Про касдевы

Сейчас исследую тему, кто как делает касдевы, делюсь тем что нарыл:

Мы в Seneka говорим - наше core competence - это понимание аудитории.
Мы не можем быть лучше в интерфейсе, геймификации, контенте, чем американские экспертные продукты по родительству.
Но мы можем лучше понимать, что нужно юзеру и дать ему это. Поэтому для нас супер важно много касдевить.

Инструменты касдевов:

1. Агентства: 10000$
В MEL Science мы заказывали агентское исследование кастомеров нашего крупнейшнего конкурента. А своих кастомеров исследовали сами.
Получили много полезных инсайтов.
Из минусов - если вы маленькая компания, вряд ли вы сможете это себе позволить, одна панель на 16 респондентов обойдется $6-10тыс.
Подрядчики кого нанимал: UXXSR, Hints

2.Найм респондентов через платформы, интервью своими силами: 1000$/мес
Мы пользуем userinterviews.com , это обходится $50/юзера платформе + 30-50$ респонденту. Можно созвониться с платформой и выбить скидку, если предоплатишь 100+ интервью.
Плюсы - очень удобно, за тебя находят людей на интервью.
Минус платформы - смещенная выборка кандидатов, на интервью по тематике родительтсва гораздо охотнее идут те, кто сам педагог или у кого дети с диагнозами. Сложно выцепить «среднего родителя».
Поставщики: userinterviews.com, respondent.io

3. Upwork: 200$/мес
Можно разместить обьявление на upwork что вы ищете респондентов, и есть шанс что придет ваша ЦА.
Платформе ничего не платите, а 1 интервью обойдется 15-30$,
Минус: много «ходоков», людей кто мимикрирует под вашу ЦА и просто пытается заработать денег. Их нужно отсеивать в начале интервью целевыми вопросами ответы на которые знает только ваша ЦА.

4. ChatGPT: 20$/мес
Этому хаку меня недавно обучил Сергей Ружейников ( канал Сергея), он закопался в «AI в маркетинге» и придумал, что можно запромптить ChatGPT так чтобы он отвечал тебе как респондент твоей ЦА.
По-моему, это гениально!
Отвечает очень близко к реальным касдевам!
Ссылка на чат
Можно далее сделать «панель респондентов» и получить количественные данные.
Я сверил количественные данные с исследованиями родительской аудитории опубликованные в американских СМИ - данные по среднему совместному времени проведенному с ребенком, совпадают.
Создавайте промт по вашей ЦА и пользуйтесь!

Найм топ-менеджеров

Я много нанимал топ-менеджеров в ecom и digital - дважды CPO, трижды CFO, 5 раз - СМО, дважды - СТО и HRD, и 1 раз СОО. И хэдов на R&D и производство товаров

Выработалась такая система:

Оцифровывайтесь, а не очаровывайтесь.
Я делаю список скиллов, которые важны на позиции, и каждому кандидату ставлю оценку по 10 балльной шкале по каждому скиллу. Это позволяет убрать эмоции из процеса принятия решений.

Вот так я оценивал кандидатов на CFO при найме в UK в 2019 году: для нас было важно чтобы CFO мог выполнять сервисную роль, а не только командовать; мог помогать в фандрейзинге; понимал в ценнобразовании и налогах при наличии юрлиц в разных странах. Вот оценки Джеймса:

James
Team management - 6
Transfer prices - 3
Filing taxes in several countries - 7
Unit economics - 4
Horizontal communications/service - 6
Fundraising - 3
Operating under limited resources - 6
Building new scheme's - 5
Brand. - 5
Personal comfort - 5
Total 50/100 (маловато!)

Эту схему можно прокачать, выставив вес каждому критерию.

Используйте разные каналы
Сейчас, когда я нанимаю топ-менеджера, я привлекаю 2-3 агентства, а также ищу сам - через рекомендации, поиск в линкедине и фейсбуке, просматриваю чаты предпринимательских сообществ где иногда постят интересных кандидатов.

Типичная ошибка фаундеров - «агентства слишком дорогие, я не хочу тратить $5-10 тыс на найм».
Все понятно, но плохой найм может стоить вам миллион $.

Вторая ошибка - сидеть только на откликах, не заниматься активно «переманиванием». Поверьте, людям очень приятно, когда к ним приходят с предложениями.

Третья ошибка - брать первого попавшегося хорошего кандидата. Принимайте решение только когда у вас есть два кандидата, оба из которых справятся, по вашему мнению.

