Всем привет и давайте знакомиться!

Я Полина, продуктовый маркетолог и карьерный консультант.

За свою недолгую жизнь карьеру я успела поработать в разных функциях и сферах: начинала с проектного менеджмента в арт-сфере, потом перешла в исследования в NFT-стартап, где впоследствии переквалифицировалась в диджитал-маркетолога и стала руководителем отдела. Последние 1,5 года я развиваюсь в продуктовом маркетинге (направление на стыке маркетинга, продукта и менеджмента), сначала в EdTech, а сейчас в IT/телекоме (на данный момент я продуктовый маркетолог в МТС).

Последний год я активно занимаюсь менторством и карьерным консультированием, фокусируясь на помощи студентам, начинающим специалистам и тем, кто хочет начать карьеру в маркетинге/продукте и смежных областях. За годы карьерных переходов, нетворкинга, курсов и консультаций у меня накопилось много классного контента про поиск работы и развитие в профессии, и вот я решила, что самое время начать ими делиться.

Скажу честно, я долго боролась с собой и думала: зачем заводить тг-канал в 2025 году, если он есть уже каждого второго, да и каналов про карьеру с подобной тематикой уже примерно миллион? Но потом подумала: если ко мне регулярно приходят люди с одними и теми же проблемами и ошибками, значит, карьерная тема еще себя не исчерпала. А если у меня есть возможность помочь какому-то, пусть и небольшому числу людей быстрее и эффективнее искать работу и развиваться в карьере, то почему бы этого не сделать?

Так что добро пожаловать, друзья! В ближайшее время здесь будет много интересного про навыки, необходимые для развития в карьере, способах поиска работы и эффективного взаимодействия с людьми, кейсы с собеседований и другая полезная информация, которая пригодится как начинающим специалистам, так и тем, кто не хочет сидеть на месте и стремится развиваться в профессии. Особенно полезно будет тем, кто работает в сфере маркетинга, продукта или менеджмента, но большая часть контента будет универсальна и применима в любой сфере.

P.S. Кстати, название канала — сокращение от классного жизненного принципа, которому я стараюсь следовать: “не знаешь, что делать — делай хоть что-нибудь”. Подписывайтесь, и посты в этом канале станут вашим “что-нибудь”, которое поможет в достижении цели. :)

Главный навык XXI века

…и нет, это не критическое мышление (хотя без него тоже никуда). По моему скромному мнению, есть другой навык, о котором мало говорят, но при этом его отсутствие мешает большинству людей выстраивать нетворкинг, делать качественные резюме, писать сопроводительные письма, которые помогают найти работу, а еще получать повышение…кстати, этот список можно продолжить не только для карьерной сферы. Речь идет об умении четко и кратко доносить свои мысли и намерения до собеседника. Звучит просто и очевидно, не так ли?

Мне тоже так казалось до момента, пока я не начала повсеместно видеть резюме на 5 страниц или читать сообщения-полотна от незнакомых людей в LinkedIn, с трудом пытаясь понять, а что, собственно, хотел сказать автор.

Как же все-таки доносить свои мысли так, чтобы с вами хотелось вести дальнейший диалог?

1. Подумайте, какую основную мысль вы хотите донести. Одну, самую важную. Например, вы пишите незнакомому человеку, которого вы только что зафолловили на LinkedIn с просьбой порекомендовать вас в компанию, в которой он работает. Логично, что вам важно донести то, что вы тот кандидат, которого стоит порекомендовать.

2. Определите, какие факторы повлияют на дальнейшее желание человека вчитаться в то, что вы ему прислали. Например, если мы говорим о сопроводительном письме, то для рекрутера это будет подсвеченный релевантный вакансии опыт и результаты, для вышеупомянутого незнакомца в LinkedIn — четко обозначенное действие, которое вы от него ждете и исчерпывающая информация, которую он сможет передать коллеге/рекрутеру. Ну а для начальника, с которым вы хотите поговорить о повышении — ваше влияние на бизнес в цифрах.

3. Напишите текст, руководствуясь пунктами 1 и 2. Перечитайте его несколько раз и выкиньте из него всю информацию, которая НЕ ПОМОГАЕТ донести основную мысль из пункта 1. Чтобы это сделать, задайте себе вопросы: что эта информация дает собеседнику? Эта информация действительно важна вашему собеседнику? Будет ли основная ваша мысль ясна, если убрать эту информацию?

4. Если, проделав все 3 пункта, вы все равно сомневаетесь, покажите текст кому-то из близких и уточните, понятно ли ему, чего вы хотите добиться от собеседника этим сообщением.

Все вышеописанное относится к изложению мыслей в письменной форме, однако, если речь идет о живом разговоре, к которому вы готовитесь заранее, эти правила также будут актуальны.

Напоследок разберем парочку примеров для ситуации, когда вы пишете незнакомому человеку из интересующей вас компании с просьбой порекомендовать вас на вакансию:

Добрый день! Меня зовут Х. Я сейчас в поиске работы, не могли бы вы порекомендовать меня на вакансию маркетолога? Уверена, я буду полезна вашей компании.



Что здесь плохо? 1) Отсутствует краткое представление вас как специалиста (рекомендовать будут не Васю Пупкину, а специалиста с конкретным опытом) 2) Нет ссылки на вакансию, о которой идет речь. 3) Отсутствуют резюме и сопроводительные (лучше сразу присылать во вложении одним файлом). 4) Начало фразы с “не могли бы вы” — не лучшее решение, если хочется получить положительный ответ. 5) Отсутствует конкретика в последнем предложении, полезность лучше раскрывать в сопроводительном/показывать релевантным опытом в резюме.

