«Расскажите о себе»: секреты самопрезентации на собеседовании

Умение презентовать себя и свой опыт — недооцененный многими навык, который очень важен для успешного прохождения собеседований.

Разберем, как должна выглядать самопрезентация на конкретном примере:

1. Короткая предыстория: как и когда вы попали в профессию?

3 года назад я перешел в продакт-менеджмент из маркетинга, потому что мне интересно управлять процессом создания ценности для пользователей и бизнеса и хотелось больше влиять на продукт, над которым я работаю.

2. Логика вашего карьерного пути с 1-2 классными кейсами, подходящими под требования вакансии (вспоминаем фреймворк STAR): в каких сферах/компаниях работали? Какими результатами гордитесь?

Начал свою карьеру в продакт-менеджменте в GameDev-стартапе, где внедрил таргетированную монетизацию для разных категорий игроков, что позволило увеличить LTV на 20%. Затем я перешел в финтех-продукт, где мне удалось увеличить MAU на 25% за счет обновления кешбэк-программы.

3. Ваши планы на будущее: как видите свое развитие в профессии? Что ищите сейчас?

В перспективе мне хотелось бы продолжать работать c B2С-продуктами. Сейчас я ищу команду, где смогу прокачивать навыки в Growth-стратегиях и глубже работать с аналитикой и монетизацией. Важно, чтобы в компании была сильная команда и возможность влиять на продукт. Позиция в вашу компанию, на которую я собеседуюсь, отлично встраивается в мои карьерные планы.

Готовьте самопрезентацию на 2-3 минуты, не более. Если о какой-то части вашего опыта рекрутер или нанимающий менеджер захотят узнать подробнее, они зададут уточняющие вопросы.

Ну а для того, чтобы не нервничать перед собеседованием, потренируйтесь перед зеркалом или записывая свою речь на диктофон.

Всем уверенных и структурных самопрезентаций!

Поговорим о провалах

Всем нам приятно рассказывать о своих классных результатах и грустно говорить про неудачи. Однако, вопрос про провальные проекты и ошибки в работе может помочь вам хорошо пройти собеседование и выделиться перед другими кандидатами, если правильно на него отвечать.

Все просто. Ошибки и провалы случаются у всех. Главное, на чем необходимо сделать акцент — это выводы, которые вы для себя сделали и то, как вам удалось выйти из ситуации. Чтобы структурно и лаконично описать кейс, на помощь нам придет уже знакомый фреймворк STAR. На этот раз разберем кейс на примере маркетолога:

S (Ситуация): Запустил рекламную кампанию для нового продукта в Яндекс Директе, но лидов не было, и мы потеряли 100 тысяч рублей за месяц.
T (Задача): Необходимо было разобраться в причинах неэффективности кампании и добиться результативности.
A (Действие): Я протестировал несколько офферов и креативов, но лидов по-прежнему не было.
R (Результат): В итоге я отказался от этого убыточного канала и попробовал на минимальный бюджет закупить рекламу с теми же офферами и креативами у блогеров в Telegram. Это сработало, и сейчас это один из основных наших каналов трафика.

Важно: для ответа на вопрос про ваши неудачи старайтесь выбирать те кейсы, которые не затрагивают (или в меньшей степени затрагивают) критичные для вакансии навыки. Например, если в вакансии акцент сделан на работу с удержанием пользователей, можно рассказать кейс про лидогенерацию.

Подготовьте ответ на этот вопрос об ошибках заранее и вам не придется в ужасе прокручивать все свои неудачи в голове во время собеседования в попытке выбрать что-то наименее портящее о вас впечатление 🙃

Чек-лист для подготовки к собеседованию

На радостях от того, что вас позвали на собеседование, можно легко забыть о подготовке к нему. Тем временем, это очень важная часть, на которую обязательно стоит выделить время, чтобы меньше волноваться и лучше «продать» себя потенциальному работодателю.

Чтобы понимать, как и к чему готовиться, я составила чек-лист, которым пользуюсь сама и даю своим клиентам:

✅Самопрезентация с кейсами, релевантными вакансии, на которую вы собеседуетесь. Подробнее уже писала про это здесь и здесь. Всегда ориентируйтесь на метрики, навыки, инструменты, указанные в вакансии и делайте акценты на них.

✅Аргументированный ответ на вопрос почему вы ушли с прошлого места работы и что ищете сейчас. Cформулируйте, чего вам не хватало ранее и что ценного для вас есть в вакансии и работодателе.