Ассесмент
Если менеджер приходит руководить существующей командой, то можно провести ассесмент: дать групповую задачу, которую кандидат должен решить совместно с командой в течение 1.5-2 часов. Лучше всего это работает офлайн.
При найме в 2018-2019 гг удавалось так отделить людей с реальными менеджерскими навыками от тех, кто просто хорошо продает себя. Выбор по итогам ассестмента был безошибочный.
Минусы: англичане, например, очень обижались когда их звали на ассесмент. Я так и не понял, почему (напишите в комменты, если есть идеи)

Track record
Был ли в истории человека хотя бы один серьезный успех?
Если за 10 лет карьеры не было серьезных успехов - не связывайтесь, себе дороже.
Проверьте по нетворку, что продаваемый кандидатом результат - это на самом деле успех.

Рекомендации
Одна из важных вещей которые я даю ребятам при консультировании - это сбор референсов на топ менеджеров.
Я могу написать почти любому фаундеру и получить плюс минус честный фидбек.
Аккуратно
-русские фаундеры всегда говорят плохое, а хорошее могут не сказать.
-британские фаундеры например очень неохотно дают негативный фидбек. И в Британии принято запрашивать референс только перед оффером.

Если фаундер говорит только плохое, можно перепроверить референс, связавшись с кем-то из peers, например спросить про СМО у СОО или head of customer service.

Расскажите, какие у вас сейчас вакансии открыты, я прокомментирую где таких людей искать.

Кто все эти люди?

Коуч, Ментор, Психолог, Адвайзор, Треккер, Бизнес-ангел - чем они могут вам помочь?

Ментор - это профессионал - наставник, который прошел по вашему пути чуть дальше вас, и может провести за руку не оступившись. Предприниимателю нужен в менторы другой предприниматель. Фотографу - фотограф.
Ментор относится к менти как к подмастерью, ученику.
Направляет, но дает свободу. Знакомит, подсказывает поставщиков, помогает собеаедовать топов и строить стратегию и структуру.
Это очень вдохновляющий процесс для ментора и менти!
Некоторые предприниматели надеятся что ментор станет их пинать по несделанным задачам. Как бы не так! Это источник знаний, мудрости и вдохновения.
Цена: equity или 500-1000$/час.
За менторингам по global b2c проектам можно приходить ко мне.

Психолог помогает вам осознать свои слабые стороны и принять их. Главное при выборе психолога - количество сессий. Например, на платформе Alter можно посмотреть число сессий которые провел психолог.
Цена: 50-100$/час.

Коуч помогает вам осознать свои сильные стороны, в работе или отношениях, и поможет развить их. Бывают личные коучи и бизнесовые, в соответствии с целями и скиллами которые они развиват. Психолог тащит вас из минуса в ноль, а коуч толкает из нуля в развитие.

Для проекта в котором несколько фаундеров и executives, коуч поможет выстроить уважительную, но искреннюю коммуникацию. Шерали Каримов, коуч нашего проекта Seneka, говорит об этом «Я учу executives обниматься»
Цена:100-600-$/час, в зависимости от уровня

Адвайзор - это специалист в одной узкой области, которого вы нанимаете для того чтобы более эффективно решить задачу, которую раньше не делали. Адвайзор может стать ментором для одного из ваших топ менеджеров.
Пример: если вы впервые делаете бизнес на мобильных приложениях, то можете взять адвайзори у человека кто сделал супер-успешный апп в роли СРО: Тимура Гаврилова (Welltory) или Андрея Михалюка (Flo). Цена : опцион по FAST agreement или $100-500/час.

Треккер - это личный проджект для задач предпринимателя. В иерархии бизнеса у каждого сотрудника есть свой босс, который спросит по целям и задачам. А у фаундера - нету. Инвесторы спросят только за рост, их влияние минимально. Поэтому некоторые фаундеры нанимают треккеров, чтобы не прокрастинировать по важным но не срочным задачам. Про треккинг можно узнать больше, например, у Евгения Калинина.

Бизнес-ангел - название у этой роли создает иллюзию, что такие люди помогут вам с построением бизнеса. Это не так! Бизнес-ангел, как правило, это просто физлицо - инвестор ранних стадий, которому очень нравится ваше проект или лично Вы. Такой человек имеет запас кэша и не против заработать 10х на вложенные деньги, но и спокойно отнесется если все потеряет. Оперционно или стратегически участвовать в вашем бизнесе ангел не будет.

