burning man.
Cо свойственной методичностью, Сева рассказывает про запуск своего стартапа Elly Analytics в США, вплоть до уровня ЗП американских членов команды.
https://news.1rj.ru/str/vsevolodustinovchannel

Дилемма детского эдтеха.

Вводные:
1. Дети хотят играть
2. Родители хотят свободного времени без детей
3. Дети не хотят учиться дома, родители не хотят участвовать в обучении. Особенно в США.

Как следствие - большинство детского контентного эдтеха (не LMS) построено вокруг залипания детей и освобождения времени родителя, а не вокруг образовательного результата.

Референсы: ($100M+ ARR)
AbcMouse - написано что образовательная платформа, математика и английский. Дашь ребенку на час, уходишь , возвращаешься - либо красит по номерам, либо кормит питомца, либо строит клетки для виртуальных хомяков.

Prodigy - тоже красиво написано, что будете учить математику, а по факту ребенок играет в примитивного аналога Героев (HMMIII), и прибегает к вам каждые 15 минут, чтобы вы решили арифметический пример. Потому что ей не объяснили, как решать.

Что делать? Делать продукты, решающие проблемы родителей, а не детей.

Потому что трупиками образовательных детских игр усеян Appstore, STEAM и остальные платформы. Причины - выше.

Про стремление к результату

Работа фаундера вознаграждается за результат (фандрейзинг🔜выручка🔜 экзит).
При этом управлять фаундер может только своим усилием и фокусом, а управлять результатом напрямую - никак.

Рассмотрим три трека фаундера, во всех есть ловушки:

1.У тебя было агентство, которое за 10 лет доросло до 100+ человек. Оно тебя хорошо кормит, но оставить дела в агентстве чтобы сделать продуктовую компанию ты не можешь - начнет минусить.
И агентство в большинстве случаев не продать за нормальные деньги. Получается, денег заработал, а мечта о единороге осталась мечтой.

2.Ты принял риск и сделал инновационную продуктовую компанию. Поднял кучу денег. 5-10 лет растил, но на рынке кризис и не лучшая ситуация для продажи. В результате ты сидишь в компании, которая может лишь платить зарплату (ниже рынка), но не дивиденды.
Строили единорога…получился пони.

Какой же выход?
3.Самые счастливые фаундеры кого я вижу сейчас - они строили нишевую компанию на продажу, без амбиций единорога, но с лидерством в своем сегменте на локальном рынке, и хорошей прибыльностью. Такие ребята отвечают в игре Поле чудес «Я забираю деньги», уходят с $1-3M и закрытыми базовыми потребностями…строить юникорна? Неа, сберегать свои деньги на бирже, целый год ботая про фондовые рынки.
Ну а дальше - зачем работать если твоя жизнь обеспечена и капитал растет быстрее инфляции?
А еще вопрос про окружение: кайфовее дружить / строить отношения с человеком который в процессе, в стремлении к мечте, или с тем кто уже добился fuck you money и забронзовел?

Что вы думаете о трех треках фаундера - и как видите свой путь к большим достижениям?
Как планируете менять мир и строить что-то большое?

Интервью по теме как доп. пища к размышлению:

Думик про влияние многих факторов на возможность стать юникорном
Тык

Анищенко про то как стать богатым при жизни
Ссыль

И подкаст с экзитнувшимися фаундерами из США
тут

Упорство - вредно!

Нам продают с экранов подкастов и со страниц бизнес-книг, что главное качество предпринимателя - упорство. Это так для классических бизнесов: ты хочешь открыть магазин стройматериалов и не останавливаешься пока не получится. Нормальный план! Продукт (стройматериалы), и бизнес модель (магазин b2c) уже существуют, осталось повторить.

Но это не работает для стартапов. Когда ты создаешь продукт с нуля, у тебя миллион вариантов, что ты можешь сделать бесполезного, и единицы вариантов что ты можешь сделать полезного для своей ЦА. Поэтому нужно быстрее отказываться от своих идей, если первые сигналы показывают их неработоспособность. И пивотиться, столько раз сколько потребуется для нахождения product-market - channel fit.

Какое главное качество для стартапера?
Я думаю про 3:
-Любопытство
-Эмпатия к пользователям и команде
-Сфокусированность

Посмотреть по теме: Игорь Шойфот, партнер TMT Global и инвестор в MEL Science, про 3 топ-качества по его мнению: ВИДЕО

5 понятий, которые разрушат ваш капитал.

Хочется подсветить основные риски фаундера в работе с инвестором. Как избежать того, что вы 15 лет будете работать «на инвестора» и уйдете ни с чем?
Во всех этих случаях инвестор хочет брать меньше риска, и переложить риск на вас.