✅Ваш неудачный кейс и уроки, которые вы из него извлекли. Какой кейс выбрать и как о нем рассказать писала здесь.

✅Информацию о компании и продукте/продуктах, с которыми вам предстоит работать. Изучите сайт компании, почитайте интервью с основателем, попробуйте продукт, если вы ранее этого не делали, чтобы составить о нем впечатление. Лайфхак: если хотите показать себя замотивированным кандидатом, подготовьте ваше мнение о продукте/сайте/приложении через призму ваших потенциальных обязанностей с гипотезами о том, что можно улучшить. Это позволит вам полноценно ответить на вопросы, связанные с компанией и продуктом, если их зададут, а если нет — проявить иницаитиву и самому рассказать об этом.

✅Зарплатные ожидания. Держите в голове как минимум 2 цифры: минимально приемлемую и желаемую зарплату.

✅Вопросы потенциальному работодателю. Темы вопросов зависят от того, с кем вы общаетесь. Рекрутера лучше спрашивать о компании в целом, условиях работы и соцпакете, а вот потенциального руководителя — про команду, обязанности, KPI и продукт.

Соберите информацию в один документ и повторите перед собеседованием, чтобы чувствовать себя уверенно.

А как вы готовитесь к собеседованиям?

«Не знаю, кем хочу стать, когда вырасту»: ТОП-3 теста для профориентации

Вам 20-30 лет, но вы до сих пор не поняли до конца, подходит ли вам ваша профессия? Или вам кажется, что вы получили не ту специальность в вузе и не хотите работать по профессии? Да, такое бывает, и довольно часто. Выбор дела жизни — вещь непростая, и, если сложно понять, к чему лежит душа, можно воспользоваться профориентационными тестами, которые, конечно, не примут решение за вас, но помогут немного лучше узнать свои склонности и интересы.

Поделюсь своими любимыми.

1. Карта интересов Голомштока. Мне нравится модификация от 2004 года, так как она содержит наиболее адекватную подборку сфер, склонность к которым определяется на основе ваших интересов. Список профессий, конечно, супер общий, но, если вы совсем запутались или хотите проверить, насколько (по мнению составителей теста) вам подходит ваша профессия — очень даже подойдет.

2. Дифференциально-диагностический опросник. Более общий тест, который покажет, к какой сфере у вас потенциально есть склонности и интерес. Из плюсов — гораздо короче предыдущего, но и результаты у него больше про сферы деятельности, чем про конкретные профессии. Лучше выбирать модификацию 2012 года, так как профессии имеют свойство устаревать.

3. Якоря карьеры. Мой любимый тест, который пригодится для понимания ценностей, которые очень важны для выбора подходящих вам компаний и карьерных траекторий. Если вы испытываете дискомфорт на работе, но не до конца понимаете почему — проверьте ее на соответствие вашим ценностям, вполне возможно, что ценности компании идут вразрез с вашими.

Конечно, ни один тест не решит вашу проблему, а еще они не всегда дают точные результаты. Однако, подобные методики дают хорошую пищу для размышлений и иногда неожиданные инсайты (простите меня за это слово), которые направят вас в нужную сторону или позволят понять, почему вам плохо в текущем выборе.

Делитесь своими результатами в комментариях!

Почему стажировка в корпорации — бесполезная трата времени?

Я часто консультирую студентов, и для многих из них мечта — начать карьерный путь со стажировки в корпорации. Однако, от тех, кому это удалось, я чаще слышу негатив и разочарование.
Вот несколько тезисов, почему я считаю подобные стажировки плохой идеей.

У вас не будет значимых результатов в цифрах по окончании стажировки. Основная цель стажировки, которую всегда нужно держать в голове — получить опыт, который можно будет зафиксировать в резюме в оцифрованном виде, чтобы иметь возможность успешно проходить собеседования и получать офферы. Процессы в корпорациях таковы, что за 3 месяца (среднее время стажировки) вы просто не успеете сделать что-то существенное из-за медленных процессов и долгих согласований. Как итог — красивая строчка в резюме с описанием того, что вы делали, а не сделали, а большинству работодателей важнее результаты и кейсы, а не сам факт стажировки в известной компании.

Вы не сможете понять, какая деятельности вам ближе. Вторая важная задача стажировки — постараться попробовать себя в разном, чтобы понять, в чем в дальнейшем вы будете углублять экспертизу. В корпорации, в отличие от стартапов и средних компаний, более четко разграничены зоны ответственности, в рамках которых вы будете выполнять задачи. Соответственно, попробовать себя в разных амплуа будет существенно сложнее.

