Весь вечер думаю, что необходимо-достаточная связка сейчас такая:
Концептуалист (визионер, выдумщик, продуктолог и тд) + Процессник (операционщик, функция run) + Медиатор (маркетолог, коммуникационщик)
В целом, такая конфигурация на разных уровнях будет наиболее устойчивой
Концептуалист (визионер, выдумщик, продуктолог и тд) + Процессник (операционщик, функция run) + Медиатор (маркетолог, коммуникационщик)
В целом, такая конфигурация на разных уровнях будет наиболее устойчивой
2❤45
Forwarded from Балдёж и менеджмент
почему падел — супер игра для менеджера
Попросила свою подругу Надю рассказать про её увлечение и как оно помогает не только балдеть, но и менеджерить!
Всем привет, я Надя, маркетинг-директор VIVA LA VIKA и ((CHOUX)), автор тг-канала Вторые Шансы, я играю в падел второй год, и у меня есть классный чатик для поиска компании на игру)
Я провела на корте уже 450+ часов (да, я считаю в экселе), и вот почему падел — лучший спорт для лидеров:
▫️Падел — командный спорт, важно разделять зоны отвественности (квадраты), уметь договариваться в процессе игры: подсказывать, где сейчас находятся ваши соперники, говорить о своих планах — берешь ли ты мяч, идешь вперед к сетке или убегаешь к задней линии (как в бизнесе, да);
▫️Важно уметь безоговорочно доверять партнеру. На 50% ваша игра зависит от него. Зная его сильные и слабые стороны есть возможность выстраивать командную игру (как в бизнесе, да);
▫️Плавное развитие: нельзя со второй тренировки начать играть на уровне профитов — падел учит терпению, пониманию сути игры, и практике 10 000 часов (как в бизнесе, да);
▫️Стратегия и позицинирование: результат розыгрыш в падел зависит от того, насколько верную стратегию вы выбрали и как позиционно верно ее реализовали. Чем быстрее научитесь замечать изменения и корректировать свои действия — тем быстрее начнете играть лучше (как в бизнесе, да);
▫️Нетворк и поддержка — падел социальный спорт, и сильное сообщество — это одно из побочных преимуществ, которое позволяемое развивать свою игру быстрее (как в бизнесе, да);
▫️Профилактика Альцгеймера — это мой любимый аргумент, потому что я планирую работать как Бернар Арно (долго и продуктивно).
Играйте в падел, кайфуйте от работы)
Попросила свою подругу Надю рассказать про её увлечение и как оно помогает не только балдеть, но и менеджерить!
Всем привет, я Надя, маркетинг-директор VIVA LA VIKA и ((CHOUX)), автор тг-канала Вторые Шансы, я играю в падел второй год, и у меня есть классный чатик для поиска компании на игру)
Я провела на корте уже 450+ часов (да, я считаю в экселе), и вот почему падел — лучший спорт для лидеров:
▫️Падел — командный спорт, важно разделять зоны отвественности (квадраты), уметь договариваться в процессе игры: подсказывать, где сейчас находятся ваши соперники, говорить о своих планах — берешь ли ты мяч, идешь вперед к сетке или убегаешь к задней линии (как в бизнесе, да);
▫️Важно уметь безоговорочно доверять партнеру. На 50% ваша игра зависит от него. Зная его сильные и слабые стороны есть возможность выстраивать командную игру (как в бизнесе, да);
▫️Плавное развитие: нельзя со второй тренировки начать играть на уровне профитов — падел учит терпению, пониманию сути игры, и практике 10 000 часов (как в бизнесе, да);
▫️Стратегия и позицинирование: результат розыгрыш в падел зависит от того, насколько верную стратегию вы выбрали и как позиционно верно ее реализовали. Чем быстрее научитесь замечать изменения и корректировать свои действия — тем быстрее начнете играть лучше (как в бизнесе, да);
▫️Нетворк и поддержка — падел социальный спорт, и сильное сообщество — это одно из побочных преимуществ, которое позволяемое развивать свою игру быстрее (как в бизнесе, да);
▫️Профилактика Альцгеймера — это мой любимый аргумент, потому что я планирую работать как Бернар Арно (долго и продуктивно).
Играйте в падел, кайфуйте от работы)
1❤25
Forwarded from Маш, спишь?
Fashion e-commerce 2025: рынок растёт, но спрос проседает. Что происходит и как бренды адаптируются
У многих игроков fashion-сегмента сегодня непростая ситуация. Несмотря на впечатляющий рост e-commerce, фактический спрос снижается. Это приводит к кассовым разрывам, операционному напряжению и необходимости быстрой адаптации.
