Жизнь по референсу
Вчера читала пост в одном аккаунте про то, что тренды победили вкус.
И задумалась вот о чем: а есть ли вообще пространство сейчас для жизни «не по референсу»?
Фотки из отпуска по референсу, путешествия по удачным визуальным спотам, бойфренд — man from finance, trust fund, 6’5”, blue eyes, гардероб — по лукам из гайдов инфлюэнсеров, сумка — it bag (сижу сама с Loewe Puzzle на коленках), совместное время давай тоже проведем «по образцу», материнство — бежевое и осознанное, и далее и прочее.
И вот вопрос, если все теперь по референсу, где же взять свежие идеи?
Вчера читала пост в одном аккаунте про то, что тренды победили вкус.
И задумалась вот о чем: а есть ли вообще пространство сейчас для жизни «не по референсу»?
Фотки из отпуска по референсу, путешествия по удачным визуальным спотам, бойфренд — man from finance, trust fund, 6’5”, blue eyes, гардероб — по лукам из гайдов инфлюэнсеров, сумка — it bag (сижу сама с Loewe Puzzle на коленках), совместное время давай тоже проведем «по образцу», материнство — бежевое и осознанное, и далее и прочее.
И вот вопрос, если все теперь по референсу, где же взять свежие идеи?
❤45🔥6
Сегодня обедала с Ириной Залевской (краш-предпринимателем из Владимира). У Ирины несколько бизнесов разной направленности: медицинский клиники (взрослые, детские, стоматология), косметология, гастропроекты, бьюти и теперь пилатес-студия. И ТРОЕ ДЕТЕЙ.
Мне было интересно, как у Ирины получается всем этим балансировать (потому что с виду кажется, что она успевает все и ни от чего не отказывается), и она просто ответила:
Я погружаюсь только там, где я нужна. Делаю то, что могу сделать только я. Улучшить, перестроить процесс, собрать новое направление, задать видение, придать лидерский импульс, быть с людьми, которые переехали в регион «на меня».
Ира, смотрю на твои проекты и очень горжусь, что можно ТАК! 🩷
Мне было интересно, как у Ирины получается всем этим балансировать (потому что с виду кажется, что она успевает все и ни от чего не отказывается), и она просто ответила:
Я погружаюсь только там, где я нужна. Делаю то, что могу сделать только я. Улучшить, перестроить процесс, собрать новое направление, задать видение, придать лидерский импульс, быть с людьми, которые переехали в регион «на меня».
Ира, смотрю на твои проекты и очень горжусь, что можно ТАК! 🩷
❤24👍5❤🔥3
Forwarded from Большие надежды | Ирина Залевская
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ровно месяц нашей Башне !
Из заброшенного места в точку притяжения 🚀
Спасибо всей команде, вы делаете историю Владимира!
Из заброшенного места в точку притяжения 🚀
Спасибо всей команде, вы делаете историю Владимира!
🔥19❤9
Forwarded from Большие надежды | Ирина Залевская
А еще мы с Надей (Надя-директор по маркетингу Viva La Vika и Choux и делает очень крутые вещи) обсуждали , кто такой лидер. Как говорит Надя, это тот, «кому больше всех надо». Я соглашаюсь и говорю еще, что лидер— это тот, у кого самые высокие стандарты.
Никогда не соглашаться на меньшее: ни на средненькую работу, ни на посредственное качество, ни на «итак нормально.»
Я считаю, что компромиссы убивают большую мечту.
Никогда не соглашаться на меньшее: ни на средненькую работу, ни на посредственное качество, ни на «итак нормально.»
Я считаю, что компромиссы убивают большую мечту.
❤29💯18🔥6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Этим летом я ужасно ничего не успеваю: писать тексты, жить жизнь, ходить на мероприятия, модничать и тд.
Я хожу на работу (у нас сложный период одновременной работы с повышением операционной эффективности, оптимизацией и наследием роста, подготовкой сезона и жизни на падающем рынке — коллеги, держимся!),
на падел (тут у меня плотный график индивидуальных и игровых тренировок, игр и дружеских турниров и ВОССТАНОВЛЕНИЯ, потому что моя цель — научиться играть на уровне 3.5),
редких поездок с друзьями,
выступлений на бизнес-мероприятиях (это моя миссия — говорить о консистентном маркетинге с разными людьми: менеджерами и фаундерами).
Поэтому у меня вопрос: о чем вам хочется услышать? Про мотивацию команды? Про упорную работу на тренировках? Про эксель-таблички и сложные решения? Про выгорание? Про рефлексию менеджера? Про кейсы рынка и то, что формирует мой взгляд на происходящее?