Как можно поправить?

Добрый день, Х! Я Y, маркетолог с 1,5 годами опыта в B2C-проектах (EdTech, IT). Рада знакомству. Меня заинтересовала вакансия Z [ссылка] в компании A. Можете, пожалуйста, порекомендовать меня на эту вакансию или поделиться контактом рекрутера? Мое резюме и сопроводительное письмо во вложении. Заранее спасибо!



В случае, если вы пишите человеку не в социальной сети для нетворкинга, а, например, в Телеграм, хорошим тоном будет добавить, откуда у вас появился контакт человека (можно добавить сразу после вашего представления).

Вот и все. Пишите, сокращайте, вычленяйте главное и будет вам счастье (и высокая конверсия в ответы на ваши сообщения)!

Про неочевидную пользу тестовых заданий

Часто слышу мнение, что тестовые задания — это бесполезная трата времени и рэд флаг со стороны работодателя. На самом деле, это далеко не так, и из них можно извлечь много пользы.

1. Тестовое — отличный способ понять, насколько интересна вам будет потенциальная работа.

Чаще всего тестовое задание включает в себя кусочек реальной задачи, над которой предстоит работать, или что-то иное, похожее по функционалу на будущие обязанности. Глядя на тестовое, можно сразу оценить, насколько задача интересна и совпадает ли она с ожиданиями от работы или стоит поискать что-то другое, не тратить впустую свое время и время работодателя. Бывает и наоборот, что при выполнении тестового приходит понимание, что это именно то, чем вам хотелось бы заниматься. Это знак, что вы на правильном пути, и к заданию стоит отнестись максимально ответственно, чтобы увеличить свои шансы на оффер.

2. Тестовое — возможность зарекомендовать себя как ответственного и структурного специалиста.

По сути, тестовое задание — это презентация вашей работы потенциальному работодателю. Главное, что нужно в нем показать — это способность мыслить логически и опираться на данные в своих решениях (говорю сейчас за маркетингово-продуктовую сферу). Также не стоит забывать про оформление и подачу информации: орфографические ошибки и опечатки, кривая нумерация и поехавшие шрифты точно не покажут вас в лучшем свете. Зато аккуратно оформленное задание с последовательными логически обоснованными выводами, да еще и присланное вовремя (!) станет жирным преимуществом при формировании работодателем мнения о вашей кандидатуре.

3. Тестовое — тренировка применения имеющихся навыков в разных сферах.

Во время выполнения тестовых заданий у вас есть возможность потренироваться в адаптации имеющихся навыков к разным сферам бизнеса. Среди работодателей хорошим тоном считается давать обратную связь на тестовые задания (особенно, если они сделаны вдумчиво и аккуратно, как я описала в пункте 2), таким образом, даже если вы не получите оффер, у вас на руках будут развивающие комментарии, которые помогут подтянуть недостающие скиллы и понять, в какую сторону двигаться, чтобы в следующий раз сделать задание еще лучше.

Помните, что в тестовых заданиях чаще всего нет правильных ответов, и созданы они для того, чтобы оценить ваш подход к решению задач и умение мыслить. Иногда то, что для одного работодателя — идеально, другому может абсолютно не подойти, просто потому, что они ищут кандидата с другим складом мышления. И это ок, главное, не сдаваться, и тогда тот самый мэтч обязательно найдется!

3 эффективных способа найти прямые контакты рекрутеров и нанимающих менеджеров

Представим ситуацию: вы нашли классную вакансию. Прямых контактов к ней не прилагается, и перед вами стоит выбор — откликнуться на этих ресурсах или попробовать найти рекрутера или потенциального коллегу/руководителя и им написать напрямую, тем самым сильно повысив конверсию в ответ.

Начнем с того, а кого, собственно, стоит искать?

Есть два наиболее логичных варианта: рекрутер, отвечающий за вакансию, или потенциальный руководитель. В случае, если ни того, ни другого найти не удастся, предпочтение стоит отдать любому человеку из компании, которого вы сможете найти (лучше, чтобы он был хотя бы косвенно связан с вашей профессией, в идеале — был будущим потенциальным коллегой). Важно также помнить, что в крупных компаниях большое количество подразделений, которые часто не пересекаются друг с другом, поэтому при поиске рекрутера/будущего коллеги стоит отдавать предпочтение именно тем людям, кто работает в нужном вам подразделении.

Теперь разберем несколько простых способов, как найти контакты нужного вам человека.

1. Самый простой способ — использовать социальные сети для нетворкинга. LinkedIn до сих пор остается самым эффективным в этом плане (особенно радуют удобные фильтры по текущей работе / прежней компании / учебному заведению), но есть и российские аналоги, например, Сетка или TenChat. Все эти социальные сети хороши тем, что, даже, если в них не получится напрямую достучаться до нужного человека (например, он там зарегистрирован, но очень давно не был онлайн), у вас на руках как минимум будут его имя и фамилия, с которыми поиск существенно упрощается.