Какой человек в одной из этих ролей оказал на вас наибольшее влияние?

Про креативы

Креативы в маркетинге - это самое главное.
В крео выражается основная мысль, ценность которую вы несете. В таргетированной рекламе от креатива зависит больше, чем от настройки ЦА.

Основная мысль в работе с крео - генерить больше хороших крео и меньше плохих, но как?

1. Копирование
Есть множество конкурентов, которые работают на вашем рынке. У них может быть другой продукт или другая бизнес-модель, но они решают ту же потребность. Найдите их статичные креативы, скопируйте текст буква в букву, графику перерисуйте руками дизайнера.
То что полетит - точки формирования спроса.

Найти крео удобно через adheart.me ($50/мес) или бесплатно но неудобно через Facebook ads library.

Важно! Копирование - это нарушение авторских прав, в случае если вы скопировали не только текст, но и графику один в один.

2. Гидра
Когда вы определили первые точки формирования спроса, важно нарастить количество креативов бьющих в одну боль. Меняйте по одному параметру за раз: текст или графика. Там где несколько крео в одной тематике сработали, лежит много спроса.

3. Монтаж завирусившихся в соцсетях видео
в MEL Science одно время мы снимали много роликов для соцсетей - короткие видео с красочной демонстрацией научных экспериментов. Часть этих роликов становились виральными, цепляли внимание аудитории. До сих пор перемонтаж таких роликов приносит значительную часть продаж.

4. Тегирование.
Под каждый крео можно поставить несколько тегов. По месту, персонажам, окружению, шрифту, цветам, и месседжу. Все что вызывает эмоции. Теги могут касаться персонажей в рекламе «мама/папа/дочь/сын», или цветовой гаммы «кислотные / пастельные тона / ЧБ», расы (простите) или возраста персонажей.
Дальше протегировав первые несколько сотен крео, можно собрать простую корреляцию : что лучше заходит. И продолжить размножать такие креативы по п.2.

5. Исключение по опережающим метрикам.
Обычно креативы вырубают, если на первых 20-50$ CTR<1%. Изредка попадаются крео которые дают хороший CAC при таком CTR, но обычно дешевле их потерять, чем гоняться за ними.
Вырубаем ad set, если при потраченных 2 целевых CAC - ноль конверсий. Можно и более агрессивно- вырубаем, если при потраченных 2CAC не случилось хотя бы 2 конверсии

6. ChatGPT
Хорошо бы научиться отрезать неэффективные креативы еще до запуска. Но никто не знает как.
Один маркетолог показал мне трюк - дай мне несколько своих креативов и chatgpt4-0 скажет тебе , какой из них сработал лучше и почему
Я дал три креатива и ChatGPT 4-o определил какой креатив из трех окажется на первом месте по числу продаж, какой - на втором (CAC фиксирован).
Надеюсь вскоре появятся удобные сервисы кому можно будет скормить 1000 крео с метриками, и сервис предскажет для следующего креатива который вы сделаете вероятность срабатывания. Тогда сможем отрезать нэффективные крео без чувства вины перед членами команды, кто их сгенерил.
Может быть, такие сервисы уже есть?

Успешный EdTech : бесплатный продукт или бесплатный маркетинг?

Наблюдая за компаниями на крупных рынках, я определил что супер успешные эдтехи умудряются делать либо маркетинг, либо продукт почти бесплатным.

Учи.ру:бесплатный маркетинг
Я так удивился когда один из топов учи.ру пришел ко мне поговорить про b2c маркетинг, и я узнал что компания никогда не платила за траффик! Дистрибуция осуществлялась через раздачу бесплатных лицензий в школы.
Зато какой продукт! Лучший в мире, по моему мнению.

Skillbox: бесплатный продукт.
Идея продавать записанные курсы была не нова к 2015г., но сделать продакшн таким дешевым смог первым именно Skillbox. Это позволило задать новый стандарт рынка, когда эдтехи соревнуются в маркетинге, тратя до 50% выручки на траф и всего 10-15% выручки на новый продакшн и домашки. Экономика сошлась!

GoStudent: бесплатный продукт
Этот австрийский юникорн торгует занятиями с репититором.
В то время когда Skyeng уже нанял 60+ разработчиков чтобы сделать свою платформу настолько удобной, чтобы репетиторы с нее не хотели сбежать, GoStudent не напрягались.
«Вам подписку на год или на два?» - спросил у меня sales rep когда я оставил у них заявку. Такое простое (но трудное) коммерческое решение позволило превратить компанию в кэш машину и избежать дорогостоящей продуктовой разработки.