Liquidation preferences (preferred shares) - тип акций, получающий гарантированную доходность при инвестировании. Если оценка компании упадет в два раза, эти акционеры поздних стадий останутся «при своих», а фаундеры и инвесторы ранних стадий получат с гулькин нос.

Warrant - при инвестировании, возможность дополнительно выкупить часть вашей доли по низкой цене, если вы не достигли определенных KPIs по выручке/прибыли.

Earn-out - после продажи компании вы остаетесь на некоторое время и зарабатываете деньги за продажу своих акций не сразу, а постепенно. Иногда - только по достижении KPIs

Опцион на выкуп по EBITDA multiple. Не одна, а даже несколько историй экзитов эдтехов закончились тем, что у одного из инвесторов была опция выкупить контрольный пакет или все акции фаундеров, по мультипликатору к прибыли. Когда угодно. Потом возникает уникальная возможность роста - вы вкачиваете всю маржу в рост, и бац - вас выкупают за очень маленькую сумму.

Equity swap Известно, что Byju’s как самый крупный эдтех мира, покупали многие компании за equity , то есть поглощали другие стартапы, давая их фаундерам и инвесторам свои акции. Все СМИ пишут про их успешный экзит! А потом акции Byju’s обесценились в 20 раз. Наверное, обиднее всего ребятам, кто продал им свои компании за $100-200M: ты думал что обеспечил себя на всю жизнь ($10-20M), а на деле получил 500к$. Начинай сначала!

Выборы в США.

Как человек, 10 лет работающий на американский рынок, я стараюсь следить за тем, что происходит на выборах в США.

Как я понимаю основные тезисы кандидатов:

Республиканцы
-за контроль нелегальной миграции,
-за чистые города,
-за снижение налогов для бизнеса,
-за контроль радикальной гендерной пропаганды в школах, запрет участия мужчин в женских спорт. соревнованиях,
-За рост добычи энергоносителей в США,
-А также за увеличение ввозных пошлин на импортные товары,
-За снятие ряда ограничений в Крипто и AI.

Демократы
- за снижение цен для среднего класса, в том Child Tax Relief $3-6k/год на семью с детьми,
- за выделение поддержки семьям при покупке дома ($25k, не много),
- запретить ряду крупных лендлордов повышать цену на аренду жилья,
- контроль цен в пищевом ритейле и ограничение крупных M&A сделок,
- Поддержка локального малого бизнеса за счет предоставления капитала. С упором на female, Black and Latino founders,
- За сохранение Medicare (~ОМС). В том числе ограничение в $2000 общей стоимости лекарств в год на 1 пенсионера.

Что меня удивляет в процессе?
1. Очень много внимания уделяется не обсуждению программ, а поиску компромата друг на друга.
2. По сути результат определит победа в 7 из 50 штатов, причем не большинством голосов, а через выборщиков. То есть судьбу страны решают в реальности 83 человека

Если бы у вас было право голоса в США, за кого бы Вы проголосвали?

Добро и зло для фаундера.

Сверим ценности, друзья.

Часто в бизнесе нам приходится принимать сложные решения, и в молодости кажется, что некоторые из таких решений - злодейские, хотя в долгосрочной перспективе они «добрые» .
Назовем Добрыми решения полезные и для компании и для сотрудников в долгосрочной перспективе. Назовем Злом то, что наносит долгосрочный вред компании или карьере сотрудника.

Приведу пример такого спорного решения, которое приходилось принимать:

Уволить руководителя отдела, который сделал супер результаты и выстроил команду с нуля, но после стагнации результатов затоксичил все другие отделы. Обвинял всех окружающих во всех грехах, а в своих результатах не видел изьяна.

Почему кажется что это Зло?
Нам кажется, что тех кто сделал супер результат, надо держать и вознаграждать. Бесконечно хвалить за заслуги.

Почему это Добро?
Человек достиг своего потолка в этом месте и найдет себе классные новые возможности, если не засидится у вас и не потеряет веру в себя.
Компания вздохнет с облегчением, уменьшив напряжение внутри коллектива.

Я наблюдал такие ситуации стагнации или падения результатов руководителя трижды: один руководитель уволился сам и уехал на другой конец мира жить, второй подорвал здоровье, третьего мы вовремя уволили.

Человеку очень сложно принять факт, что следующий этап проекта он не потянет, гораздо легче - что вы злодей. Ответственность фаундера - выбрать вовремя меньшее из зол.