2. Всемогущий поиск через поисковик. Кажется, что это самый очевидный пункт, но я специально поставила его вторым номером, потому что особенно хорошо он работает в сочетании с первым пунктом, когда вы знаете имя и фамилию человека, которого ищете. Возможно, вам повезет, и вы сразу найдете нужные контакты, но если нет, то вот топ лайфхак: скорее всего, введя имя, фамилию и компанию вы найдете ник человека в какой-либо из его социальных сетей. Попробуйте использовать тот же или похожий ник, чтобы найти человека в Телеграме. Мне один раз очень помогло по нику из Инсты найти ТГ рекрутера 🙂

3. Используйте профильные Телеграм-каналы, где публикуются прямые контакты рекрутеров и нанимающих менеджеров, а также профильные профессиональные сообщества в тг. Несколько хороших примеров для продактов (1), для продуктовых маркетологов (1 и 2), для рисечеров/аналитиков (1), для других направлений каналы и сообщества ищете в поиске Телеграма по ключевым словам. Тут тоже есть небольшой лайфхак: если вы не нашли интересующую вас вакансию, вбейте в поиск по каналу название компании — это поможет найти прямые контакты, относящиеся к другим вакансиям в той же компании, которые также будут полезны, если нужных людей найти не удастся. Лучше искать сразу в нескольких чатах по смежным направлениям, тогда шансов будет больше.

Главное в этом деле — упорство. При желании, можно использовать и платные программы для поиска контактов (ими часто пользуются b2b-сейлзы, маркетологи и другие люди, у которых на этом вся работа завязана), но мне больше нравится включать креатив и выдумывать изощренные способы, как это сделать бесплатно 😅

А вы какие способы поиска используете? Делитесь в комментариях!

Чек-лист для проверки резюме

Резюме — это визитная карточка специалиста. Для того чтобы вы в любой момент имели возможность ее показать, если вдруг в ленте случайно увидите вакансию мечты, рекомендую иметь обновленную версию всегда под рукой, даже если в данный момент вы активно не ищите работу или стажировку.

Пройдемся по пунктам:

✅ Длина резюме — 1 страница, если у вас до 5 лет опыта, если больше, можно на 2, но в целом, как я уже писала ранее, чем более емко и кратко вы описываете свой опыт, тем лучше. Важно: если вы скачаете резюме из HH.ru, оно, увы, практически в любом случае будет больше страницы. С ним лучше откликаться только на этом же сайте, а для остальных источников использовать pdf-ку, конвертированную из Word/гугл-документов с понятной структурой и версткой. Это не последний пост про резюме, обязательно расскажу еще про это подробнее :)

✅ Указаны способы с вами связаться. Желательно, не только почта и телефон, но и Телеграм — так вы сильно упростите жизнь тому, кто будет смотреть резюме и поможете связаться с вами быстрее.

✅ Отсутствует лишняя информация. Лишняя информация — это то, что занимает место, но не является первостепенным для характеристики вас как специалиста: разрешение на работу, водительские права, личные качества (свою стрессоустойчивость и многозадачность обоснуете на кейсах на собеседовании), нерелевантные вашей области курсы и навыки, отчество. Возраст, кстати, тоже лучше убрать, он иногда может сыграть злую шутку (особенно с женщинами, увы), если этот вопрос будет принципиален, у вас отдельно запросят эту информацию.

✅ Информация структурирована (если вы делаете его самостоятельно, а не в шаблоне HH.ru), в нем отсутствуют ошибки и опечатки (лучше проверить лишний раз на сайте вроде https://text.ru/spelling, чтобы сходу не портить о себе мнение).

✅ На фото хорошо видно ваше лицо, а само фото хорошего качества. Если вы не можете найти приличное фото, лучше не ставить ничего, чем ставить фото с пляжа, где у вас видно пол лица или фото, сделанное на доисторический телефон 🙂

✅ Присутствует краткая характеристика вас как специалиста (3-5 предложений: карьерный путь, навыки, достижения). В идеале — она должна быть в верхней части резюме (после контактной информации) и сразу бросаться в глаза, но если говорить про шаблон с HH.ru, то это будет раздел «Обо мне». Пример такой самопрезентации:

1 год опыта работы в продуктовом маркетинге B2C. Начинал свою карьеру в топ-3 EdTech-компании РФ, где отвечал за рост повторных продаж и увеличил LTV студентов на 10%. Сейчас работаю в блокчейн-стартапе и занимаюсь выводом новых продуктов на рынок.

Если у вас пока нет опыта (волонтерства, учебные и внеучебные проекты — это тоже опыт), акцент стоит делать на основных хард-скиллах, критически важных для вашей области.

✅ Акцент в описании опыта сделан на достижениях, а не на обязанностях (то есть что вы сделали, а не делали). Для каждого места работы можно выделить 3-5 основных обязанностей (не больше!) и столько же ключевых достижений (в идеале). Достижения, где это возможно, должны быть подкреплены цифрами (для маркетологов и продактов это вообще критически важно): увеличил конверсию на Х%, удвоил выручку, cэкономил Х рублей и т.д.

Постаралась в этом посте затронуть основные пункты, планирую еще несколько постов про резюме, так как его создание обычно вызывает много вопросов не только у начинающих, но и у зрелых специалистов. Ну и напоследок напомню, что акценты в резюме всегда корректируются в зависимости от цели его использования (вакансия или группа вакансий, конкурс, лидерская программа и т.д.), а наличие основной версии резюме всегда поможет вам внести корректировки оперативно, а не создавать каждый раз документ заново.

Как правильно спорить с руководителем?

Один раз на собеседовании мне задали интересный вопрос: что вы будете делать, если не согласны со своим руководителем (например, с его видением решения задачи, планом развития продукта и т.д.?) и считаете, что у вас есть более подходящее решение? Давайте разберем такой кейс.