CrunchLabs - бесплатный маркетинг
Крупнейший в мире научпоп инфлюенсер Mark Roper (50М followers) - это отличный пример Creator Economy, огромного рыночного тренда, который станет новым эдтехом.
Инфлюенсер создал под своим брендом подписку на научные опыты для детей и взрослых и за пару лет на собственном траффике из Ютуба достиг выручки >$100M - показатели к которым лидер рынка детских подписок KiwiCo, ползли 10 лет.
Удивительный кейс!

Кстати, теперь мы в MEL Science создаем платформу, с помощью которой остальные научпоп инфлюенсеры смогут монетизировать свою аудиторию, не вкладываясь в R&D, tech, операционку.
Если у вас есть свободные $30-100K, которые вы бы хотели вложить в Creator Economy с горизонтом возврата 2-3 года и 2-4Х - пишите в комменты, я с вами свяжусь.

Придет эра b2c.

Дисклеймер: я почти совсем не занимался b2b SaaS, поэтому мне хочется об этом порассуждать.

Мне кажется, что эра b2b SaaS проектов уходит в прошлое.
(Почти) все, что раньше можно было запрограммировать алгоритмом, поместить в красивую обертку «proprietary software» и продать корпоратам под соусом экономии и продуктивности их команд, сейчас может делать ChatGPT.
Зачем нужны QuickBooks, Slack, Transifex, Pingboard, Carta, Calendly и другие софтины, если все то же самое уже через год смогут делать ChatGPT и другие модели?
Brand value, скажете Вы? Для b2b сектора, где «нанимающий поставщика» менеджер может потратить несколько дней на рисеч, brand value не важен. При условии, что можно взять бесплатное решение, которое делает худо бедно то же самое и предьявить экономию начальству. Основной хлеб b2b SaaS - это SMB, малые бизнесы, которые трясутся за каждый доллар расходов. Я сам выкручиваюсь как могу, чтобы платить поменьше Slack или Miro за команду, а если мне покажут хорошее бесплатное решение - я побегу туда.

Что останется?
-Сервисы хранения данных, AWS никуда не денется. Возможно, даже появится много конкурентов, потому что нужно куда-то заливать венчурные деньги, ведь все привыкли финансировать b2b стартапы.
-AI модельки и «базы промптов» улучшающие интерфейс взаимодействия с новым видом софта.
-Классифайды и агрегаторы услуг (b2b и b2c).

Разумеется, останутся b2c сервисы. Потребитель меньше трясется над личными $15/мес, чем HR/маркетолог/продакт, с его 50 штатных сотрудников в компании.
Потребителю важен бренд, потому что именно знание бренда компенсирует некомпетентность в той сфере, в которой существует продукт. У потребителя есть нежные чувства к любимой компании и существуют эмоциональные издержки переключения. Кроме того, продукты в b2c покупают, чтобы сделать жизнь легче и проще, а промптить GPT - это усложнение жизни.
Далее, в GPT должна появиться реклама, которая будет подсказывать, что именно вот ваш запрос покрывается вот таким платным продуктом, и GPT начнет зарабатывать CPA на этой рекламе, улучшив наконец неподъемные CACи таргетинговой рекламы для b2c проектов.

Вывод - я предполагаю, что в эпоху перемен, смывающих на своем пути потоком AI все старые методы работы, надо делать старый добрый b2c. Мы находимся на самом большом базаре за время существования человечества. И на этом базаре нет место посредникам. На сцене будут только производитель, потребитель и глобальная конкуренция.

Пара пруфов чтобы не быть голословным
All Trails - почти юникорн? серьезно?
Flo - самый настоящий юникорн.
Вон еще TechCrunch описал ситуацию в виде «маятника», когда раз в 10 лет фокус инвесторов смещается с b2b на b2c и обратно. Вспомните хотя бы бум доткомов - это был бум b2c.
Будет второй такой же, я думаю, в 2030м.

Что бы еще почитать?