В этом горечь фаундера стартапа - ты не можешь расчитывать, что с одним человеком в роли руководителя отдела пройдешь весь путь с нуля до юникорна. Очень хотелось, и так было написано в книжках нашего детства, но так обычно не бывает.

Какие решения, которые вам казались Злом, в итоге являлись Добром?

Завершился International Natural Sciences Tournament в Ереване.

Это командные соревнования для студентов, которые мы начинали в 2010 году в Питере.
сайт

Научные турниры - это способ для ученых делать то, что ИТ разработчики делают на хакатонах - в короткие сроки решать прикладные задачи в команде и презентовать решения компетентному жюри. Это возможность работать в команде и чувствовать что твои научные знания полезны и могут быть применены для улучшения окружающего мира. Участвовать в жарких научных дискуссиях и превратить науку в настоящее шоу!
задачи этого года

Мероприятие приобрело международный расцвет c 2013 года, когда приехали первые команды из Индии.
С тех пор INST проходил в Индии, Эстонии, Польше и теперь в Армении
За все годы участвовали команды из Сингапура , Испании,Польши, Египта, Индонезии, Индии, ЮАР, а также стран экс-СССР.

Для меня как фаундера этого НКО, важно поддерживать мероприятие, поскольку я верю, что именно применение научных знаний дает человечеству очередной прорыв в технологиях и через это улучшает качество жизни всех людей. Поэтому важно давать молодым ученым мотивацию и нетворк, для того чтобы мечтать и придумывать новые штуки.

Если вы хотите поддержать Турнир как сообщество ярких молодых ученых с разных концов света - напишите мне: на следующий год нужны организаторы, волонтеры, жюри и конечно же пожертвования.

Также хочу поблагодарить тех людей, кто непосредственно занимался организацией и судейством: Вахоба Содикова, Данилу Барского и всех членов научного совета, Алину Кочеткову, Евгения Согорина, Марию Долгополову, Алену Гассан, Дамира Шафеева, Валерию Вартанову, Владислава Туманова.

Выражаю благодарность нашим спонсорам - компании Happy Hero и научному издательству MDPI (журнал Molecules).

На фото я с командой студентов из Индии. Помимо учебы и решения задач нашего турнира, они делают свой стартап в области агротеха - работают над увеличением срока хранения овощей и фруктов.

Про MEL Science: компания прекратила торговлю на территории РФ и сейчас ликвидирует склад готовой продукции с инструкциями на русском языке - это научные наборы для детей и подростков по темам: Химия, Физика, Медицина, Инженерия. Возраст 5-14+.

Есть возможность купить продукцию со склада в Питере со скидкой 90%+ , но не по одной штуке а хотя бы по несколько десятков. Оплата безналом.

Если есть такой интерес, для новогодних подарков вашим сотрудникам или просто хотите подарить родной школе, пожалуйста напишите в комменты, с вами завтра-послезавтра свяжется наш логист и пришлет ассортимент и цены.

Вот из этих линеек

https://melscience.com/US-en/sets/chemistry/

https://melscience.com/US-en/sets/kids/

https://melscience.com/US-en/sets/physics/

https://melscience.com/US-en/sets/med/


PS. Очень быстро разбирают, поэтому поторопитесь.

Лекарство от уныния

Когда мы стартапим, бывают периоды, когда долго не получается продвинуться на следующий этап по выручке / ретеншну / развитию каналов.

При этом наш мозг натренирован школой и работой в устойчивых компаниях на получение еженедельного измеримого прогресса. Если этого не происходит - мы унываем.

Чувствовать унынине - нормально, но это уменьшает энергию , необходимую для движения вперед.
Поэтому важно найти другие сферы жизни, где вы будете быстро прогрессировать, пока в проекте буксуете.
Это даст мозгу необходимый для движения вперед дофамин.
Важно выбирать занятия, где прогресс будет действительно быстрым.

Что я делаю чтобы не унывать сейчас, когда в стартапе период тестирования гипотез?
(и 90% гипотез не срабатывает)

-Учусь играть в сквош. Достаточно простой по технике вид спорта, чтобы видеть быстрый прогресс. И сильное кардио, которое заряжает эндорфинами.

-Играю в сложную стратегическую настолку Terraforming mars

-Хожу на вокал.

-Слежу за успехами ребенка. Достижения детей можно легко приписывать себе, и это тоже дает необходимое чувство прогресса. Важно при этом не проецировать свои амбиции, а давать ребенку заниматься тем что нравится.

-осваиваю лазерные шахматы. Любовь к лазерам у меня давно

Когда стартап-проекта еще нет, новые скилы тоже пригодятся чтобы развить «ум новичка», как пишет Саша Турилин в своем блоге

Поделитесь вашими лекарствами от уныния.