Для начала, нужно понять, насколько в целом у вас есть ресурсы на этот спор и его последствия, потому что, если вы убедите руководителя, что лучше знаете, как решать задачу, отвечать за результат тоже будете вы. Если этих ресурсов сейчас нет, то и смысла в споре я не вижу. Но если вам зададут такой на собеседовании, говорить об этом, конечно, не стоит, а вот в реальной жизненной ситуации стоит сначала понять это для себя 🙂

Если вы поняли, что ресурсы есть, самое время наметить план действий:

1. Продумайте аргументы. Они обязательно должны быть привязаны к цифрам, поэтому изучите бенчмарки и кейсы по рынку, подготовьте прогноз по метрикам с аналитиками, проанализируйте прошлые проекты, где вы уже внедряли похожие решения — в общем, соберите информацию (и желательно наглядно представьте), которая позволит обосновать руководителю пользу для бизнеса от вашего видения решения проблемы.

2. Покажите, что вы готовы нести ответственность за предлагаемые вами решения. У вас заранее должен быть подготовлен вариант B (а лучше сразу C и D), что вы будете делать, если что-то пойдет не так (спойлер, с вероятностью 99% так и будет). Продемонстрируете свою гибкость и вариативность решений — покажете вашу способность управлять ситуацией и справляться с потенциальными вызовами.

3. Обоснуйте вашу мотивацию. Объясните, почему вам важно реализовать тот план, что предлагаете: например, вы хотите расширить свою сферу ответственности, чтобы вырасти профессионально или давно мечтали поработать именно над таким кейсом, потому что это ваша точка роста.

Помните, что руководитель — в первую очередь человек, который тоже ошибается и не знает все лучшие решения наверняка. Поэтому спорить с ним и предлагать обоснованные альтернативные решения — это абсолютно нормальная практика, которая поможет не только прокачаться в отстаивании своих идей, но и показать себя как ответственного и проактивного сотрудника, готового к росту.

Как ставить цели, чтобы не бросать их на полпути?

Думаю, многим знакома ситуация, когда вы ставите амбициозные цели на жизнь, а потом мотивация их достигать куда-то улетучивается, да и цель внезапно начинает казаться не такой уж важной. Возможно, дело в некорректной формулировке желаемого.

Разберем фреймворк SMART и то, как он может помочь в достижении целей, в том числе карьерных.

SMART — это аббревиатура, первые буквы которой описывают основные характеристики цели: specific (конкретный), measurable (измеримый), achievable (достижимый), relevant (значимый), time-bound (ограниченный во времени).

Итак, разберем на примере. У вас есть цель: найти работу. Звучит страшно. Чтобы стало поприятнее, добавим немного деталей.

Specific (конкретная). Какие критерии для вас важны при достижении цели?
Хочу найти работу на позиции middle-маркетолога в b2c-продукте, не в стартапе.

Measurable (Измеримая). Как вы будете измерять прогресс по цели?
Для этого в течение 3-х месяцев я буду откликаться на 10 вакансий в неделю.

Achievable (Достижимая). Реально ли достигнуть цели в текущих условиях? Активный сезон найма и слабая нагрузка на работе позволят мне откликаться на 10 вакансий в неделю, а грамотная упаковка резюме и подготовка к собеседованиям помогут завершить поиск работы в течение 3-х месяцев.

Relevant (Актуальная). Почему для вас это важно? Эта цель важна для меня, потому что я хочу перейти из стартапа в зрелую компанию с бОльшими социальными гарантиями и возможностями горизонтального карьерного роста.

Time-bound (Ограниченная во времени). Когда вы планируете достичь этой цели? Я планирую найти работу за 3 месяца.

Отдельно советую добавить план Б: что вы будете делать, если в поставленные сроки цель не будет достигнута. Например: если за 3 месяца я не найду работу по намеченному мной плану, я пересмотрю критерии поиска и начну откликаться еще и на b2b-вакансии.

Конечно, мало просто поставить цель, над ее достижением еще придется работать. Однако, чем четче сформулируете важные детали и поймете, чем она для вас важна, тем больше шансов, что вы ее достигнете. А ограниченность во времени будет мотивировать не расслабляться 😏

Не хэдхантером единым: как искать работу в 2025 году

Большинство людей, когда приходит время поиска новой работы, первым делом идут откликаться на НН.ru, хотя это далеко не самый эффективный способ получить приглашение на собеседование, особенно в нынешний период высокой конкуренции в IT и digital.

Разберем, какие ресурсы помогут вам быстрее и эффективнее откликаться на вакансии (проранжировала их по убыванию эффективности):

1. Ваш социальный капитал. Люди, которые потенциально могут порекомендовать вас в компанию, где они работают: либо через реферальную программу, либо передав резюме рекрутеру/нанимающему менеджеру:
- друзья, родственники, знакомые, (бывшие) коллеги
- бывшие однокурсники, одноклассники и другие люди, с которыми вы учились
- люди, с которыми вы познакомились на профессиональных мероприятиях, нетворкингах, а также путешествиях и иных активностях
- знакомые ваших знакомых
- люди, с которыми вы вместе состоите в профессиональных сообществах
- контакты в LinkedIn / иной профессиональной социальной сети.

2. Прямые контакты рекрутеров, нанимающих менеджеров и потенциальных коллег.
Как искать их, рассказывала здесь, а как правильно писать, чтобы вам ответили, здесь.

3. Формы отклика на вакансии на сайтах компаний. Обязательно прикладывайте к отклику сопроводительное письмо.