Обещаю, буду писать чаще 🫂
Я хожу на работу (у нас сложный период одновременной работы с повышением операционной эффективности, оптимизацией и наследием роста, подготовкой сезона и жизни на падающем рынке — коллеги, держимся!),
на падел (тут у меня плотный график индивидуальных и игровых тренировок, игр и дружеских турниров и ВОССТАНОВЛЕНИЯ, потому что моя цель — научиться играть на уровне 3.5),
редких поездок с друзьями,
выступлений на бизнес-мероприятиях (это моя миссия — говорить о консистентном маркетинге с разными людьми: менеджерами и фаундерами).
Поэтому у меня вопрос: о чем вам хочется услышать? Про мотивацию команды? Про упорную работу на тренировках? Про эксель-таблички и сложные решения? Про выгорание? Про рефлексию менеджера? Про кейсы рынка и то, что формирует мой взгляд на происходящее?
Обещаю, буду писать чаще 🫂
❤36💯6🙏2
Дорогой дневник.....
Жизнь на падающем рынке не легка, но это не мне вам рассказывать)
Если на растущем рынке многие могли не смотреть слишком внимательно на операционную эффективность, и субсидировать кучу проектов-виньеток продуктом-локомотивом (тем, кто стабильно продается с минимальным пушом от маркетинга и с высокой маржинальностью), то сейчас никто себе этого позволить не можем.
В разным рыночных ситуациях мы должны делить бюджет маркетинга в разных пропорциях: чем сложнее наше выживание, тем большую долю мы закладываем в инструменты, перформанс которых мы можем оцифровать, и тем меньше -- в бренд-активации (зарезать можно, конечно, и до 0, но не стоит, откуда-то вам все равно придется знание брать).
Так вот, чтобы я сейчас посоветовала бы делать:
1. Пересмотреть юнит-экономику (как поменялся средний чек, как поменялись косты на доставки, производство, ФОТ, стоимость продвижения, обсуживание кредитов, аренды и тд)
2. Провести аудит каналов: что сколько стоит какой формат оплаты (пост-оплата или предоплата, с НДС/без НДС, прибыльно или минусит, какую долю от бюджета занимает и тд)
3. Посчитать, а сколько у вас вообще стоит привлечение клиентов (я допускаю, что вы никогда этого не считали, это норм, но лучше посчитать сейчас)
4. Не заигрываться с ценовым промо, если ваша маржинальность для вас загадка.
5. Переиспользовать контент и тестировать разные площадки
6. Не надеяться на блогеров -- они сейчас будут решать очень ограниченные задачи бизнеса.
7. Изворачиваться в умении "маркетинга без бюджета" (сдуваем пыль с книжки Игоря Манна)
8. посчитать возвращаемость клиентов и, возможно, подумать что с ней делать
Никакого эпичного креатива и заряда мотивации я вам не предлагаю, но считать придется научиться 🤓
Делитесь, что уже сделали, и что сами планируете делать?
Жизнь на падающем рынке не легка, но это не мне вам рассказывать)
Если на растущем рынке многие могли не смотреть слишком внимательно на операционную эффективность, и субсидировать кучу проектов-виньеток продуктом-локомотивом (тем, кто стабильно продается с минимальным пушом от маркетинга и с высокой маржинальностью), то сейчас никто себе этого позволить не можем.
В разным рыночных ситуациях мы должны делить бюджет маркетинга в разных пропорциях: чем сложнее наше выживание, тем большую долю мы закладываем в инструменты, перформанс которых мы можем оцифровать, и тем меньше -- в бренд-активации (зарезать можно, конечно, и до 0, но не стоит, откуда-то вам все равно придется знание брать).
Так вот, чтобы я сейчас посоветовала бы делать:
1. Пересмотреть юнит-экономику (как поменялся средний чек, как поменялись косты на доставки, производство, ФОТ, стоимость продвижения, обсуживание кредитов, аренды и тд)
2. Провести аудит каналов: что сколько стоит какой формат оплаты (пост-оплата или предоплата, с НДС/без НДС, прибыльно или минусит, какую долю от бюджета занимает и тд)
3. Посчитать, а сколько у вас вообще стоит привлечение клиентов (я допускаю, что вы никогда этого не считали, это норм, но лучше посчитать сейчас)
4. Не заигрываться с ценовым промо, если ваша маржинальность для вас загадка.