Высокий порог входа. Ну и, наконец, о чем следует помнить — это сложный многоступенчатый отбор. Нередко для того, чтобы только пройти отбор, нужно потратить немало времени и усилий на подготовку, и то, далеко не факт, что вы с первого раза попадете на заветную стажировку. Учитывая пункт 1 и 2, а также тот факт, что стажировка не гарантирует вам трудоустройство, затраченные силы в большинстве случаев не стоят того результата, который вы получите по окончании.

Подводя итог, скажу: если вы четко для себя решили, чем хотите заниматься и в какой компании работать, конечно, игра стоит свеч (но все же советую перед этим поговорить с людьми, которые работают в этих компаниях и убедиться, что ваши мечты не расходятс с реальностью). Если же вы пока только ищите себя, хотите попробовать разное и понять в целом, как работают бизнес — ваш вариант небольшие и средние компании, имеющие больше гибкости и меньше бюрократии, которая мешает быстро показывать результаты. Также неплохой вариант — это стартапы внутри корпораций или более мелкие дочки крупных компаний, которые еще не успели закостенеть.

Пишите в комментариях, какое у вас мнение относительно стажировок в корпорациях и, если у вас были удачные кейсы и классные стажировки в крупных компаниях, тоже обязательно делитесь, интересно послушать!

Как построить теплые отношения с коллегами?

Кто бы что ни говорил, но коллектив является одним из факторов, который может как сделать работу любимой, так и превратить ее в настоящий ад. Для того чтобы вы были тем человеком, с которым хочется работать, важно выстраивать с коллегами теплые отношения и помнить о том, что каждый человек — это не робот, который выполняет определеную функцию.

Вот несколько советов, как быть классным коллегой:

Всегда благодарите коллег за выполненную работу. Звучит банально, но иногда мы так спешим выдать очередную тонну правок, что забываем о том, что за выполненной работой стоит человек, который потратил время и силы на ее выполнение.

Подмечайте то, что вам нравится в работе коллег. Позитивную обратную связь приятно получать всем. Главное — давать ее искренне. В восторге от макета, который сделал дизайнер? Скажите ему об этом. Коллега классно выступил на защите перед руководством? Подсветите ему это.

Помогайте коллегам, когда у вас есть на это ресурс. Нашли статью, которая потенциально может помочь решить задачу коллег? Скиньте ее им. Освободилось время, а коллега зашивается? Предложите помощь.

Любая работа держится на людях и их эффективном взаимодействии, поэтому вклад в отношения с коллегами как в рамах вашего отдела, так и из смежных команд — важная часть рабочего процесса, которая в долгосрочной перспективе станет для вас опорой и поможет справляться с трудностями и форс-мажорами.

Всем добрых и теплых отношений с коллегами!❤️

Пишем сопроводительное письмо, которое прочтут

Я уже писала в этот канал про важность сопроводительных писем, пришло время разобрать их подробнее. Цель письма — показать, что вы замотивированный кандидат с релевантным опытом, и что ваше резюме стоит изучить подробнее.

Итак, что должно быть в хорошем сопроводительном письме?

Характеристика вас как специалиста в 1-3 предложениях. Ранее я уже писала о саммари в резюме, здесь можно использовать краткую версию, объясняющую кто вы и какой у вас опыт.

Описание ключевого для вакансии опыта или скиллов (если опыта нет). Если вы специалист с опытом — 2-3 предложения о ваших кейсах с результатами, если вы начинающих специалист без опыта — упор на хард-скиллы. ВАЖНО: пишем ТОЛЬКО про то, что требуется в вакансии.

Мотивация. Важная часть, в которой вы обосновываете, почему вам нужно устроиться на работу именно сюда. Как вариант, это может быть мэтч по ценностям, карьерный вызов или любовь к продукту.

Призыв к действию (CTA). Логичное завершение письма — приглашение к дальнейшему обсуждению вашей кандидатуры на вакансию и контакты для связи.