4. HH.ru и прочие сайты-агрегаторы вакансий. Наименее эффективный вариант, так как из-за большого количества откликов рекрутер может легко пропустить ваше резюме, особенно, если в нем не будет сопроводительного письма. Однако, агрегаторы пригодятся в ситуациях, если на прямые контакты по вакансии выйти не удалось или люди, которым вы пишите, не выходят на связь.

При поиске работы важно не зацикливаться на одном ресурсе и использовать все доступные каналы, начав с наиболее эффективных. Если в одном месте вам не ответили, не отчаивайтесь и ищите другие контакты / ресурсы для отклика, пока не получите ответ. Упорство и системность обязательно дадут свои плоды, и работа найдется.

Делитесь, через какие каналы вы чаще получаете офферы!

Как рассказывать про свои достижения, чтобы вас хотелось взять на работу?

Достижения — именно та часть вашего опыта, которая характеризует вас как специалиста, который не просто выполнял рабочие обязанности для галочки, а показывал значимый для бизнеса результат. Но мало просто иметь достижения, важно грамотно о них рассказывать, фокусируясь на результате, при этом не упуская из вида контекст задачи.

Тут на помощь нам придет фреймворк STAR (спасибо Денису, который любезно мне про него недавно напомнил в одном из комментов под постом). Кстати, подписывайтесь на Дениса, он учился в маге и аспирантуре в Европе, классно пишет и проводит консультации по поступлению зарубеж.

Итак, STAR — S (Situation), T (Task), A (Action), R (Result). Как это может выглядит на конкретном примере из опыта продуктового маркетолога:

S (Situation): Контекст задачи, ее сложность и важность. Продукты в компании запускались хаотично и без стратегии, планы по продажам не выполнялись.

T (Task): Задача, которая стояла перед вами. Разработать стратегию по выводу линейки курсов на рынок.

A (Action): Действия, которые вы предприняли для решения задачи. Определила приоритетные сегменты ЦА и сформулировала позиционирование курсов под них, протестировала и масштабировала новый канал для привлечения квалифицированных лидов.

R (Result): Результат, который вы получили (с цифрами!). Валовая выручка от продаж курсов увеличилась в 2 раза, план по продажам был выполнен.

Для собеседования важно подготовить как минимум 2-3 таких кейса, которые лучше всего подходят под обязанности и результаты, которые требуются в вакансии. Лайфхак для удаленных собеседований: пропишите кейсы в документе и держите их под рукой при собеседовании, это поможет не забыть от волнения важные детали и придерживаться структуры.

Делитесь в комментариях, как вы используете фреймворк STAR, я описала лишь один из многих 💫

«Расскажите о себе»: секреты самопрезентации на собеседовании

Умение презентовать себя и свой опыт — недооцененный многими навык, который очень важен для успешного прохождения собеседований.

Разберем, как должна выглядать самопрезентация на конкретном примере:

1. Короткая предыстория: как и когда вы попали в профессию?

3 года назад я перешел в продакт-менеджмент из маркетинга, потому что мне интересно управлять процессом создания ценности для пользователей и бизнеса и хотелось больше влиять на продукт, над которым я работаю.

2. Логика вашего карьерного пути с 1-2 классными кейсами, подходящими под требования вакансии (вспоминаем фреймворк STAR): в каких сферах/компаниях работали? Какими результатами гордитесь?

Начал свою карьеру в продакт-менеджменте в GameDev-стартапе, где внедрил таргетированную монетизацию для разных категорий игроков, что позволило увеличить LTV на 20%. Затем я перешел в финтех-продукт, где мне удалось увеличить MAU на 25% за счет обновления кешбэк-программы.

3. Ваши планы на будущее: как видите свое развитие в профессии? Что ищите сейчас?

В перспективе мне хотелось бы продолжать работать c B2С-продуктами. Сейчас я ищу команду, где смогу прокачивать навыки в Growth-стратегиях и глубже работать с аналитикой и монетизацией. Важно, чтобы в компании была сильная команда и возможность влиять на продукт. Позиция в вашу компанию, на которую я собеседуюсь, отлично встраивается в мои карьерные планы.

Готовьте самопрезентацию на 2-3 минуты, не более. Если о какой-то части вашего опыта рекрутер или нанимающий менеджер захотят узнать подробнее, они зададут уточняющие вопросы.

Ну а для того, чтобы не нервничать перед собеседованием, потренируйтесь перед зеркалом или записывая свою речь на диктофон.

Всем уверенных и структурных самопрезентаций!

Поговорим о провалах

Всем нам приятно рассказывать о своих классных результатах и грустно говорить про неудачи. Однако, вопрос про провальные проекты и ошибки в работе может помочь вам хорошо пройти собеседование и выделиться перед другими кандидатами, если правильно на него отвечать.

Все просто. Ошибки и провалы случаются у всех. Главное, на чем необходимо сделать акцент — это выводы, которые вы для себя сделали и то, как вам удалось выйти из ситуации. Чтобы структурно и лаконично описать кейс, на помощь нам придет уже знакомый фреймворк STAR. На этот раз разберем кейс на примере маркетолога:

S (Ситуация): Запустил рекламную кампанию для нового продукта в Яндекс Директе, но лидов не было, и мы потеряли 100 тысяч рублей за месяц.
T (Задача): Необходимо было разобраться в причинах неэффективности кампании и добиться результативности.
A (Действие): Я протестировал несколько офферов и креативов, но лидов по-прежнему не было.
R (Результат): В итоге я отказался от этого убыточного канала и попробовал на минимальный бюджет закупить рекламу с теми же офферами и креативами у блогеров в Telegram. Это сработало, и сейчас это один из основных наших каналов трафика.