В новом исследовании Яндекс Рекламы и Lamoda — детальный срез по ключевым трендам отрасли. Ниже — суть происходящего и то, как бренды реагируют.
Контекст: рынок растёт, но неравномерно
Fashion остаётся крупнейшей категорией в российском e-commerce:
+36 % GMV за 2024 год (для сравнения: офлайн — всего +4 %).
Доля онлайн-продаж впервые превысила 50 %. Прогноз до 2028 года — рост до 80 %.
Но за ростом оборотов — накопленные системные проблемы, с которыми сталкиваются и крупные игроки, и локальные бренды.
Что происходит с рынком: 5 ключевых проблем
1. Снижение покупательской активности
В первой половине 2025 года продажи снизились на 15–20 %. Основные причины: нестабильная сезонность, высокая ключевая ставка и сдвиг в сторону сбережений у потребителя.
2. Эрозия эффективности промо
Агрессивные скидки больше не стимулируют продажи. Люди привыкают к постоянным распродажам, чувствительность к цене растёт. 38 % брендов ограничивают доступ к акциям, делая их закрытыми.
3. Операционные дисбалансы
Быстрый рост 2023–2024 выявил слабые места: избыток SKU, медленный time-to-market, высокая нагрузка на склады. Это снижает оборачиваемость и ограничивает движение денежных потоков.
4. Фрагментарный маркетинговый охват
Сильная зависимость от performance-маркетинга (CPA, CPC) приводит к выработке существующей аудитории. Новые сегменты — молодёжные, региональные, премиум — остаются вне поля охвата.
5. Недостаток клиентского сервиса
48 % брендов не предлагают примерку, стилистов или подгонку. Это критично, учитывая, что 84 % покупателей называют клиентский опыт ключевым фактором выбора.
Как бренды адаптируются
1. Дифференцированная дистрибуция
52 % брендов сегментируют ассортимент, 70 % выпускают эксклюзивные линейки под конкретные каналы: маркетплейсы, собственные DTC-платформы, офлайн.
2. Микродропы и сценарные коллекции
Ассортимент под конкретные контексты — офис, отпуск, город. Меньшие партии, быстрая логистика и снижение рисков.
3. Смещение с цены на ценность
Рост акцента на качество, посадку, бренд, эмоцию. Пример — Kiko Milano, который сокращает скидочную нагрузку и усиливает имиджевую коммуникацию.
4. Контекстуальный always-on маркетинг
Переход от разовых кампаний к постоянному, адаптивному контенту: под сезон, погоду, события. Нативные форматы и кросс-канальная подача расширяют охват.
5. Развитие сервиса
Примерка, BNPL, персональные рекомендации, ускоренная доставка — инструменты повышения лояльности и среднего чека.
6. Укрепление DTC-каналов
Собственные платформы растут в 2 раза быстрее рынка. Средний чек в них на 47 % выше. Более 70 % брендов планируют активное развитие DTC-направлений в ближайшие 1–3 года.
Мнение игроков: как выглядит рынок изнутри
*«Судя по прямым и косвенным сигналам, fashion-рынок подходит к не самому простому периоду. Оптимизм и кратный рост 2023–24 годов сменился осторожными прогнозами. Мы больше не можем полагаться на сезонность, key shopping moments (например, “снова в школу/офис”) и дешёвый трафик от инфлюэнсеров. Повышается стоимость логистики, усложняются правовые условия, растёт цена контакта с клиентом.
Рынок, который раньше вбирал в себя всех — от дерзких новичков до гигантов — начинает сужаться. Привлечение новых клиентов дорожает, а медиа-микс в привычном формате уже не работает. Потребитель устал от единообразных коллекций. Сейчас самое время — переизобрести себя».*
— Надя Божкова, CMO VLV и Choux
Что это значит для бизнеса
Fashion вступает в фазу зрелости.
Рост теперь — это не масштабирование любой ценой, а точная настройка всего контура: ассортимент, бренд, логистика, маркетинг, клиентский опыт.
Но, если вы ощущаете эти же вызовы — вы не одни. ❤️🩹
У многих игроков fashion-сегмента сегодня непростая ситуация. Несмотря на впечатляющий рост e-commerce, фактический спрос снижается. Это приводит к кассовым разрывам, операционному напряжению и необходимости быстрой адаптации.
В новом исследовании Яндекс Рекламы и Lamoda — детальный срез по ключевым трендам отрасли. Ниже — суть происходящего и то, как бренды реагируют.
Контекст: рынок растёт, но неравномерно
Fashion остаётся крупнейшей категорией в российском e-commerce:
+36 % GMV за 2024 год (для сравнения: офлайн — всего +4 %).