5. Переиспользовать контент и тестировать разные площадки
6. Не надеяться на блогеров -- они сейчас будут решать очень ограниченные задачи бизнеса.
7. Изворачиваться в умении "маркетинга без бюджета" (сдуваем пыль с книжки Игоря Манна)
8. посчитать возвращаемость клиентов и, возможно, подумать что с ней делать
Никакого эпичного креатива и заряда мотивации я вам не предлагаю, но считать придется научиться 🤓
Делитесь, что уже сделали, и что сами планируете делать?
❤53
Весь вечер думаю, что необходимо-достаточная связка сейчас такая:
Концептуалист (визионер, выдумщик, продуктолог и тд) + Процессник (операционщик, функция run) + Медиатор (маркетолог, коммуникационщик)
В целом, такая конфигурация на разных уровнях будет наиболее устойчивой
Концептуалист (визионер, выдумщик, продуктолог и тд) + Процессник (операционщик, функция run) + Медиатор (маркетолог, коммуникационщик)
В целом, такая конфигурация на разных уровнях будет наиболее устойчивой
2❤45
Forwarded from Балдёж и менеджмент
почему падел — супер игра для менеджера
Попросила свою подругу Надю рассказать про её увлечение и как оно помогает не только балдеть, но и менеджерить!
Всем привет, я Надя, маркетинг-директор VIVA LA VIKA и ((CHOUX)), автор тг-канала Вторые Шансы, я играю в падел второй год, и у меня есть классный чатик для поиска компании на игру)
Я провела на корте уже 450+ часов (да, я считаю в экселе), и вот почему падел — лучший спорт для лидеров:
▫️Падел — командный спорт, важно разделять зоны отвественности (квадраты), уметь договариваться в процессе игры: подсказывать, где сейчас находятся ваши соперники, говорить о своих планах — берешь ли ты мяч, идешь вперед к сетке или убегаешь к задней линии (как в бизнесе, да);
▫️Важно уметь безоговорочно доверять партнеру. На 50% ваша игра зависит от него. Зная его сильные и слабые стороны есть возможность выстраивать командную игру (как в бизнесе, да);
▫️Плавное развитие: нельзя со второй тренировки начать играть на уровне профитов — падел учит терпению, пониманию сути игры, и практике 10 000 часов (как в бизнесе, да);
▫️Стратегия и позицинирование: результат розыгрыш в падел зависит от того, насколько верную стратегию вы выбрали и как позиционно верно ее реализовали. Чем быстрее научитесь замечать изменения и корректировать свои действия — тем быстрее начнете играть лучше (как в бизнесе, да);
▫️Нетворк и поддержка — падел социальный спорт, и сильное сообщество — это одно из побочных преимуществ, которое позволяемое развивать свою игру быстрее (как в бизнесе, да);
▫️Профилактика Альцгеймера — это мой любимый аргумент, потому что я планирую работать как Бернар Арно (долго и продуктивно).
Играйте в падел, кайфуйте от работы)
Попросила свою подругу Надю рассказать про её увлечение и как оно помогает не только балдеть, но и менеджерить!
Всем привет, я Надя, маркетинг-директор VIVA LA VIKA и ((CHOUX)), автор тг-канала Вторые Шансы, я играю в падел второй год, и у меня есть классный чатик для поиска компании на игру)
Я провела на корте уже 450+ часов (да, я считаю в экселе), и вот почему падел — лучший спорт для лидеров:
▫️Падел — командный спорт, важно разделять зоны отвественности (квадраты), уметь договариваться в процессе игры: подсказывать, где сейчас находятся ваши соперники, говорить о своих планах — берешь ли ты мяч, идешь вперед к сетке или убегаешь к задней линии (как в бизнесе, да);
▫️Важно уметь безоговорочно доверять партнеру. На 50% ваша игра зависит от него. Зная его сильные и слабые стороны есть возможность выстраивать командную игру (как в бизнесе, да);
▫️Плавное развитие: нельзя со второй тренировки начать играть на уровне профитов — падел учит терпению, пониманию сути игры, и практике 10 000 часов (как в бизнесе, да);
▫️Стратегия и позицинирование: результат розыгрыш в падел зависит от того, насколько верную стратегию вы выбрали и как позиционно верно ее реализовали. Чем быстрее научитесь замечать изменения и корректировать свои действия — тем быстрее начнете играть лучше (как в бизнесе, да);
▫️Нетворк и поддержка — падел социальный спорт, и сильное сообщество — это одно из побочных преимуществ, которое позволяемое развивать свою игру быстрее (как в бизнесе, да);
▫️Профилактика Альцгеймера — это мой любимый аргумент, потому что я планирую работать как Бернар Арно (долго и продуктивно).