Важно: для ответа на вопрос про ваши неудачи старайтесь выбирать те кейсы, которые не затрагивают (или в меньшей степени затрагивают) критичные для вакансии навыки. Например, если в вакансии акцент сделан на работу с удержанием пользователей, можно рассказать кейс про лидогенерацию.

Подготовьте ответ на этот вопрос об ошибках заранее и вам не придется в ужасе прокручивать все свои неудачи в голове во время собеседования в попытке выбрать что-то наименее портящее о вас впечатление 🙃

Чек-лист для подготовки к собеседованию

На радостях от того, что вас позвали на собеседование, можно легко забыть о подготовке к нему. Тем временем, это очень важная часть, на которую обязательно стоит выделить время, чтобы меньше волноваться и лучше «продать» себя потенциальному работодателю.

Чтобы понимать, как и к чему готовиться, я составила чек-лист, которым пользуюсь сама и даю своим клиентам:

✅Самопрезентация с кейсами, релевантными вакансии, на которую вы собеседуетесь. Подробнее уже писала про это здесь и здесь. Всегда ориентируйтесь на метрики, навыки, инструменты, указанные в вакансии и делайте акценты на них.

✅Аргументированный ответ на вопрос почему вы ушли с прошлого места работы и что ищете сейчас. Cформулируйте, чего вам не хватало ранее и что ценного для вас есть в вакансии и работодателе.

✅Ваш неудачный кейс и уроки, которые вы из него извлекли. Какой кейс выбрать и как о нем рассказать писала здесь.

✅Информацию о компании и продукте/продуктах, с которыми вам предстоит работать. Изучите сайт компании, почитайте интервью с основателем, попробуйте продукт, если вы ранее этого не делали, чтобы составить о нем впечатление. Лайфхак: если хотите показать себя замотивированным кандидатом, подготовьте ваше мнение о продукте/сайте/приложении через призму ваших потенциальных обязанностей с гипотезами о том, что можно улучшить. Это позволит вам полноценно ответить на вопросы, связанные с компанией и продуктом, если их зададут, а если нет — проявить иницаитиву и самому рассказать об этом.

✅Зарплатные ожидания. Держите в голове как минимум 2 цифры: минимально приемлемую и желаемую зарплату.

✅Вопросы потенциальному работодателю. Темы вопросов зависят от того, с кем вы общаетесь. Рекрутера лучше спрашивать о компании в целом, условиях работы и соцпакете, а вот потенциального руководителя — про команду, обязанности, KPI и продукт.

Соберите информацию в один документ и повторите перед собеседованием, чтобы чувствовать себя уверенно.

А как вы готовитесь к собеседованиям?

«Не знаю, кем хочу стать, когда вырасту»: ТОП-3 теста для профориентации

Вам 20-30 лет, но вы до сих пор не поняли до конца, подходит ли вам ваша профессия? Или вам кажется, что вы получили не ту специальность в вузе и не хотите работать по профессии? Да, такое бывает, и довольно часто. Выбор дела жизни — вещь непростая, и, если сложно понять, к чему лежит душа, можно воспользоваться профориентационными тестами, которые, конечно, не примут решение за вас, но помогут немного лучше узнать свои склонности и интересы.

Поделюсь своими любимыми.

1. Карта интересов Голомштока. Мне нравится модификация от 2004 года, так как она содержит наиболее адекватную подборку сфер, склонность к которым определяется на основе ваших интересов. Список профессий, конечно, супер общий, но, если вы совсем запутались или хотите проверить, насколько (по мнению составителей теста) вам подходит ваша профессия — очень даже подойдет.

2. Дифференциально-диагностический опросник. Более общий тест, который покажет, к какой сфере у вас потенциально есть склонности и интерес. Из плюсов — гораздо короче предыдущего, но и результаты у него больше про сферы деятельности, чем про конкретные профессии. Лучше выбирать модификацию 2012 года, так как профессии имеют свойство устаревать.

3. Якоря карьеры. Мой любимый тест, который пригодится для понимания ценностей, которые очень важны для выбора подходящих вам компаний и карьерных траекторий. Если вы испытываете дискомфорт на работе, но не до конца понимаете почему — проверьте ее на соответствие вашим ценностям, вполне возможно, что ценности компании идут вразрез с вашими.

Конечно, ни один тест не решит вашу проблему, а еще они не всегда дают точные результаты. Однако, подобные методики дают хорошую пищу для размышлений и иногда неожиданные инсайты (простите меня за это слово), которые направят вас в нужную сторону или позволят понять, почему вам плохо в текущем выборе.

Делитесь своими результатами в комментариях!

Почему стажировка в корпорации — бесполезная трата времени?

Я часто консультирую студентов, и для многих из них мечта — начать карьерный путь со стажировки в корпорации. Однако, от тех, кому это удалось, я чаще слышу негатив и разочарование.
Вот несколько тезисов, почему я считаю подобные стажировки плохой идеей.

У вас не будет значимых результатов в цифрах по окончании стажировки. Основная цель стажировки, которую всегда нужно держать в голове — получить опыт, который можно будет зафиксировать в резюме в оцифрованном виде, чтобы иметь возможность успешно проходить собеседования и получать офферы. Процессы в корпорациях таковы, что за 3 месяца (среднее время стажировки) вы просто не успеете сделать что-то существенное из-за медленных процессов и долгих согласований. Как итог — красивая строчка в резюме с описанием того, что вы делали, а не сделали, а большинству работодателей важнее результаты и кейсы, а не сам факт стажировки в известной компании.