Самый необычный стартап который я видел

Сервис бронированных такси в Сан-Паоло.
Подняли уже несколько млн. Rhino называется

Вопрос: сможет ли носорог стать единорогом?

А какой самый необычный проект вы видели?

Про суперсилу.

Сегодня на завтраке с дочкой (6 лет) обсуждали, кто какую хочет суперсилу.
Это хороший conversation starter и возможность лучше узнать друг друга.

София сказала, что хочет
-Телепорт
-Способность быстро вырастить растение, цветок, фрукты, овощи
-Видеть организм человека изнутри

Я пожелал:
-Смотреть на человека и видеть как он может заработать больше денег
-Лечить неизлечимые болезни (я передумал потом)

А какая суперсила уже сейчас есть? Скажите друг про друга…

Дочка про меня:
-Сила многоработанья
-Терпенье по езденью в командировки
(орфография автора сохранена)

Я про дочку:
-Харизма. Это значит что тебя слушают и внимательно на тебя смотрят
-Смелость: ты не боишься делать новое и не боишься новых людей.

Мне понравилось это упражнение!

И процитирую тут рыцаря гуманной педагогики Шалву Амонашвили:

«Дорисовывайте» своих детей и друг друга. Общайтесь с ребёнком так, словно он уже сейчас такой, каким вы хотите его видеть. Ищите в нём хорошее и регулярно это подмечайте»

Surrender, but don’t give up

В английском языке есть два слова «сдаваться» - give up, что означает оставить усилия и опустить руки.
И surrender - что означает подчиниться воле обстоятельств и принять ситуацию такой какая она есть.

В бизнесе, как и в жизни , важно принять обстоятельства такими какие они есть:
-Рескиллинг как рынок перестал расти, потому что ИТ больше не нанимает столько джунов.
-EdTech как сектор потерял в оценке компаний с 2021 года в 2-3 раза.
-Траффик в фейсбуке каждый год дорожает, уже 10 лет.
-Курьеры зарабатывают столько же, сколько работники с высшим образованием и опытом.

Когда принимаешь неизбежное, то сразу находятся новые пути, как surrender и продолжать двигаться вперед, развивать проекты. Но нашему мозгу очень хочется чтобы все в бизнесе оставалось без изменений, и кажется проще give up и перестать развиваться и делать новое.

При этом в предпринимательской тусовке пропагандируется стремление «есть стекло» и идти напролом через трудности. Я считаю - это вредно!

Я думаю, вы справитесь и сможете отделить give up от surrender!
—
Книги по теме:
Surrender Experiment by Michael Singer. Книга немного отлетевшая, и читается как фентезийны роман. Потом остановишься и подумаешь «а вдруг мир и правда так устроен»?
Еще посмотрите короткое видео Шмитов про эту книгу

Вторая книга по теме: Отпускание, Путь сдачи. Дэвид Хокинс. Я только начал читать, идея похожая.

Расскажите про ваши Give up vs Surrender.

Самопознанья промпт.

Скопируйте и вставьте в gpt:

from all interactions what is one thing that you can tell me about myself that i don’t know about myself

Пишите что у вас получилось. Меня прочитал на раз*
Если 10 человек запостит свои ответы, я выложу свой.

*подходит для heavy users of gpt.

Вакансия в стартапе для разработчиков/техлидов.

Вася Филиппов, мой партнер по MEL Science, открыл новый стартап - Glite, language learning ML-based app.
Вася ищет Head of Full Stack Development, в зону ответственности которого попадет вся backend часть и сайт EdTech проекта (Python/Django/AWS)

Почему это прикольная возможность?
-Онлайн обучение языкам - большой рынок, 11млрд долл, с ростом до 18% год к году (CAGR)
-Важно смотреть, есть ли у русскоязычных фаундеров шанс победить в глобальной конкуренции в конкретной нише. Ответ: да, есть , смотри примеры EWA app и Praktika AI
-Вася - супер опытный предприниматель в сфере мобильных продуктов, с 20+ летним опытом, с экзитом (SPB Software -> Yandex). С опытом построения трех компаний с 100+ сотрудников на Глобал (SPB Software, SPB TV, MEL Science)
-Проект хорошо профинансирован, есть несколько лет на то чтобы построить хороший продукт.
-Опцион стартапа ранней стадии может превратиться в очень большую сумму, при росте оценки компании 10-100х от pre-seed до экзита.