А теперь пара примеров:

Для начинающих специалистов:

Добрый день! Меня зовут Екатерина.
Я студентка 4 курса СПбГУ по специальности Реклама и связи с общественностью.
Мои основные хард-скиллы связаны с анализом данных. Владею Excel на продвинутом уровне (сводные таблицы, ВПР, массивы), пишу SQL-запросы для работы с базами данных, а также анализирую данные с помощью Python (numpy, pandas, matplotlib). Кроме того, у меня есть опыт работы с BI-инструментами.
Мне интересно работать с данными, и ваша вакансия кажется мне отличной возможностью применить мои навыки и знания для решения реальных бизнес-задач.
В приложении вы найдете мое резюме. Буду рада подробнее пообщаться с вами по вакансии.

С уважением,
Екатерина
+7.. + ссылка на tg/почту

Для опытных специалистов:

Добрый день! Меня зовут Анфиса. У меня более 3 лет опыта в маркетинге, из которых 1,5 года — в роли продуктового маркетолога.
Мой опыт включает:
- Разработку маркетинговых стратегий и запуск новых продуктов с ростом выручки х2.
- Оптимизацию стратегий удержания клиентов с ростом LTV на 20%.
- Организацию работы кросс-функциональных команд (продукт, дизайн, продажи) c сокращением time-to-market с 3 месяцев до 1,5.
Мне важно работать над продуктом, который приносит реальную пользу людям. Ваша миссия откликается мне, и я вижу потенциал для роста вместе с вашей командой.
Буду рада подробнее пообщаться по вакансии. Резюме прилагаю.

С уважением,
Анфиса
+7 … + ссылка на tg/почту

И напоследок — пишите кратко, простыни на несколько страниц никто не читает.

А вы пишите сопроводительные письма или откликаетесь без них?

Как стать кандидатом №1 на повышение?

Рассмотрим несколько правил, которые помогут вам стать ценным сотрудником и подготовить почву для потенциального повышения.

Работайте на значимый для бизнеса результат. Звучит просто, но далеко не все понимают, какую пользу бизнесу несет их профессия. Например, основная функция бухгалтера в компании (для бизнеса)— это экономия немалых денег на потенциальных ошибках в уплате налогов и документообороте. Ваша цель — понять, какой бизнес-результат вы можете дать и сфокусироваться на его достижении.

Акцентируйте внимание коллег на своих результатах. В агонии нескончаемых задачек легко забыть, что сделать что-то значимое — это только половина дела. Если вы не расскажете о своем достижении, о нем никто не узнает. Поэтому очень важно оцифровывать свои наработки и показывать их на общих собраниях и отдельных встречах с руководством. В крупных компаниях из-за огромного числа людей рост в принципе практически не возможен, если вы не находитесь на виду постоянно, поэтому очень важно присваивать себе результаты работы и подсвечивать их.

Предлагайте решения и берите за них ответственность. Ценный сотрудник предлагает решение проблем, а не создает их. Хотите расти — ищите точки роста в продукте и процессах, предлагайте решения, обосновывайте и реализуйте их.

И хочется закончить этот пост очень попсовой фразой Стива Джобса, которая сильно мне откликается, несмотря на свою попсовость: работать нужно не 12 часов в день, а головой 😁
Работайте головой и акцентируйте внимание на ваших результатах, тогда просить о повышении будет гораздо проще!

Ищем уязвимые места в воронке откликов: как понять, почему поиск работы затянулся?

При поиске работы очень легко скатиться в самобичевание и словить ощущение, что все идет не так, и на собеседование никто не зовет, и офферов нет, и плохо вообще абсолютно все. Психологи называют такие мысли когнитивными искажениями, но мы в психологию лезть не будем, а лучше разберемся, как понять, что именно из этого «все» плохо и как это чинить.

1. Собираем статистику по всем этапам найма в одном месте. Для того чтобы понять, какой этап поиска работы вызывает проблемы, важно собрать все ваши отклики на вакансии в одном месте. Выделите основные этапы найма, которые встречаются вам в большинстве вакансий, и добавьте информацию по всем откликам и этапу, на котором они находятся на данный момент. Чтобы упростить эту задачку, сделала удобный шаблон, в котором автоматически посчитается количество ваших откликов и конверсия каждого этапа. Копируйте его себе и пользуйтесь на здоровье.

2. Ищем уязвимые места. Посмотрите, переход на какой этап воронки вызывает у вас больше всего сложностей, чтобы понять, с чем работать в первую очередь.

Если вас не зовут на собеседования после отклика → проверьте свое резюме (насколько оно соответствует вакансиям, на которые вы откликаетесь?), начните писать сопроводительные письма, если еще не и проанализируйте ресурсы, которые вы используете для отклика — возможно, стоит начать писать рекрутерам напрямую.