Вы не сможете понять, какая деятельности вам ближе. Вторая важная задача стажировки — постараться попробовать себя в разном, чтобы понять, в чем в дальнейшем вы будете углублять экспертизу. В корпорации, в отличие от стартапов и средних компаний, более четко разграничены зоны ответственности, в рамках которых вы будете выполнять задачи. Соответственно, попробовать себя в разных амплуа будет существенно сложнее.

Высокий порог входа. Ну и, наконец, о чем следует помнить — это сложный многоступенчатый отбор. Нередко для того, чтобы только пройти отбор, нужно потратить немало времени и усилий на подготовку, и то, далеко не факт, что вы с первого раза попадете на заветную стажировку. Учитывая пункт 1 и 2, а также тот факт, что стажировка не гарантирует вам трудоустройство, затраченные силы в большинстве случаев не стоят того результата, который вы получите по окончании.

Подводя итог, скажу: если вы четко для себя решили, чем хотите заниматься и в какой компании работать, конечно, игра стоит свеч (но все же советую перед этим поговорить с людьми, которые работают в этих компаниях и убедиться, что ваши мечты не расходятс с реальностью). Если же вы пока только ищите себя, хотите попробовать разное и понять в целом, как работают бизнес — ваш вариант небольшие и средние компании, имеющие больше гибкости и меньше бюрократии, которая мешает быстро показывать результаты. Также неплохой вариант — это стартапы внутри корпораций или более мелкие дочки крупных компаний, которые еще не успели закостенеть.

Пишите в комментариях, какое у вас мнение относительно стажировок в корпорациях и, если у вас были удачные кейсы и классные стажировки в крупных компаниях, тоже обязательно делитесь, интересно послушать!

Как построить теплые отношения с коллегами?

Кто бы что ни говорил, но коллектив является одним из факторов, который может как сделать работу любимой, так и превратить ее в настоящий ад. Для того чтобы вы были тем человеком, с которым хочется работать, важно выстраивать с коллегами теплые отношения и помнить о том, что каждый человек — это не робот, который выполняет определеную функцию.

Вот несколько советов, как быть классным коллегой:

Всегда благодарите коллег за выполненную работу. Звучит банально, но иногда мы так спешим выдать очередную тонну правок, что забываем о том, что за выполненной работой стоит человек, который потратил время и силы на ее выполнение.

Подмечайте то, что вам нравится в работе коллег. Позитивную обратную связь приятно получать всем. Главное — давать ее искренне. В восторге от макета, который сделал дизайнер? Скажите ему об этом. Коллега классно выступил на защите перед руководством? Подсветите ему это.

Помогайте коллегам, когда у вас есть на это ресурс. Нашли статью, которая потенциально может помочь решить задачу коллег? Скиньте ее им. Освободилось время, а коллега зашивается? Предложите помощь.

Любая работа держится на людях и их эффективном взаимодействии, поэтому вклад в отношения с коллегами как в рамах вашего отдела, так и из смежных команд — важная часть рабочего процесса, которая в долгосрочной перспективе станет для вас опорой и поможет справляться с трудностями и форс-мажорами.

Всем добрых и теплых отношений с коллегами!❤️

Пишем сопроводительное письмо, которое прочтут

Я уже писала в этот канал про важность сопроводительных писем, пришло время разобрать их подробнее. Цель письма — показать, что вы замотивированный кандидат с релевантным опытом, и что ваше резюме стоит изучить подробнее.

Итак, что должно быть в хорошем сопроводительном письме?

Характеристика вас как специалиста в 1-3 предложениях. Ранее я уже писала о саммари в резюме, здесь можно использовать краткую версию, объясняющую кто вы и какой у вас опыт.

Описание ключевого для вакансии опыта или скиллов (если опыта нет). Если вы специалист с опытом — 2-3 предложения о ваших кейсах с результатами, если вы начинающих специалист без опыта — упор на хард-скиллы. ВАЖНО: пишем ТОЛЬКО про то, что требуется в вакансии.

Мотивация. Важная часть, в которой вы обосновываете, почему вам нужно устроиться на работу именно сюда. Как вариант, это может быть мэтч по ценностям, карьерный вызов или любовь к продукту.

Призыв к действию (CTA). Логичное завершение письма — приглашение к дальнейшему обсуждению вашей кандидатуры на вакансию и контакты для связи.

А теперь пара примеров:

Для начинающих специалистов:

Добрый день! Меня зовут Екатерина.
Я студентка 4 курса СПбГУ по специальности Реклама и связи с общественностью.
Мои основные хард-скиллы связаны с анализом данных. Владею Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, массивы), пишу SQL-запросы для работы с базами данных, а также анализирую данные с помощью Python (numpy, pandas, matplotlib). Кроме того, у меня есть опыт работы с BI-инструментами.
Мне интересно работать с данными, и ваша вакансия кажется мне отличной возможностью применить мои навыки и знания для решения реальных бизнес-задач.
В приложении вы найдете мое резюме. Буду рада подробнее пообщаться с вами по вакансии.