Я уже 2 года состою в сообществе R-founders, и в этот раз хочется порекомендовать папку и несколько конкретных каналов членов этого прекрасного сообщества:
ПАПКА

Алексей Писаревский пишет про жизнь в Португалии, про разные способы легализовать глобальный бизнес в США/ EU/ Дубай и подводные камни, а также о том как трудно на предпринимательском пути. Почитав Лешу, становится легче жить со своими проблемами
https://news.1rj.ru/str/pisarevich

Иван Шишкин обладает масштабным опытом СРО и СЕО в отечественном диджитале, но не забывает исследовать внутренний мир себя и других: гоняет на разные ретриты и регаты, коучит предпринимателей и топов, вводит шкалы оценки для «жизненного бэклога», решает этические диллемы.
Читается легко, как популярная художка.
https://news.1rj.ru/str/shishkin_talks

Сева Устинов - основатель IT Agency. Сева вдохновляет своей методичностью. Настоящий маркетолог-технократ. Когда Сева идет на какое-то событие, у группы всегда будет подробный конспект каждого выступления. Сева умеет вдохновлять и вдохновляться
Он пишет, как не сгореть, управляя командой из 100 человек и показывает с фото и видео как не сгореть на Burning man.
Cо свойственной методичностью, Сева рассказывает про запуск своего стартапа Elly Analytics в США, вплоть до уровня ЗП американских членов команды.
https://news.1rj.ru/str/vsevolodustinovchannel

Дилемма детского эдтеха.

Вводные:
1. Дети хотят играть
2. Родители хотят свободного времени без детей
3. Дети не хотят учиться дома, родители не хотят участвовать в обучении. Особенно в США.

Как следствие - большинство детского контентного эдтеха (не LMS) построено вокруг залипания детей и освобождения времени родителя, а не вокруг образовательного результата.

Референсы: ($100M+ ARR)
AbcMouse - написано что образовательная платформа, математика и английский. Дашь ребенку на час, уходишь , возвращаешься - либо красит по номерам, либо кормит питомца, либо строит клетки для виртуальных хомяков.

Prodigy - тоже красиво написано, что будете учить математику, а по факту ребенок играет в примитивного аналога Героев (HMMIII), и прибегает к вам каждые 15 минут, чтобы вы решили арифметический пример. Потому что ей не объяснили, как решать.

Что делать? Делать продукты, решающие проблемы родителей, а не детей.

Потому что трупиками образовательных детских игр усеян Appstore, STEAM и остальные платформы. Причины - выше.

Про стремление к результату

Работа фаундера вознаграждается за результат (фандрейзинг🔜выручка🔜 экзит).
При этом управлять фаундер может только своим усилием и фокусом, а управлять результатом напрямую - никак.

Рассмотрим три трека фаундера, во всех есть ловушки:

1.У тебя было агентство, которое за 10 лет доросло до 100+ человек. Оно тебя хорошо кормит, но оставить дела в агентстве чтобы сделать продуктовую компанию ты не можешь - начнет минусить.
И агентство в большинстве случаев не продать за нормальные деньги. Получается, денег заработал, а мечта о единороге осталась мечтой.

2.Ты принял риск и сделал инновационную продуктовую компанию. Поднял кучу денег. 5-10 лет растил, но на рынке кризис и не лучшая ситуация для продажи. В результате ты сидишь в компании, которая может лишь платить зарплату (ниже рынка), но не дивиденды.
Строили единорога…получился пони.

Какой же выход?
3.Самые счастливые фаундеры кого я вижу сейчас - они строили нишевую компанию на продажу, без амбиций единорога, но с лидерством в своем сегменте на локальном рынке, и хорошей прибыльностью. Такие ребята отвечают в игре Поле чудес «Я забираю деньги», уходят с $1-3M и закрытыми базовыми потребностями…строить юникорна? Неа, сберегать свои деньги на бирже, целый год ботая про фондовые рынки.
Ну а дальше - зачем работать если твоя жизнь обеспечена и капитал растет быстрее инфляции?
А еще вопрос про окружение: кайфовее дружить / строить отношения с человеком который в процессе, в стремлении к мечте, или с тем кто уже добился fuck you money и забронзовел?

Что вы думаете о трех треках фаундера - и как видите свой путь к большим достижениям?
Как планируете менять мир и строить что-то большое?

Интервью по теме как доп. пища к размышлению:

Думик про влияние многих факторов на возможность стать юникорном
Тык

Анищенко про то как стать богатым при жизни
Ссыль

И подкаст с экзитнувшимися фаундерами из США
тут

Упорство - вредно!

Нам продают с экранов подкастов и со страниц бизнес-книг, что главное качество предпринимателя - упорство. Это так для классических бизнесов: ты хочешь открыть магазин стройматериалов и не останавливаешься пока не получится. Нормальный план! Продукт (стройматериалы), и бизнес модель (магазин b2c) уже существуют, осталось повторить.