Отказ/игнор после скрининга с HR → готовьтесь к каждому собеседованию (!), заранее формулируйте четкие и аргументированные ответы на каверзные вопросы вроде «Что вы сейчас ищите?» и «Почему ушли с прошлого места работы?», а также короткую самопрезентацию с метриками (без излишнего ухода в технические подробности).

Отказ/игнор после собеседования с нанимающим менеджером → удостоверьтесь, что у вас продумана самопрезентация и релевантные вакансии (!) кейсы по STAR. Проанализируйте, какие вопросы по специальности у вас ранее вызывали затруднение и сформулируйте на них ответы (лучше в письменном виде). По возможности уточняйте причину отказа, чтобы понимать ваши уязвимые места и работать над ними.

Отказ/игнор после выполнения тестового задания → нет таким людям прощения...напоминайте о себе (можно звонком), желательно нескольким людям, если у вас есть их контакты (или их можно найти в открытом доступе). Адекватные работодатели всегда дают обратную связь по тестовым (но иногда им нужно об этом напомнить). Ваша цель — понять свои слабые места и проработать их. Для тренировки можно использовать базу тестовых (например, тут для продактов/проджектов и продакт-маркетологов). Можно советоваться с Chat GPT или нанять ментора, которые поможет вам с тестовым по вашей специальности.

Всего в один пост не уместить, но основная мысль, которую хотелось донести — важно вести статистику по откликам и постоянно ее анализировать, чтобы не впадать в уныние и видеть объективный результат перед глазами и, конечно, своевременно вносить корректировки в план по поиску работы, чтобы как можно скорее найти классное место.

Всем максимальных конверсий в офферы! ⚡️

3 важных навыка, которые дает работа в корпорации

По просьбам трудящихся — начнем с поста про важные навыки, которые прокачиваются во время работы в корпорации.

Не так давно делала пост, в котором ругала стажировки в крупных компаниях. Но не только же плохое про них говорить — хорошего тоже много (и это даже не жирный соцпакет).

Итак, какие важные и универсальные скиллы дает работа в большой компании?

Умение договариваться с людьми. Людей много, я бы даже сказала ОЧЕНЬ много, у всех свои задачи и KPI, и чаще всего нет ресурсов на то, чтобы вам помогать. И вот здесь очень хорошо можно натренироватьcя быть приятным и дружелюбным коллегой (тут писала, как таким стать), но при этом проявлять настойчивость в достижении свои целей.

Навык публичных выступлений. На менеджерских и около менеджерских позициях выступать в любом случае придется много — демо, квартальные планирования, защиты бюджетов, неформальные продуктовые встречи — все это позволяет оттачивать ораторские навыки, умение защищать свои идеи, а еще — делать лаконичные презентации с минимальным количеством слайдов. У тех, кто к менеджерским позициям не близок, выступлений обычно меньше, но без них сложнее расти. Поэтому советую по возможности всегда рассказывать о проделанной работе самостоятельно, а не отдавать все лавры менеджерам 😏

Способность аргументировать свои идеи цифрами. Это относится не ко всем специальностям, но полезно, однозначно, всем, кто хочет расти и реализовывать свои идеи. Корпорации могут позволить себе работу с аналитикой на высоком уровне, поэтому, если вы продакт или маркетолог, вашу идею без аргументации в виде прогноза в метриках никто даже слушать не будет. Так что если раньше вы как-то обходились без цифр, жизнь заставит вас научиться грамотно ими оперировать.

У кого был опыт работы в крупных компаниях, какие навыки вы бы еще добавили?

Как получить от стажировки максимум пользы для будущей карьеры

Я много работаю со студентами и часто вижу одну и ту же проблему — человек ищет работу, из опыта у него — одна краткосрочная стажировка, на которой он делал «что-то, что ему сказали». Он без понятия, зачем совершал определенные действия и к какому результату они привели. Что мы получаем в итоге? Бесполезную трату времени стажировку, которую сложно выигрышно упаковать в резюме и отсутствие понимания, как стать успешным в будущей профессии.

Чтобы не стать таким человеком, очень важно понять, что держать фокус на результатах, которые должны быть у вас к концу стажировки, необходимо с самого ее начала. Получить опыт, который можно упаковать в резюме — ваша основная задача. Как бы грустно это ни звучало, для работодателя стажер — это бесплатная или дешевая рабочая сила с горящими глазами, и не каждый (я бы сказала, почти никакой) руководитель стажировки не будет озабочен тем, чтобы вы себе сделали красивую строчку в резюме, это в первую очередь ваша ответственность.