Играйте в падел, кайфуйте от работы)
1❤25
Forwarded from Маш, спишь?
Fashion e-commerce 2025: рынок растёт, но спрос проседает. Что происходит и как бренды адаптируются
У многих игроков fashion-сегмента сегодня непростая ситуация. Несмотря на впечатляющий рост e-commerce, фактический спрос снижается. Это приводит к кассовым разрывам, операционному напряжению и необходимости быстрой адаптации.
В новом исследовании Яндекс Рекламы и Lamoda — детальный срез по ключевым трендам отрасли. Ниже — суть происходящего и то, как бренды реагируют.
Контекст: рынок растёт, но неравномерно
Fashion остаётся крупнейшей категорией в российском e-commerce:
+36 % GMV за 2024 год (для сравнения: офлайн — всего +4 %).
Доля онлайн-продаж впервые превысила 50 %. Прогноз до 2028 года — рост до 80 %.
Но за ростом оборотов — накопленные системные проблемы, с которыми сталкиваются и крупные игроки, и локальные бренды.
Что происходит с рынком: 5 ключевых проблем
1. Снижение покупательской активности
В первой половине 2025 года продажи снизились на 15–20 %. Основные причины: нестабильная сезонность, высокая ключевая ставка и сдвиг в сторону сбережений у потребителя.
2. Эрозия эффективности промо
Агрессивные скидки больше не стимулируют продажи. Люди привыкают к постоянным распродажам, чувствительность к цене растёт. 38 % брендов ограничивают доступ к акциям, делая их закрытыми.
3. Операционные дисбалансы
Быстрый рост 2023–2024 выявил слабые места: избыток SKU, медленный time-to-market, высокая нагрузка на склады. Это снижает оборачиваемость и ограничивает движение денежных потоков.
4. Фрагментарный маркетинговый охват
Сильная зависимость от performance-маркетинга (CPA, CPC) приводит к выработке существующей аудитории. Новые сегменты — молодёжные, региональные, премиум — остаются вне поля охвата.
5. Недостаток клиентского сервиса
48 % брендов не предлагают примерку, стилистов или подгонку. Это критично, учитывая, что 84 % покупателей называют клиентский опыт ключевым фактором выбора.
Как бренды адаптируются
1. Дифференцированная дистрибуция
52 % брендов сегментируют ассортимент, 70 % выпускают эксклюзивные линейки под конкретные каналы: маркетплейсы, собственные DTC-платформы, офлайн.
2. Микродропы и сценарные коллекции
Ассортимент под конкретные контексты — офис, отпуск, город. Меньшие партии, быстрая логистика и снижение рисков.
3. Смещение с цены на ценность
Рост акцента на качество, посадку, бренд, эмоцию. Пример — Kiko Milano, который сокращает скидочную нагрузку и усиливает имиджевую коммуникацию.
4. Контекстуальный always-on маркетинг
Переход от разовых кампаний к постоянному, адаптивному контенту: под сезон, погоду, события. Нативные форматы и кросс-канальная подача расширяют охват.
5. Развитие сервиса
Примерка, BNPL, персональные рекомендации, ускоренная доставка — инструменты повышения лояльности и среднего чека.
6. Укрепление DTC-каналов
Собственные платформы растут в 2 раза быстрее рынка. Средний чек в них на 47 % выше. Более 70 % брендов планируют активное развитие DTC-направлений в ближайшие 1–3 года.
Мнение игроков: как выглядит рынок изнутри
*«Судя по прямым и косвенным сигналам, fashion-рынок подходит к не самому простому периоду. Оптимизм и кратный рост 2023–24 годов сменился осторожными прогнозами. Мы больше не можем полагаться на сезонность, key shopping moments (например, “снова в школу/офис”) и дешёвый трафик от инфлюэнсеров. Повышается стоимость логистики, усложняются правовые условия, растёт цена контакта с клиентом.
Рынок, который раньше вбирал в себя всех — от дерзких новичков до гигантов — начинает сужаться. Привлечение новых клиентов дорожает, а медиа-микс в привычном формате уже не работает. Потребитель устал от единообразных коллекций. Сейчас самое время — переизобрести себя».*
— Надя Божкова, CMO VLV и Choux
Что это значит для бизнеса
Fashion вступает в фазу зрелости.