Но это не работает для стартапов. Когда ты создаешь продукт с нуля, у тебя миллион вариантов, что ты можешь сделать бесполезного, и единицы вариантов что ты можешь сделать полезного для своей ЦА. Поэтому нужно быстрее отказываться от своих идей, если первые сигналы показывают их неработоспособность. И пивотиться, столько раз сколько потребуется для нахождения product-market - channel fit.

Какое главное качество для стартапера?
Я думаю про 3:
-Любопытство
-Эмпатия к пользователям и команде
-Сфокусированность

Посмотреть по теме: Игорь Шойфот, партнер TMT Global и инвестор в MEL Science, про 3 топ-качества по его мнению: ВИДЕО

5 понятий, которые разрушат ваш капитал.

Хочется подсветить основные риски фаундера в работе с инвестором. Как избежать того, что вы 15 лет будете работать «на инвестора» и уйдете ни с чем?
Во всех этих случаях инвестор хочет брать меньше риска, и переложить риск на вас.

Liquidation preferences (preferred shares) - тип акций, получающий гарантированную доходность при инвестировании. Если оценка компании упадет в два раза, эти акционеры поздних стадий останутся «при своих», а фаундеры и инвесторы ранних стадий получат с гулькин нос.

Warrant - при инвестировании, возможность дополнительно выкупить часть вашей доли по низкой цене, если вы не достигли определенных KPIs по выручке/прибыли.

Earn-out - после продажи компании вы остаетесь на некоторое время и зарабатываете деньги за продажу своих акций не сразу, а постепенно. Иногда - только по достижении KPIs

Опцион на выкуп по EBITDA multiple. Не одна, а даже несколько историй экзитов эдтехов закончились тем, что у одного из инвесторов была опция выкупить контрольный пакет или все акции фаундеров, по мультипликатору к прибыли. Когда угодно. Потом возникает уникальная возможность роста - вы вкачиваете всю маржу в рост, и бац - вас выкупают за очень маленькую сумму.

Equity swap Известно, что Byju’s как самый крупный эдтех мира, покупали многие компании за equity , то есть поглощали другие стартапы, давая их фаундерам и инвесторам свои акции. Все СМИ пишут про их успешный экзит! А потом акции Byju’s обесценились в 20 раз. Наверное, обиднее всего ребятам, кто продал им свои компании за $100-200M: ты думал что обеспечил себя на всю жизнь ($10-20M), а на деле получил 500к$. Начинай сначала!

Выборы в США.

Как человек, 10 лет работающий на американский рынок, я стараюсь следить за тем, что происходит на выборах в США.

Как я понимаю основные тезисы кандидатов:

Республиканцы
-за контроль нелегальной миграции,
-за чистые города,
-за снижение налогов для бизнеса,
-за контроль радикальной гендерной пропаганды в школах, запрет участия мужчин в женских спорт. соревнованиях,
-За рост добычи энергоносителей в США,
-А также за увеличение ввозных пошлин на импортные товары,
-За снятие ряда ограничений в Крипто и AI.

Демократы
- за снижение цен для среднего класса, в том Child Tax Relief $3-6k/год на семью с детьми,
- за выделение поддержки семьям при покупке дома ($25k, не много),
- запретить ряду крупных лендлордов повышать цену на аренду жилья,
- контроль цен в пищевом ритейле и ограничение крупных M&A сделок,
- Поддержка локального малого бизнеса за счет предоставления капитала. С упором на female, Black and Latino founders,
- За сохранение Medicare (~ОМС). В том числе ограничение в $2000 общей стоимости лекарств в год на 1 пенсионера.

Что меня удивляет в процессе?
1. Очень много внимания уделяется не обсуждению программ, а поиску компромата друг на друга.
2. По сути результат определит победа в 7 из 50 штатов, причем не большинством голосов, а через выборщиков. То есть судьбу страны решают в реальности 83 человека

Если бы у вас было право голоса в США, за кого бы Вы проголосвали?

Добро и зло для фаундера.

Сверим ценности, друзья.

Часто в бизнесе нам приходится принимать сложные решения, и в молодости кажется, что некоторые из таких решений - злодейские, хотя в долгосрочной перспективе они «добрые» .
Назовем Добрыми решения полезные и для компании и для сотрудников в долгосрочной перспективе. Назовем Злом то, что наносит долгосрочный вред компании или карьере сотрудника.