Итак, что делать, чтобы стажировка прошла эффективно?

Проговорить с руководителем план вашей работы. Цели, как вы к ним будете идти, KPI. Лучше уточнить и сформулировать эти планы еще на этапе собеседования, чтобы не оказаться в ситуации, когда ваш руководитель сам понятия не имеет, чем вы будете заниматься и какие у вас могут быть KPI.

Не стесняться задавать вопросы. Например, зачем мы делаем ту или иную задачу? Как будет использован результат? На какие метрики хотим повлиять / уже повлияли и как?
Понимание причинно-следственных связей помогают разобраться, как работает ваша профессия и бизнес в целом. А еще это упростит вам задачу, когда будете составлять резюме и готовить самопрезентацию в дальнейшем.

Всегда интересоваться результатами выполненных задач. Предположим, вы провели анализ конкурентов. Какова его дальнейшая судьба? Как он был использован, какой профит дал? Задавайте эти вопросы для каждой задачи, которую вы делаете и фиксируйте себе выполненные задачи и достигнутые KPI. Можно прямо проговорить руководителю, что вам важно делать задачи ради результата, а не ради сделанной для галочки задачи. В нормальных местах, где можно чему-то научиться, такое ценится, а на остальные нет смысла тратить время.

Будьте активны, мыслите результатами и старайтесь как можно больше узнать о профессии, чтобы понять, подходит ли она вам. Тогда даже в случае, если после стажировки вам не предложат место в штате, она пройдет не зря и заложит хороший фундамент для будущей карьеры.

Небольшое лирическое отступление от карьерных постов. Каждый раз, когда я говорю на консультациях или в постах, что упор в резюме и кейсах нужно делать на оцифрованные результаты, я вспоминаю цитату из своей любимый книжки «Маленький принц» Антуана де Сента-Экзюпери:

Взрослые очень любят цифры. Когда рассказываешь им, что у тебя появился новый друг, они никогда не спросят о самом главном. Никогда они не скажут: «А какой у него голос? В какие игры он любит играть? Ловит ли он бабочек?» Они спрашивают: «Сколько ему лет? Сколько у него братьев? Сколько он весит? Сколько зарабатывает его отец?» И после этого воображают, что узнали человека.
Когда говоришь взрослым: «Я видел красивый дом из розового кирпича, в окнах у него герань, а на крыше голуби», — они никак не могут представить себе этот дом. Им надо сказать: «Я видел дом за сто тысяч франков», — и тогда они восклицают: «Какая красота!»

Так вот к чему я это. Книжка была написана более 80-ти лет назад, но с тех пор ничего не поменялось: взрослые по-прежнему очень любят цифры.

Всем хорошего вечера воскресенья!❤️

Как делиться с коллегами своими успехами, чтобы не выглядеть хвастуном?

Ранее я писала, что для продвижения по карьере очень важно делать акцент на достижениях, делясь ими с коллегами и начальством. Но как делать это корректно, чтобы вас не сочли выскочкой или человеком, который присваивает себе чужие достижения?

Выбирайте уместный момент для презентации достижений. Например, для этой цели хорошо пойдут те встречи, на которых делятся результатами другие команды, 1:1 с руководителем, какие-либо отчетные встречи. Если у вас в компании нет культуры подобных встреч, проявите инициативу и попробуйте организовать их, обосновав это важностью обмена опытом для синергии команд или пользой обратной связи руководителя для вашего развития в компании (в зависимости от формата встречи).

Во время рассказа фокусируйтесь на пользе для слушателей. На встречах с разной целевой аудиторией результаты необходимо подавать по-разному: например, если это отчет перед руководством, стоит сделать свой рассказ емким и максимально сфокусированным на релевантных результатах для бизнеса, а если это неформальная встреча с коллегами — подсветить потенциальную пользу полученных результатов для других команд.

Во время выступления не забывайте благодарить коллег за их вклад в работу. Результаты крайне редко достигаются в одиночку, обычно за ними стоит целая команда. Поэтому, если формат встречи не имеет четкого регламента и/или жестких временных рамок, которых надо придерживаться, обязательно выделите немного времени на благодарность людям, которые помогли вам достичь результата, даже если их нет на этой встрече.