Доля онлайн-продаж впервые превысила 50 %. Прогноз до 2028 года — рост до 80 %.
Но за ростом оборотов — накопленные системные проблемы, с которыми сталкиваются и крупные игроки, и локальные бренды.
Что происходит с рынком: 5 ключевых проблем
1. Снижение покупательской активности
В первой половине 2025 года продажи снизились на 15–20 %. Основные причины: нестабильная сезонность, высокая ключевая ставка и сдвиг в сторону сбережений у потребителя.
2. Эрозия эффективности промо
Агрессивные скидки больше не стимулируют продажи. Люди привыкают к постоянным распродажам, чувствительность к цене растёт. 38 % брендов ограничивают доступ к акциям, делая их закрытыми.
3. Операционные дисбалансы
Быстрый рост 2023–2024 выявил слабые места: избыток SKU, медленный time-to-market, высокая нагрузка на склады. Это снижает оборачиваемость и ограничивает движение денежных потоков.
4. Фрагментарный маркетинговый охват
Сильная зависимость от performance-маркетинга (CPA, CPC) приводит к выработке существующей аудитории. Новые сегменты — молодёжные, региональные, премиум — остаются вне поля охвата.
5. Недостаток клиентского сервиса
48 % брендов не предлагают примерку, стилистов или подгонку. Это критично, учитывая, что 84 % покупателей называют клиентский опыт ключевым фактором выбора.
Как бренды адаптируются
1. Дифференцированная дистрибуция
52 % брендов сегментируют ассортимент, 70 % выпускают эксклюзивные линейки под конкретные каналы: маркетплейсы, собственные DTC-платформы, офлайн.
2. Микродропы и сценарные коллекции
Ассортимент под конкретные контексты — офис, отпуск, город. Меньшие партии, быстрая логистика и снижение рисков.
3. Смещение с цены на ценность
Рост акцента на качество, посадку, бренд, эмоцию. Пример — Kiko Milano, который сокращает скидочную нагрузку и усиливает имиджевую коммуникацию.
4. Контекстуальный always-on маркетинг
Переход от разовых кампаний к постоянному, адаптивному контенту: под сезон, погоду, события. Нативные форматы и кросс-канальная подача расширяют охват.
5. Развитие сервиса
Примерка, BNPL, персональные рекомендации, ускоренная доставка — инструменты повышения лояльности и среднего чека.
6. Укрепление DTC-каналов
Собственные платформы растут в 2 раза быстрее рынка. Средний чек в них на 47 % выше. Более 70 % брендов планируют активное развитие DTC-направлений в ближайшие 1–3 года.
Мнение игроков: как выглядит рынок изнутри
*«Судя по прямым и косвенным сигналам, fashion-рынок подходит к не самому простому периоду. Оптимизм и кратный рост 2023–24 годов сменился осторожными прогнозами. Мы больше не можем полагаться на сезонность, key shopping moments (например, “снова в школу/офис”) и дешёвый трафик от инфлюэнсеров. Повышается стоимость логистики, усложняются правовые условия, растёт цена контакта с клиентом.
Рынок, который раньше вбирал в себя всех — от дерзких новичков до гигантов — начинает сужаться. Привлечение новых клиентов дорожает, а медиа-микс в привычном формате уже не работает. Потребитель устал от единообразных коллекций. Сейчас самое время — переизобрести себя».*
— Надя Божкова, CMO VLV и Choux
Что это значит для бизнеса
Fashion вступает в фазу зрелости.
Рост теперь — это не масштабирование любой ценой, а точная настройка всего контура: ассортимент, бренд, логистика, маркетинг, клиентский опыт.
Но, если вы ощущаете эти же вызовы — вы не одни. ❤️🩹
❤25🔥4🥰3
Если вы не читаете Машу Ревинскую, то начните — она серьезные вещи рассказывает. Всё со ссылками на исследования и по делу 💅🏽
Telegram
Маш, спишь?
Winner Forbes 30under30
Ex-Ultima Yandex Go 💫
Co-founder zakat.brunch 🧡
Канал включен Роскомнадзором в перечень персональных страниц: https://gosuslugi.ru/snet/68be853964071e65fad76b97
Ex-Ultima Yandex Go 💫
Co-founder zakat.brunch 🧡
Канал включен Роскомнадзором в перечень персональных страниц: https://gosuslugi.ru/snet/68be853964071e65fad76b97
❤7
Я знаю, некоторые из вас со мной из-за мемов…
(Да я сама с собой из-за мемов)
(Да я сама с собой из-за мемов)
1❤30🤣18🥰3👏1