Приведу пример такого спорного решения, которое приходилось принимать:

Уволить руководителя отдела, который сделал супер результаты и выстроил команду с нуля, но после стагнации результатов затоксичил все другие отделы. Обвинял всех окружающих во всех грехах, а в своих результатах не видел изьяна.

Почему кажется что это Зло?
Нам кажется, что тех кто сделал супер результат, надо держать и вознаграждать. Бесконечно хвалить за заслуги.

Почему это Добро?
Человек достиг своего потолка в этом месте и найдет себе классные новые возможности, если не засидится у вас и не потеряет веру в себя.
Компания вздохнет с облегчением, уменьшив напряжение внутри коллектива.

Я наблюдал такие ситуации стагнации или падения результатов руководителя трижды: один руководитель уволился сам и уехал на другой конец мира жить, второй подорвал здоровье, третьего мы вовремя уволили.

Человеку очень сложно принять факт, что следующий этап проекта он не потянет, гораздо легче - что вы злодей. Ответственность фаундера - выбрать вовремя меньшее из зол.

В этом горечь фаундера стартапа - ты не можешь расчитывать, что с одним человеком в роли руководителя отдела пройдешь весь путь с нуля до юникорна. Очень хотелось, и так было написано в книжках нашего детства, но так обычно не бывает.

Какие решения, которые вам казались Злом, в итоге являлись Добром?

Завершился International Natural Sciences Tournament в Ереване.

Это командные соревнования для студентов, которые мы начинали в 2010 году в Питере.
сайт

Научные турниры - это способ для ученых делать то, что ИТ разработчики делают на хакатонах - в короткие сроки решать прикладные задачи в команде и презентовать решения компетентному жюри. Это возможность работать в команде и чувствовать что твои научные знания полезны и могут быть применены для улучшения окружающего мира. Участвовать в жарких научных дискуссиях и превратить науку в настоящее шоу!
задачи этого года

Мероприятие приобрело международный расцвет c 2013 года, когда приехали первые команды из Индии.
С тех пор INST проходил в Индии, Эстонии, Польше и теперь в Армении
За все годы участвовали команды из Сингапура , Испании,Польши, Египта, Индонезии, Индии, ЮАР, а также стран экс-СССР.

Для меня как фаундера этого НКО, важно поддерживать мероприятие, поскольку я верю, что именно применение научных знаний дает человечеству очередной прорыв в технологиях и через это улучшает качество жизни всех людей. Поэтому важно давать молодым ученым мотивацию и нетворк, для того чтобы мечтать и придумывать новые штуки.

Если вы хотите поддержать Турнир как сообщество ярких молодых ученых с разных концов света - напишите мне: на следующий год нужны организаторы, волонтеры, жюри и конечно же пожертвования.

Также хочу поблагодарить тех людей, кто непосредственно занимался организацией и судейством: Вахоба Содикова, Данилу Барского и всех членов научного совета, Алину Кочеткову, Евгения Согорина, Марию Долгополову, Алену Гассан, Дамира Шафеева, Валерию Вартанову, Владислава Туманова.

Выражаю благодарность нашим спонсорам - компании Happy Hero и научному издательству MDPI (журнал Molecules).

На фото я с командой студентов из Индии. Помимо учебы и решения задач нашего турнира, они делают свой стартап в области агротеха - работают над увеличением срока хранения овощей и фруктов.

Про MEL Science: компания прекратила торговлю на территории РФ и сейчас ликвидирует склад готовой продукции с инструкциями на русском языке - это научные наборы для детей и подростков по темам: Химия, Физика, Медицина, Инженерия. Возраст 5-14+.

Есть возможность купить продукцию со склада в Питере со скидкой 90%+ , но не по одной штуке а хотя бы по несколько десятков. Оплата безналом.

Если есть такой интерес, для новогодних подарков вашим сотрудникам или просто хотите подарить родной школе, пожалуйста напишите в комменты, с вами завтра-послезавтра свяжется наш логист и пришлет ассортимент и цены.

Вот из этих линеек

https://melscience.com/US-en/sets/chemistry/

https://melscience.com/US-en/sets/kids/

https://melscience.com/US-en/sets/physics/

https://melscience.com/US-en/sets/med/


PS. Очень быстро разбирают, поэтому поторопитесь.

Лекарство от уныния

Когда мы стартапим, бывают периоды, когда долго не получается продвинуться на следующий этап по выручке / ретеншну / развитию каналов.

При этом наш мозг натренирован школой и работой в устойчивых компаниях на получение еженедельного измеримого прогресса. Если этого не происходит - мы унываем.