Будьте активны и не забывайте выделять время на подведение и оцифровку достижений сразу после завершения задачи/эксперимента/проекта, пока все свежо в памяти, и можно ярко об этом рассказать и зафиксировать эту информацию на будущее😎

Давно меня здесь не было, но я с классными новостями — у Игоря вышел подкаст со мной. Поговорили про поиск работы, различиях работы в стартапе и корпорации, менторстве и других интересных вещах :)

Как расширять свой бизнес-кругозор?

Ранее писала о том, чтобы получить повышение и вообще развиваться в профессии, важно показывать значимый для бизнеса результат. Но откуда черпать идеи и вдохновение? Для этого важно быть в контексте того, как работают продукты, похожие на ваши и какие фишки они используют. Вот несколько советов, как расширять свою бизнес-насмотренность.

Анализируйте продукты, которыми пользуетесь как клиент. Например, вам пришел пуш от банка. Подумайте, зачем они его прислали в этой ситуации? На какую аудиторию мог прийти этот пуш и на какую метрику потенциально работает эта коммуникация? Приучите себя задавать подобные вопросы относительно фич и коммуникаций продуктов, которыми пользуетесь — это отличная тренировка мозгов и насмотренности.

Обменивайтесь опытом с коллегами из других продуктов. Для этого хорошо подойдут конференции, неформальные движухи ProductCamp-а, а если вы работаете в корпорации — паблик-токи и демо коллег из других продуктов. Задавайте вопросы, делитесь своим опытом, фиксируйте интересный опыт коллег, который можно адаптировать под ваши задачи.

Ищите кейсы на просторах интернета. Многие специалисты и продукты открыто делятся успешными (и не очень) кейсами по улучшению продуктов. Например, можно использовать для этих целей EpicGrowth, блог GoPractice, а еще посетить чудесный кейс-клуб, где можно получить разные навыки в продукте и маркетинге, разбирая кейсы из разных сфер.

А как вы развиваете свой бизнес-кругозор?

Как понять свою стоимость на рынке труда? 💰
ТОП-3 способа и проверенные сервисы

Поговорим про деньги. Думаю, каждому из нас не хочется продешевить, устраиваясь на новую работу (или прося повышение на старой). Но чтобы не продешевить, надо понимать, сколько рынок сейчас готов платить специалистам вашего уровня. Итак, как это можно сделать?

Специальные сервисы, которые публикуют информацию по зарплатам.

- ТГ-каналы, которые собирают кейсы людей: продактов, маркетологов и проджектов. Все истории с указанием компаний, но инфы не очень много, так как люди не всегда готовы делиться такой информацией на широкую аудиторию даже анонимно.
- getmatch — идеально для рынка РФ: в тг-канале есть динамика разных специалистов по кварталам и кейсы, а на сайте много информации по з/п в конкретных компаниях и отраслях, но чтобы получить доступ, нужно поделиться своей зарплатой.
- Glassdor и Levels.fyi — в основном подойдет для международного рынка, но российский бигтех и некоторые крупные компании там тоже есть. И там, и там, для получения полноценного доступа нужно поделиться своей зарплатой, но второй сервис как-то приятнее с точки зрения UX что ли.

Нетворкинг. Если вас интересует вилка з/п в конкретной компании — идеальный вариант пообщаться с человеком, работающим на позиции, аналогичной (в том числе по уровню) той, на которую вы собеседуетесь. О том, как писать незнакомым людям писала здесь. Сама делала так не раз — люди без проблем отвечают, даже если вы ранее не общались :)

Исследования рынка. Тут оговорюсь, не каждому исследованию стоит доверять, в некоторых информация будет чересчур общей (например, от 70 до 500 тысяч...🙃), но сейчас есть классный тренд на нишевые исследования в рамках коммьюнити. Знаю, что не так давно было исследование зарплат продактов. Ну и, конечно, еще раз поделюсь исследованием з/п продуктовых маркетологов — ему точно можно доверять.

Делитесь, своими лайфхаками по определению своей стоимости на рынке в комментариях💸

P.S Если вам хочется видеть в канале пост на какую-то определенную тему, пишите в комментарии или лс, буду рада обратной связи!