Рост теперь — это не масштабирование любой ценой, а точная настройка всего контура: ассортимент, бренд, логистика, маркетинг, клиентский опыт.
Но, если вы ощущаете эти же вызовы — вы не одни. ❤️🩹
У многих игроков fashion-сегмента сегодня непростая ситуация. Несмотря на впечатляющий рост e-commerce, фактический спрос снижается. Это приводит к кассовым разрывам, операционному напряжению и необходимости быстрой адаптации.
В новом исследовании Яндекс Рекламы и Lamoda — детальный срез по ключевым трендам отрасли. Ниже — суть происходящего и то, как бренды реагируют.
Контекст: рынок растёт, но неравномерно
Fashion остаётся крупнейшей категорией в российском e-commerce:
+36 % GMV за 2024 год (для сравнения: офлайн — всего +4 %).
Доля онлайн-продаж впервые превысила 50 %. Прогноз до 2028 года — рост до 80 %.
Но за ростом оборотов — накопленные системные проблемы, с которыми сталкиваются и крупные игроки, и локальные бренды.
Что происходит с рынком: 5 ключевых проблем
1. Снижение покупательской активности
В первой половине 2025 года продажи снизились на 15–20 %. Основные причины: нестабильная сезонность, высокая ключевая ставка и сдвиг в сторону сбережений у потребителя.
2. Эрозия эффективности промо
Агрессивные скидки больше не стимулируют продажи. Люди привыкают к постоянным распродажам, чувствительность к цене растёт. 38 % брендов ограничивают доступ к акциям, делая их закрытыми.
3. Операционные дисбалансы
Быстрый рост 2023–2024 выявил слабые места: избыток SKU, медленный time-to-market, высокая нагрузка на склады. Это снижает оборачиваемость и ограничивает движение денежных потоков.
4. Фрагментарный маркетинговый охват
Сильная зависимость от performance-маркетинга (CPA, CPC) приводит к выработке существующей аудитории. Новые сегменты — молодёжные, региональные, премиум — остаются вне поля охвата.
5. Недостаток клиентского сервиса
48 % брендов не предлагают примерку, стилистов или подгонку. Это критично, учитывая, что 84 % покупателей называют клиентский опыт ключевым фактором выбора.
Как бренды адаптируются
1. Дифференцированная дистрибуция
52 % брендов сегментируют ассортимент, 70 % выпускают эксклюзивные линейки под конкретные каналы: маркетплейсы, собственные DTC-платформы, офлайн.
2. Микродропы и сценарные коллекции
Ассортимент под конкретные контексты — офис, отпуск, город. Меньшие партии, быстрая логистика и снижение рисков.
3. Смещение с цены на ценность
Рост акцента на качество, посадку, бренд, эмоцию. Пример — Kiko Milano, который сокращает скидочную нагрузку и усиливает имиджевую коммуникацию.
4. Контекстуальный always-on маркетинг
Переход от разовых кампаний к постоянному, адаптивному контенту: под сезон, погоду, события. Нативные форматы и кросс-канальная подача расширяют охват.
5. Развитие сервиса
Примерка, BNPL, персональные рекомендации, ускоренная доставка — инструменты повышения лояльности и среднего чека.
6. Укрепление DTC-каналов
Собственные платформы растут в 2 раза быстрее рынка. Средний чек в них на 47 % выше. Более 70 % брендов планируют активное развитие DTC-направлений в ближайшие 1–3 года.
Мнение игроков: как выглядит рынок изнутри
*«Судя по прямым и косвенным сигналам, fashion-рынок подходит к не самому простому периоду. Оптимизм и кратный рост 2023–24 годов сменился осторожными прогнозами. Мы больше не можем полагаться на сезонность, key shopping moments (например, “снова в школу/офис”) и дешёвый трафик от инфлюэнсеров. Повышается стоимость логистики, усложняются правовые условия, растёт цена контакта с клиентом.
Рынок, который раньше вбирал в себя всех — от дерзких новичков до гигантов — начинает сужаться. Привлечение новых клиентов дорожает, а медиа-микс в привычном формате уже не работает. Потребитель устал от единообразных коллекций. Сейчас самое время — переизобрести себя».*
— Надя Божкова, CMO VLV и Choux
Что это значит для бизнеса
Fashion вступает в фазу зрелости.
Рост теперь — это не масштабирование любой ценой, а точная настройка всего контура: ассортимент, бренд, логистика, маркетинг, клиентский опыт.
Но, если вы ощущаете эти же вызовы — вы не одни. ❤️🩹
❤25🔥4🥰3