Чувствовать унынине - нормально, но это уменьшает энергию , необходимую для движения вперед.
Поэтому важно найти другие сферы жизни, где вы будете быстро прогрессировать, пока в проекте буксуете.
Это даст мозгу необходимый для движения вперед дофамин.
Важно выбирать занятия, где прогресс будет действительно быстрым.

Что я делаю чтобы не унывать сейчас, когда в стартапе период тестирования гипотез?
(и 90% гипотез не срабатывает)

-Учусь играть в сквош. Достаточно простой по технике вид спорта, чтобы видеть быстрый прогресс. И сильное кардио, которое заряжает эндорфинами.

-Играю в сложную стратегическую настолку Terraforming mars

-Хожу на вокал.

-Слежу за успехами ребенка. Достижения детей можно легко приписывать себе, и это тоже дает необходимое чувство прогресса. Важно при этом не проецировать свои амбиции, а давать ребенку заниматься тем что нравится.

-осваиваю лазерные шахматы. Любовь к лазерам у меня давно

Когда стартап-проекта еще нет, новые скилы тоже пригодятся чтобы развить «ум новичка», как пишет Саша Турилин в своем блоге

Поделитесь вашими лекарствами от уныния.

Самый необычный стартап который я видел

Сервис бронированных такси в Сан-Паоло.
Подняли уже несколько млн. Rhino называется

Вопрос: сможет ли носорог стать единорогом?

А какой самый необычный проект вы видели?

Про суперсилу.

Сегодня на завтраке с дочкой (6 лет) обсуждали, кто какую хочет суперсилу.
Это хороший conversation starter и возможность лучше узнать друг друга.

София сказала, что хочет
-Телепорт
-Способность быстро вырастить растение, цветок, фрукты, овощи
-Видеть организм человека изнутри

Я пожелал:
-Смотреть на человека и видеть как он может заработать больше денег
-Лечить неизлечимые болезни (я передумал потом)

А какая суперсила уже сейчас есть? Скажите друг про друга…

Дочка про меня:
-Сила многоработанья
-Терпенье по езденью в командировки
(орфография автора сохранена)

Я про дочку:
-Харизма. Это значит что тебя слушают и внимательно на тебя смотрят
-Смелость: ты не боишься делать новое и не боишься новых людей.

Мне понравилось это упражнение!

И процитирую тут рыцаря гуманной педагогики Шалву Амонашвили:

«Дорисовывайте» своих детей и друг друга. Общайтесь с ребёнком так, словно он уже сейчас такой, каким вы хотите его видеть. Ищите в нём хорошее и регулярно это подмечайте»

Surrender, but don’t give up

В английском языке есть два слова «сдаваться» - give up, что означает оставить усилия и опустить руки.
И surrender - что означает подчиниться воле обстоятельств и принять ситуацию такой какая она есть.

В бизнесе, как и в жизни , важно принять обстоятельства такими какие они есть:
-Рескиллинг как рынок перестал расти, потому что ИТ больше не нанимает столько джунов.
-EdTech как сектор потерял в оценке компаний с 2021 года в 2-3 раза.
-Траффик в фейсбуке каждый год дорожает, уже 10 лет.
-Курьеры зарабатывают столько же, сколько работники с высшим образованием и опытом.

Когда принимаешь неизбежное, то сразу находятся новые пути, как surrender и продолжать двигаться вперед, развивать проекты. Но нашему мозгу очень хочется чтобы все в бизнесе оставалось без изменений, и кажется проще give up и перестать развиваться и делать новое.

При этом в предпринимательской тусовке пропагандируется стремление «есть стекло» и идти напролом через трудности. Я считаю - это вредно!

Я думаю, вы справитесь и сможете отделить give up от surrender!
—
Книги по теме:
Surrender Experiment by Michael Singer. Книга немного отлетевшая, и читается как фентезийны роман. Потом остановишься и подумаешь «а вдруг мир и правда так устроен»?
Еще посмотрите короткое видео Шмитов про эту книгу

Вторая книга по теме: Отпускание, Путь сдачи. Дэвид Хокинс. Я только начал читать, идея похожая.

Расскажите про ваши Give up vs Surrender.

Самопознанья промпт.

Скопируйте и вставьте в gpt:

from all interactions what is one thing that you can tell me about myself that i don’t know about myself

Пишите что у вас получилось. Меня прочитал на раз*
Если 10 человек запостит свои ответы, я выложу свой.

*подходит для heavy users of gpt.