Рынок труда 2025 в РФ: ИИ, рост конкуренции в IT и миф о кадровом голоде

Недавно была на классном вебинаре от коллег в сфере карьерного консультирования (имен называть не буду, потому что за вебинар я платила, а мне вот за рекламу никто не платил😅) о рынке труда и поиске работы в 2025 году. Не скажу, что узнала что-то новое, скорее, подтвердила свои невеселые мысли относительно нынешних трендов и того, что нас ждет в ближайшем будущем. Делюсь с вами:

ИИ скоро нас поработит. Ладно, это кликбейт, но дела правда обстоят довольно серьезно, особенно грустно джунам во всех сферах (спросите, когда им было весело), потому что вместо них дешевле взять миддла/синьора и дать ему в качестве ассистента chat gpt; а еще тем, чью работу проще всего автоматизировать (например, сотрудники службы поддержки, переводчики, копирайтеры). Хорошая новость в том, что у нас внедрение ИИ-технологий происходит гораздо медленнее, чем на Западе (спасибо санкциям и экономике, держащейся из последних сил).

На рынке «белых воротничков» (проще говоря — работников умственного труда) в РФ сейчас очень высокая конкуренция. Почему так происходит? Компании закрывают убыточные проекты и сокращают сотрудников (а закрывают они их потому, что нужно выплачивать кредиты и выживать, а с такой ключевой ставкой сделать это не так просто), стартапы не появляются, следовательно, вакансий становится меньше. А людей, которым нужна работа, при этом меньше не становится: сокращенные люди выходят на рынок, а еще возвращаются некоторые из релокантов, которым тоже нужна работа. В итоге получаем ситуацию, при которой вакансий существенно меньше, чем людей, которые на эти вакансии претендует.

Откуда тогда взялся миф про кадровый голод, который так активно продвигается в СМИ? — спросите вы. Кадровый голод действительно существует, но среди «синих воротничков» (работники физического труда). Связано это с оттоком мигрантов из-за ужесточения миграционной политики и ослабления рубля, а еще с ростом необходимости кадров в военной сфере.

Что же со всем этим делать и на чем тогда стоит делать упор при поиске работы?

Расскажу в следующем посте, а вы пока ставьте огонечки на этот 🔥

Поиск работы в 2025 году: как выдержать конкуренцию с ИИ?

В прошлом посте подсветила текущие тренды на рынке труда и с какими сложностями нам предстоит столкнуться в ближайшее время. Пришло время разобраться, как действовать в ситуации высокой конкуренции за рабочие места (уже не только с людьми, но и с ИИ) и непредсказуемого рынка.

Подсвечивайте влияние на деньги бизнеса. Я много пишу об этом здесь, потому что мой канал больше ориентирован на маркетологов и продактов, и для таких профессий умение просчитывать влияние на денежные показатели — это обязательный навык. Но в нынешних реалиях подсвечивать свою пользу в деньгах в резюме и на собеседованиях уже обязательно всем (!). Думайте, как вы влияете на деньги (даже опосредованно), где экономите бизнесу ресурсы своей работой, подключайте ChatGPT в помощь для красивой упаковки и добавляйте в резюме эти результаты.

Прокачивайте навыки автоматизации и оптимизации процессов. Так как фокус компаний сейчас направлен в первую очередь на сокращение ресурсов, навыки и кейсы с конкретными результатами по оптимизации очень ценятся. Так что если у вас еще нет подобных реализованных проектов, самое время подумать, что вы можете сделать на своей должности, чтобы автоматизировать процессы / сократить время на выполнение рутинных задач / повысить эффективность работы и т.д. Опять же, ИИ всегда вам в помощь в таких делах.

Прокачивайтесь во взаимодействии с ИИ. Вот мы и дошли до точки, в которой ты либо дружишь с ИИ и умеешь его использовать, чтобы приумножать свои знания и навыки, либо он тебя скоро заменит…так что всем срочно внедрять ChatGPT и его аналоги в работу. Не стесняйтесь также подсвечивать то, что вы умеете в ИИ, в резюме и на собеседованиях на конкретных примерах с цифрами.

Ищите работу через теплые контакты. Ранее уже делала пост о том, на каких ресурсах, помимо ХХ, можно искать работу и прямые контакты. Холодный поиск и раньше был делом довольно безнадежным, а при такой конкуренции и подавно, поэтому даже если вам поиск сейчас не горит, уделяйте время нетворкингу, присоединяйтесь к актуальным для вашей сферы деятельности ТГ-сообществам, формируйте список полезных контактов в LinkedIn. Именно этот социальный капитал поможет вам найти достойную работу, несмотря на трудные времена.

Что бы еще добавили к этому списку из своего опыта?