Ссылка на вакансию
https://jobs.glite.ai/Head-of-Full-Stack-Development-London-54f7a95e089e44c6a888e19083813c2a

Рекомендуйте друзей: действует реферальная программа для моего блога: 1000$ вы получите за кандидата, кого Вася возьмет на работу.
-Либо отправьте резюме кандидата на почту jobs@glite.ai

-Либо напишите в комментах к этому посту «есть кандидат», и укажите свой аккаунт телеграм, рекрутер придет к вам в личку
(у многих из вас отключена возможность писать в личку для незнакомцев).

Я принял участие в обсуждении на тему Булшита в современном мире. Может быть кому-то будет интересно. Обсудили политику, бизнес, науку замечательными собеседниками.

Мы начинаем с булщита

Мир постправды, булщита и фейков уже стал настолько привычным, что многие удивляются, когда World Economic Forum назвал фейки самой большой проблемой 2024 года. Многие пожмут плечами и махнут рукой: "это просто повестка", или "это нас не касается". Нам же интересно именно это безразличие и его влияние на мир сегодня и завтра.

В первом выпуске мы рассматриваем широко тему булщита и пытаемся разобраться что это для нас, откуда он берется, как интегрируется в повседневную жизнь и размышляем что делать с булщитом. И можно ли еще что-то с ним сделать.

Кого мы пригласили поговорить

Дмитрий Каличкин
Инвестор, сооснователь финтех компаний Mostt, Accumulator

Сергей Сафонов
Сооснователь MEL Science

Евгения Волянская
Основатель пространства Эволюция

Разговор модерирует Женя Курышев, предприниматель, адвайзер, ментор.

SMM на стероидах.

Мне дважды удалось вырастить SMM до десятков миллионов просмотров на виральных видео: в Seneka мы выпустили ролик в инсте с 50М просмотров в 2024;
В MEL собрали суммарно 1 млрд просмотров FB+IG+YT за 5 лет.

Как нанять человека, кто сможет сделать такой результат?
По моему опыту, лучшие SMMщики - это не SMMщики, а эксперты в данной теме.
В MEL Science сьемки научпоп экспериментов лидировала девушка химик по образованию, с опытом игры в КВН и театре. SMM опыт у нее был, но супер минимальный. Итог - 1млрд просмотров, 3 млн фолловеров.

в Seneka на тематику детско родительских отношений мы наняли сотрудницу, которая 10 лет работала в детском развивающем центре. У нее был опыт раскрутки IG в России до 100к фолловеров, но сделала она это в параллель с основной методической и организационной работой с детьми. За много лет.
Как результат - очень хорошо понимала боли родителей.
Я поставил ТЗ «дайте мне слезоточивые видосы по родительской тематике» и ушел,помогая только с поиском подрядчиков, но не лазя руками в продюсирование.
В итоге сотрудница за 1.5 года повторила свой результат по росту инстаграма, уже на рынке США. Добрались до 110к фолловеров, не вкладываясь в boost posts.

PS. Надо иметь в виду что успех SMM зависит от наличия платного траффика на этих аккаунтах. Часть юзеров после просмотра рекламы не покупает но фолловит аккаунт, что также наращивает базу фолловверов. Лучше всего рост SMM шел в те периоды когда были большие спенды. Виральность самих видео + бюджет рекламы, прокачивали аккаунт и он летел аки ракета вверх.

PPS. Вот ролик на 50м.
https://www.instagram.com/reel/C64E-8IRlNA/

Actionable: ищи человека с огромным практическим опытом (5-10 лет) в области знаний, в которой ты строишь SMM. С минимальным опытом ведения SMM в параллель с основной профессиональной деятельностью.
Разумеется, эти люди не вешают резюме на вакансию SMM щика, а соблазняются этой вакансией, только когда ты приходишь к ним в личку и предлагаешь превратить их проф. знания в огненный контент на миллионы людей. От такого невозможно отказаться. Откликов - не жди, нанимай проактивно.

Время для b2c AI агентов!

Ранее я писал что наступает эра b2c, и нашел этому очередное подтверждение в рынке:

Y Combinator выпустил видео, где объясняют, почему сейчас лучше делать B2C AI-агентов, а время для B2B AI наступит позже.

Идея такая: чтобы рынок привык к новой технологии, сначала нужно обучить консьюмеров (B2C), а потом уже переходить к B2B SaaS. YC приводит пример с SaaS в 2005-2010 годах, когда происходило то же самое:
Ссылка на видео.

Поэтому я думаю, что в ближайшие 3-5 лет будут выигрывать B2C AI-агенты и компании, которые помогают создавать новые AI-продукты ("производители лопат"). А время для крупных побед в B2B AI придёт ближе к 2030 году.