С уважением,
Екатерина
+7.. + ссылка на tg/почту

Для опытных специалистов:

Добрый день! Меня зовут Анфиса. У меня более 3 лет опыта в маркетинге, из которых 1,5 года — в роли продуктового маркетолога.
Мой опыт включает:
- Разработку маркетинговых стратегий и запуск новых продуктов с ростом выручки х2.
- Оптимизацию стратегий удержания клиентов с ростом LTV на 20%.
- Организацию работы кросс-функциональных команд (продукт, дизайн, продажи) c сокращением time-to-market с 3 месяцев до 1,5.
Мне важно работать над продуктом, который приносит реальную пользу людям. Ваша миссия откликается мне, и я вижу потенциал для роста вместе с вашей командой.
Буду рада подробнее пообщаться по вакансии. Резюме прилагаю.

С уважением,
Анфиса
+7 … + ссылка на tg/почту

И напоследок — пишите кратко, простыни на несколько страниц никто не читает.

А вы пишите сопроводительные письма или откликаетесь без них?

Как стать кандидатом №1 на повышение?

Рассмотрим несколько правил, которые помогут вам стать ценным сотрудником и подготовить почву для потенциального повышения.

Работайте на значимый для бизнеса результат. Звучит просто, но далеко не все понимают, какую пользу бизнесу несет их профессия. Например, основная функция бухгалтера в компании (для бизнеса)— это экономия немалых денег на потенциальных ошибках в уплате налогов и документообороте. Ваша цель — понять, какой бизнес-результат вы можете дать и сфокусироваться на его достижении.

Акцентируйте внимание коллег на своих результатах. В агонии нескончаемых задачек легко забыть, что сделать что-то значимое — это только половина дела. Если вы не расскажете о своем достижении, о нем никто не узнает. Поэтому очень важно оцифровывать свои наработки и показывать их на общих собраниях и отдельных встречах с руководством. В крупных компаниях из-за огромного числа людей рост в принципе практически не возможен, если вы не находитесь на виду постоянно, поэтому очень важно присваивать себе результаты работы и подсвечивать их.

Предлагайте решения и берите за них ответственность. Ценный сотрудник предлагает решение проблем, а не создает их. Хотите расти — ищите точки роста в продукте и процессах, предлагайте решения, обосновывайте и реализуйте их.

И хочется закончить этот пост очень попсовой фразой Стива Джобса, которая сильно мне откликается, несмотря на свою попсовость: работать нужно не 12 часов в день, а головой 😁
Работайте головой и акцентируйте внимание на ваших результатах, тогда просить о повышении будет гораздо проще!

Ищем уязвимые места в воронке откликов: как понять, почему поиск работы затянулся?

При поиске работы очень легко скатиться в самобичевание и словить ощущение, что все идет не так, и на собеседование никто не зовет, и офферов нет, и плохо вообще абсолютно все. Психологи называют такие мысли когнитивными искажениями, но мы в психологию лезть не будем, а лучше разберемся, как понять, что именно из этого «все» плохо и как это чинить.

1. Собираем статистику по всем этапам найма в одном месте. Для того чтобы понять, какой этап поиска работы вызывает проблемы, важно собрать все ваши отклики на вакансии в одном месте. Выделите основные этапы найма, которые встречаются вам в большинстве вакансий, и добавьте информацию по всем откликам и этапу, на котором они находятся на данный момент. Чтобы упростить эту задачку, сделала удобный шаблон, в котором автоматически посчитается количество ваших откликов и конверсия каждого этапа. Копируйте его себе и пользуйтесь на здоровье.

2. Ищем уязвимые места. Посмотрите, переход на какой этап воронки вызывает у вас больше всего сложностей, чтобы понять, с чем работать в первую очередь.

Если вас не зовут на собеседования после отклика → проверьте свое резюме (насколько оно соответствует вакансиям, на которые вы откликаетесь?), начните писать сопроводительные письма, если еще не и проанализируйте ресурсы, которые вы используете для отклика — возможно, стоит начать писать рекрутерам напрямую.

Отказ/игнор после скрининга с HR → готовьтесь к каждому собеседованию (!), заранее формулируйте четкие и аргументированные ответы на каверзные вопросы вроде «Что вы сейчас ищите?» и «Почему ушли с прошлого места работы?», а также короткую самопрезентацию с метриками (без излишнего ухода в технические подробности).

Отказ/игнор после собеседования с нанимающим менеджером → удостоверьтесь, что у вас продумана самопрезентация и релевантные вакансии (!) кейсы по STAR. Проанализируйте, какие вопросы по специальности у вас ранее вызывали затруднение и сформулируйте на них ответы (лучше в письменном виде). По возможности уточняйте причину отказа, чтобы понимать ваши уязвимые места и работать над ними.

Отказ/игнор после выполнения тестового задания → нет таким людям прощения...напоминайте о себе (можно звонком), желательно нескольким людям, если у вас есть их контакты (или их можно найти в открытом доступе). Адекватные работодатели всегда дают обратную связь по тестовым (но иногда им нужно об этом напомнить). Ваша цель — понять свои слабые места и проработать их. Для тренировки можно использовать базу тестовых (например, тут для продактов/проджектов и продакт-маркетологов). Можно советоваться с Chat GPT или нанять ментора, которые поможет вам с тестовым по вашей специальности.

Всего в один пост не уместить, но основная мысль, которую хотелось донести — важно вести статистику по откликам и постоянно ее анализировать, чтобы не впадать в уныние и видеть объективный результат перед глазами и, конечно, своевременно вносить корректировки в план по поиску работы, чтобы как можно скорее найти классное место.

Всем максимальных конверсий в офферы! ⚡️